三个爸爸成功案例解读.docx

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1、京东众筹冠军“三个爸爸”详解策划过程2014-10-17 08:49:10来源：i黑马（北京）有4人参与分享到在当今异常火爆的众筹领域，“三个爸爸”无疑引爆了人们的兴奋点。近日，“三个 爸爸”创始人之一陈海滨在沙龙中，详细介绍了此次众筹的整个策划过程及成功原因。8月29日，创业家“代言”产品首个推广项目“三个爸爸”儿童空气净化器，头 2小时就在京东众筹平台完成100万人民币的众筹，刷新了互联网众筹纪录。截至目前，众 筹金额总数仍在不断上升，已经接近500万元。在当今异常火爆的众筹领域，“三个爸爸”无疑引爆了人们的兴奋点。近日，“三个 爸爸”创始人之一陈海滨在黑马会医药与健康分会沙龙中，详细介绍

2、了此次众筹的整个策划 过程及成功原因。以下是陈海滨闭门分享的秘籍实录。（图为“三个爸爸” “代言”首发现场，从左至右依次为：戴赛鹰、牛文文、江南春、 张震）互联网时代做产品，定要让用户尖叫和惊喜第一，“三个爸爸”空气净化器是刚需，尤其是到现在这个季节，整个北京都陷入“十面霾伏”，PM2.5是大家不可逆的关注点。因此，空气净化器符合大趋势，在中国拥有广阔 的市场需求。第二，“三个爸爸”的产品，质量要过硬。现在市面上的空气净化器95%都是无效的， “三个爸爸”空气净化器在净化甲醛方面是普通净化器的九倍，这是国家最权威的检测机构 检测出来的结果。我们的标准是“三个爸爸”净化器出风口的空气质量-PM2

3、.5保持了 0.005 毫克。第三，产品本身要具有传播能力。首先，产品具有温度感。我们做的不是冷冰冰的硬 件，而是将爸爸对孩子浓浓的关爱注入到了产品里。当提及这个产品时，大家想到的不是空 气净化器这个冷冰冰的名词，而是爸爸为孩子打造的一室洁净呼吸的情感。其次，“三个爸 爸”这个名字让产品具有“话题性”。其实“三个爸爸”这个名字源于我们三个创始人都是 有孩子的爸爸。但是比如说我们的广告屏“妈妈，我要三个爸爸”，很容易让人关注和产生 传播。这句话放在过去会可能让人产生反感，但是非常适用于开放、自由、个性的今天。为什么敢去京东众筹在京东众筹平台上，“三个爸爸”空气净化器众筹金额排名第一，并且远远高于

4、第二 名和第三名。现在京东副总裁到哪儿讲座都提一下他们的众筹平台，提一下“三个爸爸”的 成果。做众筹，简单来说就是要整合资源。为什么我敢去京东做众筹，除了上述产品的原因 外，还在于之前资源的积累和大佬的背书。首先，整合资源最重要的一点就是要实现价值链多方的共赢。如果想要整合一方的资 源，先要想清楚，人家与你合作到底能获得什么。比如京东想要什么?它要奠定自己在互联网的众筹地位，它需要突破。众筹最多的金额 现在是400多万，假如我们告诉京东我有信心，在京东做成一笔1000万的众筹，大家想想 京东会是什么态度?1000万并不是个大数吧，对于京东金融集团的众筹来说，他就是个大事 儿，这就能引起京东高层

5、的注意。当然，1000万怎么完成自己要规划好，这不是光吹牛的 事儿。当我们决定在京东做1000万众筹的时候，创业家有一个产品项目叫“代言”，就 是为中小企业的产品做首发的。创业家平台确实有巨大的价值，我们也需要靠创业家， 但是光靠创业家还是不够的，你要能为创业家和黑马商圈带来价值。我们告诉创 业家，我们要代表黑马商圈去京东做一个1000万众筹，同时由创业家“代言”项目 组来做，作为“代言”的第一个产品，我们的成功同时也就是创业家黑马商圈的成功， 创业家当然会很重视。其次，在信息泛滥的当今，我敢去京东众筹，心里还不打鼓，是因为“三个爸爸”背 后一堆资源和一帮兄弟的支持。我很早就加入黑马营了，我相

