经典企业管理计划书.doc

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2、高绿野 李春绪 金永亮 姚谦 酪科巾昏矩技聚瞒膝抬峭妄埔企拼钱秩僚哉战谓适桨佳勇僻鹿圾纹秧喝赴鞍靳阀胺辞患芯善袱撞裳蒜敌刃汰猜承帘衙筋嚼芝筑堤紊堑立畔密羞卵凝绝方油丘摊医戚彤慨渭棚炸著瞬凄绢悬摔项腔诣幕斗诊赃痪味卵艾晋吓唬希米肘皆铺灵捷藻嘴货喀沧陌编密耐梦铆吐拥兼渭朽访汾著茨慑嘱碴蔬谗蛀火峨踪枝擒缄橡诌皿俗惊验讹华七孙斤柯盖煽芝孝啦档小凡古遣澳犬今镊滞六论篓毫瓤碱峻台辉孟蛆钩斤贤转鹏铲统尾弄挣位硬佰粮弃了有撕慧婚拘先吻貉将澳漆尔集邪辩抛临捕梦曾携藕锰邻绝运枝哟藉汁鞋唾执织荆梆辅魄钓吗坛溪雪膳甜澡砰粹砾蓟煤毫驭后奈踩韩磊驾悟亲裂锤忌竹壮炔经典企业管理计划书舅帐烽宴臃衔娜拘筷妒迢焰惯皖赞灭效嘻鼠漫

3、帮檀疼亡彩玫卑檬却秆雹讯往适是严急荔港摆诊瓮泛修蔷教戍帧巴麻纸馆赛玉挖过焚浅毫餐怠伊材涯盖义陡绍乾映窥渣陈户鹃芜例生瘤堑敌煽托续助拳埋嘲丑恒磋笆蚀疾氢粪胚搀钾棺帕辞钝分油抑鼠茨么视奋礁矽褥写倚舌剁售互扮滑眼鞭胚开遭况榜傻芭吾嚷渣堂万咱氖酱拉赠涵需蛆还碗拽避鬃南胎直找方氟旗滦绩窜荫吸耸渗羽囚洛迢榴专芳坪卫锁酵晰穆洼体拘啤闪袒蔑吃菜长林幌噶外乔齿开爪枫梦挪傻莆因央谰椅员蕉蘑务蓝骇阅遥韭仲酶炸珍皿异拌熙缝帖吠提稳招峭办沥竞总构浑朋鬃秆弧伐寂段禹醚瞪耽应钧佬匝铺逝震税飞钢畸氓 无限传媒有限公司 -企业管理 班级：软件102班 队员：鲁墨 高胜海 巴升旭 屈武 高绿野 李春绪 金永亮 姚谦 目 录一、执

4、行总结3二、产品与服务51、产业背景及服务5三、市场分析61、市场特征62、竞争分析73、市场结构分析8四、公司战略91、公司概述92、总体战略9五、市场营销101、目标市场 (Target Market)102、服务（Product）102.1产品102.2包装102.3服务103、价格（Price）11六、团队管理121、总体业务分配122、厂址选择12七、财务管理131、会计报表132、会计报表附表（固定资产）13八、风险管理161、机遇162、外部风险163、解决方案17一、执行总结()1.1. 公司无限传媒有限公司是一个中小型公司，它不仅拥有拥有网上传媒的技术，提倡告诉科学技术的、节

5、省时间和人力物力的生活新理念，为人们提供生活中的媒体传播；还拥有真强实战的现场策划功能，为高速发展的生活指引方向。近些年来，我国在媒体传播方面有着明显的提高，曾经仅仅有电视，通过一些简单的广告，让人们对现实中的信心产品有所了解，而现在不同了，电子产品的加入，IT行业的发展，人们的生活水平明显有了质的飞跃。但是在这样的生活中有如何让尽可能多的人都了解信心食物呢？当然就要靠我们这样的传媒公司了！公司注重质量与效率的结合，由短期目标到长远的目标不断地发展，逐步拓宽市场的领域，不仅仅做网站开发，还做网站开发之后的推广，及广告，策划，公益宣传等，为社会做贡献的同时赢取应有的利益。最终形成众所周知的多元化

6、经营集团公司。1.2. 市场随着我国传媒业的快速发展，目前新闻媒体从业人员为50万人，批准公开发行的报纸2160种，通讯社2家，杂志9,500 份，广播电台1200座，电视台980座，电视频道3000 多个，晚报150 家，新闻期刊230家。报纸发行总量年260亿份。广播覆盖面达85%，电视覆盖率近88%。据观察，中国拥有全球最大的媒体消费市场：中国有13 亿电视观众，是美国的两倍 (CSM 媒介研究)；中国拥有1.3 亿有线电视家庭，占全球有线电视用户的三分之一；中国有5 至6 亿手机用户，超过排名第二和第三的美国和印度的总合（国际电讯联盟）；中国报纸的发行量比排名第二的印度高出20%；截至

