某知名内衣家居服品牌商品培训.ppt

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1、,皮尔卡丹时尚内衣 零售为王,目 录,一、追根溯源之内衣面料基础知识二、皮尔卡丹内衣销售技巧三、皮尔卡丹内衣陈列基础培训,老王卖瓜，自卖自,一、追根溯源之内衣面料基础知识,夸,我们必须做到:了解商品性能的程度使内行感到惊讶;了解商品用途的程度使顾客感到惊讶!,内衣专业知识,服装面料基本概念,纤 维,纱 线,布 匹,成 衣,纺 织,由纤维到制纱的过程称为纺。由纱到布匹的过程称为织。,单纺是用单品种的纤维纺成布匹,混纺是用多种纤维混合纺成布匹,无纺布是在纤维中加入粘性物质而成,织,梭织：由两组或者多组纱线相互以直角交织而的，纵线交织的纱线称为经纱，横向交织的纱线称 为纬纱。特性：由于梭织物以垂直的

2、方式相互交错而成，纱线 间隙较密，因此具有坚实，牢固，防风性好，缩水率低等特点。,针织：纱线成圈形成针圈，新的针圈再穿过原先的针 圈，如此不断的重复，即形成针织物。特性：有弹性、透气性好、柔软度高 织法较厚、保暖性好。,纤 维,纤维（Fiber）：聚合物经一定的机械加工（牵引、拉伸、定型等）后形成细而柔软的细丝，形成纤维。纤维的长短和粗细是决定面料手感的重要因素；纤维的特性决定面料的织法，柔软性，透气性，着色能力，保暖度，耐磨度；纤维分为天然纤维，化学纤维；纤维的长度决定面料结构的稳定性，较长的纤维不易起球；,纤 维 分 类,棉麻,锦纶 涤纶氨纶腈纶,丝,毛,粘胶,天然纤维：指自然界生长或形成

3、的纤维，包括植物纤维(天然纤维素纤维)、动物纤维(天然蛋白质纤维)和 矿物纤维。植物纤维包括：种子纤维、韧皮纤维、叶纤维、果实纤维。种子纤维是指一些植物种子表皮细胞生长成的单细胞纤维。如棉、木棉。韧皮纤维是从一些植物韧皮部取得的单纤维或工艺纤维。如：亚麻、苎麻、黄麻。叶纤维是从一些植物的叶子或叶鞘取得的工艺纤维。如：剑麻、蕉麻。果实纤维是从一些植物的果实取得的纤维。如：椰子纤维。动物纤维：(天然蛋白质纤维)包括：毛发纤维和腺体纤维。毛发纤维:动物毛囊生长具有多细胞结构由角蛋白组成的纤维。如：绵羊毛、山羊绒、骆驼毛、兔毛、马海毛。丝纤维:由一些昆虫丝腺所分泌的，特别是由鳞翅目幼虫所分泌的物质形成

4、的纤维，此外还有由一些软体动物的分泌物形成的纤维。如：蚕丝。,人造纤维 人造纤维是利用自然界的天然高分子化合物纤维素或蛋白质作原料(如木材、棉籽绒、稻草、甘蔗渣等纤维或牛奶、大豆、花生等蛋白质)，经过一系列的化学处理与机械加工而制成类似棉花、羊毛、蚕丝一样能够用来纺织的纤维。如人造棉、人造丝等。,合成纤维 合成纤维的化学组成和天然纤维完全不同，是从一些本身并不含有纤维素或蛋白质的物质如石油、煤、天然气、石灰石或农副产品，加工提炼出来的有机物质，再用化学合成与机械加工的方法制成纤维。如涤纶、锦纶、腈纶、丙纶、氯纶等。,内 衣 常 用 纤 维 特 性,棉,手感柔软,环保、无静电,冬天保暖,吸湿力强

