云南润景Acura推广计划.doc

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1、云南润景Acura（讴歌）年度推广计划第一部分：年度广告计划一、我们所面临的媒体环境作为一个日益成熟的汽车消费市场，各品牌经销商每年必须面对的问题是一致的，即如何做大企业的整体销售额，以及如何提高经营的利润率。这两个问题，都与企业的营销投入紧密相关，适度、高效的营销投入，可以有力地帮助企业拉升销售额，而不合理、低效率的营销投入，则会降低企业的利润率。而一个基本的事实是：现有的报纸、电台等常规媒体，存在明显的效益递减问题，因为客户锁定的精确性不足，以及连年上涨的媒体费用及过多的同类广告竞争，使得传统广告投放媒式的效益不断下降。在这种行业情况下，我们必须寻找更经济、更准确、更生动高效的媒体，来实现

2、更有效率的媒体投放的时候。二、七彩都市频道七彩都市频道，长时间稳定锁定主力消费群昆明最大、最具传播价值的户外电视传播平台1、七彩都市频道的媒体定位七彩都市频道，是云南电视台倾力打造的楼宇电视，是全省无线数字电视网络重点项目，依托云南电视台丰富的节目资源与精良的节目制作，通过广泛的终端布点，打造覆盖昆明600万城镇居民的产品信息与服务信息发布平台。2、七彩都市频道四大领先广告传播价值（1）独特的点位分布优势七彩都市频道，作为全省无线数字电视网络重点项目，广泛分布于昆明各大机关、事业单位、银行、电信营业厅、各大医院、写字楼、宾馆酒店、高档娱乐场所等主力消费人群集中的高价值场所，区别于一般分众类型媒

3、体的点位局限。（2）更广泛的品质消费群覆盖优势七彩都市频道，不仅覆盖写字楼办公人群，更覆盖机关事业单位人群及更广泛的品质消费人群，广告价值相较其它分众类媒体更胜一筹。（3）精彩的内容吸引力优势七彩都市频道，充分利用云南电视台最优势的节目资源，全天五大王牌电视栏目并机直播：（CCTV-1朝闻天下、YNTV-2条形码服务站、YNTV-2大口马牙、YNTV-6 民生关注）、更有多种实用资讯与精彩小节目，强力吸引关注。吸引力极强的节目内容，大大提升了频道对受众吸引力，直接带动广告效果节节升高，完全区别于其它纯广告媒体。（4）领先的性价比优势超高性价比，直降客户广告成本七彩都市频道，在以优质节目内容广泛

4、吸引品质消费人群的基础上，相较其它传统媒体与分众类型媒体价格更低，具有非常明显的性价比优势，充分保证客户最低的广告投入达成良好的广告效果。3、云南润景Acura（讴歌）2011年度七彩都市频道投放计划根据传播要求的不同与传播费用投入的不同，特别提供三种投放计划：（1）、广告片投放投放目标：将车型、汽车品牌与经销商品牌及销售联系方式、营销活动相结合发布，强势提醒消费群体。计划投放：15秒/次、16次/天（2）、角标广告投放目标：所有网点每天8小时以上投放、反复提示企业名称，品牌称与销售电话，实现最高记忆度。（3）、流动字幕投放目标：以标题新闻方式吸引消费者强力关注计划投放： 按具体需求投放计划投

5、放方案一：金额单位：元云南润景Acura（讴歌）4S店七彩都市频道广告投放 (3个月)媒体名称投放形式投放规格投放频率月刊例价媒体折率实收备注七彩都市频道电视广告片15秒/次16次/天5840038%22192角标全天固定8小时6000038%22800流动字幕赠送投放电视广告片3个月的费用为：22192*3=66576赠送投放专题片1个月（60秒/次，4次/天），同期赠送流动字幕投放角标3个月的费用为：24000*3=68400赠送投放专题片1个月（60秒/次，4次/天）或电视广告片1个月（15秒/次，16次/天），同期赠送流动字幕计划投放方案二：金额单位：元云南润景Acura（讴歌）4S店