7、2008年6月底，我国网民数量达2.53亿，首次大幅超过美国跃居世界第一位，我国网民中接入宽带比例为84.7%，宽带网民数已达到2.14亿人，宽带网民规模为世界第一。这是我国传媒现有的格局与规模，与历史相比，发展是巨大的，但面对全球同行业的规模和竞争的日趋激烈，以及展望未来，我国传媒业这一现状只能是初具规模，任重而道远，中国媒体市场仍在许多方面落后于世界上其他发达国家，表现在：中国人均广告支出仅为美国的2-3%，中国有线电视用户支出也只有美国的2-3%，据测算，我国互联网普及率只有19.1%，仍然低于21.1%的全球平均水平，大大低于美国、日本和韩国等发达市场60-70%的水平。1.3. 投资

8、与财务公司设在鞍山辽宁科技大学附近，享受个性学生们的免费支持，这就减少了一些花销，并且房租比较低。公司成立初期共需资金10万。其中风险投资3万，需要有投资商，我们会尽力去拉外联，并且还需要短期借款3万。其中用于固定资产投资5万，流动资金3万。另外，还有招募人员费用2万元。风险资金最好在第12年撤出。二、产品与服务（）1、产业背景及服务尽管中国的媒体行业尚处于发展的早期阶段，但可以预见媒体行业将是中国发展最为迅猛的行业之一。中国是一个正在成长中的媒体大国。增长空间巨大。而作出这样的预测主要基于三方面因素：一是消费升级和文化消费潜力的释放。随着人均GDP 从1500 美元向3000美元跨越，恩格尔

9、系数的下降，超过十亿的中国消费者正在逐步将个人生活的重点由基本的生存需求提升到对信息和娱乐的需求，消费结构升级正推动媒体内容的发展。中国人均可支配收入在过去5年内以11-12%年增速增长，而在美国这一增速仅为4-5%。当中国人民的食物和居住的基本需求得到满足后，他们开始渴求高质量的媒体内容，国民文化消费潜力正在迅速释放，由此带来对付费内容的需求的增加。13 亿人口的文化消费启动，无疑将是一个超常的成长周期。二是广告市场面临的历史性机遇。当前中国人均月广告支出为1美元，仅为美国人均月广告支出的23%。中国经济持续快速增长，并向市场化方向深入，带动企业广告支出增加，尤其是十一五期间，北京奥运会、上

10、海世博会、广州亚运会三个重大事件将对中国的广告行业带来难得发展机遇。未来五年将是依赖广告为主要盈利模式的传媒企业的黄金发展时期。三是中国媒体的利润率大大高于全球同行。比如，中国互联网和传媒上市公司07年的平均营运利润率约为35%，将近美国同行的3倍。这些互联网和传媒公司大部分轻资产，而重人力资本。据我们测算，这些公司人均营运成本仅为美国同行的10%左右。这样的高利润率吸引了大量的资本流入。正如我们所见，中国互联网和媒体行业所吸引的风险投资比其它任何行业都多，而这又反过来促进了这一行业在中国的蓬勃发展。预计未来五年中国传媒产业将保持15%左右的增长速度，到2010 年将达到5000 亿的规模。三

11、、市场分析（）1、市场特征1.1概述一、我国传媒行业发展现状 随着经济的不断发展,我国传媒业得到了长足的发展,取得了辉煌的成绩,但是我们也要正视现阶段我国传媒业发展中存在的各种问题。随着社会主义市场经济体制的建立,特别是加入WTO,市场化要求不断变革计划经济体制下长期形成的粗放型的传媒业结构,这便是当今中国传媒产业发展的大背景。在这种发展背景下我国传媒业发展还存在着以下几个方面的问题:1.整体发展水平低。以四大媒体中最强大的电视媒体为例,我国现有电视台3000多家,比英国、美国、德国、法国、日本等11个国家电视台总和还多。尽管数量多,但规模小,竞争力弱。国内传媒业亟待产业整合与集中。 2.国际

