健康组织与管理.ppt
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1、健康组织与管理,第七章 在健康教育中应用社会动员和社会营销策略,营销与营销者,市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。,菲利普科特勒的定义,社会营销是为了个人、集团或者社会整体的利益,采用市场营销的原理和技巧使得目标群体自愿接受、拒绝或者摒弃一种行为。社会营销-提高生活质量,Philip Kotler,2002年,健康教育市场的特点:,服务效益的社会性营销产品的不可存储性较强的专业技术性专业权威性,有效健康传播项目的策划,应用社会市场学(social marketing)能提高健康传播的效果。以社会市场学为基础的项目,不是销售像汽车、清洁剂等
2、产品,而是“销售”对个人和社会均有益的行为。,1.社会市场学特点 Features of social marketing,以顾客为中心:以满足顾客需要为最高宗旨,因此成功的社会市场学项目最重要的是彻底理解你的顾客(目标受众)他们为什么要那样做,他们需要什么。以交换理论为基础,为满足顾客需要,创造有利益的交换关系(以不健康行为交换健康行为时有感知某种利益)去影响那些不健康的行为。不断监测产品、服务等在满足顾客需要情况,在需要时,改进干预,以使项目始终针对目标受众,满足他们的需要。,2.社会市场学的基本要素 4P是其成功的要诀,产品product价格price促销 promotion地点plac
3、e,受众由不同亚人群组成,研究以受众分组开始。分组的两个主要目的:为讯息和产品设计确定同质亚人群;为销售和传播渠道策略确定亚组。亚人群通常由以下特征确定:人口特征 年龄、性别、种族、收入、教育、读写能力、社会阶层、家庭大小、职业、宗教;地理特征 地区、地点大小、人口密度、或流动性;心理或行为特征 生活方式、个性、价值、为改变准备的水平。,(1)产品,产品是向目标受众提供的任何东西。在社会市场学中,特色产品:态度或行为、教育材料、保健服务、卫生实践等。,(2)价格,价格是目标受众为得到促进健康的产品必须放弃或所付出的代价或费用。在社会市场学中,价格是顾客购买产品所付出的金钱、物质和情感的代价。也
4、包括购买产品时所付出时间、精力等代价。另一种考虑价格的方法是用受众在采纳项目确定的信念和行为时所遇到的障碍和促进因素。障碍增加受众必须付出的代价。另一方面,促进因素(如国际竞赛:Quit and Win,给戒烟者奖金)可减少价格。这是对价格的某种补赏。,(3)促销 涉及讯息和传播渠道,对新行为或产品的利益该说什么;降低费用可能不是主要的,健康行为或产品的价值(保护健康的作用)可能更重要;目前受众对产品的需求是什么;用什么传播战略能创造或增加受众对产品的需求。如针对年轻妇女重视形象,强调吸烟损害形象,使皮肤老化易出皱纹,牙和手指变黄;对胎儿和孩子发育与健康有害,损害精子,影响生育;戒烟体重增加主
5、要在臀部,反可增加魅力。在吸烟者强调个人权利时,重点宣传被动吸烟有害,吸烟害人害己,是不道德和不文明行为,社会禁烟法规。,为了达到不同受众,使讯息相互加强并使之持续,使用多种媒体和多种渠道相结合。,(4)地点,在何处把产品销售给受众,在何处是最理想的地点。,地点与价格有关,获得产品的地点越近越方便价格越便宜。应研究受众经常停留、经过的各工作、生活地点,以及这些地点对受众影响的基础上,选择地点。地点也包括训练卫生工作人员和提供服务的人,他们是重要的促销力量。,社会营销与市场营销的联系与区别,卫生服务社会营销管理,分析社会营销环境,调查和选择目标接受者群,设计社会营销战略,计划社会营销组合方案,组
6、织、实施、控制和评估社会营销活动,(一)分析社会营销环境,卫生服务营销环境是指一组位于卫生服务社会变革运动之外的压力,它们冲击着变革运动,影响到运动是否在目标接受群中成功地开展和进行。社会营销环境包括人口、经济、自然、技术、政治/法律及社会化力量等6大力量。,不确切的个人得益,确切的个人得益,高成本,低成本,A 模式成本低个人得益如劝说注射甲肝疫苗,B 模式成本低社会得益如节约资源活动,C 模式成本高个人得益如戒烟活动,D 模式成本高社会得益,如何选择社会营销策略,A模式:特点:个人收益明确,行为改变容易,成本较低。策略:强调受益,尤其是个体受益。降低顾客的总成本。例:在劝说人们进行甲肝疫苗的
