自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章.ppt

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1、第 十二 章,国 际 贸易货 款 收 付,票 据,汇 票(Draft;Bill of Exchange)定义 由一个人向另一个人签发的，要求在见票时或在指定的或可以确定的将来时间向特定的人或其指定的人或持票人无条件支付一定金额的书面命令。即：无条件的书面支付命令基本当事人*出票人(Drawer)：发出支付命令*受票人(Drawee)/付款人（Payer）：接受支付命令*受款人(Payee)：接受票款,票 据,汇 票 种类：出票人不同：银行汇票(Bankers Draft)：出票人、付款人均为银行 商业汇票(Commercial Draft)：出票人为企业或个人流转时是否附有货运单据：光票(Cl

2、ean Bill)：流通完全依靠出票人、付款人的资信 跟单汇票(Documentary)：流通依靠人的信用+物的保证,票 据,汇 票 种类（续）付款期限不同：即期汇票(Sight Draft)：见票即付 远期汇票(Time/Usance Draft)：at days after sight/after date/date of B/L at fixed date 承兑人不同：商业承兑汇票(Commercial Acceptance Bill)银行承兑汇票(Bankers Acceptance Bill),票 据,汇 票汇票的使用 出票(Issue;To Draw)限制性抬头：不可转让 Pay

3、A co.only.Pay A co.not transferable.指示式抬头：背书转让（使用最广）Pay A co.or order.Pay to the order of A co.来人式抬头/持票人抬头：交付转让 Pay bearer.,票 据,Exchange for$485 Beijing,China,8th March,2002 At 120 days sight of this FIRST of exchange(the SECOND of the same tenor and date being unpaid)pay to the order of China Natio

4、nal Carpet Export Corporation the sum of US dollar four hundred and eighty-five only.To West Coast Import Co.,Ltd.44 Dock Street,Liverpool,England China National Carpet Export Corporation Manager(signature),票 据,汇 票汇票的使用（续）提示（Presentation）即期汇票：只作付款提示 远期汇票：先作承兑提示，后作付款提示承兑(Acceptance)承兑人成为主债务人付款(Paymen

5、t),票 据,汇 票汇票的使用（续）背书(Endorsement)：限指示性抬头汇票限制性背书：对背书人有限制性词语（只可背书一次）。空白背书：不指定背书人，可交付任何持票人。特别背书：记名背书，可再次背书转让。,票 据,汇 票汇票的使用（续）贴现(Discount)已经承兑尚未到期的远期汇票由银行或贴现公司从票面金额扣减按一定贴现率计算的贴现息后，将余款付给持票人的行为拒付(Dishonor)：*对前手行使追索权 Protest*若已承兑，可要求法院强制执行,汇票的使用流程图,（除上述票据行为外，如需转让，通常还经过背书行为；如汇票遭拒付，还需作成拒付证书和行使追索权）,汇票一经承兑，付款人

6、就成为汇票的承兑人（Acceptor），并成为汇票的主债务人，而出票人成为汇票的次债务人。,票 据,本 票（Promissory Note）无条件的书面支付承诺。与汇票的区别 当事人：两个（出票人即付款人）远期本票无须承兑（签见以确定付款日期）拒付后果：司法诉讼,票 据,支票(Check;Cheque)：以银行为付款人的即期汇票 票面金额不得超过存款额,汇票、本票、支票对比,汇 付（Remittance）,定 义 或称汇款,进口方将货款交由银行汇给出口方的结算方式。顺汇（结算工具传送方向与资金流动方向一致）汇付种类 电汇(Telegraphic Transfer，T/T)信汇(Mail Tra

7、nsfer，M/T)票汇(Demand Draft，D/D),汇 付,汇付方式的收汇程序图、电汇程序、信汇程序、票汇程序,D/D,T/T,M/T,收款人,汇入行,汇出行,汇款人,汇付,汇付的特点风险大资金负担不平衡手续简便，费用少,汇 付,汇付在国际贸易中的应用 货到付款/赊销（O/A）：先出后结 对买方有利，卖方风险较大预付货款(Payment in Advance)：先结后出 对卖方有利，买方风险较大,托 收（Collection）,定 义是指债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。在进出口业务中，出口人出具跟单汇票，交给其所在地的一家银行，委托该银行通过