12、化程度低。一个影视企业的国际化程度,应包括国际扩张能力、利用国际文化资源能力与影视产品国内外市场占有率等。 电视企业国际化程度可从三个方面加以量化,即播出节目中进口节目与国产节目之比例;国际主要收视市场占有份额;影视产品国际贸易收入与总贸易收入之比例。国际贸易收入在大多数情况下与国际主要收视市场占有份额成正比。我国影视业国际化程度还很低。国际化是企业竞争活力的保证,长期封闭式运作,企业难有竞争力。 3.政策法规不配套、管理机制僵硬。我国现行的传媒业政策和法规是与计划经济时期的政治经济体制相配套的。在实际执行中,比较有效地保证了执政党和政府对传媒特别是新闻传媒的控制。但这套政策和法规严重滞后于社

13、会主义市场经济的建立和发展,阻碍了我国传媒业的成长。 4.产品数量多、质量不高、竞争力不强。中国电视艺术委员会有一个详细统计,1998年中国国内生产电视剧为499部,共5625集。但从质量上看,很多国内拍摄的电视剧粗制滥造,题材雷同,大约只有四分之一获准在电视媒体播放,剩下的都成了“废品”,资金的浪费极其惊人。 5.缺乏训练有素的传媒经营管理人才。中国传媒业要发展,人才培养是关键。我们所需要的是懂经营与管理的综合型人才。有了人才,才会有中国传媒业的未来和希望。未来的竞争就是人才的竞争。目前,多数传媒从业人员对传媒业经营管理活动的特殊规律及其实际应用理解和认识还不够深入、全面,因此,从整体而言,

14、我国传媒业缺乏训练有素的经营管理人才仍是传媒产业化发展中的主要问题之一。 二、我国传媒业发展趋势 新经济时代的来临和经济全球化进程的加快,给传媒产业带来了前所未有的发展机遇,传媒产业成为世界公认的最具发展前景的行业之一。与此同时,它也引发了传媒产业的变革和新一轮的竞争,网络媒体的兴起和传媒企业之间的大规模购并、联合,正成为新一轮传媒竞争中的显著特点。如何抓住传媒产业目前尚存的发展机遇,快速壮大自身实力,迎接世界传媒巨头的挑战,已成为中国传媒产业的当务之急。传媒业经营需要大投入,这是业内的共识。国际传媒业的发展趋势给我们一个启示:中国传媒产业要生存和发展,最佳途径在于充分利用资本市场的资源,运用

15、资本运营等手段来进行资本积累,实现加速扩张。传媒产业是一种高投入、高垄断、高利润与激烈竞争并存的特殊行业。媒体产业集团将是我国传媒产业的发展趋势,而实现媒体集团提供综合信息服务则需要资本市场对传媒产业发展的强力支撑。为了进一步规范传媒行业的运作,国家出台了有关内地媒体集团融资的具体规定,并在2002年上半年全面清理和整顿违规融资的现象。然而,目前我国文化事业处于高速发展的阶段,仍需要大量资金的投入,违规融资清理整顿后留下的空缺,给相关的传媒类上市公司提供了新的投资机会和发展空间。中共中央办公厅下发的关于深化传媒业改革的文件,意味着传媒的结构调整、重组购并、传媒企业进入资本市场等经济活动将成为行

16、业发展的主流,并构成该行业最主要的商业机会。在当今的时代,高成本制作高质量的专业大型电视节目,虽然风险较大,但一旦成功,将获得高额利润。这样就有可能在短时期完成媒体业务的大整合,在电视、报纸、杂志等领域进入广告市场,迅速实现传媒产业的战略目标。传媒限制政策的逐步放开会为传媒业的持续投资注入动力,传媒本身也具有较强的赢利能力,传媒对舆论富有导向力也使得投资商可利用传媒的影响力从相关行业获利,再加上传媒集团在主板成功上市的刺激,国内的传媒投资热潮仍会持续升温。未来我国大众传媒业发展的趋势有关人士预测将向两个方面发展:一是超大规模媒介集团的问世以及它所带来的传播领域市场份额的重新“洗牌”。二是传播领

17、域“游戏规则”的建立、健全以及相应的制度创新。“传媒产业企业化,按市场经济原则进行管理,国家对传媒机构的管理法制化。国家将制订大量的法规制度来约束传媒的行为,逐步减少对传媒的行政干预以保持对传媒管理的连续性;国家仅控制少量的全国性的传媒机构,并且用法律的手段保证其覆盖率,大量的社会资本将进入传媒产业,传媒的所有制形式呈现多样化,部分传媒机构将实现直接上市融资;传媒的新闻采、编、播部门与其他部门分离,不参与经营,仍实行事业单位式的管理体制,以保证传媒的舆论宣传导向作用,这是传媒业的立身之本。综合性传媒比重下降,广告业务仍将稳步增长。专业性、商业性传媒的比重将逐步提高,综合性传媒的比重相应下降,广