7、注射时,向人们宣传接种可能带来的个人收益,并尽量使人们能够方便就近注射。,B模式特点:主要为社会收益,行为改变容易,成本低。无需改变目标公众的基本生活方式和态度,但不能带来直接的个人收益。策略:寻找使目标公众便利进行行为改变的有效方式,降低行为改变的总成本。在节约资源活动中,向大家展示:什么样的行为在家里就能节约资源(如刷牙时关掉水龙头),并不断提醒公众要这样做。,如何选择社会营销策略,C模式:特点:行为改变所带来的个人利益明显,但行为改变的成本较高。策略:通过强大的社会支持降低行为改变的精神成本。如:戒烟的支持,如何选择社会营销策略,D 模式:特点:行为改变的利益在短期内对于公众几乎感觉不到
8、,但消费者付出的成本很高,因此非常困难。策略:将社会营销重新定位于C模式中,深入挖掘个人得益。如:鼓励企业生产绿色产品:强调绿色产品不仅有利于整个社会的持续发展,也利于企业改进技术,提高声誉和形象。,如何选择社会营销策略,(二)调研目标接受群,卫生服务营销运动的核心是有望成为卫生服务社会营销产品消费者的个人、群体和全体居民。卫生服务营销工作者需要对目标接受群体及他们的需要进行全面的了解,并对这个群体进行市场细分,然后定位战略目标,满足目标接受者细分群的需要,并且比其他竞争者更好的传达这种需要。卫生服务营销中的细分变量:行为变量、心理变量和统计变量。,良好有效地的调研是进行社会营销的基础。通过调
9、研认识目标接受者的特别需要、欲望、态度和行为以及营销社会产品的特征,社会营销者才能成功地开展社会变革。,确定目标群体,对不同的细分部分进行评估,以决定为哪一个或哪些群体服务。例如社会营销者运用年龄和职业变量对反吸毒营销计划的目标群体进行细分,得到下列细分群体 1)青少年学生 2)年轻的成年无业者 3)年轻的成年从业者 4)中年无业者 5)中年从业者 6)老年人,(三)目标市场的选择,无差异营销差异营销集中营销,1、无差异性营销 在所有的细分市场都采用相同的营销策略,更多考虑目标群体在需求上的共同特点,而不管他们之间的差异性。这种方法能在同一时间影响最多的目标群体。优点:降低成本 缺点:难以满足
10、不同目标群体的需求。,2、差异营销 在市场细分的基础上,选择多个细分市场作为目标市场,并实行不同的社会营销策略。这种做法可以照顾优先需要发展的市场,并提供更多的资源。不同的营销策略会使整个社会从社会营销活动中受益。,3、集中营销将力量集中在一个细分市场,在该细分市场中让目标群体接受、拒绝、改变一种行为。能够集中有限的社会资源,在较小的细分市场中获得较大的影响力。,(四)设计社会营销目标和营销组合,1.社会营销目标认知改变行动改变行为改变价值改变社会营销以改变目标群体的行为为主线 核心 改变目标群体的行为 1)改变认知和价值观 2)改变行为:短期行为(献血)、长期行为(戒烟),2.卫生服务社会营
11、销组合Product产品Price价格Place地点或渠道Promotion促销People人员Physical evidence有形展示Process过程,(五)社会营销计划的制定与执行,1.卫生服务社会营销计划的组成部分 2.社会营销计划的组织与实施(1)构建组织机构 三个层次:总部层、地方实际工作层和方案辅助层(2)社会营销计划的实施 1)职责目标 2)职责方针和标准程序 3)职责计划和预算方案 4)启动和保持行动,第八章 健康传播方法与技巧,第一节 传播概论,信息(information):讯息(message):健康信息(health information):泛指一切有关人的健康的