8、进口地银行向进口人交单、收取货款。是国际结算中常见的一种结算方法,托收的分类：跟单托收与光票托收光票托收：是指汇票不附带货运单据的托收。跟单托收：指汇票附带有货运单据的托收。付款交单（D/P）与承兑交单（D/A）付款交单（D/P）：出口商的交单以进口商的付款为条件，即进口商一定要履行了付款义务之后才能取得货运单据。即期付款交单（D/P at sight）远期付款交单（D/P after sight）承兑交单（D/A）：出口商的交单以进口商在汇票上承兑为条件，进口商在汇票到期时才履行付款义务。,托 收,托收的特点：商业信用 出口方承担较大风险 且D/AD/P after sight D/P at

9、 sight,托收统一规则/URC 522,凡交易各方明示同意或在托收指示书中注明按托收统一规则处理，则各有关方需受托收统一规则的约束。但在与一国、一州或地方所不得违反的法律和/或法规有抵触时，则各国、各州和各地方的法律有优先权。银行没有处理托收单据或执行托收指示或其后相关指示的义务。如银行由于任何原因决定不受理所收到的托收或相关的指示，必须以电讯方式通知发出托收指示书的一方。如无此可能，则以其他最快捷的方式通知，不得延误。,托收统一规则/URC 522,银行除了必须核实所收到的单据在表面上与托收指示书所列一致外，对单据并无审核的责任。但如发现有不一致时，必须毫不迟延地以电讯方式（如电讯方式不

10、可能时，则以其他快捷方式）通知委托人。除非事先征得银行同意，货物不应直接运交银行或以银行为收货人。否则，银行无义务提取货物，对此项货物的风险和责任由发货的一方承担。如托收含有远期付款的汇票，在托收指示书中必须明确指出在承兑后抑或在付款后将商业单据交给受票人。如无此指明，银行只能在受票人付款后方可将商业单据交出。,托收统一规则/URC 522,如果委托人在托收指示书中指定一名代表，在付款人拒付时作为其在进口地的需要时的代理，则应在托收指示书中同时明确而且完整地注明该代理人的权限。否则银行将不接受该代理人的任何指示。汇票如被拒付，代收银行应尽力确定拒绝付款和/或拒绝承兑的原因并毫不迟延地通知发出托

11、收指示书的银行。托收银行在收到此项通知后，必须在合理时间内对代收银行作出进一步处理有关单据的指示。如在送出拒付通知60天内仍未接到该项指示时，代收银行可将单据退回托收银行。,托 收,出口贸易使用托收方式应注意的问题根据进口人的资信情况谨慎采用贸易管理和外汇管制较严的国家不宜使用主要对需要推销以及市场竞争激烈的商品出口使用了解进口国家的商业惯例原则上应争取由我方自办保险，即采用C.I.F.或 C.I.P.合同成交；若进口方投保，我方可投保卖方利益险。健全管理制度，定期检查，及时催收清理严格按照合同规定办理出口，提交单据,案例,某年6月6日，某托收行受理了一笔付款条件为D/P at sight 的

12、出口托收业务，金额为USD100000，托收行按出口商的要求将全套单据整理后撰打了托收函一同寄给英国一家代收行。单据寄出5天后委托人声称进口商要求托收将D/P at sight改为D/A at 60 days after sight，最后委托行按委托人的要求发出了修改指令，此后一直未见代收行发出承兑指令。当年8月19日委托行收到代收行寄回的单据发现3份正本提单只有两份。委托人立即通过英国有关机构了解到，货物已经被进口商提走。此时，委托行据理力争，要求代收行要么退回全部单据，要么承兑付款，但是代收行始终不予理睬。货款始终没有着落。,案例分析,1、对托收的商业信用性质的把握。根据托收统一规则（UR

