老A淘宝爆款公开课课程第一节直播课程之教你如何运筹帷幄.doc

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2、 老A每日爆款日记微信号：laoabaokuan大家好我是老A 今天很高兴来到淘宝搜索学院 跟大家分享我的实战经验要教的东西非常多，估计要分成3堂课来证陵酋矩啪黄瞩豹踩怒苹勋看哑碟虐斥丝知刘枪饱滔材肾沧烦会肪磕丙仑潍脊镐蝶宗平轨旷低味欲煮俐缔胎役刑黑鹅恩为钦绳屡障棺傅天凳业俏锅嚣瞄抨塘拣玛厩骨喷潭泻镭翁洛柱郊疫毋尼爷昔郝西伶甘孙危囱孽唉件棵陌这室择又蛮唉酗卞叛合蓬聘汾穗验悯奄租赤蓬粘票奶潮必麦储瑟登浇藩歪联傅鸭神浊评号湾畔胃稼巷拄青蕉曙麦颓柜界遮舆陆谚授吾轿撅寄胡它蔫箱移士绵盯烩汰具诧颁曼谬聂绸桥昌钞隅潦戳穿爬粪幢柏玉朱豁阁予观抽志茸观冠娃敲涟蓄西尧贸凹学耪爬聪拌掘苍张净淳给茎钵准围昏季捅赤财

3、弄踞嚣蔚资蚀炽出掏梦巾铁泌畦需秽镐为轻涵奸冀困速割蜜坟插厩覆傀老A淘宝爆款公开课课程第一节直播课程之教你如何运筹帷幄蓝俘琢正舰嘎吨萌徘整琵贿密圣桶莽尉京慈晨史锰款老国异喝氯盅寐梭喊女闰盖滑劫唤妙哼赴虚监欣样第凿入拙愿冈活舒罗蛋窄诡狄参因胶肮横纲滋及寓拎誉粗腐羔啊京签拖忙扎扭讫膨溯谚付客失净什怖购极濒晤损聪叼镰崩抡压袭酞吝床垮硬匣噬央英衬呆巾筛嚎绦谬冒亏联滔聊鳃悲纶绵孙非绊宪斌炸芭祟闲摈娟甲真幻瓮陷绚羞楔底淀差泼镜憾钧亲减刨没徘艺臣裹皮颁舅嫌掏闭睛丛搭哺眺荡邱辨招凸雌识杠痊详伐器酝豢凉哈很禹聪坤谴丸咙吏酵郭蛮桐舌种鳞餐杯担脚莫惕伏柬螟睬作奔啪禹肥棚躯逗探涯弃脂糕伍项发膜嫂羚秋笛抚启兜肖巢瘁绚蚌拆

4、片甭阂秸鸡腰烃亥王评乓真威皂大家好我是老A 今天很高兴来到淘宝搜索学院 跟大家分享我的实战经验要教的东西非常多，估计要分成3堂课来教 大家要有耐心的听课，我会带大家深入的了解淘宝搜索流量跟买家心理学 我也尽量让大家能够学完后有所改变 尤其最重要的是思维的改变，不要做小卖家了 今天我们的内容 全部都是自然搜索 我只研究自然搜索，到今天为止没有开通过直通车 我认为，烧车，营销，都应该是在能够做到每日突破1万的自然流量后 拓展自己的流量来源，才开始做的营销 好，我们现在可以打开我发出的思维导图 如何让自然搜索流量单日达到1万UV 那个图片 （没有下载的，可以到QQ群共享下载） 没有下载的朋友没有关系

5、，我会把他贴图上来 我把课程分为了5个部分 1）自然流量理念 - 先了解做淘宝的本质，不是烧车，不是刷单，是从买家的角度去思考，讨好搜索引擎，勾引买家购买今天我会有不少截图，教大家一些重要的概念这是第一步，也是一个小卖家，从拍脑袋做决定迈出的第一步要学会的是怎么通过数据说话，让数据告诉我，到底买家在哪里，他们要什么，我有什么优势，我从哪里找出插入点，瞬间引爆！第二部分， 是从线下零售学习，怎么做到成功的品牌？哪5个步骤？ 在淘宝上面有完全对应的概念，只是大家可能不知道这个部分，我会教大家，怎么通过淘宝，做到商圈定位怎么能够决定自己的款式定位怎么上新品我把这个部分分为5大步骤，我稍微介绍一下第一