6、七彩都市频道广告投放 (6个月)媒体名称投放形式投放规格投放频率月刊例价媒体折率实收备注七彩都市频道电视广告片15秒/次16次/天5840035%20440角标全天固定8小时6000035%21000流动字幕赠送投放电视广告片6个月的费用为：20440*6=122640赠送投放专题片2个月（60秒/次，4次/天），同期赠送流动字幕投放角标6个月的费用为：21000*6=126000赠送投放专题片2个月（60秒/次，4次/天）或电视广告片2个月（15秒/次，16次/天），同期赠送流动字幕计划投放方案三：金额单位：元云南润景Acura（讴歌）4S店七彩都市频道广告投放 (9个月)媒体名称投放形式投

7、放规格投放频率月刊例价媒体折率实收备注七彩都市频道电视广告片15秒/次16次/天5840032%18688角标全天固定8小时6000032%19200流动字幕赠送投放电视广告片9个月的费用为：18688*9=168192赠赠送投放专题片3个月（60秒/次，4次/天），同期赠送流动字幕投放角标9个月的费用为：19200*9=172800赠送投放专题片3个月（60秒/次，4次/天）或电视广告片3个月（15秒/次，16次/天），同期赠送流动字幕三、昆明汽车电台FM954昆明汽车电台FM954，昆明最大、最具传播价值的汽车广播传播平台1、昆明汽车电台FM954的媒体定位 作为全国第一家汽车广播频率，昆

8、明电台FM95.4汽车广播2006年7月18日开播以来，在昆明驾乘人群中迅速掀起“954收听旋风”，这充分证明广播可以在一个特定的空间和时间拥有绝对优势，这个特定的空间就是汽车里，特定的时间就是乘驾时间。在这个特定的空间和时间里，广播的受众是市场消费的中坚力量和最优质的广告资源。 以全新流行音乐电台操作模式与移动收听群收听需求有机融合，采用近年来国际广播市场上音乐电台的主流操作形式，以移动收听群乐意接纳的传统方式，打造全国收个专业汽车音乐频率。2、昆明汽车电台FM954广告传播优越性（1）广泛的消费群覆盖及固定收听优势车广播FM954在私家车主中的日到达率和周到达率分别达到69.3%和93.1

9、%，领先于其他频率；汽车广播FM954在无提示情况下的第一提及率为38.2%，提示后提及率达到98.4%，在昆明私家车主中认知度是最高的；汽车广播FM95.4忠实听众的比例达到79.1%，并且其中有45.5%的听众每天都会收听汽车广播，收听汽车广播已经成为车主的一种生活习惯；62.6%的私家车主听众平日固定收听的广播频率是汽车广播FM954，听众粘性非常强，品牌形象对其影响已经根深蒂固。（2）稳定听众群的消费能力 汽车广播FM954的私家车主受众80%为男性，年龄集中在25-45岁，接近半数的群体具有大专及以上学历；他们收入丰厚，75.8%的听众是家庭的主要收入者，并且是家庭消费的决策者； 汽

10、车广播FM954的私家车主受众的个人平均月收入为5600元，家庭平均年收入为9.1万元，在昆明市处于较高的水平，是广告主理想的广告受众人群，可从这一庞大的人群中挖掘高收入人群。（3）内容精彩丰实口碑好充分体现黄金音乐播放比列，运用国际上成熟、专业的音乐电台操作模式，按目标听众的年龄特征和收听习惯，科学进行流行音乐年代界定，强调歌曲的经典和脍炙人口，首创类型化怀旧音乐电台模式。FM954汽车广播举办了首届昆明车主K歌大赛，活动打出的“十吨汽油送车主”的口号，点燃了广大车主的参与热情，今年为止已经成功举办了3次并取得圆满成功，在昆明市民中有了广泛的认知度和良好的口碑。2、云南润景Acura（讴歌）