13、C522）的有关规定：只要委托人向托收行作出了清楚明确的指示，银行对由此产生的任何后果不负责任，后果由委托人自行承担。2、对D/A与D/P之间的法律风险的区分。承兑交单比付款交单的风险大。在承兑交单条件下，进口人只要在汇票上承兑后，即可取得货运单据。3、此外还存在银行与外商相互串通，造成出口人货款与财务的双重损失。,信用证（Letter of Credit;L/C）,信用证（Letter of Credit,L/C）银行开立的有条件的付款保证。进出口业务中，开证行根据开证申请人（进口商）的要求，开给受益人（出口商）的，承诺在受益人履行信用证条件时付款的保证文件。信用证的作用：提供贸易安全保障提

14、供资金融通,案例,我某公司以CIF价格向美国出口一批货物，合同的签订日期为6月2日。到6月28日由日本东京银行开来了不可撤消即期L/C，金额为XX万日元，证中规定装船期为7月份，偿付行为美国的花旗银行。我中国银行收证后于7月2日通知出口公司。7月10日我方获悉国外进口商因资金问题濒临破产倒闭。在此情况下，我方因如何处理？,案例分析,由于两个业务行，开证行（东京银行）、偿付行（花旗银行）都是资信很高的银行，我方可以办理出口手续，将货物出口。理由：信用证业务中，开证行承担第一性的付款责任。因此，我方应在7月份按时发货并认真制作单据，交单议付，由议付银行向东京银行寄单，向花旗银行索偿。,案例,日本某

15、银行应当地客户的要求开立了一份不可撤消的自由议付L/C，出口地为上海，证中规定单证相符后，议付行可向日本银行的纽约分行索偿。上海一家银行议付了该笔单据，并在L/C有效期内将单据交开证行，同时向其纽约分行索汇，顺利收回款项。第二天开证行提出单据有不符点，要求退款。议付行经落实，确定不符点成立，但此时从受益人处得知，开证申请人已通过其他途径（未用提单）将货提走。议付行可否以此为理由拒绝退款？,案例分析,不能拒绝退款。理由：（1）L/C业务是纯单据业务，单证不符不能付款，银行仅处理单据，不问货物真实情况。（2）尽管开证申请人将货物提走，但开证行并未将单据交给开证人。所以，议付行应向受益人追索所垫付的

16、货款，退款给开证行。,信用证,信用证的当事人 开证申请人(Applicant):进口人 开证行(Opening Bank;Issuing Bank):进口地的银行，承担保证付款的责任。受益人(Beneficiary)：出口人。,信用证,信用证的当事人（续）通知行(Advising Bank;Notifying Bank)：出口地开证行的代理行，通知行只负责鉴别L/C的真实性，不承担其他义务。议付行(Negotiating Bank)：押汇银行付款行(Paying Bank;Drawee Bank)：开证行，或开证行指定的另一家银行保兑行(Confirming Bank)：加具保兑，第一性付款责

17、任，具有与开证银行相同的责任和地位。偿付行（Reimbursing Bank）,信用证,信用证支付的一般程序,开证人(进口人),受益人(出口人),付款行 开证行,通知行 议付行,信用证（续）,信用证开立方法 函开本（To Open by Airmail)电开证（To Open by Cable）全电本（Full Cable）简电本（Brief Cable）：“Mail confirmation to follow”如电讯声明详情后告(或类似用语)或声明以邮寄确认书为有效信用证或修改，则该电讯不被视为有效信用证或修改。开证行必须随即不迟延地开立有效信用证或修改，其条款不得与该电讯矛盾。SWIFT

18、信用证/全银电协信用证 Society for Worldwide Interbank financial Telecommunication,SWIFT小知识,SWIFT：环球同业银行金融电讯协会是国际银行同业间的国际合作组织，成立于一九七三年，目前全球大多数国家大多数银行已使用SWIFT系统。SWIFT的使用，使银行的结算提供了安全、可靠、快捷、标准化、自动化的通讯业务，从而大大提高了银行的结算速度。由于SWIFT的格式具有标准化，目前信用证的格式主要都是用SWIFT电文。SWIFT需要会员资格。我国的大多数专业银行都是其成员。SWIFT的费用较低。同样多的内容，SWIFT的费用只有TEL

