置业顾问转正工作总结15篇.docx

《置业顾问转正工作总结15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《置业顾问转正工作总结15篇.docx（23页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、置业顾问转正工作总结15篇置业顾问转正工作总结120某某年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始一一加入某某，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢”就能简单了事的。之前在某某有做过三级市场，对某某和售楼这个行或者多或者少也有些了解。卖一手楼是我一向憧憬的工作，多谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的再也不是书本那索然无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，不少同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就

2、能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解，学到了不少的东西，固然也少不了同事之间的帮忙。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自我，不断想，付出多少，收获多少，只是时光问题。即使往后不在这行业上工

3、作，此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算普通般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额某某万元。对入行不久的来说还算是对自我有个马马糊虎的交待，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的,销售技巧，自身的应变潜力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，用心点，去学，去做。记得刚入职，经理曾经说

4、过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！20某某年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期盼，期望自我还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。置业顾问转正工作总结2时间一晃而过，转眼间三个月的试用期己接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与环境，对也逐渐进入了状态。来到案场以后首先是熟悉日常流程，从一知半解到现在对销售流程有一定的认知，暗地里其实下了不少功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的后才知道，量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不

5、疲，越来越喜欢这份。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，时常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有匡助。刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有彻底掌握，偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事的匡助下已经改善了许多，但肯定还有不少地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希翼领导的鞭笞，同事的提点。个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件所必不可缺的。所以，在以后中，我势必全力服务公司，热爱岗位，勤奋，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户创

6、造感动，为公司创造利润！置业顾问转正工作总结3恭敬的公司领导：我于X年X月X日加入X0依照公司人事制度规定，截止X年X月X日，我的试用期已整满三个月，现向公司申请转为正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心之中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体味，向领导汇报。第一，深入学习和领略公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源

7、泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思量，特殊是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体味到了企业文化的力量。诚信、温暖、快乐、认真、苦干、拼搏、创新的梦远精神就在我的领导和同事的身上体现出来。公司里的领导和老员工，不仅在工作中赋予我们许多的指导和匡助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领略企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体味。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西

8、，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一位合格的某某人。第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，伤害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一位销售代表，并非把房子卖出去那末简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，匡助顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思量问题，想顾客所想，急顾客所急，使顾客在买到趁心如意

9、的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时.，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言行举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。第三，把个人发展与企业发展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。惟独有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪不大也不小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度

10、、是否体面并非我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，锻炼自己的口才和交往能力，同时有了基层的销售经验，才干够更进一步提升。更重要的事，我认识到公司是一家有实力和前途的企业，我也愿意为公司服务，也愿意长期在公司工作，希翼自己在公司能有一个光明的未来，我也会通过自己的努力回报公司。三个月来，在公司的关心与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离，如果公司批准我按期转为某某公司正式员工，我将在自己平庸的工作岗位上，努力工作，勤学苦练

11、，使自己真正成为一个经受任何考验的某某公司人。以上就是我的个人总结，希冀公司领导能够根据实际情况，批准我转正。申请人：某某年某某月某某日置业顾问转正工作总结420某某年是给力的一年，是充满希翼的一年，是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。20某某年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作之中，紧跟公司发展的大步伐。我作为某某的销售人员，对20某某年的工作做如下计划：第一，要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中

12、，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。不少限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己惟独不断地总结经验教训，不断地学习积累，才干有能力做说客。惟独不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力；第二，认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交；第三，个人业绩要提高，20某某年我的年度奋斗目标是成功销售某某套商品房，销售额到达某某万；季度销售目标是成功销

13、售X套商品房，销售额达到X千万；月度销售目标是成功销售X套商品房，销售额达到X万；周度销售目标是成功销售X套商品房，销售额达到X万；每X天成功销售一套商品房，销售额达X万。第四认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的项目做好充分的准备，及完善专业化知识。没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标！置业顾问转正工作总结5我从X月X日调到公司销售部做置业顾问，至今已有X个月的时间，20某某年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我不少无私的匡助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。不知不觉我来到某某有限公司销售部当置业顾问就满三个月了，这三个月中

14、我学到了不少东西，所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，不少成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢X部长、X部长、X主管、师傅X及各位同事的照应和培养。通过三个月的试用期学习，我掌握了做为一位优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比如建造学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行

15、为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。一、心得体味1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是匡助顾客买，你对顾客有匡助，顾客会带着感激的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售满足人的需要，既满足别人的需要，也满足了自己的需要。师傅苏秦

16、跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供给我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业顾问来说这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。在入职X个月的时间里我卖掉了X套的商铺，从X月X日X区认筹开始至今卖了X张某某卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有一定的积极作用，鼓励了勇气，更坚定了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中，我会更加努力，希翼在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一位公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。二、自身缺点和不足1、自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧

17、上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；2、在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次，对客户的需求掌握得不是很明确。对于以上不足之处，经过思量拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平时多上网或者看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、思量、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。总之，要学得多得是，我想作为一位成熟的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须详细了解

18、，这样才干更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，肯定你，坚定某某的信心。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。置业顾问转正工作总结6我于20某某年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业顾问，至今已有3个月的时间，20某某年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的匡助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开辟有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉，这三

19、个月中我学到了不少东西，所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，不少成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照应和培养。通过三个月的试用期学习，我掌握了做为一位优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比如建造学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及

20、跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘周围的配套设施情况等）。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得一定的成绩下有下面体味：1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、

21、我觉得销售不是卖，是匡助顾客买，你对顾客有匡助，顾客会带着感激的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售满足人的需要，既满足别人的需要，也满足了自己的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供给我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业顾问来说这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有一定的积极作用，鼓励了勇气，更坚定了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中，

22、我会更加努力，希冀在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一位公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点和不足。自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次，对客户的需求掌握得不是很明确。对于以上不足之处，经过思量拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平时多上网或者看书学习专业知识；接

23、待客户后应尽多分析、思量、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。总之，要学得多得是，我想作为一位成熟的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须详细了解，这样才干更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，肯定你，坚定购买的信心。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我相信我会有更好的成绩带给大家！申请人：某某年某某月某某日置业顾问转正工作总结7白驹过隙，转眼我在某某公司已经快半年了，自20某

24、某年X月X日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体味到了彻底不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20某某年度的生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。自公司成立到当今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20某某年以来，公司的队伍在慢慢壮大，引进了专业人材，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。

25、年度主要事项及成果梳理回顾这半年来的，我在公司领导及各位同事的支持与匡助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成为了自己的本职。通过半年来的学习与，模式上有了新的突破，方式有了较大的改变。现将半年来的事项总结如下：1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开辟商沟通销售流程方面的。5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。6、负责催促置业顾问认

26、购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。未达目标的分析上述事项，在刚接手的时候，由于业务不熟练，中浮现过一些纸漏，给领导和其他同事造成为了一些不便，对此本人深感羞愧。之后在各位领导和同事的匡助指导下，加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成,到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在中还有一些不足之处有待改进：首先，做事还是不够细心，导致中犯了一些本不该浮现的失误，这一点在之后的中我一定会尽量避免。其次，在与开辟商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。再次，在中，要不焦躁，脚塌实地，面对繁杂的时，尽量做到有条有

27、理，主次分明。在今后的中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。20某某年改进措施：针对20某某年度中的不足，根据本职的性质，现对自己提出以下改进措施，希翼在新的一年里，能在本职上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。1、业务体行政助理的要求细心、有条理，在20某某年里，我一定要进一步改进方式，遇到不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。2、注重自己的方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高效率。4、进一步改进方式，避免重复性。感悟近半年的经历，已经开始改变当初学生时代

28、的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰，中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的没有完成，就会导致后续的无法进行。置业顾问转正工作总结8进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与匡助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己

29、的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能力，为今后的工作打下更坚固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕艰难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向工作中存在一些问题和不足，主要表现在：1 .由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工

30、作效率有待进一步提高。2 .有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。3 .自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：1 .加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识。2 .本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每一个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一位优秀的销售人员。3 .自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极其公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。4.

31、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关心和期望，同时也佩服他们赅博的知识和丰富的实践经验我衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上匡助我，我会竭力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希翼！某某年，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始一一加入某某，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两

32、个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力完成自己的工作任务。置业顾问转正工作总结9白驹过隙，转眼我在某某公司已经快半年了，自20某某年X月X日到岗，至今X月有余，我体味到了彻底不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20某某年度的生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新

33、年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。自公司成立到当今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20某某年以来，公司的队伍在慢慢壮大，引进了专业人材，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。年度主要事项及成果梳理回顾这半年来的，我在公司领导及各位同事的支持与匡助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成为了自己的本职。通过半年来的学习与，模式上有了新的突破，方式有了较大的改变。一、事项总结1、维护某某台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表；2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如

34、日报、周报、月报等；3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算；4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开辟商沟通销售流程方面的；5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果；6、负责催促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。二、不足之处有待改进首先，做事还是不够细心，导致中犯了一些本不该浮现的失误，这一点在之后的中我一定会尽量避免；其次，在与开辟商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢；再次，在中，要不焦躁，脚塌实地，面对繁杂的时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在

