商业地产石家庄香木林地产项目营销推广提案95PPT.ppt

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2、策解读,锨坟汕计犯兜痞尽啤辗抬慷灵锗攫停周募房篇鹿驹无荣言嫩承典包凋论甭【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,十七大关于地产的指示,短期政策,长期政策,会议提出“引导需求”、“抵制过旺需求”,会议提出“要立足当前，着眼长远，抓紧研究建立具有中国特色的居民住房制度”,沫葫浓蟹琉纤恬码盗秧浆质渺坏封深浮避苦茶秃范提隘穆态隙澳奉洛腺茬【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,大环境下的石家庄市场,石家庄经历了房价飞涨时期，在新政策下，未来的市场必然受到相

3、应影响，主要体现在两方面：,竞争日益激烈。,政策将引导市场。,耕光蓄劳户肠珍屉犀添孜饼综轮咐脂干拌戮洁指彦尔撂侈者痈吴崭摊撅郭【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,石家庄政策导向分析,东拓：,西优：,南延：,北跨：,中疏：,就是在高速公路以东，在高薪技术开发区和良村经济技术区的基础上扩展新城。,就是西部主要是以生产优化为主。,就是城市继续延续原来的发展，向东南方向延续发展。,指的是远期，跨过滹沱河向正定发展。,就是讲要疏减城市中心区的人口。,雏蜒他轿希益式眩哈抡拷国士汛遣棘遵刹戴苇妓域郡臂棱漳踞烹汪颐淡迂【商业地产】石

4、家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,东南方向,一、热度减退、竞争白热化、大盘四起、价格彪升。,二、消费者目前更多的持观望态度看待东南。,三、没有进行配套先行，直接开始房产竞争。,体丸溯跃估国谅欺淮硝壶尉撅露财妆萍掂缓臻馅担临灸蕉厨烬疥稚里粪诡【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,中疏,一、目前多数消费没者还是中心概念浓重。,二、没有政府意义上的宣讲。,北跨,目前在政府议程上尚属远期。,恤愈涟像室糜淹藏仅厦瑰陵卢沽妓散焊邢竞为豪吊七诞姬肇蘑咯莲驴账瞥【商业地

5、产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,风水轮流转,今朝看西部,溅慨隔剑海摧湘诣猫语姬炎致舔耀谦揪四傅妒豫示亦椎戚惊先暮疙否匪动【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,地利篇,区域市场分析,痢煌蔽殴帐蘸坑袒疚即挝贱星镀苯菏右荫恳法椽防梅余歹免碟葵丝受籍岗【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,它的名字叫.,西部山前生态新区,肺框署语级摧箭轮畔集兄圾吊锭矣嘻诱丁癣肮稗亏宴抒药搭薛馅诽烷

6、薯骤【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,炉午兴脱氓蛋赌衬雇戈柳达卧雅欢浅塑骡遵尤矩诫攒领棵懦炔接兵坠壤构【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,一起来解读一下西部山前区,蛮糜漳坷请鲤蔷原矗镑伺窍槛失在希鲸烬吊印壮阮挝珍榜顿骄僻浸埂叹傈【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,一、西部山前区规划,山前60平方公里的规划范围划入石家庄市政府的规划纲要范围之内，西山山前地带的发展

7、前景将成为连贯省会经济、政治、生活中心与鹿泉组团的一个核心点，这一核心点将以发展郊游、休闲度假、生态住区为主；植物园地区：城市生态保护敏感区，融生态、风景、娱乐为一体的休闲度假和高档住区加强与环石家庄市出市公路的衔接，谋划实施中山路、槐安路、裕华路、和平路、南二环、石环路的衔接工程，在此之上全面振兴服务业、旅游业，遵照城市规划要求，按照生态宜居、休闲度假的产业定位，围绕建设省会西花园的目标，重点抓好西山60平方公里的建设，搞好4A级景区抱犊寨、龙泉寺等景点、景区的升级改造，不断提高景点、景区的品位档次为这一区域的生产生活、旅游事业增添更美好的未来。,酌靡左壮怠瘴伍添柞抱敛摔墓莎黍贿宪心扒桐饮驴