5、,透气（只在干燥的时候）,缺点,优点,当潮湿时，保持水分容易粘在身上，而且不透气。,易起皱、易变形、易起球,高缩水率（1012%）,不易保养,棉布优劣指标“支数”,支数是衡量纱的粗细的标准。支数越高，面料就越柔软、越强韧，面料相对薄，做出来的面料质量就越好。纱支越高的原料(棉花)的品质也高,对纱厂的技术要求也可想而知,一般小厂是无法织成的,所以成本也越高。面料支数有低/中/高支。精梳棉一般有21支、32支、40支、50支、60支、80支棉，支数越高，棉布就越密，越柔软、坚实,一两棉花做成30根长度为一米的纱，就是30支,因纤维较长而得名，原产南美，后传入北美洲的东南沿海岛屿，又称海岛棉，为一种

6、栽培棉种。,解放后，我国从国外引种在新疆的吐鲁番盆地，塔里木盆地，都获得成功。,新疆长绒棉品质优良，各项质量指标均超过国家规定标准。吐鲁番所产尤佳，其纤维柔长，洁白光泽，弹性良好,长绒棉,再生纤维素纤维,再生纤维素纤维的发展总体上可以分为三个阶段，形成了三代产品。第一代是20世纪初为解决棉花短缺而面世的普通粘胶纤维。第二代是20世纪50年代开始实现工业化生产的高湿模量粘胶纤维，其主要产品包括日本研发的虎木棉(后命名为Polynosic)和美国研发的变化型高湿模量纤维HWM以及兰精公司80年代后期采用新工艺生产的Modal纤维。60年代后期开始，由于合纤生产技术的迅速发展，原料来源充足和成本低廉

7、，合成纤维极大地冲击了再生纤维素纤维的市场地位。许多研究机构和企业更多地关注了新合纤的开发和应用。在此期间，世界再生纤维素纤维的发展趋于停滞。第三代产品是以20世纪90年代推出的短纤Tencel(天丝)、长丝Newcell为代表。受健康环保意识、崇尚自然等因素的影响，人们对再生纤维素纤维有了新的认识，新一代再生纤维素纤维的理化性能也有了充分的改进，因此，再生纤维素纤维的应用重新出现了迅猛的增长。,粘纤是以棉或其它天然纤维为原料生产的纤维素纤维。在12种主要纺织纤维中，粘纤的含湿率最符合人体皮肤的生理要求，具有光滑凉爽、透气、抗静电、染色绚丽等特性,粘胶纤维（viscose fibre），是粘纤

8、的全称。它又分为粘胶长丝和粘胶短纤。,粘 胶 纤 维,木代尔,Modal 是柔软、舒适针织和机织物的理想纤维原料。由于其杰出的透气性和易打理的特性，在女士外套、内衣、运动服饰和家用纺织品中的应用越来越广泛。1、莫代尔的特点是将天然纤维豪华质感与合成纤维的实用性合二为一。具有棉的柔 软、丝的光泽，麻的滑爽，而且其吸水、透气性能都优于棉，具有较高的上染率，织物颜色明亮而饱满。2、莫代尔可与其他纤维混纺，如棉、麻、丝等以提升这些布料的品质，使面料能保持柔软、滑爽。3、莫代尔织物经过多次水洗后，依然保持原有的光滑及柔顺手感、柔软与明亮。4、由于MODAL纤维的优良特性和环保性，已被纺织业一致公认为是2

9、1世纪最具有潜质的纤维 通常的应用时常常与其它纤维混纺，如棉、麻、丝等以提升这些布料的品质，使面料能保持柔软、滑爽。莫代尔面料可用于生产运动装,休闲装,衬衣，高级成衣面料等.,Modal（木代尔）是奥地利兰精（Lenzing）公司开发的高湿模量的纤维素再生纤维，原料采用欧洲的榉木，先将其制成木浆，再纺丝加工成纤维，因该产品全部为天然材料，是100%的天然纤维，对人体无害，并能够自然分解，对环境无害。,莱赛尔纤维,莱赛尔（Lyocell）纤维，俗称“天丝”,以天然植物针叶树纤维为原料，于20世纪90年代中期问世，被誉为近半个世纪以来人造纤维史上最具价值的产品。,“莱赛尔”纤维是一种全新的纺织、服

