河北石家庄都市“芯”生活广场全程发展策划报告77页.ppt

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1、 城中央我的都市芯|全程发展建议报告,谨呈：房地产开发有限公司,2010-01-16,2,纽约的曼哈顿,3,东京的六本目,4,法国的拉德方斯,5,北京的国贸,6,本提案目录,CONTENT,一、市场环境概况和竞争楼盘调查 6二、项目开发策略和初步定位建议 37三、项目概念规划和产品创新建议 50四、项目销售预测和营销推广建议 70,7,PART 1 市场环境概况和竞争楼盘调查,走吧我们不会失去财富我们去寻找时间的驿站,8,三年大变样为楼市创造新的机遇，同时竞争更趋激烈,2008年至2010年共实施5大类、146个项目，总投资达1111亿元；2009年重点主攻主城区，谋划新城区；2010年主城改

2、造与新区建设双轮驱动、全面提质，圆满完成三年大变样。,市委、市政府在关于切实做好城市建设“三年大变样”工作，迎接建国60周年的实施意见中明确提出要求：大力发展房地产业，进一步强化政府主导作用，提速审批过程，精简收费项目鼓励购房消费，扩大住房需求，促进房地产发展，打造舒适和谐的居住环境。这不仅对整个房地产行业的发展提出了目标要求，也规划出了一个有利于城市房地产进入良性循环的美好蓝图。,【石家庄三年大变样实施计划】,【对石家庄房地产行业的发展深远影响】,1-1 石家庄房地产市场分析,9,市场特点 市场需求高质素楼盘，竞争将会在一个较高层次展开；随着市场竞争的日趋激烈，房地产必然向多元化发展；中高收

3、入阶层进步一步细分，消费需求将会得到有效满足；楼盘素质作为最重要的因素，将成为发展的重点。综合体项目开发可为开发商带来最大的市场与利润；消费者理性化，对有实力的高品质楼盘更加关注。市场总体价格稳中有升，不同区域楼盘价格差别较大；产品品质和地段不同的楼盘，价格差异显著。,1-2 石家庄房地产市场特点和发展预测,发展预测 随着国家土地政策、房产政策、金融政策的陆续出台，加上通货膨胀预期影响，土地价格和建筑原材料价格将进一步上扬，导致开发成本上升，房价上涨；住房作为“民生”问题，近几年积累的矛盾越来越突出，当前国家基于维稳需要，加大投机性购房的遏制力度，近期连续出台了揭制房地产价格过快上涨的多项政策

4、，而这将导致房产市场进入一个相对滞涨阶段；“三年大变样”进入建设年，城市基础设施的改观，对中心城区楼盘带来利好。,10,石家庄商业经过长时间的发展与积累，主要以中山路为中轴线，现形成三大商圈，两个专业批发市场。东购（新百）商圈、北国商圈、怀特商圈 中国南三条批发市场、新华集贸批发市场 现今，省会商贸流通业的发展更加成熟，特别是大中型商业企业在不断发展外延的基础上，知名商业品牌的汇聚引领石家庄商贸流通业进入了品牌经营的新时代，商贸流通业的蓬勃发展促进了经济社会的快速稳定发展。,石家庄“中轴线”式商业布局,呈现阶梯状商业等级,【商业档次划分】,1-3 石家庄商业布局和发展现状,项目地块位处“北国大

5、商圈”，紧邻的广安商业区 逐渐成熟，加上博物馆、图书馆、会展中心、星级酒店、人民广场等公共建筑，商业价值得天独厚！,11,1-4 竞争楼盘(商业)调研 中心线,12,竞争楼盘(商业)中心线商业平面图,13,1-5 竞争楼盘(商业)调研 石门不夜城,14,竞争楼盘(商业)石门不夜城鸟瞰图,15,1-6 竞争楼盘(写字楼)调研 银泰国际,1-7 竞争楼盘(写字楼)调研 先天下,17,1-8 竞争楼盘(写字楼)调研 官鲤,竞争楼盘(写字楼)官鲤沙盘及公寓入口,19,1-9 竞争楼盘(写字楼)调研 滨江尚城国际,竞争楼盘(写字楼)滨江尚城区位及效果图,21,1-10 竞争楼盘(写字楼)调研 中铁商务广