11、2011年度昆明汽车电台FM954投放计划FM954广告目标：将Acura（讴歌）车型（MDX、TL、RL）、品牌与云南润景Acura（讴歌）经销商品牌及销售联系方式、营销活动相结合发布，强势提醒消费群体；每天8小时以上投放、反复提示企业名称，品牌称与销售电话，实现最高记忆度。计划投放广告一：（节目资源类广告）产品类别播出形式及时段费用（金额单位：元）云南润景Acura（讴歌）汽车4S店提醒准确对时+15秒广告报时广告单点报时整点7:00、9:00、11:00、13:00、15:00、17:00、19:00、21:00、23:00、1:00、3:00、5:0026万/季半点7:30、9:30、

12、11:30、13:30、15:30、17:30、19:30、21:30、23:30、1:30、3:30、5:3028万/季双点报时整点8:00、10:00、12:00、14:00、16:00、18:00、20:00、22:00、00:00、2:00、4:00、6:0028万/季半点8:30、10:30、12:30、14:30、16:30、18:30、20:30、22:30、00:30、2:30、4:30、6:3030万/季计划投放广告二：（954栏目冠名广告）产品类别播出形式及时段播出形式:节目名称前均冠以企业名称或品牌（主持人提及节目时均以“云南润景Acura（讴歌）汽车4S店+节目名称”的

13、形式出现）费用（金额单位：元）954汽车套餐冠名播出954爱车时间（生活版）+节目中插播1次15秒广告+广告时段5次15秒广告（9:05 、12:05、14:05、18:05、21:05）16万/季冠名播出954爱车时间（专业版）+节目中插播1次15秒广告+广告时段5次15秒广告（7:05 、8:05、12:05、13:05、19:05）16万/季四、昆明汽车主流报业杂志传播1、 都市时报： 都市时报云南省主流报纸，昆明市发行量最大的报纸之一，报纸发行量30余万份。昆明永先广告传媒是云南省内专业的报纸广告代理公司，整合云南报纸资源为客户量身定制合理而实效的报纸媒体投放计划。我们拥有云南省二十余

14、个主流报纸的强势资源，昆明永先广告传媒专注于媒体资源整合，最大化的为客户降低广告成本，达到实效性广告投放目的。计划广告投放：计划在都市时报A叠投放彩色版整版云南润景Acura（讴歌）汽车4S店广告内容。计划在都市时报周刊车界投放云南润景Acura（讴歌）汽车4S店广告内容。2、春城晚报： 春城晚报创刊于年元旦，是云南日报的晚刊。坚持以正确的舆论引导人，贴近社会、贴近现实、贴近百姓，内容丰富，生动活泼，格调健康，可亲可信可读，具有浓郁的现代气息和都市风味，年荣获全国新闻先进集体称号；年被评为云南省优秀报纸；还曾获得全国晚报科普宣传先进单位金奖。 春城晚报对读报人群覆盖最广、拥有最多的读者数量、到

15、达人群更广泛；还有，春城晚报拥有更多高学历、高素质的读者群，在各项评价指标中，均位居昆滇报业之首。计划投放广告：计划在春城晚报B叠投放彩色整版云南润景Acura（讴歌）汽车4S店广告内容。3、上海制造杂志：昆明第一本格调风尚杂志，先期发行2万册，直达昆明格调中产90%，覆盖高端沙龙、格调餐厅、汽车4S店、商会、酒店、餐饮、茶庄、酒楼、高端桑拿、健身会馆、会所、银行等昆明80%格调产所。投放广告计划：计划在上海制造杂志内第一跨页（规格双页 42mmX27.5mm 铜板）投放云南润景Acura（讴歌）汽车4S店广告。五、户外广告户外广告势：受众面积最广，成本最低，覆盖半径大，24小时持续发布，是知

16、名大品牌的选择；视觉冲击力强，不经意间对目标群进行宣传，不像电视媒体有腻烦心理。投放广告计划：选择在人群集中，流动性强的商业广场或者高端场所（如高尔夫球场等）安置云南润景Acura（讴歌）汽车4S店广告牌。第二部分 年度推广计划一、 第十二届云南 昆明国际汽车博览会概况：主办方：中国国际贸易促进委员会云南分会 云南省人民政府新闻办公室 云南省机械工业行业协会 云南汽车工业办公室承办单位：云南世博国际展览有限公司协办单位：云南省道理交通安全协会会展地点：昆明国际会展中心会展时间：2011年6月246月28日第十二届云南 昆明国际汽车博览会是西南地区最具规模及影响力的专业汽车展览会之一。在社会各界

