健康险销售逻辑示范讲解.ppt

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3、而止！很多人因为买车、买房而放弃购买保险，后来又因为生病卖车卖房。最后，房没了车没了，保险也买不了了！,误区5：买保险没用上就亏了！,误区6：跟老婆/老公商量一下！,其实，买不买保险，不需要去问老公、问老婆、问爸妈、问朋友！如果有一天不幸病倒了，我们只需要问自己两个问题：我能依靠谁？我会拖累谁？想清楚这两个问题，就可以做决定了！,如果再给你一次机会，你还会问你老公的意见吗？,误区7：考虑考虑，不着急买保险！,保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？30岁不买，35岁买保险核保三扇门：敞开 关闭 虚掩,两个区别：35岁保费比30岁贵 30-35岁期间没有保障一个风险：身体是否健康、是否有购买资格,误区8：我有保险了，不需要再买保险！,