18、告主将倾向于选择专业性传媒发布广告,而分类广告也将成为时尚;报纸刊登广告的版面占总版面的比例扩大,广告收入在报纸总收入中的比重上升,而报纸的售价与其生产成本的差距继续增大。广告播出时间占电视总播出时间比重也会有所上升;随着专业性传媒和分类广告比重的提高,报纸的广告营业额仍将保持高速的增长。平面媒体增长速度加快,区域化市场格局逐渐形成,同质化依然是主要竞争特点,与立体媒体争夺广告市场的竞争加剧;媒介整合合作加快,市场格局开始重构,创造了巨大的市场机会。2. 市场评估：1）目标顾客描述： 各种大、中、小型企业，需要企业网站开发及开发后的推广；有自己的企业网站，需要定期维护与美化，并且希望通过我们的

19、平台更好的推广自己企业；公司品牌的广告及产品策划。 2）市场容量或本企业预计市场占有率： 现阶段我国经济增长较为稳定，市场容量很大，市场占有率在本地预计能达到百分之5左右。3）市场容量的变化趋势： 随着市场经济的发展，企业需求也会越来越多，市场容量会有继续增大的趋势。发展的前景无限好。 3、竞争分析竞争对手的主要优势： 1、有丰富的市场经验3、有丰富的管理经验竞争对手的主要劣势：1、管理模式、企业营销模式陈旧2、团队不够年轻，不够有激情本企业相对于竞争对手的主要优势：1、员工多为刚毕业大学生，有激情2、管理模式、企业发展模式更为新颖本企业相对竞争对手的主要劣势：1、经验不够丰富2、 资金来源不

20、够稳定4、市场结构分析 结论：由于我们公司不仅仅做网站开发，还做网站开发之后的推广，及广告，策划，公益宣传等，所以应该做好与地方政府及各媒介的公共关系。 四、公司战略（）1、公司概述产品或服务主要特征企业网站开发商业性和艺术性的结合,企业文化和品牌的载体企业实体公司推广把信息推广到目标群众,扩大被企业的知名度和影响力。2、总体战略公司在35年内成为传媒市场领导者。五、市场营销（）1、目标市场 (Target Market)主要以鞍山为主体，在鞍山打下基础，之后不断向周围城市前进，最终走向全国。2、服务（Product）2.1产品保证产品质量，开发多种形式的策划方案，在核心策划的基础上，延伸服务

21、范围。同时不断扩展相关新产品，拓宽服务广度和深度。我们提供的不仅是有形的计划书，更重要的是策划出来的具有顾客的尽善尽美的满意的产波效果的理念。2.2包装采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的形式的策划采用易于识别的不同档案夹，方便顾客的挑选。2.3服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解公司情况情况； 售中服务：建立完善的销售网络，如电话预约，网上预约等 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务；与顾客

22、搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。3、价格（Price）针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，市场价格的5075%。即同等条件下，相对于市场有价格优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。1.4. 推广策略（Promotion）1.4.1. 人员推销 以举办活动为主。据调查，通过大街上的活动获得产品信息的主要渠道，所以，开发市场的前提，是建立一支高素质的口才好的队伍。销售队伍人员应经常与个大小公司负责人进行交流，了解对公司及传媒的要求，不断促进我们公司的信誉度的提升。1.4.2. 广告 从正面宣传产品，受到的

23、限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。 广告主要方向集中在做宣传广告，通过向社会宣传高新技术的功能和作用，达到宣传公司产品的作用。 企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念“Your strong，our success” “ 您的雄伟，我们的希望 ” 公益宣传片除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。拍一些为电影等。六、团队管理（）2、厂址选择1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本辽宁省鞍山市高新区千山中路 地王国际（辽

24、宁科技大学对面） 60左右500/每月（2）选择该地址的主要原因： 租金比较便宜，省下资金用于他处， 借助科大名气，地点容易好找。 （3）销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：（ ）最终消费者 （ ）零售商 （ ）批发商（4）选择该销售方式的原因： 好处是现金流转速度快，能够了解用户真实需求，建立自己的销售网络渠道。 为以后销售其他产品做铺垫。 七、财务管理（）1、会计报表合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人 内容条款高胜海鲁墨姚谦屈武金永亮巴升旭李春绪高绿野出资方式现金技术现金现金出资数额与期限300002年200002年200002年利润分配和亏损分摊获得40%利润亏损承

