县域保险发展方向.ppt

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1、县域保险发展方向,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,农村业务的概念,农村业务是指来源于县域（包括县、自治县、旗和县级市，以下简称县）及设区的城市中所辖乡（或镇）的范围内的人身保险业务。县域保险是指以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的区域保险。县域地区是指按照国家民政部门认定的目前称谓为县、县级市、自治县、旗的行政区划，不包括市辖区。县域地区业务是指我公司设立在县域地区的展业机构的保费收入。农村地区是指按照国家民政部门认定的目前称谓为乡（或镇，不包括城关镇）人民政府所管辖范围的行政区划。农村地区业务是指我公司设立在乡（或镇，

2、不包括城关镇）人民政府管辖范围内、为两乡（乡镇和乡村）居民提供服务的销售服务网点所开展的人身保险业务。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,县域保险发展方向,一、近年来农村业务发展的回顾二、今后一段时期农村业务发展的指导思想、目标和策略三、进一步强化落实农村业务发展策略的若干意见,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、近年来农村保险业务发展的回顾,“拓展两乡”策略的提出和深化全系统上下，一心一意谋发展,（二）“拓展两乡”策略提出的背景：外部政策支持,良好的政策环境特别是政府支持“三农”配套政策的实施，将为县域人身保险业务的发展提供新的机遇,中共中央国务院关于推

3、进社会主义新农村建设的若干意见国务院关于保险业改革发展的若干意见中国保监会关于促进农村人身保险健康规范发展的通知,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（三）“拓展两乡”策略提出的背景：市场潜力巨大,近年来，我国县域保险业在市场竞争程度、市场规模、保险密度、深度上均落后于全国平均水平，具有进一步快速增长的空间。从总量上看，近年全国县域人身保险费收入，仅占全国人身险保费收入的30%。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（四）“拓展两乡”策略提出的背景：同业公司加快进入,平安的“二元市场”拓展战略泰康人寿“井岗山会议”邮政人寿的发展策略外资公司的策略,“拓展两乡”策

4、略的首度提出,“两乡”农村保险市场是一个正在迅速成长的市场，是未来竞争的重要领域，是需要先行抢占的重要阵地。要实施拓展“两乡”农村市场策略。能否有效开拓“两乡”农村市场，关键在于方法是否对头，措施是否到位。只要顺应农村经济和农民消费的特点，就可以找到农村业务发展的好路子。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“拓展两乡”策略的强化,当前，农村社会经济发展形势很好，农村保险市场将进入一个相当长的高速增长期。作为这个市场的先期进入者，我们必须要有一种机遇意识，以只争朝夕的紧迫感进一步加大工作力度。系统上下一定要充分认识到，拓展两乡、发展农村业务是履行社会责任，实现公司利益的重要举措

5、，对公司加快发展、优化结构有着重要的战略意义。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,在县域市场，要充分利用先发优势，加强农村网点建设，全面落实“驻村业务员”制度，广泛开展“保险先进村”创建活动，加快发展新简身险、小额保险和新农合业务。,“拓展两乡”策略落实到网点和险种,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,落实“拓展两乡”策略：总公司的举措,业务指导与规范,推广宣传,健全机构完善体系,制定策略明确方向,财务支持,完善农村统计信息系统的完善。举办农村小额保险经验交流会。举办县支公司经理培训班。组织县

6、域推进保险典型经验推广交流会。,总部专门成立县域保险部。加快“乡镇建点、人员进村”步伐，形成县公司、营销服务部和驻村服务员三级服务网络。采取倾斜政策、逐级加强督导。,自2006年以来，总公司多次追加固定资产规模和专项费用。改善农村营销服务部办公条件，提高服务水平。,因地制宜开发产品，激发需求。推出深受农民欢迎的产品：两康产品、子女婚嫁金保险、外出务工人员综合意外险、新简身险等。强化宣传，提高农民保险意识。,下发关于加快农村业务发展的指导意见。明确农村业务发展的指导思想和总体要求。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,落实“拓展两乡”策略：省分公

7、司的举措,召开县域保险工作会议,省公司设县域保险岗,抓好保险先进村和驻村服务员建设,省分公司贯彻“拓展两乡”策略的主要举措,开展行之有效的宣传：乡乡百条标语、保险万里行,出台省公司若干意见、“百千亿”创建和其他文件,大力总结推广先进经验：南平、秀屿、顺昌,加大对农村网点的投入,抓好农村网点培训,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,县域保险发展方向,一、近年来农村业务发展的回顾与评述二、今后一段时期农村业务发展的指导思想、目标和策略三、进一步强化落实农村业务发展策略的若干意见,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的

8、保险资料下载网,二、今后一段时期农村业务发展的指导思想、目标和策略,指导思想 发展目标发展策略,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,（三）指导思想,以服务社会主义新农村建设为着力点，依托政府支持，加大资源投入，健全三级服务体系，强化农村风险管控，持续加强县域队伍建设，积极探索多种发展模式，推动县域保险业务快速健康发展，不断扩大中国人寿在县域市场的先发优势，不断满足农村居民日益增长的保险需求，为建设国际顶级金融保险集团而努力，为促进社会和谐，建设小康社会而奋斗。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网