6、信创业过程中圈子的力量。在19号、20号的时候，有一 个“三个爸爸，事件。这时候黑马营、黑马会这个圈子的传播作用就凸显出来了。此次传播 不是简单地帮忙传播，而是基于圈子的自主传播，所以此次事件除了给分众传媒一些钱，我 们花得真不多。最后，我想推荐创业者一定要加入黑马会，入会才3000元。大家要创业，一定要入圈 子，圈子会给你带来重要信息。比如，每天跟很牛的企业家在一块儿，再胆小都会变胆大， 因为他们的思维高度和他们的成就在那儿，时间长了，连你自己的气质和高度都会变化。“三 个爸爸”融资，背后是有一系列大佬背书的。比如说创业家社长牛文文，他对别人说陈 海滨这个人是绝对可以掘地三尺的人。还有一些大

7、咖投资人，他们的强烈推荐都是我重要的 背书。口本文来源：i黑马30天创造1100万众酬三个爸爸如何做到的2014-10-23 15:25来源：i黑马2个评论 分享文章A- A+百度权重查询词库网网站监控服务器监控SEO监控Swift编程语言教程30天，1100万众酬，“三个爸爸”是如何做到的？又是通过什么方式的营销推广实现了众酬千万的记录？ 跟那威的撕逼大战又是不是精心策划的炒作呢？看三个菅爸首席业务员带您来解读其中奥秘问：匿名用户我想提问三个爸爸，你们怎么做到京东众筹1000万的?想请问一下你们通过什么方法来做的 营销推广，为什么能做到京东众筹千万的记录？另外，跟那威的撕逼大战是不是精心策划

8、的炒作？来自三个爸爸的亲身体会答1：【黑问导师】戴赛鹰一三个爸爸首席业务员一、我们为什么能做到京东众筹千万的记录？答：我认为主要有几点：首先是产品有痛点。因为北京的雾霾和中国的甲醛污染问题让家长很头疼三个 爸爸将产品定位在孕妇儿童市场，把除pm2.5和除甲醛的效果做到最好，解决了用户的痛点；第二是发动 了人脉圈的力量。三个爸爸创始人都是黑马会成员，项目得到牛社的大力支持，又和创业家的代言”产 品有了深度合作。通过这样的方式，三个爸爸发动了黑马会的众多朋友来帮助我们冲击千万众筹。如果没 有创业家和黑马们的支持，千万众筹一定是空想，不可能实现；第三是由情怀。三个爸爸净化器本来就是 爸爸们为孩子造的

9、净化器，里面包含父母对孩子的关爱。这样的情怀才能让黑马们愿意帮助三个爸爸，也 能打动消费者。二、跟那威的撕逼大战是不是精心策划的炒作？答：事情的经过是这样的：我们觉得在净化器这个事情上消费者有很多需要了解的地方，如果能做成一场 辩论，能让正反方都各抒己见，对整个行业有好处。而且，真理越辩越明，消费者关注我们的吵架，也能 对买不买净化器做出更清醒的决定。因此，我们一直在微博上关注说净化器不好的人，希望和他们做一场 辩论。我们前面关注了不少人但没有吵起来。后来那威说净化器不好，我们和他真正炒起来了，联系优酷也愿意提供场地让我们吵。所以，事情的发生是自然的，并非炒作；但吵架这个事有策划意图，即使不跟

10、 那威吵也总能找到其他人吵，即使优酷不愿直播也总能找到地方播。产品、渠道、态度答2 ：【黑问导师】潘开拓一马移动组，温创小微企业服务中心副主任1.营销推广的要点还是先看产品三个爸爸的产品品牌建设：第一步，找到你的粉丝，挖掘他的痛点（一是pm2.5效果；二是pm2.5直接 检测；三是甲醛，单一吸附与潜艇军工；四是开窗通风；五是下进风方式。）。第二步，让粉丝参与品牌 建设（偏执狂父母，黑马商圈，梦想天使）。第三步，勿忘初心，找到产品背后的情怀（爸爸对孩子的爱）。 第四步，取个让人印象深刻、好玩的名字（让人误解，反而容易被记住：叫个鸭子）。第五步，把品牌 变成人（找到品牌性格，创始人来代言：陈欧）。