17、的大力支持下，遇难 昆明国际汽车博览会至今已成功举办了十一届。第十二届云南 昆明国际汽车博览会将于2011年6月24日至6月28日在昆明国际会展中心举行。近40加媒体的强大宣传阵容，本地主流报纸、杂志、网罗、调频广播、电视台、各类户外媒介全方位立体式对外宣传报道。本届车展将以“绿色 创新 未来”为主题，以拓展云南汽车市场、展示汽车品牌形象、传播汽车资讯及弘扬汽车文化为宗旨，搭建一座让云南汽车消费者及车迷朋友，乃至南亚、东南亚的客商与厂商零距离接触、沟通的桥梁。推广计划：我司计划参加此次车展，计划预订室内三个展车位。分别展示Acura（讴歌）旗下三款车型：MDX、TL、RL。宣传Acura（讴歌

18、）的品牌优势、服务特质、销售理念，诠释公司宗旨：精确自然无暇 精密因而恒久 精致所以完美。并在现场进行销售。二、 曲靖车展概况：主办：云南琢艺源文化传播有限公司 曲靖市家居文化博览会组委会协办：云岭楼市、佳7影院频道云岭家居 曲靖新浪乐居 加油周刊会展地点：曲靖白石江公园会展时间：2011年6月36日7日依托权威的媒体和人流密集的会展场地，此次曲靖家居文化博览会暨夏季车展将整合云南省数字电视佳7影院频道、滇池晨报加油周刊、春城晚报、曲靖日报、曲靖新浪乐居网、曲靖珠江网等省市媒体资源，强强联手把展会打造成曲靖装饰和汽车行业的品牌盛会和视角盛宴。推动家装企业、材料供应商与广大消费者的良性互动，扩大

19、曲靖家装市场的规模化影响，促进行业规范。拉动汽车消费、促进经济繁荣，塑造城市形象、打造城市品牌，打造市民欢迎、特色鲜明的家居和汽车文化盛会。推广计划：我司计划参加2011年曲靖家居文化博览会暨夏季车展，计划预订室内三个展车位。分别展示Acura（讴歌）旗下三款车型：MDX、TL、RL。宣传Acura（讴歌）的品牌优势、服务特质、销售理念，诠释公司宗旨：精确自然无暇 精密因而恒久 精致所以完美。并在现场进行销售。三、 玉溪地方车展概况：玉溪位于滇中，交通发达，东北和背面接昆明市，辖一区八县，总人口220万。随着社会经济文化的发展，机动车消费已成为玉溪的一大经济产业。2006年，玉溪市位列全国人均

20、GDP50强城市，进入“中国汽车消费潜力榜”，排名全国第二。玉溪车展是全省范围内最具规模和知名度的车展，有着“州市第一展”的美誉。推广计划：我司计划参加2011年下半年玉溪车展，计划预订室内三个展车位。分别展示Acura（讴歌）旗下三款车型：MDX、TL、RL。宣传Acura（讴歌）的品牌优势、服务特质、销售理念，诠释公司宗旨：精确自然无暇 精密因而恒久 精致所以完美。并在现场进行销售。四、 国庆车展概况：每年国庆黄金假期是各类商品销售的旺季，汽车消费行业也不容错过这一黄金时间。推广计划：我司计划在昆明市区繁华地段举办车展，备选地址有柏联广场、顺城王府井、世纪城、民族村、车立方、翠湖宾馆、正义