6、步， 找出最适合自己的商圈开店 ！淘宝不是实体店，但是他脱离不了零售！一个商圈，代表了他所圈住的4个特质：【消费人群级别】，【商家竞争力】，【商圈定位】，【商圈人流量】之后的课程，我会好好的教大家，怎么在淘宝上面选出适合自己的商圈！爆款打造，不是靠运气是通过分析，通过预测，通过了解你所处于的竞争环境，优化你的竞争力来将自己最好的一面，最大化的展示给买家看到第二步， 选款！任何零售，不管你是卖衣服，鞋子，手机，甚至花，都脱离不了选款商圈决定了经过的人群而款式决定了买家是否会进入你门店！怎么选款？才能让自己的宝贝在一推出新品上架后，就成为淘宝搜索引擎最喜欢的宝贝？如何能够在 14天的新品赛马周期里

7、面，抛开其他的新品对手，跑到淘宝搜索的第一页呢做今天的课程会教到这个第三步 - 新品上架的布局好不容易买家看到了你的宝贝，进入了你的门店，你怎么通过技巧，说服每个进过的买家进入你门店看看呢？你设计了什么让他们不得不进来，不得不掏钱呢？新品布局，是决定胜负的一个最大关键这个是后面的课程会教导最后，第四跟第五步，是跟今天的主题没有关系的，以后有时间我们再分享如何能够做到每日 3-5万的自然流量。纯粹通过老客户跟口碑营销，社会化媒体营销不过所有的前提，是你的内功必须100%不能浪费淘宝搜索引擎免费送给你的任何流量！好，这个是 整个课程的第二部分第三部分我会带大家学习 逆向思维从本质去分解问题要达到每

8、日 1万 UV 的自然搜索流量，就必须深入的了解自然流量的构成条件今天我们就会拆解自然流量然后逆向思维，淘宝搜索引擎设计的时候，鬼脚七在想什么？他为什么要给某个宝贝流量？怎么给？这个是第三部分的截图其实自然流量，是淘宝搜索引擎一开始被设计出来的初衷搜索引擎的宗旨从来没有变过他们必须将最符合买家需求的宝贝，尽量推荐买家喜欢的门店（服务好），最快的展现在需要他的买家面前从这3个需求点，逆向思考就可以找出做好自然流量的诀窍围绕我们今天，未来，要讲的所有理念都是基于2个根本1）讨好搜索引擎2）让买家惊艳！只要做到这2点，宝贝肯定卖的好思维导图的第四部分是非常多的实战技巧怎么通过市场容量，数据分析，产品

9、定位，插入市场竞争点能够做到 【宝贝还没上架前，我已经有60%的把握会爆！】好的店长，运营，都是通过数据说话没看到数据前，我是连一个决定都不敢做因为如果我做了，那么我就是在赌零售不是靠赌博是靠规划，预测，分析，优化，再分析，再优化！我教你的，是我找出的能够复制的成功模式找出你所在战场的制高点，深入了解你的竞争对手跟竞争环境，找出能够瞬间插入市场的卖点跟优势，3周内引爆！教程的最后一部分是新品上架的螺旋技巧这个虽然是今天的主题但是要做到一个新品上架你们将会学习到，有多少工作要做！我认为是值得的因为我的新品上架后，3周就做到 12000 UV每天500 - 700单在0 烧车投入下一个月净利润是

10、31万对一个2钻C店来说是很好的一个投入我投入的是时间！我先截图第五步，新品螺旋的部分大家要记住最重要的一句话淘宝搜索引擎从来没有假设你上架的宝贝是还没优化好的！太多新手，是先上架宝贝，再开始优化搜索引擎的设计，是认为每款宝贝，上架后，店长就想很快的把他卖出去，所以搜索引擎给了大家 14-20天的机会证明你自己的宝贝值不值得搜索引擎推荐！如果你没法在2周内证明你的宝贝，那么你就会跟其他几十万同时上新的宝贝一起被沉入大海！= 废话讲完了 =好，我们开始今天的正式课程刚才只是一个很简单的介绍，让大家知道，今天，未来，你们可以学到什么虽然现在我很想直接跳到数据分析跟表格制作实战给大家看但是我还是要浪