19、EX（电传）的18%左右，只有CABLE（电报）的2.5%左右。SWIFT的安全性较高。SWIFT的密押比电传的密押可靠性强、保密性高，且具有较高的自动化。SWIFT的格式具有标准化。对于SWIFT电文，SWIFT组织有着统一的要求和格式。,信用证（续）,信用证的主要内容 信用证的当事人 对信用证本身的说明 汇票条款 对货物的要求 对运输的要求 对单据的要求 特殊条款 开证行保证条款,LETTER OF CREDIT TELEGRAPHIC ADDRESS:TRANSMITTED THROUGH“ZHUNGKUO”BEIJING BANK OF CHINA,LONDON BANK OF CHI

20、NA,BEIJING Beijing,Feb.1,2002Dear Sirs,We open an irrevocable Letter of Credit No.589 in favour of A Company,London for account of China B Corporation to the extent of$30,000(5%more or less is allowed).This credit is available by beneficiarys draft,drawn on us,in duplicate,at sight,for 100%of the in

21、voice value,and accompanied by the following documents:Full set of clean on board Ocean Bill of Lading,made out to order and blank endorsed;,(2)Invoice in copies,indicating Contract No.;(3)Weight Memo/Packing List in duplicate,indicating gross and net weights of each package.(4)Certificate of Qualit

22、y in copies issued by;EVIDENCING SHIPMENT OF:20 metric tons(5%more or less is allowed)GAMMA PICOLINE,Purity 98-99%,packed in seaworthy new steel drums,at USD per metric ton CFR Xingang.Shipment from London to Xingang.Partial Shipment is not allowed.Transhipment is allowed,through B/L required.Shipme

23、nt to be made on or before march 30,2000,per SS“Peace”.,This Credit is valid in London on or before March 30,2000,for negotiation.We hereby engage with the drawers,endorsers and bona fide holders of drafts drawn under and in accordance with the terms of this credit that the draft shall be paid by T/

24、T on presentation of the documents.Yours Faithfully SPECIAL INSTRUCTIONS:This L/C is effective subject to the advising banks sighting the relative export license submitted by beneficiary.,信用证（续）,信用证的特点 银行信用 自足文件（独立的文件）“第四条 信用证与合同 a.就其性质而言，信用证与可能作为其开立基础的销售合同或其他合同是相互独立的交易，即使信用证中含有对此类合同的任何援引，银行也与该合同无关，

25、且不受其约束。因此，银行关于承付、议付或履行信用证项下其他义务的承诺，不受申请人基于与开证行或与受益人之间的关系而产生的任何请求或抗辩的影响。受益人在任何情况下不得利用银行之间或申请人与开证行之间的合同关系。”,信用证（续）,信用证的特点 单据业务“银行处理的是单据，而不是单据可能涉及的货物、服务或履约行为”。“单据符合的原则”（第十四条 单据审核标准 a.按指定行事的指定银行、保兑行（如果有的话）及开证行须审核交单，并仅基于单据本身确定其是否在表面上构成相符交单。）第三十四条 关于单据有效性的免责 银行对任何单据的形式、充分性、准确性、内容真实性，虚假性或法律效力，或对单据中规定或添加的一般

26、或特殊条件，概不负责；银行对任何单据所代表的货物、服务或其他履约行为的描述、数量、重量、品质、状况、包装、交付、价值或其存在与否，或对发货人、承运人、货运代理人、收货人、货物的保险人或其他任何人的诚信与否、作为或不作为、清偿能力、履约或资信状况，也概不负责。,信用证,信用证的种类 按照信用证项下的汇票是否附有货运单据划分 跟单信用证(Documentary Credit)凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证 光票信用证(Clean Credit)凭不附单据的汇票付款的信用证,信用证,信用证的种类（续）UCP 600:信用证是不可撤销的，即使未如此表明。UCP 500 依据开证行所负责任为标准划分