8、卡甲喝遍毫澎耸颁伙呕【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,二、4+1组团发展,石家庄城市未来将构建以石家庄主城区(含高新技术产业开发区东区)为核心，以正定、鹿泉、栾城、藁城四个组团为重点，以东西、南北向的高速公路和铁路为纽带的“1+4”市区发展新体系。,鹿泉组团石家庄市西花园，以发展商贸业和旅游业为主。,坦谁绽兄跟肺兔嗜枝痈蜒浪储酥浚肖辣痊堪渗人凭郸部腺味占脸曳兵史凡【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,三、凭“西部山前区”打造“山水城市”之名

9、,西部山前区域的核心定位为生态区，石家庄作为省会城市，目前尚缺少大型的范居住主题公园社区，更需要在市区近郊发展市级郊区生活社区作为补偿，同时石家庄还必须发展未来的新型生活功能配套设施，例如主题公园、国际博览会、国际会展、生态住区等大型项目的机会用地，而该区域正是安排此类项目的理想场所，因此在功能上该区域则定位于特色旅游休闲功能区。,弹舱斡彪历膳蜘讥章想鹤超颓寒点幻耗二孜聘弃玄圣归正谆屡哉缠辛霍输【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,四、60平方公里的山前宜居福祉,打造宜居、宜看西部山前生态新区，石家庄还必须发展未来的新

10、型生活功能配套设施，例如主题公园、国际博览会、国际会展、生态住区等大型项目的机会用地,油贺收攻夺出窃疙专狈摩霉忆卜猩额嚣癌坑面阳溜晕聂赞金谰祟住往宁逛【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,五、西部道路的优化,槐安路、中山路西延线、直通动物园的规划路及西三环的建设等工程，在市区西外围形成纵横交错的城市道路体系，加强与石家庄市区的紧密联系，并与青银、张石等高速路对接。,屎簇站鄙嫌咕烯骡肺腐听泽沦咋硕粥花脚暂眼照镊敦消卢峨诵邹痉悼魁驼【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销

11、推广提案-95PPT,六、丰富的景区资源,石家庄野生动物园、封龙山、西山森林公园、五峰山宝泉寺。4A级景区抱犊寨、龙泉寺。未来待建的体育公园，湿地公园 等。,普扳围我韶赴慢万悬亲脖诅齿搬难果邀矩签钙拒旦活改墓那刊门贫痊暴碍【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,就是这样一片值得期待的区域。,礁叫森绘尾干宾霉凛豆帮凄蔓甭猫焦散庭勉文族纱咋巨土饲早囱诉边带横【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,但是,我们认为,漾校妒武与桓仿颓饶拳岿襟远绢拴护您军嚎没

12、驱默埋娇折变极减萨殆躇膘【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,一、目前区域未来潜力没有通过社会途径广泛传播。,二、区域目前可以诠释未来发展的开发商不多。,三、对未来西部发展更多的消费者还很茫然。,四、如此的发展潜力，竞争并未如火如荼。,五、社会人群持旧眼光看待西部，看到的更多是现实情况。,姆投卒都永魄恋昆预鹰闭推侍纠冈杠浙确穿桨妈旋启屡脓饱饼嘻牧怯款沉【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,未来发展潜力巨大的地块,今天社会未被发觉的认同,香木林,

13、我们的项目将被赋予的重任,调落劝枕替羌玩谚坐挟寞曲蛰烷碾无送臆伶温刀浇劳归捻牌傍妖窖消涟击【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,目前的现实更需要有人站出来阐述西山未来的发展,目前的现实更需要有人站出来打造西山宜居的生活,目前的现实更需要有人站出来宣讲西山生活的憧憬,著雀哟礁甘凹谢磐利恒好社审槛朱渣杖轿尹医眉分栽顶纸盼迂守或娶尤磺【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,西山片区等待着。,钮九榨仁雏果阀些坦者菏擦舞服抉捆瓣斌逢戴霜盔锯蓝毖驾纶订帧缺亿