6、场,竞争楼盘(写字楼)中铁商务广场户型及效果图,23,1-11 竞争楼盘(写字楼)调研 钻石广场,竞争楼盘(写字楼)新世纪钻石广场效果图,25,1-12 竞争楼盘(写字楼)调研 金正威尼斯,竞争楼盘(写字楼)金正威尼斯国际商务花园,27,1-13 竞争楼盘(写字楼/住宅)调研 剑桥春雨,竞争楼盘(住宅)剑桥春雨效果图和总平图,29,1-14 竞争楼盘(住宅)调研 名门华都,竞争楼盘(住宅)名门华都实景图和内部绿化,31,1-15 竞争楼盘(住宅)调研 阿尔卡迪亚,32,1-16 其它潜在竞争楼盘 开元环球中心,开元环球中心 该项目位于东大街与范西路交口东北，西临省博物馆、省图书馆，东邻省科技馆

7、。是石家庄市政府规划的CBD核心、文化交流中心、涉外酒店服务中心和中央政务中心。项目规划53层，总高约 239米，建筑面积17万平米，其中地下4层车位500个，裙房 4层，写字楼 5-23层，酒店 24-53层，是一栋集酒店、商务及餐饮为一体的钢结构综合体。现正在施工，建成后将成为除京津外华北地区的最高建筑。该项目对本案有较大影响。,33,1-17 其它潜在竞争楼盘 勒泰中心项目,勒泰中心（远洋城商业广场）该项目位于中山路北侧、正东路以南，东临栗康街、西临长征街。占地91.5亩，地上总建筑面积39.7万平方米，是集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公、资讯为一体的多功能复合型商业中心。项目融入百货商场

8、、超级市场、餐饮设施、休闲娱乐项目、主题商场、品牌专卖店、酒店、写字楼（约17万平米）等多种业态，拟构建一种体验式消费的城市人文景观。目前项目进行前期施工。,34,1-18 其它潜在竞争楼盘 新源财富中心,新源财富中心 该项目位于南三条主入口，西临大经街，南邻中山东路。是融商住、商务、酒店式公寓等为一体的多功能城市商住社区。项目规划用地 31.05 亩，总建筑面积约20万，其中地上商业 30208，公寓 95892，写字楼31560，容积率7.6。该项目在临中山路交口位置规划25层弧形建筑，以满足写字楼和部分商住需要，地块北边为26层风车造型的公寓楼，可满足居住、商务办公等多种需要。裙楼商业顶

9、部为围合式空中庭院。该项目规划手法值得借鉴。,35,1-19 其它潜在竞争楼盘 石家庄万达广场,石家庄万达广场 该项目属尖岭村整体改造，规划建筑面积 184.3 万，总投资预计80.9亿元。按照“城市综合体”的规划理念，将建成集大型购物中心、五星级酒店、5A写字楼、商业街区、高尚住宅、商务公寓于一体的城市商业广场。目前该项目虽因拆迁问题受阻，但万达集团作为国内著名的商业地产运营商，且石家庄万达广场是其开发面积最大的商业广场，万达集团必将倾力将项目在近两年内全面启动、推出。一旦该项目入市销售，将对石家庄商业格局产生重大影响。,1、本项目所处区域商业氛围佳，已形成本市中高端消费市场圈，同时也是本市

10、公共文化休闲娱乐的核心区。本区域客群档次高，众多机关公务员、企业白领、商务成功人士集中于处，消费能力强，保证了本区域众多商业项目的成功运作。周边地上、地下商业项目市场价格基本在20000-30000元/平米之间，且销售状况良好。2、石家庄写字楼的分布呈哑铃状，广安街博物馆区域为哑铃的一端，集中了大量的中高端写字楼，本区域也是政府力求打造的城市中央CBD所在。本区域写字楼当前的租售情况都较为理想，销售价格基本在5500元/平米-7000元/平米之间。租赁价格基本在1.5元/平米-2.2元/平米之间。但同时本区域的商务楼市场竞争也较为激烈，在当前经济环境不稳定的大背景下，石家庄本身经济水平有限，高

11、端客群较少，都会造成商务楼市场的一些风险。因此，写字楼的定位及产品的规划设计尤其重要。3、本区域也是石家庄高端住宅小区如名门华都、中宏汇景国际、冠城、剑桥春雨、先天下等集中的区域。随着2009年房地产市场的快速回暖，房价有了一个快速提升，市场售价基本在5500元/平米-7000元/平米之间。但在2009年底，2010年初，国家集中出台了一系列调控房地产（住宅）的政策，揭制房价快速上涨。对于购房者将产生较大的心理影响，为未来的住宅市场带来了一些不确定因素。,1-20 市场调研分析结论,37,PART 2 项目开发策略和初步定位建议,走吧我们不会失去财富我们去寻找时间的驿站,38,项目区位：石家庄