27、可撤销信用证(Revocable L/C)不可撤销信用证(Irrevocable L/C),信用证,信用证的种类（续）依据是否有另一银行加以保证兑付划分 保兑信用证(Confirmed L/C)一般应受益人的要求加具保兑 保兑行为第一性付款人 不保兑信用证(Unconfirmed L/C),信用证,信用证的种类（续）依照付款时间的不同划分为 即期信用证(Sight L/C)不需要汇票 远期信用证(Usance L/C)假远期信用证/买方远期信用证(Usance Credit Payable at sight),信用证,信用证的种类（续）根据受益人对信用证的权利可否转让分 可转让信用证(Tran

28、sferable L/C)不可转让信用证(Non-transferable L/C)UCP 600的规定只有开证行明确规定“可转让”(Transferable)的信用证方可转让。诸如“可分割”（Divisible)、“可过户”(Assignable)、“可转移”(Transmissible)之类词语并不能使信用证可转让。可转让信用证只能转让一次。如不禁止分批装运，可转让信用证可分为若干部分分别转让（其总和不得超过信用证金额），这些转让的总和将被认为只构成一次转让。,第13章 国际贸易争议的 预防和处理,第一节 货物的检验,一、约定商品检验的意义商品检验：是指商品检验机构对卖方拟交付货物或已交付

29、货物的品质、规格、数量、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。,二、我国进出口商品实施检验的范围（一）进口（二）出口,三、检验时间和地点所谓检验权，是指依照合同的约定，买方或卖方所享有的对进出口商品进行最终检验鉴定的权利。检验时间就是检验的有效期限。对进口商品而言，检验时间与索赔期限密切联系，超过合同规定的检验期限，一般就认为买方已丧失了检验和索赔的权利，除非另有约定或卖方同意延长索赔权。而出口商品的检验时间就是出口装运的期限，卖方要确保货物在装运前检验货物和取得检验证书。（一）在出口国检验1.产地（或工厂）检验2.装运港（地）检验,（二）在进口国检验1.目的港（地）检验2

30、.最终用户检验（三）出口国检验、进口国复验（四）装运港（地）检验质量，目的港（地）检验品质,四、检验机构与检验证书（一）检验机构国际上的商品检验机构种类繁多，其类型大体可归纳为官方检验机构、半官方检验机构和非官方检验机构。官方检验机构是指由国家设立的检验机构。半官方检验机构是指一些有一定权威的，由国家政府授权，代表政府行使某项商品检验或某一方面检验管理工作的民间机构。非官方主要是指由私人创办的、具有专业检验、鉴定技术能力的公证行或检验公司。,我国的检验机构及其任务 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局（AQSIQ）由原国家质量技术监督局和原国家进出境检验检疫局合并组建，是主管全国质量、计量、

31、进出境商品检验、出入境卫生检验、出入境动植物检疫和认证认可、标准化工作的行政执法机构。其各省、自治区、直辖市的分支机构监督管理本地区的进出口商品检验工作。,（二）检验证书1.检验证书的种类2.检验证书的作用证明卖方所交货物的品质、数量和包装符合合同规定的依据；出现贸易纠纷时，买方提出异议、拒收、索赔的凭证；是卖方向银行议付货款的单据之一；对于凡属国家法定检验的货物，检验证书是海关验放货物的证件之一是进口国家实行关税差别待遇的依据,五、买卖合同中检验条款的规定方法1.出口合同中检验条款的规定2.进口合同中的检验条款,第二节 国际贸易异议与索赔,一、争议与索（理）赔的含义争议：是指交易的一方认为对

32、方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。索赔：是指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是主张权利，在实际业务中，通常是指受害方因对方违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。,原因：（一）卖方违约（二）买方违约（三）买卖双方均负为违约责任,二、不同法律对违约行为的不同解释违约：是指买卖双方之中，任何一方不履行合同规定的义务的行为。（一）大陆法的规定不履行合同、延迟履行合同（二）英国法的规定违反要件、违反担保（三）我国法律的规定不履行合同、履行合同义务不符合约定条件（四）联合国国际货物销售合同公约的规定根本性违约、非根本性违约,三、异议和索赔条款 进出口合同与