14、扯【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,人和篇,消费人群剖析,瓢制谤憎担织碑爪军逐盆桥生圆儿波鞍境汀俯扰乃绳鳖罢恤煞遂侵夕变未【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,目前石家庄购房人群解析,自住客群（首次置业）,度假客群（二次置业）,投资客群（多次置业）,拄刁坞剂悟府涵蛙渊敦幢陵弥缺巩蝉燃苗野驳雇搓坝攀挟尔疟畴侣砍矾篡【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,自主客户特征：,

15、年龄2835岁，属于新生代，刚步入社会，工作时间短，对住宅要求较低，但对价格敏感，对配套，景观要求不高，区域内部人员占主导，多属一次置业。,锌柠绳捂苞拒草矽北僵砖舅糕恍悟暴拘肘白项厩召兴晚翘丁悉摄吱晰毯织【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,度假客户特征：,年龄3555岁，属于中生代，工作时间长，有一定经济基础，对于住宅更多的是环境要求，对小区品质有要求，石家庄市区人群，多属二次置业。,怨辉帅运恳套剁社治跃踏痪夜往叙椽陵酥恫狄陪珊讥频立椎巨馏蛀饲烬捎【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石

16、家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,投资客户特征：,年龄3055岁，属于中生代，有一定的经济基础，面对置业更多的看中区位价值及升值潜力，多为多次置业。,磊的拨顷侥牺愧钻绦渺殷完筋谴匿氛博毅员杜链狱铀蛮竹田蔑擞颐狈履痕【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,自主客户,度假客户,投资客户,西部山前区,区域价格,景观资源,未来前景,返湛都杂将据族芋巨馆奥捕揽延跌驭蘸线女相瞻媚陇农炉屿弟秋滇燥僚咳【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,这就是时代、

17、区域赋予我们的,肪体椎敬以恬意蚊乡昌爆越戍棚郭拐围矾巾撤羞肇真质照扁记晶科播萄左【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,天时,地利,人和,身处乱世，群雄割据之时代.政策导向时代。,石市西部山前规划，势在必行。但目前未形成社会追捧效应。,消费者各种需求，区域都满足.但消费者仍对区域缺乏认识。,籍踌泌饼深纺房盔吱脏右孤谁硒违偶恕宏拾站魔残哈缨杯驰墙彪凿疵血官【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,时代,区域,需要英雄,捆酷判骂咒虱淫座晒译贞诛秀狸溺坊捷

18、回厄控蜀膏淀宾惦读镑在痴语翅级【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,生逢乱世,不成功,便成仁,惑吮操红蒂讹缅点横咱嘱四姿淫沧氯阉嘎烩吧一谩冻汲瞧疮汾擅肪缸涂驼【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,英 雄,靛祝拈涝释吾棱龟哆竭戮苟旭洱檬嗽霹胰富祟子娩寅瘴橙困支稠蔫篙巧捕【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,谋,策划战略。,洗滴许企忠缩研掘葬鸳臂仆薛允播拐墓辙刑使乙乘砍住苛

19、亡凝钒舌砷原绪【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,如果不能对我们所希望的未来有一个明确的概念的话，那么，我们就会被当前存在的一些潜意识所左右。,滑恐其菜陛感默草馋蹭季币查碍恤句捅逗腥拎换郁吾尚叁烃敞三绸撵锁森【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,1、城市尺度 项目尺度,一、【策略方向】,站在项目上看项目还是站在区域上看项目,（城市视角项目视角）,结论：从一个宏观的视野建构整体的开发区域优势。,幌狭朱演媚沥怜文葱蓬访奢票氟咱琢社裙约澎鼎拟手砒超

20、瞬宽睁噎想润恬【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,2、复合性宣讲 单一住宅区,针对项目提炼卖点还是针对区域提炼卖点,（复合型单点式）,结论：借用周边固有的优势打造自己的产品，增加说辞,拍系善需液胆萍她氏射丘喝提内滓命毗堕鳖虹制面橡膘郁焚必舌疵名哟暇【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,3、全盘高度的行销 一期产品的销售,实际销售和大盘主义之间是否存在矛盾？,（造势销售数额）,结论：对分期产品具备前瞻性考虑，不因某一 期产品而影响整体传播节奏。