12、市长安区 主城区中心位置 紧邻省博和省图 商业商务核心地地块价值极高 区位优势明显,2-1 项目基本概况 区位示意说明,项目印象：中心板块 城市公共文化、休闲区 成熟商业、商务文化区,39,2-2 项目基本概况 SWOT分析,本案位于城市中心板块，地段优势明显，周边资源成熟、配套齐全、交通便捷，项目拥有良好的住宅、商业开发潜质。三年大变样，城市中心区旧改项目越来越多，市场供应量急剧扩大，受周边竞争楼盘影响，建议本案根据市场供需状况，结合该区域特殊性，寻找适应市场的差异化产品定位，同时考虑产品的多样性组合，增大客群覆盖面，有效降低市场风险。受当前房地产大势与整体经济低迷影响，本案面临的困难不仅仅

13、来自诸多号称“名盘”竞争对手，更来自买方市场形成的巨大压力。建议以“都市综合体”的高姿态和现代化的城市规划理念，通过产品创新和细致入微的设计，以质取胜，从而打造项目品牌，占领市场制高点。,SWOT分析结论：,40,2-3 项目开发策略分析,【1、赢利策略】,在规划许可条件下提高容积率，增加商业面积（市场接受度高、价格实现高）；通过合理布局，将商业引入负一层和内部，扩大商业有效经营面积，以利销售；丰富产品品种，优化交房标准，规避政策限制，开发“变形金刚”功能性产品。,【2、避险策略】,住宅、公寓、写字楼等产品以目前市场主流户型为主，满足主力客群消费需求；以“OPEN MALL”商业、底商等形式布

14、置商业，避免集中大商业的操作难度；控制项目建安成本（结构、设备、景观等），增加项目销售价格的抗风险性；前期加强商业、写字楼对意向客户的定向推介，争取最大规模的定制化开发。,【3、分区策略】,统一规划，分区布局，各功能产品(住宅、商业、商务)相对独立，便于后期运营;通过建筑规划手法，各功能区能形成一个整体，同时又使开发节奏有一定弹性。,41,项目定位要符合地块特质，如项目品质、建筑形态、位于城市核心区等；项目定位要能使本案从中心区域的众多楼盘中脱颖而出；项目定位要指导规划设计，通过科技、生态、环保等品质概念引导，令项目形象别具一格，并得到质的提升，从而引发核心客群强烈共鸣，促进产品销售。,2-4

15、 项目分析 项目定位综合考虑的因素,项目定位原则：,42,2-5 项目地块综合开发定位,Shopping Hotel Office Park,SHOP模式是 HOPSCA的精致版,“新SHOP主义”推崇的是现代、时尚、前卫的购物环境“新SHOP主义”提供的是生活、聚会、欢乐的休闲场所“新SHOP主义”倡导的是自我、个性、张扬的魅力空间“新SHOP主义”引领的是专业、合理、前瞻的开发理念,项目开发理念：新 S.H.O.P.主义,43,2-6 项目市场形象和经营定位,市场形象定位：城中央 我的都市“芯”生活广场 说明：1、集购物、时尚、休闲、餐饮、商务、居住等为一体的现代都市综合体 2、项目商业将

16、以通讯、数码、时尚电子产品为主，体现动感“芯”生活,项目经营定位：综合、开放、体验式城市广场（Open Mall）说明：坚持中档为主，兼顾高档，形成无差别的体验消费中心，面向更多客群,44,2-7 项目分产品主题定位 商业部分,跨越 Shopping Mall（商业广场）时期，打造全新的、休闲式购物街区，在省会率先引领“全生活”商业体验消费新时代。在休闲中购物，在购物中休闲，让消费更自由！一种全新消费观念的强力颠覆 一块流行时尚基地的全面辐射 一个包罗吃喝玩乐的休闲中心 一座城市潮流动向的聚焦地带,城市首席全生活广场（All Living Mall）,全天候open mall25小时大都汇休闲