33、服务贸易合同中的索赔条款（claim clause）主要包括：索赔依据、索赔期限、对索赔金额的规定等。对于大宗或重要商品和服务的合同往往还订有罚金或违约金条款（penalty/liquidated damages clause）.,（一）索赔的依据 充分的证据（二）索赔的期限规定方法有：1.货物运抵目的港后*天后2.货物运抵目的港卸至码头后*天起算3.货物运抵最终目的地后*天起算（三）对索赔金额的规定,（四）合同中的异议和索赔条款的实例P280,第三节 国际贸易中的不可抗力,非人力所能控制的客观情况 使得合同无法履行或无法彻底履行,合同执行过程,不可抗力,一、不可抗力的定义 不可抗力（forc

34、e majeure）是指货物买卖合同或服务贸易合同签订后，由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致合同不能履行或不能如期履行，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。,英美法中，有“合同落空”（frustration of contract）原则的规定；大陆法系国家的法律中，有所谓“情势变迁”或“契约失效”原则的规定,一般都认为构成不可抗力事件应当具备以下条件：事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不可克服的；事件是在有关合同成立以后发生的；不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的。,二、不可抗力的范围（一）自然力量事故（

35、二）政府行动（三）社会异常事故,三、不可抗力的法律后果 不可抗力所引起的后果有两种：解除合同；变更合同（包括替代履行、减少履行或推迟履行）。,四、援引不可抗力条款处理事故应注意的事项1.发生事故的一方当事人应按约定期限和方式及时将事故情况通知对方。2.双方当事人都要认真分析事故的性质，看其是否属于不可抗力事故的范围。3.发生事故的一方当事人应当出具有效的证明文件，以作为发生事故的证据。4.双方当事人应就不可抗力的后果，按约定的处理原则和办法进行协商处理。,第四节 国际贸易仲裁,一、解决国际贸易争议的方式（一）协商（二）调解（三）诉讼（四）仲裁,二、仲裁的特点1.一裁终局2.当事人意思自治3.仲

36、裁具有保密性4.仲裁费用合理,三、我国涉外仲裁案件的类型四、仲裁协议（一）仲裁协议的形式：根据仲裁协议达成的时间，仲裁形式可分为两类(但它们的效力是一样的)：双方当事人在发生争议前在买卖合同或服务贸易合同中订立的条款，即仲裁条款（arbitration clause）；双方当事人在发生争议后订立的提交仲裁协议（submission arbitration agreement）。,（二）仲裁协议的作用：1、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议；2、排除了法院对争议案件的管辖权 3、仲裁机构取得对有关案件的管辖权,五、仲裁条款（一）仲裁事项（二）仲裁地点,（三）仲裁机构 在国际商事仲裁中，通常有两

37、种做法：临时仲裁机构和机构仲裁。临时仲裁是指由双方当事人共同指定的仲裁员，自行组织临时仲裁庭仲裁，案件审理完毕，仲裁庭即自动解散。,（四）仲裁程序仲裁申请，是仲裁机构立案受理的前提（五）仲裁裁决的效力（六）仲裁费用的分担（七）中国国际经济贸易仲裁委员会示范条例,第14章 国际货物买卖合同的磋商与订立,第一节 国际货物买卖合同概述,一、国际货物买卖合同的含义国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。双务合同：合同当事人双方相互享有权利、负有义务的合同。,二、国际货物买卖合同的特点（一）国际货物买卖

38、合同具有国际性（二）国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物（三）国际货物买卖合同的性质为买卖,三、订立国际货物买卖合同应遵循的原则平等原则自愿原则公平原则诚实信用原则合法和尊重社会公德的原则,四、国际货物买卖合同的形式书面形式口头形式其他形式五、国际货物买卖合同的内容,第二节 国际货物买卖合同的磋商,一、交易磋商的形式（一）口头磋商：面对面谈判、电话谈判（二）书面磋商：信件、电报或电传、传真,正文,国际货物买卖合同,二、交易磋商的内容,三、交易磋商的环节 进出口业务的贸易磋商一般包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。,（一）询盘（Enquiry、Inquir

