促销时间的研究.ppt

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1、促销时间的研究,神马小队,我看促销,促销时间,商场促销一般会选择节日促销，几乎每一个节日都有不同特别的东西，商家也会用低价去卖给顾客，这样一来就会有很多顾客光临商店。有些百货商场会把主题直接写成商场半价，但是一般还是在节日促销的比较多,将节日促销进行到底,有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今

2、天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？让我们先来看看一家生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。值得注意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。,商场节日促销的竞争,因为每一家商场之间都会有一些竞争，所以每一家商店都会以促销为主题，只要有低价的商品，或者打折的商品，就会吸引更多的客户。所以节日促销是最好的时机。,节日促销的策略,有

3、些商家会选择在节日促销，因为像端午节这样的节日是顾客会买一些节日需要的东西，端午节会买粽子，所以会以粽子为主题，吸引顾客来购买商品,1：从我国的消费文化来看：我国的消费者有一个消费思维定势：平时攒钱，关键或者重要时刻集中花费。而节日正是这样一个关键和重要时刻。在消费者的消费文化中认为，节日期间各商家一定要大搞促销，价格会降低、产品会丰富，平时该买的商品等到节日再买。而商家也摸透了消费者的心理和消费文化，也在节日里极力作促销迎合消费者的心理。2、从消费者行为学和心理学来看。消费者的购物受外部环境因素和情绪的影响，愉快优雅的环境和欢快的心情将大大提高人们的消费期望和购买指数。节日期间是一个放松休闲

4、娱乐的时间，人们愿意从平时繁忙的工作和生活中解脱出来，购买一些产品和享受一些服务，即所谓的“花钱图痛快”。于是，在节日促销就更具有针对性和实效性。商家抓住了消费者的心理，愿意在节日里搞促销和消费者同乐。,节日促销的理由,超市节假日促销策略,超市节假日促销策略一：扑捉消费者心理，营造节假日气氛 节假日是一个欢乐喜庆的日子，通过扑捉消费这心理，制造节假日气氛，做好节假日促销工作。不同的节假日应该有不同的促销主题。比如端午节，可以在卖场商设立一个龙舟形状的堆头，上面摆上百里飘香的粽子，非常有端午气氛。超市节假日促销策略二：传达文化品牌 通过节假日的渠道来进行文化营销，从分利用节日的动力和文化内涵，结

5、合超市的经营理念，不仅可以吸引众多的消费者，还能带来隐形的效益，树立超市的形象，传达超市文化品牌。例如：在中秋佳节，举行一个“原来这一家厨艺大赛”不仅体现浓厚的亲情文化，还可以营造一个温馨的购物环境。超市节假日促销策略三：提高与顾客的互动 如今许多的消费者从大众消费逐渐转为个性消费。记得有年端午，有家超市做了一个关于“教你包粽子”的节假日活动，吸引了许多家庭主妇参见，现场销售包粽子的材料一片火爆。,促销总结,本次促销让我们知道了：商场促销时间一般是在什么时候，了解了商家在节日是，是促销的好时机。商家在节日到来的时候，贴上打折的标签，吸引顾客的到来。,促销心得,本次促销让我们知道了在节日降临之际，是去商场购物的最好时机，也是打折的最佳时刻，商家在节日到来的时候，贴上打折的标签，吸引顾客的到来。,谢谢观看,