医药制造与分销行业特点.ppt

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1、一、行业介绍,行 业 介 绍,医药行业被称为永远的“朝阳行业”。在人口众多，经济高速发展的中国，医药行业更是前景一片光明。我国医药行业具有高利润、高增长的发展态势。,医药行业作为国民经济的重要组成部分,是传统产业和现代产业相结合,一、二、三产业为一体的产业。按照产业分工不同，医药行业包括化学制药、中药、生物制药、医疗器械、医药商业、医疗机构等。,行 业 介 绍,随着市场经济发展和经济体制的改革，未来我国医药制造和流通业面临着巨变:现行的国有、集体经营、四级站批发模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制取代；制造业生产规模化的改造；GMP、GSP认证等.医药企业越来越需要信息化的支持.,

2、行 业 介 绍,二、行业特性说明,1、企业数量多、规模小，集约度低,医药行业的整体运营效率低,为适应新的发展趋势必须改善企业的管理效率，挖掘管理潜力,2、医药行业品种多，特性各异，需分类管理,西药：抗维生物药、抗寄生虫病药、解热镇痛及非淄体抗镇痛药、维生素及矿物质缺乏症用药、激素及调节内分泌功能 药、抗肿瘤药、抗变态反应药、神经系统用药、治疗精神障碍药、呼吸系统用药、消化系统用药、循环系统用药、泌尿 系统用药、血液系统用药、皮肤及五官科用药中成药：内科用药、外科用药、妇科用药、五官科用药、骨伤科用药、皮肤科用药中药材：饮片、参茸贵细保健品：口服保健品、外用保健品；保健食品、功能食品、保健药品

3、化学试剂：有机、无机、金属有机、生物化学试剂等玻璃仪器：烧杯、烧瓶、量器、真空、标准口仪器、分析仪器等 医疗器械：一次性无菌器械、计划生育用品、医疗器械其他类按剂型还可以分为：片剂、胶囊剂(胶丸)、注射剂、颗粒剂、糖浆剂、栓剂、滴眼剂、眼膏剂、气雾剂、软膏剂、贴膏剂,3、医药消费具有很强的季节性和区域性,不同季节、不同地区人们对药品的需求不同，有很多药品消费，因此具有季节性和区域性。,药品消费区域、季节需求变动曲线,销售量,时间/地区,4、生产计划稳定，生产过程 的质量监控要求高,制药业大多属批量生产，自动化程度高，生产过程比较稳定,但质量要求极高,按预测生产居多，存在需求的变动性与生产计划相

4、对稳定性的矛盾，分销渠道可起到适当的缓冲作用,制药行业一般生产流程（中药工艺为例）,4、生产计划稳定，生产过程 的质量监控要求高,为了有效地促进产品销售，医药企业往往采取多种销售模式，建立众多的分销机构，这大大增加了管理复杂度。,复杂的渠道管理需要配套的价格管理。药品价格管理也是制药分销行业比较有特色的一点。,营销部门,医药制造企业,渠道（经销商）,5、医药分销管理难度大,三、行业管理重点 与常见的困扰,1、生产流通的一体化管理,营销部门,消费者,生产部门,采购部门,分销渠道,供应商,生产与市场易脱节，导致整体经营不畅,GMP(Good Manufacturing Practices)是生产企

5、业药品质量管理规范。,2、GMP管理,生产过程的质量控制,设备管理,质量检验复杂,2、GMP管理,3、物料消耗难以管控,物料清单,物料清单,配合表,4、联产品管理,生产设备,如何制订售价才能盈利？,医药流通需遵循GSP(Good Supplying Practices)规范，GSP要求医药企业严格审核进货来源、规范地管理存放药品、准确地追踪流向。,5、GSP管理,仓储分区管理,质量检验记录,批号追踪,制药企业,分销环节,市场,6、分销管理容易失控,众多的分销外点，若以手工、电话、传真的方式管理，常常造成信息错误失真。,医药企业客户多，交易次数更多，以手工方式很难对应收帐款进行有效的管理。,7、难以有效管理应收应付帐款,8、库存普遍过高，余缺不均,医药企业物料众多，以手工方式进行管理容易造成物料有余有缺。,医药品种多，对商品的销售分析需要从多角度进行。,9、品种多，分类复杂，分析需要细化,医药渠道复杂，对应价格体系也十分复杂。以手工方式难以管理。,10、价格体系复杂，人工难以处理,11、流程审批过程比较多，手工操作 效率低,领导在哪里？,审核完成了吗？,12、管理层缺少数据支持，难以及时 做出决策,