做好项目营销策划的简易方略.ppt

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1、,如何做好营销策划设计,广东博思特企业投资有限公司 PCT设计师会所 http:/,目 录：,设计案例,PCT设计师会所,怎么找到合适的营销策划设计师,如何做好营销策划项目设计,营销策划行业现状,PCT设计师会所,我们的宗旨,我们以讲真话，办实事，负责任，诚信客户，关爱客户的态度为服务宗旨。所以我们会告诉您营销策划行业的现状，切实的了解您的实际需求，为您提供一个如何做好营销策划最有效的方法，供您选择。,先了解一下营销策划行业的现状,中国营销策划现状,3、国外大公司收费高 而且做出来的东西不一定适合中国企业的实际情况，很多企业花了几十万几百万买了一本书或一叠表单。,2、营销策划行业混乱 很多人做

2、了一段市场销售到了一定年龄找不到更好的工作，就转为做营销策划，不专业（什么行业都做），收费各有不一，很会说，但策划出来的东西落不了地，执行不了。,1、凭经验直觉行事 老板（投资人）凭经验、直觉，自己想一些想法，其他人一切按老板的想法去做,据智维律师新作中国式失败，以上的主要问题导致中国民企平均寿命降至年，十年来一直在下降。,现在民企最少有80%的项目是没有前期的科学策划，急于上马而导致失败，所以，一个项目的成功做好前期的科学策划，是多么的重要，投资人和老板们要慎之又慎。,有做策划的项目,没做策划的项目,20,80,PCT设计师会所认为做任何一件事都有最有效的方法，关键是您找到了没有。,那如何才

3、能做好一个营销策划项目呢？,如何做好一个营销策划项目,项目策划流程（以地产开发为例）,竞争分析,消费者分析,财务分析,市场调查,结论,市场分析,政策形势,项目策划流程（以地产开发为例）,1、市场调查 背景、动机、已用手段、目的等；2、市场分析（1）当地区域分析（开发总量、竣工总量、容积率）（2）区域划分（销售价格、成交情况）3、近期地产有关政府政策、法规、金融形势。4、竞争个案项目调查分析。,项目策划流程（以地产开发为例）,5、消费者分析（1）购买者地域分析（2）购买者动机（3）功能设施（外观、面积、格局、建材、公共设施）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格规划、付款方式）（6）购买额度

4、6、财务分析7、结论经过以上的流程，我们已非常清楚我们的投资要做什么。,这样的设计要什么样的设计师才能做到呢？,何谓合适的营销策划设计师,负责,合适的设计师,价格合理，能为客户节省成本并保证效果。,有专业的设计功底，敏锐的观察力，有相关的成功案例,了解或精通客户行业特点，将客户的经营之道、企业文化在空间里体现，提升客户的形象和竞争力。,有崇高的职业道德，对客户负责任。,合理,专业,文化,要达到以上的要求，首先必须找到一个合适的专业的营销策划设计师，而不是找某一设计单位，一定要找到设计师本人与之签定严格的合同。,找到一个合适的营销策划设计师,这样的营销策划师怎么找到呢？,1、竞标比赛,一般针对比

5、较大的项目，如新城市、国家大剧院、鸟巢、水立方等（成本较大）,由专业人士和机构推荐，这是普通采用也是最有效的方法。,2、专业推荐,注：一定要找到主笔营销策划设计师的本人，因为做具体工作的大都是一般的人员，专业的设计师不多。,优唛为了更好服务客户引进了-,PCT设计师会所,优唛为了更好服务客户引进了-,PCT设计师会所,PCT设计师会所在中国开创了设计师经纪人服务的先河,PCT设计师会所,为专业设计师、建筑师搭建商务平台,平台,PCT：PERFECT COMBINATION TEAM，意为完美组合团队，中文为博思特。,经纪人,设计师、建筑师经纪人公司,助理,设计师、建筑师的商务助理,家园,汇聚各

6、类设计师、建筑师的家园,PCT设计师会所有大量的各种各类的专业设计师，及庞大领域的加盟设计师团队，规划设计系列/建筑设计系列/工业设计系列/室内设计系列/平面设计系列/品牌规划系列，等等。,PCT设计师会所,加拿大WZMH建筑事务所,加拿大WZMH建筑事务所于1961年创建于加拿大多伦多，是北美最优秀的建筑设计公司之一，在全球已经完成了总面积超过一千万平方米的项目设计，以其优秀的设计蜚声海内外。,设计案例加拿大的项目包括多伦多皇室银行广场和凹形广场卡尔加里Petro-Canada 总部中国的项目包括上海国际港口上海证券交易中心中国保险大厦(PICC)，上海中国银行总部，上海.,林周梁建筑师有限

7、公司,LCL集团公司由林周梁建筑师有限公司、林周梁工程有限公司及德高建设有限公司组成，母公司成立于1979年初，其后于1997年重组而成为现在的LCL集团。,LCL集团之服务范围主要集中在建筑设计、室内设计、大厦改建、翻新工程及装修工程项目。服务范围内亦包括了设计、工程项目监管。项目成本计算、品质管理及施工期内工地之安全监管等。,设计师介绍（建筑设计师）,曾秋荣,曾秋荣先生，1969年生于广东海丰；1993年毕业于汕头大学环境艺术设计专业，获文学学士学位，2006年清华大学建筑与室内设计高研班毕业。1999年创造广州华地组环境艺术设计有限公司。现任公司执行董事、总设计师，中国建筑学会室内设计分