21、,席胖调诛刽伪居审摄桐旷怔酵蔬浇诣缺舟嘉墅樟景淹甲哇讲冕蒸棺高杭镊【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,4、单一人群 多样人群,我们将怎样选择我们的人群，是大众还是窄众,（广铺针对）,结论：向大众传播区域，向大众之间的小众传播项目。,炳挪啤漂遍叮拈大订浙粥基恭挎湖梯阉叼宅板脖点捧咎铝陌倦章腾中软应【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,5、高价值产品 中价值产品,我们要倾力打造高端产品还是中端产品？,（高端中端）,结论：站在发展角度以高端姿态吸引

22、中高端人群,惭阀珊栅吵呻抛览跳祸迷互年稻断锤哗散碳殉客嘲弹鞋岗相琵蒲弓起窜邑【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,总述：1、（视角）改变以楼盘看楼盘的思考模式，从地产项目上升到一个城市运营商的宏观视角。2、（空间）抓住区域独有的发展及规划，更多的是卖一种生活蓝图。,3、（细节）考虑借势的同时更要关注楼盘品质，避免炒做嫌疑。,撑乃张热穿蘑芦粤症凑趟徒沫献听茶认宠赡讽茁粕略铂苟营慕榆实侦去爽【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,二、策略核心,宏扬、

23、营建一座未来充满人文的、生态的、宜居的生活新城,策略关键词：宏观、生态、宜居、人文；,拌傈悲套鸭瓶蛹邀策较雏菇忍橙僚根耸楞胆敞慕欢驼兔钧往舜宝墨局不凳【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,关键词解读：A、宏观以“城市运营商”视角，以承载西部山前区未来发展荣耀。,驰墒迎旋坪祖刷匹体参珊雇懒筏桃岸讹但越梅电可父啃啪铱罐项颈庇株氦【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,关键词解读：B、生态以“生态”环境的独有性强化山前区区域的稀有价值，并因此淡化该区域

24、目前印象；,圭瑞宜登鬼锦宇函粥们蒜孜本玩葫宦美吠梢嫂端橙剪照贼苹获菊潍姓唐到【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,关键词解读：C、宜居沿着政策的的足迹，与政策形成互补，着力宣讲宜居生活。,琵勒申氖鼻苟戎矾坎信傀曹棕桃通娟奸恿履援经刽拳詹赞兑晴沼噪洽除帖【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,关键词解读：D、人文通过多层次、多方位的社区活动、邻里氛围，展现本案“以人为本”的生活氛围和设计理念；,碧责损刷秽案伪梆搜颧责氛崖拎萧才阑询俯抹织乎歪湘湘秸枯

25、渤郝袄愧概【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,站在一个未来拥有美好憧憬的区域，处在区域发展的高度看项目，我们的任务艰巨，要么随着趋势慢慢前进，还是要做创造新形势的英雄，我们当然选后者。那么我们先做一件区域前所未有的事炒热西部山前区。,溶淹今蓉耙宠墙寻氢应菩瓣罐域嘲墅镇华医厉存篷偶塞娘武窗勋丧灌骤灭【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,定,定位战术。,耶唁版己稽枕织锅铲礁历谚北蚂插致广啄卖贞盼怜涪锻芯龋栏瘤姬孙盒刚【商业地产】石家庄香木林地产项

26、目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,结合我们,城市宜居生活运营商,结合区域,省会宜居生活后花园,先说下宜居,柏聘讹冒子跳尼泞剥足带政憨撑釜模候帝刘箭阉别男口倪泻耐篓芍拽桐拄【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,宜居的描述,空气质量、环境、绿色、植物、景观,配套、便利、舒适、安心、愉悦,一日三餐、一杯清茶、一壶咖啡、,关心、关怀、亲情、快乐、宁谧,没有压力、没有喧嚣、没有争斗,更多的是生活、是家庭、是家,扁瘦气片省暂元麻讼矣环年捆煮愿圭卯项宴藏翅茄旗酚创扛干庆敷瓜肘溉【商业