10、装面料，于20世纪90年代中后期在欧美兴起。它不仅具有天然纤维棉花所具有的舒适性、手感好、易染色等特点，还具有传统粘胶纤维所不具备的环保优点。用这一纤维制成的衣物不仅光泽自然、手感滑润、强度高、基本不缩水，而且透湿性、透气性好，与羊毛混纺的织物效果良好。,它有棉的“舒适性、涤纶的“强度”、毛织物的“豪华美感”和真丝的“独特触感”及“柔软垂坠”，无论在干或湿的状态下，均极具韧性。在湿的状态下，它是第一种湿强力远胜于棉的纤维素纤维。百分之百纯天然材料，加上环保的制造流程，让生活方式以保护自然环境为本，完全迎合现代消费者的需求，而且绿色环保，堪称为21世纪的绿色纤维。,竹 纤 维,、柔滑软暖，似“绫

11、罗绸缎”：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度，且稳定均一，悬垂性佳；柔软滑爽不扎身，比棉还软，有着特有的丝绒感。2、吸湿透气，冬暖夏凉：竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，可以瞬间吸收并蒸发大量的水分。天然横截面的高度中空，使得业内专家称竹纤维为“会呼吸”的纤维，还称其为“纤维皇后”。竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首。冬暖夏凉由竹纤维的中空特征决定，竹纤维纺织品夏秋季使用，使人感到特别的凉爽、透气；冬春季使用蓬松舒适又能排除体内多余的热气和水份，不上火，不发燥。3、抑菌抗菌，抗菌率94.5：经全球最大的检

12、验、测试和认证机构SGS检测，同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而细菌在谈竹庄竹纤维面料上经24小时后则减少94.5%。这一成果也为防“非典”提供了防护服的选择，这是其它纺织原料不可比拟的。4、绿色环保，抗紫外线：竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和产生负离子特性。经中国科学院上海物理研究所检测证明，竹纤维织物对200400nm的紫外线透过率几乎为零，而这一波长的紫外线对人体的伤害最大,涤 纶,优点,防风性好,耐磨性强,弹力好,挺括抗皱,不易变形，防缩水,易洗快干、保形性好,缺点,不透气,易起球,吸湿性差,易产生静电,优点,

13、弹性好,耐磨性强,防风性比涤纶更强,耐腐蚀，不易霉蛀、不怕汗液、海水碱液等,不透气,不耐晒，易老化,易起球,锦 纶,缺点,腈纶是聚丙烯腈纤维在我国的商品名。腈纶具有优良的性能，由于其性质接近羊毛，故有“合成羊毛”之称。腈纶的性能及用途 弹性：它的弹性较好，仅次于涤纶，比锦纶高约2倍。有较好的保形性强度：腈纶的强度虽不及涤纶和锦纶，但比羊毛高12.5倍。耐热性：纤维的软化温度为190230C，在合成纤维中仅次于涤纶。耐光性：腈纶的耐光性是所有合成纤维中最好的露天暴晒一年，强度仅下降20。腈纶耐酸、氧化剂和一般有机溶剂，但不耐碱。腈纶的制成品蓬松性好、保暖性好，手感柔软，有良好的耐气候性和防霉、防

14、蛀性能。腈纶的保暖性比羊毛高15左右。腈纶可与羊毛混纺，产品大多用于民用方面，如毛线、毛毯、针织运动服、蓬布、窗帘、人造毛皮、长毛绒等。腈纶还是高科技产品碳纤维的原料。,腈 纶,色拉姆与美亚碧,色拉姆，又称为远红外线放射腈纶。是一种利用先进的喷射技术把远红外线放射陶瓷加捻到腈纶纤维中的丝材.由于使用超微粒陶瓷,所以其性能几乎不会因为洗涤等而降低,具有优异的发色性和染色的坚牢度。“色拉姆”着眼于远红外线与物质间的科学互动原理，相当于把人体自身产生的热量经由内衣再完全反射回来，这项全新的研发成果对保暖行业产生了深远的影响。保暖性能不会因为洗涤而降低，而且衣料手感柔软，色彩艳丽常新。,弹 性：涤纶腈