12、知识、技术、技能、观念和行为模式,即健康传播过程中传授双方所制作、传递和分享的内容。符号(symbol)信息加工(information processing)传播(communication)传播媒介(media)传播效果(effect),健康传播(health communication):是健康教育与健康促进的重要手段和策略。它是指以“人人健康”为出发点,运用各种传播媒介渠道和方法,为维护和促进人类健康的目的而制作、传播、分散、分享健康信息的过程。,传播的分类,自我传播 人际传播 大众传播 组织传播 群体传播,传播模式,who,Says what,Through what channel
13、,To whom,With what effect,美国 H.D.Lasswell 拉斯韦尔五因素传播模式,传播要素,传播者(communicator)信息、讯息和符号(information,message,symbol)媒介渠道(media and channel)传播效果(effect)干扰(interference):机械性干扰、社会性干扰、心理性干扰 把关人(gate-keeper)受传者(audience)反馈(feedback),传播关系与传播条件,共同经验域契约关系反馈,第二节 人际传播,人际传播(interpersonal communication):是人与人之间的一种直接
14、的信息沟通的交流活动。个人与个人之间:交谈、访问、劝告、咨询 个人与群体之间:授课、报告、演讲、讲座 群体与群体之间:会谈、座谈、讨论,人际传播的特点,简便易行 交流的双方角色互换 针对性强 反馈及时、交流充分 速度慢、信息量小,人际传播的技巧,说话技巧 非语言交流 问话技巧(开放式问题、封闭式问题、倾向型 问题、试探性问题、索究型问题、复合型问题)听话技巧 反馈技巧(语言反馈、体语反馈、书面反馈)观察技巧,人际传播的技巧,说话技巧 非语言交流 问话技巧(开放式问题、封闭式问题、倾向型 问题、试探性问题、索究型问题、复合型问题)听话技巧 反馈技巧(语言反馈、体语反馈、书面反馈)观察技巧,语言交
15、流的技巧,寻求共同点:仔细观察、理解对方的心态、避免相异之处。语调的作用 表扬和鼓励 语言通俗易懂、深入浅出,语言交流中的CLEAR,Clarify:讲述清晰Listen:认真倾听Encourage:鼓励表扬Acknowledge:表示感谢Reflect and repeat:反应及重复,人际传播的技巧,说话技巧 非语言交流 问话技巧(开放式问题、封闭式问题、倾向型 问题、试探性问题、索究型问题、复合型问题)听话技巧 反馈技巧(语言反馈、体语反馈、书面反馈)观察技巧,人际传播的技巧,说话技巧 非语言交流 问话技巧(开放式问题、封闭式问题、倾向型 问题、试探性问题、索究型问题、复合型问题)听话技
16、巧 反馈技巧(语言反馈、体语反馈、书面反馈)观察技巧,选择合适时机 问话要有所间隔 提问明确简练,少提复合型问题 多问开放性问题 提索究性问题要用缓和的语气 试探性问题适合打破僵局、缓和气氛、或涉及敏感隐私时使用 避免使用诱导性问题,提问技巧,人际传播的技巧,说话技巧 非语言交流 问话技巧(开放式问题、封闭式问题、倾向型 问题、试探性问题、索究型问题、复合型问题)听话技巧 反馈技巧(语言反馈、体语反馈、书面反馈)观察技巧,人际传播的技巧,说话技巧 非语言交流 问话技巧(开放式问题、封闭式问题、倾向型 问题、试探性问题、索究型问题、复合型问题)听话技巧 反馈技巧(语言反馈、体语反馈、书面反馈)观
17、察技巧,反馈技巧,语言反馈 体语反馈(动作、表情)书面反馈(文字、图画等)积极、消极、模糊反馈,人际传播的技巧,说话技巧 非语言交流 问话技巧(开放式问题、封闭式问题、倾向型 问题、试探性问题、索究型问题、复合型问题)听话技巧 反馈技巧(语言反馈、体语反馈、书面反馈)观察技巧,观察的技巧,细心、全面,与听到的信息相结合,第三节 大众传播,大众传播:是指职业性信息传播机构和人员通过广播、电视、电影、报纸、期刊、书籍等大众媒介和特定传播技术手段,向范围广泛、为数众多的社会人群传递信息的过程。,大众传播的特点,传播者是职业性的传播机构和人员,借助非自然的传 播技术手段 传播的信息是公开、公共、面向所