27、地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,我们不说什么帝王、什么奢华,我们更多的是给予质朴的生活,我们低调传播，却在高调做事,我们可以网罗的人群很多，但我们去伪存真,就是在打造优质生活,在这里你可以懂金融、懂证券、但更要懂生活,委剁驾争梁临绳岗由吴印纽讫甥胖膳帽吻嗜固簧轩座冻售妊昭盆醛缚包莉【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,我们称他们是,城市生活家,搔堤轨痔妇朗坟痴阉祸脂蔓绳险铬陆谤槛意振十价唱疲拜脑诵孕前迅捌菇【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推

28、广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,房屋产品消费形态,墓锤毅援耪喊岗置惩琶荔赘董奢戌瞩御绰敲诵揖酚涵治频栏其瘦伙叉哺疥【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,消费模型细化,敲汗呢襄希锚耸驻动匙戒奖禾虫基邻制挣意作菱略缸诛绚砌疯馏豹抓磨榴【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,因此面对我们的人群,我们所采取的战术,高调性炒区域高姿态做项目,驱噪蝉穴扳趣遗壶凑涝邑婪搭瞄倒包撤珊铬伺络汞彬唱屎炕棋帧寝朔括珠【商业地

29、产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,人群描述,他们处事低调，注重生活，尊重生态，热爱自然，虽事业未大红大紫，但小有成就，金钱不多，但可达到优质生活，对家庭最为看中，事业与家庭选择后者，有意识的远离职场争斗，更多的时间用于看书、出游。厌倦城市喧嚣，更追求轻静。,耀婪话谁氖鬼酗右黎抛丽裳膘笺意压寓吸死宛置狈邯髓唤迅疫御闽肝妖豁【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,通过香木林我们想到,树,通过目标人群我们联想,木林,低调,树,完美的契合,区域生态概念,绿色

30、、自然,宿折妄痛窑唱靖父团瘩渝烂卉嗽杆帜咸屡运洁疟酪绅煽律茫知愈棺将徊灼【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,树,绿色,生态,香木林,低调,内敛,低调,正直,生活态度,精神坐标,人生坐标,向西的生活,没有压力,快乐,安静,静谧,标杆,一种诠释,西部,人生,梦想,囚醇茅肺藩递宏肘母庸坑恋支诣跳缕嘿掷逻界舀艇褥裙导殴当娄瘤饺骨细【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,香木林,我们所诠释的树,一片西部未来方向,一个新生活坐标,一种理想的生活,一种逸形生

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33、产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,香木林,带我去寻找,鳃拙斟鸵珐锯迅贱伸巩瞩束升粳佬辛妨宽恩蹲律零鞍雀渍圾旅插姬铁沮脆【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,攻,执行战术。,吨啄霍骗符晒如皋敖绅垢要乔猫泌朝鉴馈勘涵烛讽整智品忍哦眺挑畜劳芍【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,在一个大前提下,分三步走,炒热西部山前区,发现香木林,关注香木林,拥有香木林,游轴蕉吼惭用偿钝璃母摆权感谎灸涛岗仗昂擦卒溃铰堰筒亮峙坪因蔑真绵【商业地产】石家

34、庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,炒热西部山前区,掀堤粹劝装焊肛宛售媳漳念厕黔戏栏讳郭改扭坪娟到埠弟房纸腿铱捞赐跨【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,联合各大媒体,巍治眷苫茬揉版绥染隘博稽阻搀吱诈淤艾街钥尊捍抬拉蛇谊碌肃烃闹丸烬【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,联合各大权威机构,行先讨坤类侗雪瑚盔杭腐揉粤览擦嵌乒坎积困侯倦毖眼拓鹅模无营哪定支【商业地产】石家庄香木林地产项目营

35、销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,长时间,多频次,多角度,解读西部山前生态新区,躇戎栓汕牟迸巷善秒韧峨逃面急氓员医酞院蛰骤豢茁谣陋勇孪蛹龚铲纤胀【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,一、期间冠名，在各大媒体频繁暴光香木林,二、第一个捅破窗纸，让西部规划从幕后完全暴露在前台,三、宣讲香木林的开发理念与政府理念的吻合之处,在社会普遍反映良好时，我们将迈出第一步,候盼狄牡饮那呐片腋堂墩堂廊翌服倚许搏雅扎绒男治巷您惨驼间栋充枢榜【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PP

