开门红银保业务工作汇报.ppt
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1、保险论坛(),1,XX银保业务管理二部工作汇报,保险论坛(),开门红伊始,在总公司领导及分公司经理室的支持与指导下,XX银保业务二部全体干部员工秉承着“高点起步,刷新纪录,荣誉书写2013”的开门红精神,上下一致,全力拼搏,用实际行动践行着“XX长子”所承担的历史使命!在此感谢总分公司领导的关怀指导,让我们学会领跑市场!,前言,保险论坛(),主要内容,保险论坛(),开门红业务综述,截止3月2日,XX银保业务二部FIC业务预收已突破391万,承保285万,连续两月率先完成FIC月度任务,达成开泰杯300万FIC任务指日可待!传统期交业务承保588万,传统趸交承保1903万,总规模2762万。一季
2、度经营主要锁定中高端客户市场,以高价值产品销售为导向,以FIC全系统第一为目标,全力冲刺FIC业务,做好渠道经营、团队经营及客户经营工作。,业务达成情况(1月1日3月2日),开门红战况,保险论坛(),开门红战况,开门红业务综述(系统排名),3月2日最新数据显示,XX分公司FIC业务开门红预收保费391万,与XX分公司齐头并进;开泰杯FIC承保规模285万,暂列系统第四位,达成率94.93%,距开泰杯任务达成指日可待!幸福A承保408万,排名系统第一!,保险论坛(),开门红经营亮点,首爆日平台破百万,一日达成一个月的目标!两度成为全系统第一家达成FIC月度计划任务的机构!全国FIC个人保费王XX
3、!民生渠道XX市场规模第一,牢牢把握渠道话语权!续期团队超额完成一季度任务,13月继续率94.94%,位居全国第一!(3月2日数据)收展团队FIC达成147万,超额完成任务!,做为第三批筹备FIC业务的机构,XX银保业务二部在开门红战役中盯紧目标,精心布局,在探索中奋勇前行,用荣誉书写着2013年!,开门红战况,保险论坛(),主要内容,保险论坛(),初始创业团队,XXFIC成长回顾,时间:2012年5月17日,事件:XX分公司2012暨三年规划战略研讨会,成果:成立FIC业务部,立足银保渠道,独立于传统银保业务团队,以满、续期客户经营服务切入,在进行客户满期服务、续期催收的同时,开展二开业务。
4、,保险论坛(),团队雏形,XXFIC成长回顾,时间:2012年6月8日,事件:XX分公司总经理室周例会,成果:在分公司领导的大力支持与指导下,部门架构初具雏形形成三大业务模块:满期团队、续期二开团队、股份制银行团队(光大、华夏),内容:FIC业务部架构搭建渠道资源整合运营支持人力编制,保险论坛(),FIC的扬帆起航,XXFIC成长回顾,2012年7月,XX被确定为第三批筹备FIC业务的机构,银个业务团队开始转型!2012年9月,广发渠道成功对接!2012年11月,民生、深发渠道加盟!2012年12月,京行、中信渠道加盟!渠道队伍迅速壮大!2012年11月11日,XX银保业务管理二部宣告成立!2
5、012年12月,满期团队改编对接华夏!,保险论坛(),XX银保业务管理二部管理架构,XXFIC成长回顾,保险论坛(),团队建设成果,XXFIC成长回顾,海军陆战队(渠道):对接公司FIC,与银行合作伙伴共同经营、开发中高端客户,探索银保业务发展新模式,为公司创造高价值保费。提升市场地位,夺取渠道话语权,完成公司下达的传统银保任务。第二炮兵(二开):续期团队:开展续收工作,保证继续率指标全国第一!亮响爱家使者品牌,培养忠诚客户群。完善与渠道战队的创新合作模式,发挥科技部队作用!收展团队:依附续期专业化服务,分析、诊断孤儿单,全面拓展FIC业务 产说会、理财沙龙运作 满期客户开发聘才标准:同业引进
6、专业素质高、潜质好、年轻、有朝气 的优秀员工下辖:光大、华夏、民生、深发、京行、中信、广发、续期、收展7支队伍,总网点141个,作业人力153人。,保险论坛(),主要内容,保险论坛(),经营思路,开门红经营思路与举措,创新经营制胜!专业运作制胜!团队精神制胜!文化建设制胜!,保险论坛(),创新经营制胜,开门红经营思路与举措,FIC创新模式对接渠道:三个标准化模式获得合作方高度认可,使渠道对接工作事半功倍 客户经营服务模式创新:延伸公司服务平台,亮响“爱家使者”品牌在开展常态服务的同时,嫁接专题服务、电子网络平台服务,结合各渠道差异化服务体系整合服务 功能服务小组:打造续期团队“高科技陆战队”,
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