18、有人群 信息扩散距离远,速度快,覆盖区域广泛 大众传播是单向的。信息反馈速度慢。,大众媒介的共同特点,间接性传播 覆盖面广 负有重大的舆论导向和社会责任 具有时效性 可确保信息的标准化和规范化,媒介组合(media mix)指同一大众传播的媒体计划之中,使用两种或两种以上不同的媒体。,传播媒介的选择原则 保证效果、针对性、速度快、可及性、经济性,大众传播常见障碍,讯息障碍:机械、人为语意学障碍符号障碍心理障碍,第四节 群体传播,群体传播:是指组织以外的小群体(非组织群体)的传播活动。,第五节 组织传播,组织传播:是指以组织为主体的信息传播活动。,第六节 影响健康传播效果的因素和对策,健康传播效
19、果,知晓健康信息 Knowing the information of health 健康信念认同 Identity of health faith 态度向有利于健康转变 The attitude change 采纳健康的行为和生活方式 To accept health behavior,低,高,影响健康传播效果的因素与对策,健康传播者方面:把关人、形象、共通的意义空间 健康信息方面:针对性、科学性和指导性;反复强化;信息反馈 媒介渠道方面:受传者方面:选择性记忆、5求(真、新、短、近、求情厌教)心理、AIDAS阶段(attention,interest,desire,action,satis
20、faction)环境方面:,第九章 健康教育与健康促进的项目管理,健康教育与健康促进的计划设计健康教育诊断,计划设计:是一个组织机构根据实际情况,通过科学的预测与决策,提出在未来一定时期内所要达到的目标及实现这一目标的方法、途径等所有活动的过程,包括计划、实施及评价的全过程。,制定计划的原则,明确的目标 整体性的原则 前瞻性的原则 弹性原则:要留有余地 从实际出发原则 参与的原则,计划设计的程序,PRECEDE-PROCEED模式:PRECEDE(predisposing,reinforcing and enabling constructs in education/environmenta
21、l diagnosis and evaluation):指在教育/环境诊断和评价中应用倾向因素、促进因素及强化因素。着重应用于诊断,即需求评估。PROCEED(policy,regulatory and organizational constructs in educational and environmental development)指执行教育和环境干预中运用政策、法规和组织阶段。侧重在执行过程与评价过程。,Form PRECEDE to PROCEED,Source:Health Promotion Planning:An Educational and Environmental
22、 Approach by Lawrence W.Green and Marshall W.Kreuter,The basic process of program design,PRECEDE Social diagnoses:Epidemiological diagnoses:Behavior and environmental diagnoses:Educational and organizational diagnoses:Management and policy diagnoses:PROCEED Implementation phase(Process evaluation):E
23、valuation phase(immediate evaluation,impact evaluation,outcome evaluation):,1.社区需求的评估2.影响健康因素的评估3.确定优先项目,制定目标和目的4.教育策略制定5.计划的执行6.计划的评价,1.社区需求的评估,社区诊断(STEP 1):可采用座谈会、专家咨询、回顾现有的信息、流行病学调查与社会学调查、民意测量、问卷调查等。了解的内容:社会环境:政策环境、经济环境、文化环境、卫生服务系统特征、资源情况。人群生活质量:人群的需求和生活质量。目的:了解社会问题与健康问题的相关性。,流行病学诊断:(STEP 2)目的:明确
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