尊越人生新人轮训训练材料.ppt

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5、60元,电话约访,王先生，您好！告诉您个好消息，为了庆祝平安成立25周年，公司特别推出一款纪念保险尊越人生，交费三年、五年或十年，满3年起年年生存有钱领，领取至终身，应急可贷款。我特意第一时间告诉您，您一定会感兴趣的，您看周六还是周日方便，我们见面聊聊。,创造需求 王先生，我们都说，孩子是父母生命的延续，为人父母者都期盼给孩子更多更好的爱。您事业这么成功，是不是更希望为孩子提供相伴终身的资金支持和安全灵活的资产规划，帮助您的孩子实现人生各阶段的目标呢？今天我为您推荐的这份传承计划正好能够满足父母的这个愿望，而且还能转化您对孩子的爱为以下的四个功能，您是否愿意花十分钟来了解一下？,销售面谈,销售

6、面谈,2.产品说明当您为孩子选择了这份传承计划，三年缴费后，您和孩子就开始享受本计划带来的四大功能。第一个是现金守护功能：满三年起，尊越人生就开始提供伴随孩子终身的生存金和保单分红惊喜。短短三年的投入就为孩子规划好了教育、婚嫁、养老补充等需求，实现了您对孩子的爱，守护着孩子一生。孩子3-60岁每年生存领取6000元；孩子61周岁起每年生存领取7500元，直至终身。第二个是生日关爱功能：满三年起到60岁保单周年日前（不含60岁保单周年日），您孩子的每一个生日，他都会收到1132.6元生日贺金以及短信祝福，传递了父母的祝福与关爱。无论我们在与不在，这份爱意会始终流淌在孩子的心间。这难道不是所有父母

7、爱的体现和期望吗？,销售面谈,第三个是贷款应急功能：保单贷款功能为您和孩子准备了一笔应急的现金，既可以让财富的效用最大化，又能应对生活中的紧急资金需求。尊越人生贷款额度高达现金价值的90%，而且只要合同有效，贷款期间不影响保单利益，一举多得，您认为呢？第四个是财富传递功能：尊越人生是伴随孩子一生的财富现金流，每年的生存金、生日关爱金、保单红利都可以保留在我们保险公司不领取，可累积生息或者交清增额，让爱在漫长的岁月中历久弥新。不仅如此，您三年所交保费的105%，还可以传递给您孩子的子女，实现财富接力，福泽三代。,促成,王先生，这份传承计划提供的四大功能，会不会对您有帮助？而且，尊越人生又是我们平

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9、元,电话约访,李先生，您好！告诉您个好消息，为了庆祝平安成立25周年，公司特别推出一款纪念保险尊越人生，交费三年、五年或十年，满3年起年年生存有钱领，领取至终身，应急可贷款。我特意第一时间告诉您，您一定会感兴趣的，您看周六还是周日方便，我们见面聊聊。,创造需求（财富四分法）拿出四张人民币，告诉客户：“这是您赚到的钱。”抽出第一张：这笔钱用于您的生活开支，如房租、按揭、生活费等。请问这笔钱能不能投资呢？（客户：不能！）抽出第二张：这笔钱用于您的基本保障，包括社保和商业保险。为什么要商业保险呢？因为社保就像是早上的稀饭，商业保险就像是中午的大餐，总不能中午也喝稀饭吧。请问这笔钱能不能投资呢？（客户

10、：不能！）,销售面谈,剩下的钱可以去投资了：但是要一分为二，一部分要放到安全的地方，另一部分则可用于做任何风险投资。因为风险投资可以赚到很多钱，也可能会丢失很多钱，如果全放在风险投资，就有麻烦了，有一天这笔钱可能就没了。安全的地方您可放在银行里，但银行里的钱收益不高，而且太灵活，随时可能被花掉。另一个选择是可放在保险里，如我们的尊越人生。,销售面谈,销售面谈,2.产品说明当您选择了这份财富管理计划，三年缴费后，您就开始享受本计划带来的四大资金。第一个是与生命等长的现金流：满三年起，尊越人生就开始提供伴随终身的生存金，60岁及以前每年可生存领取6000元，61岁起每年可生存领取7500元，直至终

11、身，您活得越久，领得越多。您还可通过保单分红分享平安分红险业务的经营成果，相伴终身的现金流为您未来的品质养老生活提供支持。第二个是温馨相伴的生日金：满三年起直到60岁保单周年日前（不含60岁保单周年日），每一个生日您的账户中都会收到1268.05元的生日贺金，享受我们平安的尊贵祝福。,销售面谈,第三个是事业护航的应急金：保单贷款功能为您准备了一笔资金，多种用途，让财富的效用最大化。尊越人生保单贷款额度高达现金价值的90%，在保单有效的前提下，贷款期间不影响保单利益，为家庭和事业储备了应急资金。您通过这笔应急金，既可以满足企业临时性的流动需求，又可以用来扩大再生产，还可以用来提升生活品质，一举多得。第四个是为子女储备的财富金：在享受以上保单利益的同时，您还可以指定您的孩子作为受益人，三年投入即可两代受益。您的孩子将会获得您所交保费的105%，即保险金39.9万元。,促成,李先生，这份传承计划提供的四大资金，会不会对您有帮助？而且，尊越人生又是我们平安25周年庆典特别感恩回馈纪念保险，正是为您这样的高端客户量身定做的计划。如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。,购买尊越人生意味着,