15、纶锦纶耐 光 性：腈纶涤纶锦纶强 度：锦纶涤纶腈纶耐 热 性：涤纶腈纶锦纶,涤 纶、锦纶、腈纶指标比较：,俗称莱卡，材质特性同涤纶与锦纶相似，弹性很好，有弹性纤维之称，适合作修身款式，在内衣、袜子、护具中都含有一定的氨纶。氨纶以混纺或混织的技术，与其它面料组成，因此通常含量在510%。,氨纶特性,大豆蛋白复合纤维,大豆蛋白复合纤维是以从榨取食用油后的大豆废料(豆粕)中提取的大豆蛋白和其他合成高聚物为原料、经共混纺丝而得的一种新化学纤维，该纤维被行业内专家誉为新世纪的舒适性纤维，又被称为人造羊绒。,大豆蛋白复合纤维吸湿导湿性好、手感柔软、光泽柔和、具有抗菌抑菌等功能，大豆蛋白复合纤维内衣产生的负

16、氧离子相当于雨后森林负氧离子的含量，对人体十分有益，其市场前景十分看好。,苏州大学材料工程学院从2000年起，联合东华大学、纺织工业科学技术发展中心、上海市毛麻纺织科学技术研究所、西安工程大学、上海圣瑞斯针织有限公司等六家单位经过科研人员的十多年研制光洁圆润的大豆变成了一件件手感柔滑的内衣,牛奶蛋白纤维是继第一代天然纤维与第二代合成纤维后的新一代纤维。它用生物工程的方法把牛奶酪蛋白纤维导入合成纤维，这是纺织材料中新的里程碑。牛奶蛋白纤维不仅集前两代纤维的优点于一体，更具生物保健功能和天然持久的抑菌功效，是新一代创新纤维，并通过了瑞士纺织检验机构OekTex Standard 1 0 0国际生态

17、认证。,朵彩2003年推出彩棉内衣，一年单品销售54万套，创中国内衣之最！2006年，推出牛奶纤维内衣，单款至今销售已100余万套，再创中国内衣传奇！,1995年的时候，三枪曾从日本进口牛奶纤维制作内衣，由于成本太高，那种内衣一套售价高达1000多，很少人买得起，市场反应不理想，后来退出了市场。牛奶蛋白纤维手感和光泽度和羊绒很接近，而其价格却低于羊绒。因此，目前有许多著名的羊绒衫品牌已经在使用牛奶蛋白纤维来代替羊绒比如鄂尔多斯等品牌。羊绒、羊毛、真丝是天然蛋白纤维。牛奶纤维是一种人造的蛋白纤维。相比这些天然蛋白纤维，牛奶纤维更加容易保存，不易发霉、不易回潮，防虫蛀。牛奶蛋白纤维的衣物，即使存放

18、多年，依然亮丽如新。,牛奶蛋白纤维,牛奶纤维具有以下特点：1、柔软性、亲肤性等同或优于羊绒；2、透气、导湿性好、爽身；3、保暖性接近羊绒，保暖性好；4、牛奶绒的耐磨性、抗起球性、着色性、强力均优于羊绒5、由于牛奶蛋白中含有氨基酸，皮肤不会排斥这种面料，相当与人的一层皮肤一样，而对皮肤有养护作用。,牛奶蛋白纤维,活性印染,它含有能与纤维分子发生反应的活性基团,在染色和印花过程中，染料的活性基团与纤维分子形成结合，使得染料和纤维形成一个整体。使面料防尘性能优良、洁净度高，久洗不褪色。,提花就是纺织物以经线纬线交错组成的凹凸花纹。纺织品类别众多，提花面料为其中一大类别。提花面料又可分为家纺用料和时装