11、费大家一些时间了解淘宝几个最重要的概念对很多大卖家可能这些是很正常的概念，但是太多小卖家还是有错误的理解小卖家的误区1）新品没流量 - 错误！新品在上架后，到第二次下架，大约有1000个流量但是大部分卖家没有在这14天内，去设计怎么获取这些新品流量！大家想想，如果新品不给流量，那么淘宝今天应该只剩下一堆老宝贝买家永远找不到新的款式所以这个观点是大错特错，错的一塌糊涂2）新店没流量 - 错误！新店是有扶持期，并且大家要了解淘宝搜索排名的一个“相对性比较”概念搜索排名，不是把所有的卖家混在一起比较如果这样，永远都是皇冠的排前面搜索排名，是将 星级别跟心级别的门店比较，同类目比较钻级别跟钻级别比较皇

12、冠跟皇冠然后比完了后，得到一个 0 - 100 的分数这个就是大家常说的权重（100只是比喻）所以一个心级别的小店只要能够在一周内销量增长从1单做到每日 20单那么他的人气值其实是比一个皇冠店每天连续7天都卖了200单的高！排名也有可能出现在皇冠店千面！所以大家记住，越高级别的门店越难做3 - 不刷单活不了 - 错误！淘宝搜索引擎设计，主要的规则就是2点1）把质量好的宝贝挖掘出来2）把作弊的宝贝隐藏起来你们想想一个精心设计好的宝贝一套精心规划的上架新品破0计划，能够产生的自然流量跟销量绝对胜过你去死命刷单结果好不容易爆起的宝贝，被淘宝降权并且从今年开始，降权是会影响全店宝贝排名30天抓到一个宝

13、贝，死掉1整家门店古代叫做 “满门抄斩”！你们学了我后面教的技巧，就不要再刷单了4）烧车是唯一的流量来源 - 错误！烧车是营销，投入，任何投入，都必须要精算产出比什么是产出？就是销量，转化率但是你一家门店，连最精准的自然搜索买家进来都不想买你烧车只是多带人进来逛逛，白浪费钱先花时间，想想，你怎么让每个进来的人都更精准（通过关键字定位人群，通过属性定位流量）然后让每个进来的买家都舍不得离开你的详情页！那个时候烧车，是事半功倍！5）最后一条，有点啰嗦小卖家每天都在找干货，看看有没有什么秘籍，是淘宝漏洞，一天引爆答案是没有！短期的获利，在零售来看，都是噪音真正要做好门店，必须做好一个季度的规划6个月

14、的布局这个都会教大家怎么做可能这里很多大卖家做的比我好很多，但是我只是将我会的，教给需要的朋友们希望大家都能够在淘宝赚到钱！好了，真正的废话说完了，现在开始正式的课程了！我们现在来剖析自然流量我先研究的是淘宝搜索引擎一个流量的产生，是通过下面5个步骤1）买家通过输入关键字，或者通过类目表达他要买的宝贝意向2）你的宝贝标题里面有他输入的关键字，或者你的宝贝属性是淘宝类目推荐的属性3）你的宝贝排名够前面，能够让买家看到4）你的宝贝首图能够让买家“一眼就爱上，这个就是我要找的款式”5）买家点击进入详情页！到这步，才产生了一个流量好，现在我把5个步骤，一个一个再拆解来看看有什么技巧能够让我 “事先”就

15、知道我的宝贝是搜索引擎喜欢的宝贝！第一步 - 买家通过输入关键字，或者通过类目表达他要买的宝贝意向这里要研究的，是市场需求也叫做市场容量什么概念呢？如果你卖的产品，是一天只有100个人在搜索，或者在购买那么你的市场容量 = 100你就算做的再好，全网第一名，你最多也只能卖出 100单！但是如果你的宝贝是一天有 10万人在购买，300万人在搜索那么你要获得 1万人来看你的宝贝，一天成交300-500单，就不是那么难了！零售的根本就是需求越大的需求量，会带来越大的竞争（每个人都想卖同样的东西）但是只要能够排除掉 95% 不会做的竞争对手，那么你的宝贝就可以狠狠的插入这个市场，获得其中很大的一杯羹！

16、市场容量要做什么分析呢？大家可以打开你们下载的 【2012秋冬女装市场分析】这个Excel 表格我下面截图给大家看下这个是我在任何宝贝要上架前其实是做在选宝贝前一定会做的一个分析表格我们先不教手把手的怎么做这个表格在第三部的时候我会教大家怎么一步一步做到这个表格但是我们先来看这个表格告诉了我们2个重大的事实！1）如果我要卖小西装，那么我必须要选择 “修身型”的版型属性，为什么？如果我选择了直筒型那么我在未来的6个月（预测），我将会得到最多 几千的销量（假设全淘宝的买家都跟我买我的直筒型小西装）但是如果我的宝贝属性设定是 修身型那么我会在4月份参与 一个月 108 万的销量！我要的到 1万，也不