8、会理事、专家委员会委员、广州专业委员会委员、IFI专业会员。,崔华峰,企业总部空间形象策划、设计与顾问中国资深高级室内建筑师中国建筑学会室内设计分会广州专业委员会副会长中国资深高级室内建筑师毕业于中央工艺美术学院（现清华大学美术学院）广州美术学院客座教授从事一线设计二十五年,设计师介绍（室内设计师）,龚凯,作为集和品牌整合设计专家，龚先生早年曾接受艺术设计和工商管理双系统教育，并拥有13年品牌设计与管理咨询经验，多元的经历及跨界的身份，使其兼蓄理性与灵性，促成了龚先生在品牌整合设计域的领导性地位。,曾服务过的主要品牌有：红蜻蜓集团、方圆地产集团、CANUDILO（意大利）、WEILL奢华时装(

9、法国)、bugatti男装（德国）、LILYS丽丽时尚百货、NuU化妆品（澳洲）、FAYDI风尚运动手表（瑞士）、法国歌菲乔、立白集团、天骏传媒、三正半山超白金酒店、三一重工、湖南卫视、广佛地铁等。,罗志勇,罗先生于1996年开始品牌设计工作。广州平面设计师协会会员，作品收录于中国标志设计年鉴、亚太设计年鉴、华文设计年鉴等,曾为喜之郎、李锦记、TCL、大显通信 德赛集团、安婕妤、Js、FORMOSA、广东公明景业等知名品牌和企业进行识别设计。并且长期担任立白集团、珠江恒昌地产顾问公司、诺珂尼国际、英国沃夫德尔音响等企业之品牌形象顾问。,设计师介绍（品牌策划设计师）,品牌策划人、自由撰稿人、地产

10、策划师、活动策划人、网站策划者。中国注册策划师、华文品牌俱乐部秘书长、中国室内设计年鉴编委、IDA中国室内设计师协会专业会员、华文第8科技创始人、原东莞设计人俱乐部秘书长、原CIID中国建筑学会室内设计分会第十四（东莞）专业委员会秘书、众点沙龙网站长,宋桥林,肖邦华,中南大学市场营销专业，中山大学MBA，资深全案策划人，从事品牌、地产及城市策划10余年。主要服务案例：三金药业、雪莱特、金意陶、花样年华、万隆广场、荔湖城、老广州米饭皇、杯子红等品牌及楼盘。东莞松山湖科技产业园、西安浐灞区形象战略规划、桂林高新产业区形象战略规划等城市策划。,设计师介绍（营销策划设计师）,姚建伟城市规划设计公司,是

11、我国城市视觉设计先锋公司。是由著名设计师清华大学副教授姚建伟领衔的城市设计团队，也是国内首家以城市视觉设计为服务领域的研究型企业。,公司遵循特色文化营造特色城市，特色城市成就特色经济，率先在国内提出CIE城市设计操作模块，努力寻求区域形象的差异化方法，致力于民族风融于国际观的视野之 中，从而确立独特的城市品牌形象和人文景观。,马振荣,执行董事、总经理同济大学建筑与城市规划学院，城市规划硕士，1987同济大学建筑系，城市规划学士，1985,Eli Naor,总裁AIA，美国建筑师协会会员（2001年曾担任AIA区域与城市规划委员会主席）加州大学伯克利分校，建筑学硕士、环境设计学士加州和犹他州注册

12、建筑师,设计师介绍（城市规划设计师）,没有最好的，只有最专业的,PCT崇尚专业的人做专业的事，每一个行业都是一个庞大的系统，所以设计师必须专业于某一行业的研究与设计。专业成就未来，专业成就品质，专业保证效果，专业控制成本，专业就是专家。,PCT设计师会所,PCT设计师会所,项目案例：丽星家具,项目案例：丽星家具,项目案例：丽星家具,项目案例：丽星家具,项目案例：大西豪餐饮,项目案例：广州大集通发旧物资产业基地,项目案例：广州大学城贝岗商业中心,项目案例：广州鹤泰橡胶原料市场,我们所服务过的客户,国家行政单位南海区政府广州地税广东省环境信息中心广州环保局江门房产局深圳规划设计院江海国税,外资企业

13、SONY中泰国际广场香港联泰菲律宾联泰诺基亚(北京、上海)安利日用品有限公司强生(上海、广州)房地产行业富力盈隆城建集团越秀集团嘉裕工程壬丰工程天启工程,金融行业招商银行（广州）中国工商银行（天津、广 州）中国农业银行（中原）国家开发银行广东分行青岛中行通信行业中国电信（广州、永春、漳州）中国联通（广州）中国移动（广州、佛山、泉州）酒店威尼斯酒店索菲特五星酒店蒲洲大酒店长安天正酒楼松园宾馆,知名企业中国南方电网南方日报广东粮油集团中国烟草广州公司广州卷烟二厂台山电厂,尊敬的客户：不管你的项目最终给谁做，作为营销策划设计最重要的方法就是找到一位合适的专业的主笔设计师，再组建一个专业的团队来完成你的项目；祝你找到一位满意的合适的设计师，让项目顺利完成！,给客户的话,谢 谢！,