格力壁挂机销售宝典.ppt
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1、壁挂机10大节能技术、优势功能、强势卖点销售宝典,制作单位:北京明珠新兴格力空调销售有限公司制作部门:市场部制作时间:2009年3月培训师:满江联系电话:13011101539,培训内容健康类6项节能类4项人性化3项,照着我的样子也画一个“横4竖7的表格”!,10,一次ABS工程塑料,在销售中如何讲呢(卖点)?俗话说,“细节决定成败”,格力空调面板坚决选用一次工程塑料材质,材质本身就是一种健康材质,具备,什么叫一次ABS工程塑料?答:原料的首次使用,有什么优势吗?答:纯度高,无杂质,耐氧化,耐高温,与其他品牌比较有什么不同?答:不易脱色影响美观(面板泛黄、局部污渍),不易变形抗噪音性能好(面板
2、因氧化、受热容易变形而产生噪音),不产生异味耐高温性能好(制热时面板经内部高温长时烘烤容易产生塑料异味,格力一次材质耐高温杜绝异味),你是在说别人不如你是吗?当然不是!送人玫瑰,手留余香。攻击对手抬高自己是最愚蠢的宣传行为,俗话说,“细节决定成败”,格力空调面板坚决选用一次工程塑料材质,材质本身就是一种健康材质,具备,9,可控超强档,什么叫可控超强档?答:在普通空调低、中、高三档送风方式上增加超高档送风方式,有什么优势吗?答:当然有,有该功能的空调好比有6个前进档的汽车,而没有该功能的空调好比只有5个前进档的汽车,都能使用只是效果不同,与其他品牌比较有什么不同?答:拥有该功能的空调可以实现快速
3、调节室内温度,你是在说别人不如你是吗?答:不是,该功能可以更快速达到制冷制热目的,但同时也会增加送风噪音,在销售中如何讲呢(卖点)?答:该功能提高了空调送风能力,同时也缩短了制冷制热时间,可以说是:“定频空调,变频享受”,该功能提高了空调送风能力,同时也缩短了制冷制热时间,可以说是:“定频空调,变频享受”,8,健康过滤网,什么叫健康(银离子/抗菌防霉过滤网)过滤网?答:在普通塑料过滤网上通过附着、喷涂或更高级的融入方式让滤网本身具备一定的抗菌作用(融入式是健康过滤网当中的高档产品),有什么作用吗?答:除了能过滤空气中灰尘、颗粒等异物外,还有一定对空气除菌、除异味的功能,与其他品牌比较有什么不同
4、?答:格力除个别滤网外,其余的全部采用融入式。采用融入式过滤网无论是耐久性、有效性都优于其他方式的过滤网,你是在说别人不如你是吗?答:当然不是,打个比喻如同纯棉口罩和纯棉含活性炭口罩,工艺不同,成本不同,使用效果自然也不同,在销售中如何讲呢(卖点)?答:健康型空调的核心是过滤网,好的过滤网持久有效,反之有效期就很短,也就失却了它的作用,格力健康型空调的过滤网采用融入式,不怕水洗、抗菌有效期长达6年!,健康型空调的核心是过滤网,好的过滤网持久有效,反之有效期就很短,也就失却了它的作用,格力健康型空调的过滤网采用融入式,不怕水洗、抗菌有效期长达6年!,7,自动清洁,你会碰到手拿这种彩页的顾客1、问
5、你是不是也是金色的?2、如果不是谁更好一些?,什么叫自动清洁功能?答:在空调制冷或除湿时空调内部产生的冷凝水会将蒸发器铝箔表面的异物带走从而实现自动清洁,有什么优势吗?答:最大的作用就是“送风清新”,防止了因部件不洁而造成送风异味等现象,与其他品牌比较有什么不同?答:格力采用新一代环保双涂层设计,“环保抗氧化涂层高效亲水涂层”在提高亲水性能的同时又很好地提高了铝箔的抗氧化能力,你是在说别人不如你是吗?答:现在是有些厂家宣传采用这样(高金镀蒸发器)或那样(金色铝箔)的新技术,其实作用都是相同的,因为最重要的铝箔本身并没有改变,只是改变了铝箔涂层颜色(好比两杯水,一杯倒入几滴酱油您能说是可乐吗?水
6、的本质没有改变改变的只是水的颜色),在销售中如何讲呢(卖点)?答:环保双涂层设计,“环保抗氧化涂层高效亲水涂层”在提高亲水性能的同时又很好地提高了铝箔的抗氧化能力、更清洁、更节能,环保双涂层设计,“环保抗氧(化)高效亲水涂层”在提高亲水性能的同时又很好地提高了铝箔的抗氧化能力!更清洁、更节能,6,自动广角送风,什么叫自动广角送风?答:根据环境不同导风板自动控制气流方向,使整个房间的温度达到统一标准,有什么作用吗?答:制冷时:冷风水平送出,自然下沉,清凉从头开始!制热时:暖风向下送出,自然上升,温暖从脚开始!,与其他品牌比较有什么不同?答:格力家用空调系列全部配备该人性化功能,但不是所有品牌都有
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