国寿福禄双喜竞争力对比平安富贵人生太平福寿连连.ppt

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1、我们的福禄双喜有竞争力吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、平安人寿富贵人生销售情况,平安富贵人生在07年推出后，迅速成为平安人寿开门红销售的核心险种。08年全年该产品在平安人寿首月保费收入中占比将近40%。据相关人士透露，平安人寿北京分公司1月份高达52.7%的保费收入来自“富贵”。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、了解平安“富贵人生”,1、缴费期：分为3年期、5年期两种2、生存金：基本保险金额的9%给付3、身故保险金：被保险人身故，无息返还所交保险费，中途发生大病理赔，身故金相应扣除。4、大病保障：提前大病给付功能5、红利：具有分红功能，复利

2、累计。,三、“富贵人生”在开门红中占比56%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,四、结论,每2年返还生存金的两全险种在市场有相当大的客户群体，客户认同度高！相较于“富贵人生”，中国人寿的“福禄系列”有诸多优势。相信这样的产品在丰富我公司已有产品结构的基础上，会获得客户的极大认同！,同业产品比较之VS平安富贵人生,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,30岁男性，每年缴费10639（主险10000+附加重疾639），选择5年缴费，比较如下：,同等缴费情况下，福禄拥有高额满期金和较高的重疾给付金！,30岁男性，选择5年缴费，同样17121元的主险基本保额，17121

3、元的附加重疾保额，比较如下：,主、附险保额相同的情况下，福禄拥有高额满期金和较高的身故保险金！虽然富贵主险缴费较少，但生存金领取基数也相应降低！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,福禄双喜 VS 富贵人生,满期有返还,返还比例高,缴费期灵活,生命价值高,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,同业产品比较之VS太平福寿连连,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,30岁男性，每年缴费10000，选择5年缴费，比较如下：,关注点：在相同缴费的情况下：太平福寿连连返额度高，时间久，但是。太平福寿连连满期金给付时间为88周岁！中国人寿福禄双喜满期金给付时间为

4、75周岁！据世界卫生组织发表的世界卫生报告，中国人均寿命男性71周岁，女性74周岁。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,福禄双喜 VS 福寿连连,国寿福禄双喜依据中国人的生命表设计，更适合中国人的寿险需求！,法国人偏爱人寿保险,据新华社讯，2009年，由于银行的存款利息大幅下降，越来越多的法国人放弃短期储蓄，而选择欧元合同的人寿保险作为主要投资方向。费加罗报1月13日报道说，截至2009年底，法国人投资人寿保险的人数已达1200万人。此间分析人士说，2009年法国人偏爱人寿保险的原因，是人寿保险的平均收益率达4.2%，高于通货膨胀率，给储户带来了极大地安全感。2009年法国的

5、短期储蓄利率从4%跌倒1.25%。对法国人来说，投资人寿保险显然更有利于资金的保值。专家预测，2010年法国人寿保险的收益率应该与2009年基本持平，由于法国民众对经济前景缺乏信心，因此今年投资人寿保险的人数仍会增加。在法国，人寿保险是一种长期投资项目。2005年至2009年，法国人寿保险的收益率始终保持在4.1%至4.2%。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,现在正贷着款，买什么保险啊！,许多人贷款买车买房，这也正成为他们拒绝购买保险的理由，事实上，贷款消费的人的确要精打细算，但并不是所有贷款消费的人就没有能力再购买保险，要看具体情况，因人而异，那么，怎样理解客户的此类拒绝

6、，如何巧妙地说服此类客户购买保险呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,借 口 推 辞,业务员小王：靳大哥您好！像您和爱人都在很好的事业单位上班，工资收入又很稳定，应该考虑买点商业保险作补充啊。客户靳先生：唉，你说的轻巧，现在正贷着款，买什么保险啊！业务员小王：哦？靳大哥怎么也会有贷款呢？客户靳先生：我们的房贷去年才还完，这不今年又贷款买了辆车，一年要还两万多呢！业务员小王：其实，现在人们的消费观念跟以前大不一样了，以前是辛辛苦苦一辈子，都头来等攒够了钱买得起房买得起车了，人也老了，享受不了几年了，现在谁还那么傻？即便是有钱，又有谁愿意一下子拿出几十万押在这种大宗消费品上啊，

7、贷款消费，等于分期付款，只是多了点利息，可是这样轻松啊，一点一点地交钱，却能够立刻享受到高品位的生活。,客户靳先生：我们也是这样想的，可是每个月都要先考虑还贷款，花费上就不能那么随便了。业务员小王：那是自然了，这样有计划的生活有利于使我们养成节俭的好习惯。但别忘了，生活品质上去了，风险也跟着增大了，您说是不是啊？客户靳先生：哦，这个我懂，在办理牌照时我们就给这辆车上了保险。业务员小王：您很有保险意识，不过，咱们人也要随着消费水平的提高来提高自己的保障水平，不仅车要保险，人更要保险，因为人比车值钱啊！客户靳先生：这我知道，可是还是那句话，还贷着款，买什么保险啊！,万一网制作收集整理，未经授权请勿

8、转载转发，违者必究,业务员小王：其实，只要我们认真算一笔账，就能知道自己是不是还有这个能力，按您和爱人现在的收入水平，每个月的还贷额度仅占全部收入的六分之一还不到，当然还要考虑养车的费用，每月按1000元计算，每个月的日常生活开支按月均收入的三分之一计算，再去掉一定得应急开支，应当每个月还有1000元左右的结余，这块结余如果不精打细算在必要的地方，就可能把它随意花费掉了。客户靳先生：好像你比我还了解我家的情况啊，呵呵，差不多就这个样子。业务员小王：靳大哥，现在咱们根据您家的经济情况设计一下保障计划，您看客户靳先生：好的。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,确 实 紧 张,业务

9、员小王：吴大哥在装修房子啊！客户吴先生：哦，简单地装一装，不然不像个样啊，买了马了，买不起好鞍也总得有个鞍啊，哈哈业务员小王：其实，装修这玩意没个止境，花一两万是它，花十万八万还是它，对咱们平民百姓来说，怎么经济实用怎么好啊！客户吴先生：我就是这么想的，能看过眼就行了，你来找我有什么事情吗？业务员小王：没什么事情，这不，您小区的林师傅刚买了份保险，保单下来了，我正要给他送过去，走到这里了过来看看您。哎，可是吴大哥，怎么没听说您买过保险啊？客户吴先生：现在正还着贷款，买什么保险啊！东凑西凑贷着款好不容易买了这栋房子，每个月工资下来还了贷剩不下什么了。业务员小王：您的情况我很理解，我的房子也是贷款买的，不过越是在这个时候，就约应当有点保障，贵的买不起，可以买点便宜的，比如这款意外卡单，仅一百元，三万的保额，六千元的意外医疗。客户吴先生：嗯，这倒可以考虑考虑。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,