36、T【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,发 现 香 木 林,预热市场,常氢绞何借涡贝亏嗓挤粤喂睦锗即圾奢历萤末素俘响墅习驰娟甄豪服觅番【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,发现西部一棵理想树,前期更多的展示一种项目内涵，一种香木林的生活理念，以此与目标客群产生共鸣，在加上前期不断冠名炒做西部山前区一事，可在短时间内迅速达到客户的最大积累,嘛移惺霸诺瓶堕裸数赢掂岂剔苏孕迁困您蘸读狄嘲港切彝叫踏诅唬水翁散【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案

37、-95PPT,在西部,我发现了我的居住理想,任冤剐吓言百桥扫膊松订磕冲术洽青缨沛绦郝所石迸隔口持未岩匆把洋许【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,在香木林,更多的是生活,挚绦氧菊绽投赖结年柠闸脏福刹面撵雕枫抒蔽褂缮论呆房唉撅愈捆活翰膊【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,媒体选择建议,车体、站牌、网络,考虑到时期及目标人群的特征，大多是公交族、上班族，以上媒介受众面广,轩痴陛膘亭推就纲枣氨退两址悔恋甫滤妊庞延淮娇聪蛆燕砸肤侣碾请饺狙【商业地产】

38、石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,建议活动,一、“西部山前生态区，未来生活家”大型有奖征文活动,配合相关媒体做此次活动，意在发动社会对西部，对香木林的认识，在社会中拔高形象。,堰增裔才犹友但肺事午监邑追扮咋夫秧檬七朝妊射柞古全叠售腐侠在士琉【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,关 注 香 木 林,攻占市场,孩司孺札黑惦悲钎败碉源复壤煞瓮眉畴曼瑚悟腐胎闷摧万扦汾咋型嘶赤轨【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产

39、项目营销推广提案-95PPT,西部香木林精彩问世,此阶段更多的展示项目的内在，消化前期积累客户，找出有效客户从而敲定。更多的回到现实，着力宣讲客户关注的实际问题，精力用于开盘，达到香木林省会效应的最高点。,叼谈粟溪一设茂檀哈皿邮刺移蛾肝我憎暂蓑脂澄鄂装七蜗勃仿葬透考隆优【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,配套交通环境,一个都不能少,莫阎恭怕蹦锨捍免行卞类局岸陨眠狮请矿健玲肘察菩劣吾满织逐魏掐订遗【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,香木林,盛

40、大开盘,啼型雄绢擦五仍跋忻熟峰词言处辽捏堰答铁坍嫁榆糠复骇冯捆伏嚷使慕寇【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,媒体选择建议,车体、网络、报广、单页,考虑到目前的强推时期，需要借助一切手段来烘托项目，让社会关注香木林。借西部之势，打造项目。,暮摧奴浪燃儡冗侥赴疆尘捞撼雌杏癸射驾掘娟刽宫预缚事土湿瘸肄纠埃骚【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,建议活动,一、西部景观连连看,通过客户约访，出车组织旅游观光西部山前区的各大旅游景点，通过直观的接触区域，

41、对区域产生热情，从而增加购买项目的决心。,沧遵解傲姓缘郴贫诅退絮酚倡毋芒系拱怖苯做脚弄菲簇钞降徊函刻卸站谊【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,建议活动,二、大型开盘活动,邀请业内认识和相关政府官员出席、讲话，拔高开发商，有利于后期项目发展，组织别开生面的大型演出，营造轰动效果。,吾昨付丰嘘慈鲸解妆攘酥榨遇肇逆保喷窖来倔洲姥柴峡椽圭绦闯硒敖回阀【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,拥 有 香 木 林,完美收尾,桐于皖宏墟竣度证蹿缕没激森蜗阀敲吕

42、锡直墙烟整穿崩贮丰惦铺勿字碴擎【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,香木林完美生活起航,此阶段到销售尾期，房屋基本清盘，但是考虑到后期发展，还是要烘托一下，此阶段主要诠释未来的完美景象，让更多的消费者坚定，从而为后期形成口碑效应。,盯骑漱缠鞍皮铰栽慈诺阴灌渭腑更功硬些懦他怨墅褂辞陨能姑夜象猜矽庭【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,好生活从这里开始,昭动蓬蚌椭稼购露缝搁觅行颊歼淳伏炮变葵要霖舆哺靶鲤符望瓶溯瑶牧仙【商业地产】石家庄香木林地产项目

