房地产策划4月北京市土地市场月报伟业.ppt

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1、,3,4,5,北京市土地市场月报,2009年4月,月度事件,土地成交,北京石景山拟投资1.2亿建台湾街，上海、深圳、重庆等城市土地市场升温,量涨价跌，成交以工业地块为主，住宅地块位置较偏,内容提要,下月成交,下月出让23宗非工业用地，占地154.9公顷，规划建面255.2万平米。,重点地块,金隅摘得大兴区黄村镇大庄村东侧京开路48号商业金融项目用地,专题研究,今年首块集体土地招标,外地市场,地铁昌平、顺义、房山线开工,石景山拟投资1.2亿建台湾街,重庆：一块土地14家开发商争抢,渝北区观音桥组团E区地块受关注，有14家开发商参与角逐，经过19轮竞价，被重庆仁强房地产公司以4900万元买走，超出

2、起拍价1466万元。楼面地价1350元/平方米。,上海：10开发商加价抢青浦徐泾地块,市区连接昌平、顺义、房山的三条轨道交通建设工程全面启动。今年本市还将陆续开工7号线、14号线、西郊线，届时，全市轨道交通同时在建线路将达到13条。,长约436米的“台湾街”从地铁八宝山站沿公园外墙向南，再向东延伸，预计将汇集150个左右的台湾特色商家，总投资约为1.2亿元。将于今年10月开街，西部商圈将形成。,北京秦皇岛推出公积金异地贷款,北京市场,4月29日，深圳龙岗区龙城街道两块旧改项目土地8亿元成功捆绑出让。参与竞买的两家公司经过111次举牌才决出胜负，深圳市尚模发展以高出底价2.7亿元竞得。,上海09

3、年第23号公告青浦徐泾镇3号地块，共有51家开发商领取该地块挂牌文件，10家开发商报名参与竞拍，竞争激烈。,北京秦皇岛推出公积金异地贷款，这是北京公积金管理中心首次与其他城市全面合作开展个人异地贷款。,深圳：两宗旧改项目遭开发商追捧,整体供需：量涨价跌，成交以工业地块为主,4月招拍挂市场成交15宗，占地89.9公顷，规划建面142.6万平米，平均楼面地价883元/平米，非工业用地7宗，占地37.0公顷，规划建面75.5万平米，平均楼面地价1404元/平米。成交量回升，但价格下跌明显。,住宅用地：量平价跌，地块位置偏,4月土地招拍挂市场成交住宅用地3宗，土地总面积20.2公顷，规划建面35.7万

4、平米，平均楼面地价1711元/平米，这主要是由于成交地块分别位于怀柔、房山，位置较差，土地价值较低。,大兴区黄村镇大庄村东侧京开路48号商业金融项目,本次挂牌出让宗地位于大兴区黄村镇。具体四至范围是：东至北京市轻型建筑材料有限责任公司用地，南至北京市轻型建筑材料有限责任公司用地，西至京开高速公路辅路，北至北京市轻型建筑材料有限责任公司用地。该宗地将以“三通一平”形式供地。这是金隅嘉业继上月拿下石景山金顶街地块后，09年以来第2次在北京土地市场拿地。,宗地位置,2009年5月北京土地市场将有23宗非工业用地交易，占地154.9.公顷，规划建面255.2万平米。其中12宗住宅用地，8宗商业金融用地

5、，3宗综合体用地。,2009年4月重点出让地块列表,事件：房山区一块20.5万平米的集体用地将公开招标，规划用途为住宅。该地块为集体用地，经一级开发转为城市建设用地再招标出让。是北京市09年首块集体土地招标。北京首例集体土地招标：2008年11月5日，北京市土地整理储备中心对外发布朝阳区太阳宫新区D区土地一级开发项目招标公告，该地块所有权全部为乡集体土地。该地块在完成一级土地开发后，将正式被收归国有，转为城市建设用地。,北京：今年首块集体土地招标,背景：北京集体土地出让转让管理办法将在年内出台,对集体土地和集体建设用地确权发证,集体土地流转可建出租房,宅基地换房,北京土地出让办法进展,2009

6、年3月,2009年以内,2009年之后,4月非工业用地招拍挂成交列表,4月重点成交地块分布,1-3,4,7,5,6,09年5月非工业用地招拍挂出让列表,09年5月非工业用地招拍挂出让列表（续）,5月重点出让地块分布,1,2,5,10-11,19,4,6,7,23,3,8,9,12,13,14,15,16,17,18,20,21,22,THE END,本报告中的数据均来自官方统计数据，信息均来源于已公开的资料，我公司对这些数据和信息的准确性及完整性不作任何保证。报告中的信息或所表达的意见仅用作服务客户参考之用。本报告的版权仅为我公司所有，未经书面许可任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、刊登、

7、发表或引用。,中林佳湖Enjoy Lake,开盘推广方案【开启蔚蓝理想】,一、活动目的,【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截流。【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力，并让产品与消费者之间充分发生互动，*通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心；*开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续。,二、元旦活动主旨,【主题】开启蔚蓝理想 中林新年庆典*活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的

8、新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者；*将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。,三、活动安排,开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活）蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华,四、活动细节,【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 地点：中林锦苑小区大门口或商业街；核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生活的美好愿

9、望开启中林庆典的序幕；*群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义。方式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂写出对新一年 的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋。,【蔚蓝生活二】：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 地点：中心区园林地带；核心：*置身于锦苑的园林中，在自然的环境中国际大师与消费者面对面，极具亲和力；*将面对面的主题放大到国际性流行时态，及理想人居环境。旨在让消费者开拓眼界，增 长知识，同时由易道将落实于昆明实地的中林佳湖的设计人文理念剖析给大家，让买家 对于产品有充分的了解。方式：*易道的外籍主设计师现场与消费者面对面，通