11、第六步，学会编故事、讲故事（娱乐化，每个卖点挖 掘故事，营销活动仪式化）。第七步，不断制造病毒（产品中找病毒元素：PM2.5为零潜艇科技实时 行业新闻（央视新闻8.26）优酷全民话题）。第八步，用好众筹思维做样板，整合资源，借势，生态 系统，考虑每个环节的利益：搞定创业家和京东。其实说到这这个问题差不多结束了。（以上是三个爸爸 创始人之一戴爸爸分享的内容：戴爸爸也成为了我的偶像，对于原文大家敢兴趣可以联系我微信 pankaituo）2.渠道：微信黑马成员推广，新浪微博（爸爸去哪儿明星参与）、电梯广告（这个不知道是哪个合作的）、分众传媒合作推广、京东首焦、最后才是优酷约战 /江南春:我给个更有难

12、度的挑战， 如果你们几个创始人和支持你们的黑马大佬微信朋友圈能一天内总共获得1000个点赞，我在你原投的广 告上再免费送两周的分众广告资源支持这次千万众筹/戴_papa:江南春江总，京东已经拿出首页资 源了，分众能支持不？ /徐雷-XL说出的话，泼出的水，既然真等着我来自新浪微博3.态度：对用 户的态度很重要，细节决定成败：京东众筹答疑，优酷约战教育用户，用户能自主测试产品，建立粉丝群用户购买场景三步骤：（1）用户在哪知道信息（2）用户查看你的信息详情（3）用户购买你的产品（思 考下三个爸爸怎么做）最后祝贺戴爸爸冲击1000W成功，完成壮举，对戴爸爸说声：婷美，你懂的卖出只是产品的起点， 三个

13、爸爸加油！PS :黑马会发起创始人分享活动，我觉得很好，1.戴爸爸就是在分享了他的产品精神，而赢得了群里的数百到数千黑马粉丝，而黑马粉丝带来的资源是难以计算的；2.分享中来点软文大家 能接受，很好的推广自己品牌；3.大家可以分享什么呢：创业故事，经历，案例，你所擅长的市场，产品， 策划等。4.大家怎么分享呢，目前通过微信群语音分享，订好时间，选好群，我和我的小伙伴们（创业 者和即将创业者）踊跃来参加，互动，在分享过程中只有您用语音说话，我们用文字反馈你（掌声和鲜花 还有粉丝在等您）5.哪报名的，可以上黑问社区私信小创或黑问君产品契合市场答3 :【黑问导师】陈宇豪一筷子兄弟科技有限公司创始人客观

14、一点分析成功原因有：1产品切合了当前的北京市场，糟糕的环境把产品变成刚性需求的产品了，产品在南方就很难用上了； 2. 净化产品其实已经发展多年，但当前火热的互联网发展推动了产品互联网化；3.在这个行业来说，不算高 技术难度，但三个爸爸采用了传统的隔离等方式效果很明显，也不是在电子控制方面去包装；用户选择很 真实，效果明显首选；4. 定位在细化领域：孕妇和0-10岁儿童。三个爸爸成功的六点因素答4:【黑问导师】杨子超一爱部落轻日记社区负责人为什么三个爸爸能成功？1.竞价比便宜;2.创始人有故事，人缘也很好;3.是咱们黑马营成员，有创业家支持;4.京东众筹很给力;5. 北京雾霾，有场景消费;6.儿

15、童级别，最高级，老百姓肯为孩子出钱；读书的好处1、行万里路，读万卷书。2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。3、读书破万卷，下笔如有神。4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。达尔文5、少壮不努力，老大徒悲伤。6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。8、读书要三到：心到、眼到、口到9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。10、一日无书，百事荒废。陈寿11、书是人类进步的阶梯。12、一日不读口生，一日不写手生。13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。高尔基14、书到用时方恨少、事非经过不知难。陆游15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈歌德16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。笛卡儿17、学习永远不晚。高尔基18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。刘向19、学而不思则惘，思而不学则殆。孔子20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。培根