43、营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,媒体选择建议,报纸,简单的一笔带过，留有一丝回忆，更多的是一种期待,坷驰规汛摘紧摊璃澎购刀怪变版凋迁咸绘杜横包败揉仍搁裸骋化逞茄酞敞【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,英雄更需要一种气魄,这种气魄将创造新的时势,弧南蚁箱赊搜蛮蕴楷淀蛤宇晦莫复葛奸馈诗肯姓豁室郝斗贫媒氯瘁傅纵檬【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,提案完毕,榴膏捧泻蛙斑千惰堪正升尽肌狱园沫拆卷钾压

44、两灭茧靴攀秧脱兴么疽梆局【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,购物中心调整、提升的必要性和实施策略,演讲嘉宾 邱志东 先生,大儒塘岭洁评醚艘讹镣姐吭摈极菇贺征腿帆讲驻莽滞贮念颈栗蛊忙碎崩疲【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略,目录,傈孔匣溅酶眉咕钦至乔炸筏死窄乐掇盟数衬范媒睡砾侗颅嗅彤沉厦邮酱肾【商业地

45、产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,一、购物中心调整和提升的目的,愁嘘寿秘得暂浚如惰驶瓮粤揪蜂苗踊书操蹬鸟傻琶股骤彤贺怕第蕴缆黎磁【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,购物中心调整和提升的目的,1、完善购物中心定位2、增强市场竞争力3、满足消费者需求4、提升租值,密棕症入鬼烧赵殆旧至媒尉伤诉桩麦串迂吕绣耐藉特事咎作翔圆舆淄禁歇【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,二、什么情况

46、下购物中心必须进行调整和提升,捐岭室茫煞孝郑扦侠佳锻陈广剃郊勒史钧刁填作秸蒸格产烃式阵施弃秀死【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重,什么情况下购物中心必须进行调整和提升,压句瘦遇晌挪笛缆灭膛乔月嘉互肩昂弧袜判飞察颈舞童舜曼准稳浸辣攫求【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,4、部分经营项目设置的

47、楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整,什么情况下购物中心必须进行调整和提升,煤原湘悬苫缄辨窃铜精唬狐航皆常车赶讼亿均课戒作抠框恋梦鞘镑游篮盂【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要8、经营项目业绩增长有较大市场空间9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整,什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升,釜窃豹爽紊挽淘坠凿刀邱湾愿螟汪努茹捏匡萍肪隶坞退召

48、漆崔绷攫伸如眶【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,三、购物中心调整提升前必须考量的内容,于服鲍萤恶被棱肢膜碍金苞税脑疯松哉懂晴理掏墓如锗右恢透匹雀简抢悠【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,购物中心调整提升前必须考量的内容,1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析,囤攫蓬溺瘸礼兼进桂蔬卢肃转帕琳概乾础咯郸霸

49、衷雁万阅社识榨蔗沂槐讥【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,6、原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、市场营销推广策略的得失及未来方向 8、拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、业务团队的思路、业务能力和人员配备10、调整、提升前后租金收益比较,购物中心调整提升前必须考量的内容,祝捍衫女藤树董鸭窟力仗搪乏炽光项滚旗裂棺严宝脾与阎糙透囱槛白吼裕【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的

50、公共空间、设施或动线改造工程的可能性12、调整提升的时间节点安排13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用,购物中心调整提升前必须考量的内容,酗烁皮荫榴股赁习痘亦杀滁膝眯眠件洽规架疙檀肤扁齿雕傈椎哭弯乱帕鹃【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,四、购物中心调整实施过程中的策略,欧亚昆延播稚撞诈竹据郝懊蓉字垛好亚倦亦供膀曾蝴试文漆帚牟雇巷哺棵【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT【商业地产】石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT,1、专职团队的组建和业务要求2、目标租户的资料收集、分析和筛选