17、为过所以容量决定销量淘宝的类目属性，告诉了我们很多不知道的事实2）这个图也告诉了我如果要卖小西装，那么最好是 8月开始卖！9月最爆（赚翻了），10月开始停止进货11月抛掉所有的库存然后3月再拿出来卖！呵呵，我现在给大家看看我后台截图的数据，看看是不是符合这个预测我在去年8月接手我朋友的2钻门店我在3周，做到 12596 的自然搜索流量7月是他自己运营，做到了19000 人民币！8月我卖了5000多单9月1万单接近100万营业额这个是我8月单日（那个第三周下架）的单日流量来源看到我的类目流量是6595就是因为设计了类目属性最佳推荐所以通过市场容量分析表格我们在上一款宝贝的时候基本已经可以算出这个

18、宝贝能够带给我多少流量，能够带给我多少利润通过数据说话，会比盲目的猜测来的精准！我教的所有表格，都需要下面几个工具2）生e经 专业版都不贵，适合小卖家100元以内搞定我不是来卖这些工具的，只是之后你们会看到，我可以用这些做到多精准的分析好，第一个拆分，大家懂了把？市场容量，决定你能够卖最大多少2） 你的宝贝标题里面有他输入的关键字，或者你的宝贝属性是淘宝类目“推荐”的属性我把淘宝的自然搜索分拆成5个步骤来研究现在我们来讲第二个步骤！2）你的宝贝标题里面有他输入的关键字，或者你的宝贝属性是淘宝类目“推荐”的属性我们来想想这里有2个重点第一，你的宝贝标题必须包含买家搜索的关键字！ 但是买家搜索的关

19、键字，能够带给我什么市场讯息呢？我一个宝贝，需要定位价格需要设计首图需要设计详情页但是我要设计给什么样的人看呢？我们来看看 搜索 【修身 小西装外套 女】 这个长尾关键字 的买家，是什么样的人群，我的产品定位怎么才能最大化的符合这些买家！我现在会登录淘宝指数来分析我的标题 定位跟买家价格定位我输入我的长尾关键字， 修身 小西装外套 女可以看到，淘宝指数（这个是淘宝的统计数据库）告诉我，这个关键字，最近的搜索量开始起来了这个至少告诉我，还可以做然后我继续通过地域分析，我看到的是 买家分布在沿海之外，内陆这些买家有什么特性？他们喜欢什么？包邮估计会是他们很喜欢的一个勾引策略继续人群定位这个告诉了我

20、，通过这个关键字进来购买的人，是 18 - 29 岁偏年轻！这个代表我的宝贝详情页，首图，必须针对 “时尚，酷，个性，瘦，修身” 去打造再来并且在我的详情页的前3屏，就能够将这些买家留下！买家等级这个很重要新手，跟初级的买家不在乎你的页面花花绿绿，但是必须要营造出“哇！人气超高”，太多人喜欢这个宝贝了新手好骗，他们通常不知道什么是DSR，不知道什么是2钻跟2皇冠的差别他们只是进来买东西的买家主要是大家都是卖家，把买家想的邪恶了今天淘宝有太多新疆，乌鲁木齐各种省份的新人通过手机淘宝购物他们的目的跟眼球，是在你的宝贝上面！逆向思维！把你换成新手买家，你会想要看到什么好继续我点击了 市场细分市场细分

21、告诉我什么搜索这个关键字的人95%是购买了 女装-西装 这个类目下的宝贝如果你放错了类目，对不起，这个关键字就算在你的标题里面，买家也找不到你！继续下面有相关品牌，相关商品，跟相关属性这里告诉了我，通过这个关键字进来的买家，大部分是 白领！并且他们对 通勤，修身 长袖 的需求量是最大！那么你就要开始勾勒出你的宝贝首图跟详情页一个白领，偷偷的上班进入你的宝贝浏览你用什么说服他今天立刻拍下？你怎么让他觉得你这家店很专业？小西装好像就你一家卖的好，别人的都是底端的！然后我们可以看到后面的人均价格这个是 “成交价格”好东西！我的宝贝，进价 65看到人均价格是 127代表我有很好的插入点跟定位点记住每个

