医药市场营销概念.ppt
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1、认识医药市场营销,测测你的性格!,有一棵很高很高很高的椰树,分别有四种动物,猩猩、人猿、猴子、金刚爬到树上摘香蕉,你认为哪个先摘到?测试你是哪种性格的人?,答案是:1、猴子是最典型的250;2、猩猩是少根筋的弱智;3、人猿是老年痴呆前兆;4、金刚是脑袋被门夹了的笨蛋;,你见过椰子树长香蕉的么?,一、市场营销基本概念,营销角度:对某种或某类产品现实和潜在需求的总和。,认识医药市场营销,(一)市场的含义:,经济学角度:商品交换关系的总和,原始概念:买方和卖方进行商品交换的场所,商品经济范畴,商品交换的经济联系,社会分工的表现,1、人口,(二)市场的构成要素,认识医药市场营销,直接决定着市场规模与容
2、量,2、购买力,3、购买欲望,(三)市场的分类,总体市场不同类型市场不同的特征不同的需求不同的营销策略。,认识医药市场营销,按市场主体:消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场等,按营销环节:批发市场、零售市场等,按市场的时间结构:现货交易、期货交易,按市场交易对象:女士市场、儿童市场等,(四)影响市场需求的因素,人口状况,认识医药市场营销,收入水平,需求变化,产品价格,产品供求,政治法律,(五)市场营销,指企业为了实现企业的经营目标,为了满足消费者现实和潜在需求,以交换为中心的一种综合活动。,认识医药市场营销,包括市场调查、预测、市场细分和选择目标市场,制定4P策略(产品策略、价格策略、
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