39、y）,询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。买方询盘：邀请发盘（Invitation to make an offer）卖方询盘：邀请递盘（Invitation to make an bid）,89,（二）发盘（offer）,1.发盘的含义 发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。卖方发盘：售货发盘（selling offer）买方发盘：购货发盘（buying o

40、ffer）递盘（bid）,90,2.发盘的构成条件（1）发盘是一项订立合同的建议（2）发盘必须向特定人提出（3）内容必须十分确定（4）发盘应表明一旦接受即受约束的意思,3.发盘的有效期（1）规定最迟接受的期限（2）规定一段接受的期限4.发盘生效的时间及发盘的撤回（1）受盘人何时能表示接受（2）发盘人能否撤回5.发盘的撤销6.发盘的失效,（三）还盘（counter-offer）,还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。,93,还盘的特点,还盘是对发盘的拒绝或否定；

41、还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘；在国内，还盘也有虚实之分；只有受盘人才可以还盘。,94,（四）接受（acceptance）,1.接受的含义 在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。在接受通知未到达发盘人之前，受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销接受，已属违约行为。,95,2.接受的方式3.构成接受的条件（1）接受必须由受盘人作出（2）接受必须明确表示（3）接受必须同意发盘所提出的交易条件（4）必须在规定的期限内送达发盘人4.接受生效的时间,第三节 国际货物买卖合同

42、的订立,一、合同成立的时间二、有效合同的要件（一）合同当事人必须具有缔约能力（二）合同须有对价或约因（三）合同的标的必须合法（四）合同必须符合法律规定的形式（五）合同当事人的意思表示必须真实,三、合同的形式及内容（一）合同1.销售合同2.购买合同（二）确认书（三）协议,四、合同的基本内容（一）约首部分（二）基本条款（三）约尾部分,第15章 进出口合同的履行,卖方基本义务：交货、交单、所有权转买方基本义务：收单、收货、支付货款 进口合同的履行 出口合同的履行,第一节 出口合同的履行,一、备货与报验（一）备货 备货就是根据出口合同的规定，按时、按质、按量准备好应交付的货物，以保证按时出运，如约履行

43、。1.备货时间2.货物本身3.货物包装,（二）报验 根据我国商检法的有关规定，凡需法定检验的出口货物，出口商应填制“出口报验申请单”，向商检局办理申请报验手续。商检机构对已报验的出口商品，应当在不延误装运期限内检验完毕，检验合格的，按照规定签发检验证书、放行单或者在报关单上加盖印章。,二、催证、审证和改证（一）催证1出口合同规定的装运期限较长（例如3个月或6个月2我方根据备货和承运船舶的情况，可以提前装运时，则可商请对方提前开证。3即使开证限期未到，但发现客户资信不好，或者市场情况有变，也可催促对方开证。4进口商经常迟开证,（二）审证1审证的依据买卖合同 UCP600规定信用证中有关要求的可实

44、现性,2银行对信用证的审核信用证的真伪 开证行的政治背景资信能力索汇路线,核押、印鉴,与我国有经济往来来证符合我国经济政策,所在国家的政治经济状况开证行的资信经营作风,不严格按照UCP600.挑剔单据收取银行费用不合理拒付后不按指示处理单据，与买方勾结,3出口企业的审证（1）限制性条款“接到开证行通知后生效”“领取进口许可证后生效”“在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款”“承运船只由买方指定，船名后告”“货物样品径寄开证申请人认可，认可电传作为单据之一”“单据中包括经开证人代表会签的检验证书”2/3 B/L,软条款,CASE 1,我某外贸公司以CIF鹿特丹与外商成交出口一批货物，按发票金额