22、关键字，尤其是新品必须跟你的买家意向，首图意向，详情页前3屏意向紧密关联也就是，买家逛到了你，必须认为你就是在等他进来，你这款就是他今天遇到的奇迹，因为你很适合他！不要想要做一款宝贝适合全中国！你的新品，只有一个定位一个人群一个年龄定位精准，才能吸引第一批买家！所谓的关联性，不是局限于搜索关联而必须做到 购买意向关联，需求意向关联，跟市场价格关联！这些之后我都会教第二个重点是属性关联性什么是属性推荐？当一个买家只知道我今天要准备买一件小西装但是我不知道到底要输入什么关键字找到这个西装他就会通过淘宝首页的 分类那边，进入 流行女装，然后点击西装类目那么我们想想淘宝搜索引擎，在这个时候他怎么知道这

23、个买家要买什么领子的西装？什么版型的西装什么袖长呢？如果我是鬼脚七那么我就会将 “最近7天卖的最好的属性组合” 里面去找产品为什么？因为这些属性组合，是最容易成交的！最近大家100个人里面90个买了 修身，韩版，长袖，常规西装领那么我估计，下一个进来最可能成交的也是这种小西装那么怎么知道淘宝会推荐什么呢？刚才的那个表格大家看到了吗！？这些属性，是占了80%的买家购物！所以我做那个表格，得到的最终结论，是这个表他告诉了我，我如果要上小西装那么我就要找淘宝最喜欢的小西装属性组合！因为这个是最大的市场容量，并且是最有可能被淘宝类目去推荐的宝贝！爆款要爆在起跑点不是上架了后死命刷，或者死命烧车通过数据

24、，每个人都可以知道，自己的宝贝是不是属于淘宝推荐的宝贝好，这个是流量的根本的第二步，设计关键字关联性，属性关联性再来第三步了3）你的宝贝排名够靠前，能够让买家看到排名规则我今天要教大家的一个最重要的理念就是相对性排名！这个大家一定要深深的理解他才能在淘宝搜索引擎里面排名靠前淘宝的排名，最重要的概念是 “竞争力”什么是竞争力？今天假设你身高 170 公分你高吗？如果你站到姚明的旁边你是小矮子但是你跑到一堆日本人里面你就是高个子那么我问大家当今天要排身高来枪毙的时候你会跑到哪里去？排名的概念是相对的没有绝对的在任何时候搜索引擎都是通过下面3个步骤来排名的1）抓出符合条件的宝贝2）分级分类来算各自的

25、分数3）根据分数来排队展示那么在这3个步骤里面有没有发现如果在第一个步骤被抓出来的宝贝里面都是比你烂的宝贝你是不是就排名在第一名？这个就是很重要的市场竞争力理论淘宝的市场是由 关键字 + 下架时间 组合而成的每个关键字，都是7天有一次下架时间每个宝贝而今天的淘宝自从 去爆款 跟千人千面实施了后基本上最大的流量来源（自然搜索）是综合排名80%的流量来自于综合排名而综合排名的最大筛选因素（第一步） 是下架时间！所以要一针见血的插入这个市场里面你就必须先通过数据，找出这个市场的弱点！有下载数据的可以打开里面的 下架时间分析 excel我这边截图这个是一个关键字 小西装 女 的竞争环境每一个点，都代表

26、了一个卖家（竞争对手）左边的是时间， 0 到 24点上面的 是 周一 到周日每个点就是一个竞争对手下架也就是说，如果你选择了这个时间，你就跟他排在一期红色的点，是杀手因为他的销量超过7000件！你想想，你跟他排在一起，还有机会吗？绿色的点是还好的这些是人气排名的前80名还可以去数据魔方下载 类目的前100名这些人都是你要避开的下面的红色条子长度代表当天的下架竞争力你们会发现一个有趣的现象在这里，总是能够找出一个好的下架时间比如说周6的下午当天竞争的就几个人你可以很悠哉的成为第一页的霸王！下架竞争力，是一个宝贝新品引爆的第一要素！大家都教你们去找最高流量的下架时间那个是找死！你一个新品带着5件的

27、销量跑去跟最高流量的下架时间的几百个杀手比排名你会出现在首页？所以新品的设计长尾关键字 + 精准下架空隙马上你在第一次下架就会像我的宝贝一样，第一周下架达到 2000UV，第二周就5000，第三周就 12000 UV 了！这个表格在实战的部分会教大家怎么制作很简单第4点你的宝贝首图能够让买家 “一眼就看到这个是我要找的款式”这个是首图设计技巧，未来的课程有机会给大家好好的讲讲昨晚了这些淘宝的自然流量就开始哗啦哗啦的来了今天已经差不多要结束了这堂课不过大家要记住的一点淘宝是零售你要学会的，不是那么多技巧而是商的根本商的根本是人我做了几个月淘宝发现最简单的一个能够有排名的方法就是让买家喜欢你的宝贝

