低成本精装修提高产品性价比.ppt
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1、低成本精装修提高产品性价比,主讲:李泽流,南国奥林匹克花园前广场,广场,销售通道,销售中心开盘热卖实景,销售中心开盘热卖实景,销售通道,参观样品房,参观样品房,产品外观,产品外观局部,80平方两房,80平方上复式(130平方),110平方三房,110平方复式上(180平方),产品内部交房标准局部,产品内部交房标准局部,产品内部交房标准局部,物业配套延伸期望值,窗外延伸期望值,一 房地产实操三大核心思考 简单归纳为“三看”,1、如何让人来看?2、来看什么?3、看完买不买?买不买根本就是“产品”是否合适,二 产品也是商品,它与 商业的共性,1、吸引顾客进入商店的原因 A、品牌(目的性强)B、随意性
2、(目的性弱)C、寻找好的产品(目的性较强),三 什么样的商店才是好的商店,1、有良好的商业氛围2、有个性品味的店面3、与品味相匹配的前台4、综合质量高的产品5、产品的形象,四 楼盘与商业的理解,地产楼盘的区位,店面,前广场,销售部,前台,产品,房屋(室内外),期望值,形象,商业氛围,产品是一个综合素质的体现一个好的产品必须具备上述的硬件衬托,产品 房子,市场两种产品:毛坯收房,销售表现为豪华装修,称示范单位。,精装修房,样板房,概念“秀”,通用“秀”,品味,风格取向,质量体系,潮流触觉,市场人性把握,市场引领力量,发展商品味,发展商水平,风格取向,设计能力,示范单位,样板房,包装产品,房地产品
3、“秀”,共同的展示手法“四觉”,创造和谐、协调、理想之家,味觉,家的幽香,听觉,和谐音乐,触觉,材料质感,视 觉,风格的创造,现代与后代,现代 主张自由平面、开放空间、造型洗练、工艺精湛、反对装饰、追求构件标准化,并重视功能和技术 的合理性和科学性。提出“装饰就是罪恶、建筑是 住人的机器、少就是多”的观点。,后现代 主张当代建筑兼容并蓄,主张自由的设计方法和 表现高科技、关照历史,主张刺激甚至宁要新奇 也不要有秩序,提出“多不是少、少是厌烦”的概念。,细分,1、按风格划分 a、中式 b、中西合壁 c、西式 d、法式 e、马来风格 f、日式,2、按时代表现方法划分,a、古典 b、新古典 c、现代
4、、后现代 d、概念前卫,3、按主题划分,a、白色纯洁 b、岁月情怀 c、纹理相对 d、情结马来,无论是示范单位,还是样板房,它的表现方法都是多样的。其目的是通过包装的手法,使原本生硬的水泥石灰空屋,使人们在空间中能找到与自己生活历程有共鸣的元素,勾起他对空间联系。,区别,示范单位 样板房,大胆,成本高,夸张,施工难度大,保守,有成本控制,合理,施工简单,五 如何设计示范单位,A、对楼盘的风格取向定位B、对当地市场风格分析,了解当地最好的 示范单位(所谓知己知彼,百战百胜)C、对户型分析D、锁定风格大胆构思E、手法夸张,使用元素准确,六 如何设计样板房“三三四”理论,设计30%,1、对当地市场了
5、解和分析2、户形的了解和分析3、市场划分4、材料成本、性能了解、对使用的可行性分析5、设立造型产业化施工的可行性分析6、对当地知名品牌信息收集7、对材料大批量采购的分析8、对当地大批量施工是否构成难度9、结构简单,减少木作业,避免日后维修10、销售员容易解说,客户容易理解 不是简单对美的把握,而是产品性价比的综合评分,现场30%,1、土建与装修图纸的差异2、现场必须跟踪到位3、共同研究在当地产业化施工的可能4、监理好施工工艺5、完成施工后,做好施工图,后期配饰40%,1、提前做好布饰方案2、发展商配合设计师提前采购3、找寻与设计风格相匹配并能引起与其生 活共鸣的元素4、引起其对家的人性触觉和拥
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