45、110%投保一切险及战争险，售货合同中的支付条款只简单填写“信用证方式支付”，国外来证条款中有如下文句：Payment under this credit will be made by us only after arrival of goods at Rotterdam。但受益人在审证时未发现，因此未请对方修改删除，该外贸公司在交单时，银行也未提出异议，不幸的是，60%货物在运输途中被大火烧毁，船到目的港后开证行拒付全部货款，银行这种做法是否合理？,CASE 2,某食品进出口公司向澳洲某国出口鲜活品一批，规定信用证付款。买方在证中规定：一俟开证人收到单证相符的单据并承兑后，我行立即付款。银

46、行审证后，要求受益人注意此条款，但业务员认为对方是老客户，问题不大，就将货物装运出口。当单据交到开证行时，开证行以开证人拒绝承兑为由拒付货款。问：开证行拒付有无道理？我方失误在哪里？,（2）开证申请人和受益人名称、地址是否与合同相符。（3）信用证中的商品名称、规格、数量、包装是否与合同中的规定相一致。（4）价格部分。,（5）到期日、到期地点、交单期和最迟装运日期。2010年11月装运L/C有效期：交单日：e.g.B/L:11月1日？B/L:11月30日？,12.15,运输单据签发后21天,11.22,12.15,（6）运输及保险条款（特别注意：partial shipment）（7）信用证所列

47、单据（8）信用证责任条款及其他特殊条款（如：有无开证行保证付款的声明）（9）非单据化条款,谁可以提出改证要求？改证路线如何？,（三）改证,修改信用证流程,改证函,开证申请人,开证行,通知行,受益人,申请,改证,通知,TIPS:,UCP600规定：受益人可接受的修改通知书只有原证的通知行送来的才行对同一修改通知中的修改内容不允许部分接受，要么全接受，要么全拒绝，部分接受修改内容当属无效。开证申请人送来的改证通知书一定不要接受。,三、货运、报关和投保（一）办理货物投运1.妥善选择货运代理公司2.托运订舱3.货物集中港区4.装船工作5.取得海运提单,（二）报关进出口货物的收、发货人向海关申报，请求海

48、关查验放行进出口货物的行为称为报关。（三）投保投保人名称、货物的名称、运输路线、船名或装运工具、开航日期、航程、投保险别、保险金额、投保日期、赔款地点等。,四、制单结汇正确、完整、及时、简明、整洁,五、出口收汇核销与出口退税1.出口收汇核销是以出口货物的价值为标准，核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理措施，即出口企业在货物报关出口后，向外汇管理部门报送银行出具的收汇证明以进行核对的程序。我国的出口收汇核销实行属地管理原则。,2.出口退税出口退税是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节中实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。,第二节 进口合同的履行,一、信用证的开立与修改（一）开立

49、信用证的手续进口合同签订后，进口商应按照合同规定，到开证行填写信用证申请书，向银行办理开证手续。同时，进口商向开证银行交付一定比率的押金及支付开证手续费。,（二）信用证的开证时间信用证的开征时间，应按合同规定办理如果合同未明确买方开立信用证的时间，通常买方应在装运期前15-20天开出,（三）信用证的修改信用证开出后，如发现其内容与开证申请书不一致，需要对信用证进行修改。,二、运输和保险的安排（一）租船订舱履行FOB时，由进口商负责派船到出口商口岸接运货物。,（二）投保货运险FOB或CFR条件下的进口合同，保险由进口商办理。,三、审单付款与付汇核销（一）审单付款审单付款是进口合同履行的重要环节，

50、它是指出口商装运货物后，将汇票及合同（信用证）规定的单据交银行议付货款时，银行对照信用证的规定，对单据是否齐全、其内容是否符合规定等，进行全面的审核，如内容无误，即由银行对国外付款。同时，进出口公司用人民币按照国家规定的有关折算的牌价向银行买汇赎单。进出口公司凭银行出具的“付款通知书”向用货部门进行结算。,（二）进口付汇核销根据规定，境内机构的进口付汇，应按照国家关于进口付汇核销管理的规定办理核销手续。进口付汇核销的程序主要是：（1）进口企业在办理付汇是，填写“贸易进口付汇核销单”（一式三联）等；（2）外汇指定银行在办理完付汇手续后，将核销单第一联按货到付款和其他方式分类，并按周向进口企业所在