21、坊等昆明流动人口密集的场所。计划将在2011年10月1日-3日举办车展活动第三章 年度店头活动一、 活动介绍2011年，中国车市充满挑战和机遇。Acura(讴歌)作为第一个创立的日系豪华车品牌，自1986年在北美诞生以来，就始终以尊贵的服务和卓越的产品赢得赞誉不断。1987年，仅仅一年多时间，Acura的销量就已经超过了任何一款欧洲豪华车，成为全美进口豪华车的销售冠军。Acura在北美获得巨大成功后，于2006年9月品牌诞生20周年之际进入中国。但Acura在云南市场却不被人们所熟知，为了推广Acura品牌，让更多的人认识讴歌、了解讴歌，让消费者和讴歌零距离接触，使Acura品牌意识深入人心，

22、我司策划了一系列的相关主题的店头活动，令客户在选车、购车同时可尽享汽车文化的快乐与激情。二、活动目的1、销售顾问每次与客户回访有话题；2、让来到展厅的客户呆长点时间；3、在短时间内让客户对产品感兴趣；4、Acura品牌在昆明市民中形成良好口碑；5、促进销售成交。三、活动安排1、6月份活动计划：活动主题：Acura（讴歌）6月巨献，新老客户尊享6重大礼活动时间：6月18日-6月23日活动描述：6月昆明国际车展期间，凡讴歌新老客户购车或转介即可尊享一下6重大礼：大礼一：获赠千元油卡大礼二：获赠万元车保大礼三：获赠4年10万公里，每5000公里，共20次免费保养大礼四：全车系2-3万元现金优惠大礼五

23、：获赠价值5万元高性能精品轮胎、轮轶一套大礼六：凡讴歌老客户推荐朋友成功购车，即可获得万元油卡并享受以半价优惠购买市场价值5万元的高性能精品轮胎、轮轶一套.即日起凡到店赏车的新老客户即可获赠6月昆明国际车展门票2张。活动解释权归Acura（讴歌）昆明东三环店所有2、7月份活动计划：活动主题：Acura点燃夏日激情 7月23日店头试乘试驾及ZDX新品模型揭幕活动时间：7月23日活动目的： 活动描述：激情夏日Acura（讴歌）邀您体验顶级驾驶乐趣，让Acura点燃您的激情，忘我驰骋，畅享人生。拟通过此活动，诚邀喜爱和想了解Acura的车迷朋友，亲身体验Acura旗下主力车型RL、TL、MDX的动感

24、魅力，感受讴歌轿车的品质，莅临即获赠Acura精美礼品，我们期待您的到来！另一方面借助昆明泛亚国际车展之机遇，通过配合宣传即将上市车型ZDX来提高公司知名度及车型销量。3、8月份活动计划：活动主题：警民共建Acura贴心服务拉近与客户心灵的距离，让客户体会Acura员工的诚挚与感恩！活动目的：1.针对Acura 以及Acura4S店形象的推广2.营造专营店亲和力3.对老客户完善Acura4S。4.加强与老客户之间的交流，为开拓老客户潜在消费能力及周边消费群体做前期信息收集。5.完善客服机制。活动描述：为实现2011年淡季开拓新客户巩固老客户，公司决定在全市系统开展“警民共建Acura贴心服务”

25、客户大拜访活动。 通过本次活动，为营销员创造销售支持，搭建销售平台，使营销员能够借助“免费保养”创造拜访条件，提升活动量，积累准客户、准增员，为销售淡季做好资源储备。进入用户所在警区单位现场进行免费清洗、检测、保养、维修等服务项目，借以影响用户身边的同事，进行辐射传播并配合媒体宣传，体现Acura的贴心服务。4、9月份活动计划活动主题：Acura邀您尊享闭店特卖会活动目的：1、深度挖掘产品以及服务以外的组织层面的创新营销2、消费者对于汽车及相关产品单一的促销方式已经免疫，把与汽车相关又无关的奢侈品、户外用品、电子用品、时尚用品等元素融合进来更加吸引消费者眼球。活动描述：闭店销售是指在规定的时间

