智慧营销之职业研究私营企业主.ppt

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1、让系统专业的专题提升您职业生涯能力,增员之职业研究：私营企业主,我们眼中的个体经营者,自己做老板，很风光想做什么就做什么，不看人脸色不用上下班打卡，时间很自由收入由自己决定，赚钱多不用考虑晋升问题，没有职业天花板,共性1-个体经营者习惯于承受压力,每天有固定的房租、人工、税收等费用支出资金压力巨大，流动资金全压在货上“生意”的持续性非常脆弱，例如选址、拆迁、修路、季节更替等外界客观的小事情，都会严重影响生意的状况，甚至导致关门歇业经营风险不可控，今天赚钱明天亏钱，欠账、坏账多，甚至血本无归,一、私营企业主的七个共性,共性2-个体经营者应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同,要随时应付工商、

2、城管、卫生等各类检查，必须和地方上建立并维持好良好的社会关系员工队伍（俗称打工仔）不易管理、流动性强要直接面对客户，亲自维护客户关系，处理客户抱怨亲自处理业务事务，必须和供应商、销售商、经销商联系紧密，交往密切,共性3-个体经营者比大多数行业更勤奋，更能吃苦,每天工作都有十几个小时，从无节假日和休息日工作风格倾向于亲力亲为，大到融资洽谈，小到现场作业，都需要亲自去做每天工作方式主要就是“坐摊守店”，枯燥单一生意好时容易招惹“嫉妒”，成为被抱怨和被欺负的对象，心理疲惫,一、私营企业主的七个共性,共性4-个体经营者自律性强，注重记录与计划,早出晚归，每天准时“出勤”开门营业一天内各时间段的工作内容

3、相对固定，每天的过法都差不多每天都需要记录客户的情况、记录货品进出情况、每天都要记账、对帐因为自主经营的原因，比一般职业更需要做每月、每日的计划,共性5-个体经营者客户意识强，服务意识好,每天都要和客户直接打交道，要为他们提供良好的服务都有“客户是衣食父母”的意识，必须时时刻刻自觉的开拓、经营客户服务是个体经营者的日常工作内容，从而比一般人更了解人性,一、私营企业主的七个共性,共性6-个体经营者对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心,更喜欢自己做老板，他们的出发点往往都是追求更高的生活品质和成就感时间上的不自由，日复一日的固定工作内容，使个体经营者更强烈的希望了解外面的世界，希望增长“见识”

4、经营的压力让个体经营者更加要强，有不服输的冲劲一旦认定一个项目，在行动上就会极其果敢，并充满韧性,共性7-个体经营者更加渴望快乐的工作方式和生活方式,反感“商场”的潜规则，希望摆脱不健康的工作和生活方式，包括：恶性竞争手段、地方主管部门的潜规则、没完没了的应酬；合伙人之间的纠纷；没有时间和家人在一起等等除了“赚钱”以外，找不到辛苦付出的社会价值，失落感强烈，某些行业甚至产生负疚感渴望“付出与回报对等”的公平透明的工作方式,一、私营企业主的七个共性,寿险行业无需投入资金没有外界的客观条件带来的经营风险收入与付出完全成正比,压力大、风险大、收入不稳定,二、寿险行业对私营企业主的吸引力,不用应付工商

5、税务，不用担心给员工发工资，所有的琐事公司都帮你料理好了，你只要用心做你的专业，研究销售研究增员，越专业收入越高,需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业,二、寿险行业对私营企业主的吸引力,最好的培训在阳光，各种培训跟随你的成长，主任的相关培训提升你的管理能力,企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈,二、寿险行业对私营企业主的吸引力,同样的付出，在阳光你可以获得更多的回报我们提倡平衡人生，你有更多的时间陪伴你的家人绩优人员每年都有好几次旅游，国内国外都有，开阔眼界公司的各类培训让你不断学习提升,辛苦没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升,二、寿险行业对私营企业主的吸引力,做寿险就是做老板，你可以自己

6、控制自己的命运，建立你的年利润百万甚至千万的企业寿险业的晋升制度为你提供无限空间，只要你愿意投入、不断提升自己，你就会取得巨大的成就，赢得周围人的尊重,对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足,二、寿险行业对私营企业主的吸引力,在阳光浙江，我们是倒金字塔服务理念，不靠应酬来做销售，而是靠专业来征服客户我们生活健康、快乐工作，心灵自由,对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足,二、寿险行业对私营企业主的吸引力,用故事阐述人生，用“金玉良言”点亮人生,决 定 起 跳,有这样一个有趣的问题：“有5只青蛙同在一块木头上，其中4只决定起跳，请问木头上还有多少只青蛙？”当被问及这个问题的时候，人们普遍回答说还有1只。当然，也有很多人回答说1只都没有了。他们的理由是，如果四只决定起跳，那剩下那只也从众了。正确答案应该是5只。决定起跳和跳起来是两种完全不同的人生状态。生活中真正的胜者是那些正确估计形势、作出正确决定并采取有力行动的人。你是不是有难处？把它们写下来，完全地、详细地写下来，弄清楚你面临的挑战。问你自己：“是什么造成了这种情况？”如果问题还没解决，再问：“我怎样解决这个问题？”不要只做一个回答，要想出多个答案，然后选出最佳答案，立即采取行动。,金玉良言：,不要只说“将来我要”和“只要”，现在就着手做你最想做的事情吧。伟大的思想只有付诸行动才能成为壮举。,