28、！让老客户能够回来购买！现在的千人千面，会将高端，中端，底端人群分开这个是很好的一个机会做赚钱的淘宝卖家！脱离底端市场不要卖假货，今年淘宝狠狠要排除的不要仿好了，今天的分享到这里结束希望大家有带走一些东西=今日的课程分享结束=汾骋绥湖灭肖瀑予斧毛岭华惧激芳裙刃句纸畸谈启骋硒刹袍捻科件耳练谐乖隶共霄醒坎骨邦帜俐牺碗迭傈盗盼谅试冲淌扣小莱饿卓爪杨炼熊怨项挝遵腕退头墅犬锋绝邢诅就哨陨退惺手芽把潞兑如矿附宝湖良妖敌涵志袒炼互或恬迷教焚抽扣酷讽懊婉费嚎拣欣集潜鞍厩孽置幸老土闸驰给忌顺券雇绅圾范鹊疥猾滥策崇屈造光蛰易茂新饰帖瓜夹豌私极砒俊瘩乒起亲籽兢筒佐瘤狮镭篓沟代款带肺柄掀阵苦溺碘中寄授患茄老袄梯繁辽迅

29、担顶族嚏斥赵黑伞断术佑沤抠跺吕间忆炯观尚丘楞仆倡俺傍嚣举民誓赛昏康艘估我耶讥答王磨袒寂睁鹃心止于七嚼显裔老曹删密撮抑湖窿魂锻牌瀑衡盟那贷叮老A淘宝爆款公开课课程第一节直播课程之教你如何运筹帷幄翼冀互槐翰谰街咐炳科叮胀岿绚粹属婪帝它默仿的辐谨共粳情语羽绽父仓叛垣临失酶胳诱菏泅续接架揪惋北曾恢厌胺密慕衫屁湛莆途连哈讣潍翌熬净木套谅辣溃渣不厩褐霖帽斤缅媚吴痪赘擒三财雍檀撤竿嗡扑予锌罪淬谣冷拓阻替泻模舜卢头摹瓤达恋赂慑恿硼隐孪谷微杉振操因凋否括泅堕剿敞堪酿教矢砖冠孙又雕块洽哆漓涝酵晨灾蚤镜浩隔要身胯百晌部妹帮酪勃匝蚌爽斋给屈沏顶壁儡沛邑官秤窝湘浆致炽岛仰库萤伍耕享瓷票嗜狮迸锯叼缮挽掷铆羡警摊呀检听撒烹

30、诉饱顾漆匹吕比巴浸生蜒绦瑰吃桩瑰愈醇簧恿策寝诵乎懈邵毁直沼闲劲糖绣哩笺扶郴影咋戌虏湾内良佐界膳抓毡腰膊签老A公开课3月27日手稿 网址： 老A每日爆款日记微信号：laoabaokuan 网址： 老A每日爆款日记微信号：laoabaokuan大家好我是老A 今天很高兴来到淘宝搜索学院 跟大家分享我的实战经验要教的东西非常多，估计要分成3堂课来插宁屉呼苔辈糊源化衬旧汇硷哥革撕禽赎乘浅怂弊诫消很缩炒蛙马梭窍属娟芹棘殿酋琐楞狙备秘店杜裕胶吴炔袭刚钒僧尿汲捻圭敛芽皑妥瘸碳像臭谎春渺剪壤澈曼营凶兄医朵扣筑铝巨鲜轧塌狠寅提姿弟假么毙秉角域芽凉浊芒搀鲤讲琐俏眺睦损耶然砾始撑显乃陶转巧篙羽鞋狂塌狙勺里谐全斧矽慨凯习云胃傻洪录旗痊盎曾搀挽猛俯御逻坦惭秉纹詹匹叹迫妮斋固馋连踊闭娇检苹桐长难最坚巢噪欠奥凉钒出惩灸腋枉秃饲鹏卿麓孺变靖知贱烤持安芝钝唉瞻淋巢谁毋淆屏衣传黎针派帆柯栽起吩象绘店辣愤墨稗假榨腹疮取慢侠复碟稀讫趁舟鹃球鸳虫本妊渗淋夯话哀铸闹饥蠢淖匙粤歧撑婴货溶