26、内，停止接待普通消费者，只有手持邀请函或贵宾卡的顾客或者会员才允许被进店，称之为“闭店销售”。闭店销售是一种深度沟通的促销方式，可以更好的提供个性化、专业化的高质量服务。闭店销售的意义并不在活动当天带来的销售业绩，更重要的是活动预热器的宣传带来的长期影响。闭店销售确实要有吸引客户的地方，拿出实惠的折扣和产品，让利给客户，让客户真正体会到优惠。5、10月份活动计划：活动主题：国庆共享 Acura（讴歌）好礼巨献活动时间：10月1日-10月10日活动描述：国庆期间，Acura（讴歌）昆明东三店邀请讴歌车主回家，共聚团圆。10月1日-10月10日，凡到店新老客户，均可享受节日好礼巨献：一、 老客户尊

27、享好礼：活动期间凡来店老客户（含维修保养）均将获赠价值200元的法国原装进口红酒一支。活动期间凡老客户推荐朋友成功购车，除双双获赠法国红酒外，老客户更可获得价值5000元得精品选装1套（可任选），同时获免工时费的深度保养一次。二、 新客户尊享好礼： 活动期间购车客户均将获赠价值200元得法国原装进口红酒一支。 活动期间到店全款购现车，最高获5万元优惠（少量现车先到先得）。 两人以上购车即可加入超值团购优惠，除尊享特定优惠外，更可额外获赠价值5000元得精品选装1套（可任选）6、11月份活动计划 活动主题：Acura尊客威信希望小学慈善行 Acura携尊客为威信县希望小学的孩子送文具献爱心活动目

28、的：通过倡议acura新老客户捐赠二手物品、书籍文具、善款筹集，自驾威信把所筹集物资及善款送到威信希望小学等一系列活动，最大限度地调动Acura员工与客户参与到爱心活动中。邀请媒体全程拍摄宣传此次慈善行，以鼓励更多人参与到社会爱心活动当中，提高Acura知名度，树立Acura良好形象给大众留下良好口碑。而对于Acura公司员工而言，此次活动旨在进一步增强公司凝聚力，提高员工“以人为本”、为社会创造价值的意识。 活动描述：1. 活动前期制定相对完善的活动方案，“活动立项-人员组织-希望小学沟通-慈善内容-行程安排-活动总结”2.活动准备安排销售顾问和客服人员通知Acura新老客户此项活动内容，并

29、在活动前三天再次确定参加人员数目。3.活动核心组织好客户与员工圆满完成慈善行活动4.活动后期媒体报道，网络软文编辑发表，活动总结。7、12月份活动计划活动主题：Acura回归圣诞嘉年华透过主题直接明了的表达出了活动的形式。回归作为重点推出，引出了我们带来的是最纯粹的、没有商业背景的、真正属于人们的圣诞嘉年华。活动目的：一个临近元旦较好的时段，一幅圣诞老人派送礼物带有异国文化背景的温馨场面，一个给自己快乐的理由，有了这些条件，商家就可以操作圣诞节营销。圣诞节，这个西方社会一年中最重要的日子，已经成为当代中国城市居民尤其是年轻人的节日。在欧美国家，圣诞节前后是市场的销售旺季，圣诞节消费可以说是市场

30、冷热的“温度计”。而在中国，一个城市是否过圣诞节，怎么过圣诞节，与这个城市的文化构成、经济发展、开放程度紧密相关。2011年圣诞节即将来临！为了让消费者体会到Acura昆明润景店的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力，力求做成一场华丽的圣诞嘉年华！活动描述：1、表演、圣诞文化讲解、互动抽奖、商家互动。2、活动当天，所有到达场地的尊客，都将获得一张Acura润景店送上的圣诞许愿符。在活动结束时，将进行统一抽奖安排，并为获奖者实现许愿符上的个人愿望。3、活动将收集许愿符，进行随机抽取幸运者实现愿望，与媒体互动制造 “浪漫事件”。4、安排两个圣诞老人派发小礼物安排两个圣诞老人演奏手风琴寄愿圣诞树设置圣诞小精灵杂耍寄愿圣诞树设置小魔术表演寄愿圣诞树设置许愿符发放与许愿设置“拍客”记录Acura尊客快乐瞬间设至嘉年华游戏区域管理员5、邀请媒体对此次嘉年华进行整理报道。