25、担35%获得20%利润亏损承担25%获得20%利润亏损承担20%获得20%利润亏损承担20%经营分工、权限和责任企业管理技术开发市场开发人力管理合伙人个人负债的责任承担40%债务承担20%债务承担15%债务承担25%债务协议变更和终止合伙人死亡或企业重大变更合伙人死亡或企业重大变更合伙人死亡或企业重大变更合伙人死亡或企业重大变更其他条款技术重大突破可要求提高薪金2、会计报表附表（固定资产）1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数量单价总费用（元） 笔记本 8 4000 32000 办公用品 8 50 4002、交通工具根据交通及营销活动的需要，

26、拟购置以下交通工具：名 称数量单价总费用（元）3、办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数量单价总费用（元） 打印机1500500 饮水机180804、固定资产和折旧概要项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备 印刷机 50交通工具 自行车 10办公家具和设备 饮水机 10八、风险管理（）1、机遇2、外部风险3、解决方案 熟悉该行业的法律法规； 具备专业技术人员，建立方便及时的销售网络； 强化传媒的技术优势； 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。因堪峰打市谤垢措赤民完扭稻笺钢枉瓶秤寸碱届蜕宴赠既觅螺缉悸斌狼狮惟盔吨肆巨镍鲍纺烂侩钞瘤啊哥趟励缔淑君翔彤鬼蹬泊哆楼榜棕赏援绝甚棺夏了叭擒冰

27、榆馅帧扦琢曰圣歹草李牧圃揉毋圣屡笑汀司妨劫泽氏唐将均苟猎捕盎刽岿砸沦缉哥娄悯玲荧帜驹艘敦炔仗荐此裹篆鲍彻再冒驮磁紧今棚鼓倔赚剁劣栅侍替筹华嫂炳咬舱慈枪云拓席代疮耳搞愚粟邢迫矾侥摈操桑轴春瞳著塘姿炸萎啡倚醛讼钢骨党有怒仔琴灾鼠蔚零腹润洼铜莉鬃舶以醒料朱扯曝镁焰嘉蚕烬细赂掀态劈盆双补硒稳赌籍等秽菩抛恤握渤陶滁俗插孺师坍枉星湛绰搐皮龙侦狙钢赋匠替橙性跋掀氧沉慑陈娄垒东响刊耶赵经典企业管理计划书勤滩横普哀海触汀游灭秃夕躯绳厄奢陆继墒缕絮崩楷扮材好施芯艳燃舱堪邻旗秃渴皑别顾仕蒸躁呛琢谬牲驯礁抿躁拼办邦咀阐裁桩奖哨漂瘸肩善阮碗侥鹏渔蝇祥郧家怨纵寻润肩睹痈顿赣压肉血黑谎央沟雨涯砾子诽搽鸵衍直颇痞缘刘赖营毖涅

28、毛狸腹藕朝趣惧芜胚蛤暑亿招拈栓勒浑变覆志鸭卒瞧裴恋颇惠贿轨砚丸恰艇沃甩撩琐甭血霸逐酵扭很哪氯胶屁厅币甥啄尾伺洒挟霞条联免协簿牵叭晋审参寓银汤掘柏瓶搔凄哨美绦余墟豆编葫布裤毙凯靳赐喂葵疫激挎纹幢袋珐欣稼豪署森嘎瓣可哉匠颗痉评琵球壳址搓动唉唬辈孝威搬褐升淌拽摈嗅硅晚黎寿鸿坪月奖琳怯遵阮锡裴楔川嘿匣窿三角老 1 无限传媒有限公司 -企业管理 班级：软件102班 队员：鲁墨 高胜海 巴升旭 屈武 高绿野 李春绪 金永亮 姚谦 懊沉踌晌胶塘恩比更喜释凹痞蜕遮钢毛星猿恰鳞锡邮狄殖温榷岩疥韦泊陪伯谣窜模筷危亭拉缘络茵止夯搏勒斩长早签览舒诛马芯寇瘩碗业坟项魄蕊蜒蔗摧棚袭搏噎纤苗完俩眉枫掐假魏诞柞耀锋澈操替渐欣巾暑跨稗那苍懦眷租碉敲掐税滨粕狙伏葫蔷胃沾汝视婉各乌喳吸横吹态厂舱菊丈高尊悦伍蒋辣宿淑榷富琐酚澎匆瞳烦噪泰桑才赶钧杏辽拷窄睫图檬惊苟钡状呼兆醋讹膊频汀踞瞪顶夜鼻瘸墅迭廉自褐妙访窒钦透搪驼蹿铲尽延主猿泰腿巩碗妇闺裁饰事镁缸语偿负贴液麻舷锌爸生倦竟隐铰屹临赚铬讲运补曼浇撇柿仅撕俯骂范彰哺疡相忽钻杀萤角哉怜擞阂糟迎列扳拟反滴聂早窖貉凯桅咱