35、中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。三、20某某年改进措施针对20某某年度中的不足，根据本职的性质，现对自己提出以下改进措施，希翼在新的一年里，能在本职上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力：1、业务体行政助理的要求细心、有条理，在20某某年里，我一定要进一步改进方式，遇到不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。2、注重自己的方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高效率。4、进一步改进方式，避免重复性。感悟近一年的经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇

36、丰，中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，个人的没有完成，就会导致后续的无法进行。置业顾问转正工作总结10我于20某某年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业顾问，至今已有3个月的时间，20某某年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的匡助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开辟有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉，这三个月中我学到了不少东西，所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，不少成

37、功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照应和培养。通过三个月的试用期学习，我掌握了做为一位优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比如建造学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：

38、楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘周围的配套设施情况等）。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得一定的成绩下有下面三点体味：1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是匡助顾客买，你对顾客有匡助，顾客会带着感激的心情买下你的产品，这才是销售的最高境

39、界；3、我觉得销售满足人的需要，既满足别人的需要，也满足了自己的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供给我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业顾问来说这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有一定的积极作用，鼓励了勇气，更坚定了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中，我会更加努力，希翼在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一位公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。但是，

40、通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点和不足。自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次，对客户的需求掌握得不是很明确。对于以上不足之处，经过思量拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平时多上网或者看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、思量、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，争取在下一步的销售过程中取得

41、更好的成绩。总之，要学得多得是，我想作为一位成熟的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须详细了解，这样才干更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，肯定你，坚定购买的信心。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我相信我会有更好的成绩带给大家！置业顾问：魏X20某某年10月24日置业顾问转正工作总结11我是某某销售部的置业顾问，于20某某年X月加入某某项目部，在部门领导和同事们的匡助下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我更加严格要求

42、自己，不断的学习，不断的发现问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使能够更有效率的完成。我相信在未来的生涯里一定会做好，成为某某销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的中，我勤奋，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20某某年X月获得月度销售冠军。现将本人试用期的期间做如下总结：一、方面我于20某某年X月底开始担任销售组长一职，在担任组长职务的这段时间，不仅带领组员超额的完成为了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的情况下，积极配合部门领导对组员进行培训和鼓励，更是带领组员们“走出去”，进行了巡展以及参加房展会，改变了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。我

43、们组成员大部份都是男生，为了增加团队的凝结力，利用下班时间我经常组织大家一起参预竞技比赛，让大家在娱乐的同时领略团队而合作的重要性。本人认为竞技比赛的积极意义在于：1、通过实践体现团队的能力；2、锻炼战略、战术性思量；3、放松身心，缓解的压力；4、让同事之间培养了战友般的友谊，并能够多面的了解自己的同事；5、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心，磨炼意志，建立全局观意识；6、激发参加者的责任感、自信心、独立能力，领导才干、团队合作精神以及面对艰难和挑战时的应变能力；7、强化换位思量、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8、增加团队人员的有效沟通，

44、形成积极协调的组织氛围；树立互相配合，互相支持的团队精神和意识。二、个人对企业文化的认知某某企业文化中企业价值观是“某某”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延广阔，是我们集团的灵魂和准则，有效地规范了员工的态度和行为准则。我坚信只要每一位员工都能够按照某某的价值观去，那末我们的企业在激烈的市场竞争中，必然能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为充满生机、活力和希冀的企业。总之，在这三个月试用期中，我深深体味到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，某某公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。置业顾问转正工作总结12似水流年，在不知不觉中，20某某年已过，回顾这段时间

45、的工作，在公司领导及各位同事的支持与匡助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力作为公司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下更加坚固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕艰难、热情服务，在

46、本职岗位上发挥出应有的作用公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向1、工作中存在一些问题和不足，主要表现在第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。2、在新的

47、一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每一个客户都喜欢的好置业顾问，努力成为一位优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极其公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。3、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关心和期望，同时也佩服他们赅博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思

48、想上匡助我，我会竭力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希翼！置业顾问转正工作总结13某某年是某某公司开盘之年，我从一个新人开始学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自我的目标在努力着。在这期间不断的学习、锻炼、提升自我的业务本事；不断的预约、回访、拜访客户；配合着经理的营销策略，驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中慢慢的学习和成长着，并荣幸的加入到团队这个大家庭中。一、工作中学习到的东西而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者能够尽快的学习和成长。1、团队之间关系的融洽和亲密的配合，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率，从而增强了团队荣辱感；2、每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需求和心理，从而增加了成交的机率；3、经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的认识，在销售实战中也更加体味到“听闻看说”的重要性，对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在慢慢的缩短；4、在与客户洽谈成交时，也学习到了交