19、面料，早在古丝绸之路，中国丝绸就以提花织造的方式名扬世界。绣花只是一种装饰，一般绣花的都是平纹加密的布料，而提花的算是比较高档些的了，能够提出图案来对棉纱的要求就高，质量次的棉纱也无法提出成型的图案，提花也是分平纹提花和斜纹提花。,提 花,始于20世纪60年代末。先将某种染料印在纸等其他材料上，然后再用热压等方式，使花纹转移到织物上的一种印花方法。多用于化纤针织品、服装的印花。转移印花经过染料升华、泳移、熔解、汕墨层剥离等工艺过程。转移印花是先将染料色料印在转移印花纸上，然后在转移印花时通过热处理使图案中染料转移到纺织品上，并固着形成图案。目前使用较多的转移印花方法是利用分散染料在合成纤维织物

20、上用干法转移。这种方法是先选择合用的分散染料与糊粉(上海四喜化工)、醇、苯等溶剂与树脂研磨调成油墨，印在坚韧的纸上制成转印纸。印花时，将转印纸上有花纹的一面与织物重叠，经过高温(220度)，则分散染料升华变成气态，由纸上转移到织物上。印花后不需要水洗处理，因而不产生污水，可获得色彩鲜艳、层次分明、花形精致的效果。但是存在的生态问题除了色浆中的染料和助剂外还需大量的转移纸，这些转移纸印后很难再回收利用。,转 移 印 花,二、皮尔卡丹内衣销售中的常见问题,1、货品品质常见问题2、价格常见问题3、顾客折扣与优惠问题4、顾客投诉问题,三、皮尔卡丹内衣陈列基础培训,4、色彩陈列基础,1、陈列是什么？,2

21、、货品陈列需要考虑的因素,3、壁柜结构设计,1、俗话说“远看色，近看花”。,把商品及其价值通过空间的规划，利用各种展示，技巧和方法传达给消费者，以最终达到提高销售的作用。,陈列：,提升品牌及店铺形象，树立信誉!,充分展示商品卖点，提升附加值！,陈列给我们带来些什么？,吸引顾客眼球，提高进店率！,提高销售额！,陈列设计中需要考虑的因素,1、品牌文化2、款式风格3、销售与库存状况4、视觉效果,壁柜的空间设计原则,1、对称原则 5、易触摸原则 2、重复原则 6、系列独立原则3、容量原则 7、连带销售原则4、趣味原则,服装陈列中的色彩原理,一、色彩在服装陈列中的作用二、服装色彩的心理特性,黑：神秘、寂

22、寞、黑暗、压力、严肃、气势,白：神圣、纯洁、无私、朴素、平安、诚实,黄：智慧、光荣、忠诚、希望、喜悦、光明,绿：公平、自然、和平、幸福、理智、稚嫩,红：活跃、热情、勇敢、爱情、健康,紫：权威、尊敬、高贵、优雅、信仰、孤独,自信、永恒、真理、真实、沉默、冷静,橙：富饶、充实、未来、友爱、豪爽、积极,三、陈列色彩基本原理与特点,1色彩基本原理,(1)色彩名词,三原色、色相、明度、纯度,冷色、暖色、中性色,类似色、对比色,(2)色彩感觉,类似色和对比色感觉,冷暖色感觉,明度感觉,纯度感觉,色彩轻重感,色彩的前进感或后退感,2卖场陈列的色彩特点,(1)多样性,(2)变化性,(3)流行性,二、卖场色彩规划,1分析卖场服装分类特点,2把握卖场色彩平衡感,3制造卖场色彩节奏感,三、陈列色彩搭配方式,(1)类似色搭配,(2)对比色搭配,(3)中性色搭配,同类色搭配 这是一种最简便、最基本的配色方法。同类色是指一系列的色相相同或相近，由明度变化而产生的浓淡深浅不同的色调。同种色搭配可以取得端庄、沉静、稳重的效果，适用于气质优雅的成熟女性。,两个相隔较远的颜色相配。例如：米黄色与紫色；红色与青绿色。这种配色给人的感觉比较强烈，会让人有惊艳的感觉,对比色搭配 两个相对的颜色的配合。例如：红色与绿色；青色与橙色；黑色与白色。补色相配能形成鲜明的对比，有让人耳目一新的感觉。,