9、,（五）农村市场发展基本策略,科学发展 速度要快，结构要优质量要高，效益要好,根植两乡扩大优势,服务创新 新简身险 驻村业务员制度 保险村建设,网点升级 优化网点布局 持续推进达标,销售转型 集体展业 区域开拓 借势经营,万一网 中国最大的保险资料下载网,县域保险发展方向,一、近年来农村业务发展的回顾与评述二、今后一段时期农村业务发展的指导思想、目标和策略三、进一步强化落实农村业务发展策略的若干意见,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,深入了解城市与农村保险环境的差异,万一网制作收集整理，未经

10、授权请勿转载转发，违者必究,三、进一步强化落实农村业务发展策略的若干意见,1、统筹城区与“两乡”的业务发展2、加快网点布局、加大网点建设投入3、高度重视保险村建设4、抓好队伍建设5、把握好业务重点6、转变市场拓展方式7、加大宣传力度，营造良好发展氛围8、积极探索小额保险发展9、在做好商业性业务的基础上积极参与政策性业务10、要有规范经营的意识，对农村市场实行保护性开发,万一网 中国最大的保险资料下载网,1、统筹城区与“两乡”的业务发展,巩固城市，就是要巩固县城业务城区业务与农村业务相辅相成建立城区区部与农村区部 福建省分公司个险销售管理体制改革实施方案县域支公司成立：城区营销区部和农村营销区部

11、,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,2、加快网点布局、加大网点建设投入,A 农村网点建设的基本原则：“市场有需求，管理跟得上，经营有效益”B 网点布局基本上按照行政区划设置C 农村服务网点分“营销服务网点”和“综合服务网点”D 网点职场建设按公司统一规划装修实行分级管理E 根据业务和人力考核的结果，由高到低分别设定准星级、一、二、三、四、五星级营销服务部。不同等级网点的内部配置标准、网点负责人的待遇、公司对销售服务网点的政策支持等区别对待。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,农村销售网络发展

12、的“三个阶段”,第一阶段以强化县域城区业务拓展能力核心，巩固农村业务发展的根据地。第二阶段以中心乡镇服务网点建设为核心，建立覆盖广大农村乡镇的服务网络，第三阶段以“驻村业务员”和“保险村”建设为核心推动农村保险业务向纵深发展。,制订“驻村服务员”管理办法，在一些网点基础较好的地区推行。制订“保险村”建设指引，明确保险村的标准、步骤、服务要求等。,作用：开展建设保险先进村活动，是落实“拓展两乡”策略的重要举措。通过建设保险先进村活动，可以充分发挥保险的功能和作用，广泛地、直接地向广大农民宣传保险知识和提供保险服务，为构建社会主义新农村发挥积极作用。意义：保险先进村建设活动是拓展农村市场的基础性工

13、程，是构建立体化、广覆盖的农村营销网络体系的重要举措。建设保险先进村活动有利于树立良好的品牌形象，稳定农村营销员队伍，增强公司的市场竞争力与美誉度，有利于规范地开展保险宣传和服务。目标：2007年将全国1%的行政村建成保险先进村；“十一五”期间，将30%的行政村建成保险先进村。,3、高度重视保险村建设,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4、抓好队伍建设,寿险的经营就是队伍的经营队伍建设原则：农村营销员遵循属地管理原则个险销售人员实行营销化管理、差异化运作“建点先选人、增员先增才”队伍规模要与当地可保资源匹配,以50万人口县为

14、例：城区队伍100人以上，农村队伍200人以上，驻村业务员逐步达到每个行政村一人以上。,全面扩大“新简身险”业务覆盖范围。把新简身险打造成中国人寿农村保险的第一联想和第一品牌。农村业务分商业性保险业务和政策性保险业务。农村商业性保险业务的销售以个险十年期交和意外险为重点。政策性保险业务以“新农合”、村干部养老、被征地农民保险、进城务工人员保险为重点。,5、把握好业务重点,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6、转变农村市场拓展方式,以保险村建设为契机，努力实现农村保险市场拓展方式的转变由单兵作战向集体展业转变由流动性展业向逐村区域开拓转变由依靠自己开发向依靠外部力量协同开发转变

15、,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,区域服务 区域开拓 区域占领,以服务为切入点,以入户调查为手段,以答谢会为平台,以会后追踪为根本,7、加大宣传力度，营造发展良好氛围,“贴近农村，喜闻乐见”：保险宣传会、现场理赔会、产品说明会 结合“三下乡”活动开展保险广告宣传,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,小额保险是根据商业保险的基本原理、为农村低收入农民提供低保费、低保额人身保险的一种。开拓小额保险的条件基本具备采取一系列措施，促进小额保险发展：适时出台关于促进小额保险发展的实施意见 先行试点，待时机成熟后全面推广。,8、积极拓展小额保险，扩大服务对象,万一网制作

16、收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9、在做好商业保险业务的基础上，积极做好政策性业务,商业保险参与政策性保险的意义1、“为国分忧，为民解难”是公司的社会责任。2、通过积极参与农村社会保障体系的建设：体现农村人身保险的社会管理功能。建立与当地政府的良好关系形成庞大的客户资源基础。3、通过提供农村社会保障服务培育客户的认知度和忠诚度，提高公司在农村市场的品牌形象。4、通过参与农村社会保险增加公司的盈利能力。,10、要有规范经营的意识，对农村市场实行保护性开发,农村保险要“规范市场，保护性开发”规范销售人员诚信管理建立保险营销员守法从业约束机制强化内部失信惩戒机制，严格落实责任追究制度,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,谢谢！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,