10、过图片的展示，及解说的方式，与消费者 轻松交流。,【蔚蓝生活三】：人与自然的亲密游戏（水岸生活）地点：水墙或喷泉处；核心：*全面展现水景住宅的生态，人性化一面，建立人们对于佳湖的独特印象，让人们提前进入体验时代，通过游戏体验70%的亲水率带给人们如何不一样的生活！方式：*游戏模拟居住水岸生活中，与自然界的动、植物的对话；*由幻灯片打出各种水边植物的图片，请参与者选出选项中的正确答案，并可详细获得该 植物的特性说明，答对者可获得精美礼品一份。*模拟各种鸟类的鸣叫声，同样请参与者选出选项中的正确答案，并可获奖。,【蔚蓝生活四】：蔚蓝风情DIY手艺坊 地点：商业街；核心：*将水景蓝色文化彻底打透，让

11、人们积极参与到创造的过程，并留下深刻印象；*展现中林文化的年轻、创造的一面。方式：*以“蔚蓝风情”为主题的水岸手工艺品的制作，由开发商提供相关的制作工具、原材料。由参与者亲自构思、制作、完成。所设计作品可参加“中林蔚蓝理想”创意品的评比，参 与者及获奖者都可获得礼品；*原料提示：石子、木板、芦苇、麻绳、碎布片、颜料；*将商业步行街变成DIY手艺一条街。,【蔚蓝生活五】：中林贺年红酒嘉年华 地点：中林锦苑会所大堂；核心：*让锦苑及佳湖新老业主欢聚一堂，答谢业主一直的支持，也希望新的一年此情长青；*开启老客户资源，用强大的老业主信任感建立人们对于佳湖的认可。方式：*高雅、尊贵的氛围，让业主们充分体

12、会到作为中林的一份子的非凡身份感受；*建议启动中林VIP金、银会员，成功介绍客户是成为会员的前提，会员能享 受到各商家相应的贵宾待遇。,五、流程安排,【时间】：2003年1月1日【地点】：中林锦苑 AM：9：30 庆典开幕“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动；AM：10：00 国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座；AM：9：30-12：00 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次；蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放；PM：2：304：30 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次；蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放；PM：7：309：30 中林贺年红酒嘉年华,六、现场包装,1【活动分区】1、水景住宅艺术讲座 2 2

13、、人与自然的亲密游戏 3、中林贺年红酒嘉年华 3 4、蔚蓝风情DIY手艺坊 5、“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语 4 5,【现场包装】入口处：*巨型贺年彩飘中国结、活动信息及即将开盘信息条幅；*中林佳湖”海军陆战队“式保安迎宾；*流程海报；*蔚蓝色长布卷；商业街：*活动标牌；会 所：*活动标牌；*流程海报；*入门横幅；水幕处：*佳湖人文展板*活动标牌 园林讲座：中林佳湖展板*园林效果图、楼体效果图、园林介绍、建筑规划介绍；*活动标牌,七、其它包装,【通路包装】户外广告牌：提前半个月，用巨幅条幅的方式，传递元旦活动信息及开盘信息*樱花立交广告牌；*十里长街广告牌；十里长街路旗：提前半个月，传递元旦活

14、动信息及开盘信息。【售楼处包装】*横幅：元旦活动信息及开盘信息；*活动海报；*新年”福“字；*中林VIP卡、及程序介绍；,八、媒介计划,一、报纸广告 媒体策略：*保持原定以建立中林地产品牌形象的软文攻击不变，提前半个月，将庆典 信息及开盘信息全面传递；*报眼形式：开盘前提前一周，倒计时：中林地产巨作中林佳湖即将倾情开盘！还有6天！二、电视广告 5秒钟标板：*集中单一展示楼盘形象口号，并传递庆典活动及开盘信息；*庆典活动前提前二周时间，12月15日-1月1日 1月1日1月20日/每天8次。三、电台广告 30秒电台广告：*音乐台，整点或半点报时电台广告；*12月15日-1月1日 1月1日1月20日

15、,创意计划1,时间 媒体 版式 主题12月4日 云南日报/春城晚报 半版软文 昆明，呼唤城市土地运营商星期三12月6日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林品牌之路星期五12月11日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林模式：立足片区，辐射城市 星期三 12月18日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林理念：高调做事，低调做人星期三 12月20日 云南日报/春城晚报 半版硬性”开启蔚蓝理想“中林新年庆典 星期五（开盘信息）-,创意计划2,时间 媒体 版式 主题12月25日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林产品：精品至上 星期三12月27日 云南日报/春城晚报 半版硬性“开启蔚蓝理想”中林新年庆典星

16、期五（开盘信息）12月30日 云南日报/春城晚报 半版硬性“开启蔚蓝理想”中林新年庆典星期一（开盘信息）2003年1月3日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林佳湖水景住宅文化席卷昆明星期五（开盘信息）1月10日 云南日报/春城晚报 整版硬性 中林佳湖即将隆重开盘！星期五,九、开盘日,【市场前提】：*元旦活动已经很好地将我们的意向客户进行潜行转化，消费者对 于产品，对于中林地产有一定的认可；*时间越早越好，太接近年关，销售期不长。*不适宜短时间内作太大活动，开盘日旨在营造购房轻松环境。【开盘方式】：主题：中林开盘+中林新春音乐会；*将爵士乐队请至售楼现场，并在寒冷天气里提供热咖啡，人们 可以在轻松而愉快的环境下办理买房手续；*当日购房者前100名可荣登中林VIP金卡会员；*力邀当日成交客户，及准业主共赴“中林新春音乐会”。,