17、广场尽显体验式特色的国际时尚中心,说明：1、购物不是商业的唯一形态，现代都市更多的是需要有自我的闲暇空间，作为25小时营业概念的休闲广场，将餐饮、娱乐等功能引入，将提升商业的完美品质。2、开放式内庭街区商业，可避免与周边商业同质化竞争，寻找差异化生存空间。,45,2-8 项目分产品主题定位 写字楼部分,城市首席 ROD 休闲商务中心,告别“冰冷”办公时代，让工作成为一种享受！,ROD，即 Recreational Office District 休闲办公区。这一种倡导时间文化或速度文化的休闲办公理念，正逐步影响着现代办公模式。ROD 讲求人性化办公，将人性和人类创造力彻底释放，认为人在轻松休闲

18、的环境里办公，不但能缓解工作压力，更能释放无穷的创造才能和工作激情。看似自由畅快、随心所欲的办公环境里，却可实现惊人的速度和效率。,说明：打造屋顶绿化和空中立体绿化，首创“空中人文艺术泛会所”，让生态、科技、艺术成为写字楼的“品牌和品质标签”。,城市首席 新生态 创意 酒店式公寓,46,2-9 项目分产品主题定位 公寓部分,定位说明：1、生态，是城市品质生活发展到一定阶段的代名词，建议本案引入“环保节能”的生态建筑技术和楼盘智能化设计，以便捷、自由、生态的居住空间，吸引消费者和投资者；2、采用自由组合的小户型、DIY 菜单式精装修设计策略，让购房者将无限创意融入自己的生活空间，展现个性风格。3

19、、打破当前市场上公寓楼盘装修风格雷同的现状，推出“设计室酒店公寓”营销概念，因为本案公寓套数不多，可签约一些设计师，为业主提供针对性装修服务，从而为消费者营造出一种个性化服务的尊享感觉。4、在提供常规性酒店服务的前提下，更多提供“管家”式服务。,47,2-10 目标客户群定位分析 产品销售,48,2-11 目标客户群定位分析 商业经营,49,2-12 商业业态布局和楼层功能规划,50,PART 3 项目概念规划和产品创新建议,走吧我们不会失去财富我们去寻找时间的驿站,51,3-1 本案规划和建筑设计原则（建议）,商业街区与盒状物业混合布置，建筑“景观化”,街区化是现代商业建筑的发展趋势，集中、

20、分散经营均可，并能充分展示建筑特色,盒状物业可使商业相对集中，并在建筑内部构筑室内商业街和共享休憩空间,运用现代建筑材料和设计手法，使建筑更欣赏性和价值性，实现建筑“景观化”,要让本案的主体建筑具有强大的视觉冲击力，成为本案第一视觉冲击的“代言人”,尽可能地拓展楼体和楼顶的景观环境空间，体现“生态建筑”、“绿色建筑”理念,52,商业四层负一,公寓、写字楼（18F）,本方案能最大限度地挖掘项目地块的商业价值，街区化的商业布局能实现商铺均好性，展示城市建筑空间的开放性和包容性。,住宅楼（18F）,3-2 项目概念规划方案 商业优先,53,技术指标估算：用地面积：9163.89m2（不含代征道路）建

21、筑形式：地上18层，地下2层，裙房4层商业总建面积：69000m2 其中地上 57000m2 地下 12000m2可售商业：22000m2 住宅部分：16000m2 公寓写字楼：26000m2容 积 率：6.22（未计算代征用地）建筑密度：50%,3-3 项目概念规划方案 鸟瞰效果,54,3-4 项目概念规划方案 楼座布局,楼座布局说明：考虑到地块方正，东、北两侧临路，本案需考虑安置回迁的住宅和写字楼，故在地块南部布置一栋板式高层住宅(3个单元)，在北部布置一栋商务公寓写字楼(型)。两楼暂按18层测算(建安成本较低)，如容积率指标允许，可提高到2127层。裙楼四层为商业，商业主出入口沿东北角和

22、东侧布置，这样可最大限度将人流引入地块中部，提升商业部分的价值，同时有利于将地下负一层规划为专业卖场。除住宅外，其它区域楼座的柱距按 8m 布置，可确保商业经营面积方正实用。本布局能实现各功能分区主出入口相对独立，是否设置空中停车场尚需核算成本。,55,3-5 项目概念规划方案 功能布局,56,3-6 项目概念规划方案 住宅户型,设计说明：1、三个单元，两梯3户，分别为舒适型二居、实用型三居和尊贵型三居，满足中高端需求；2、所有户型方正实用，空间利用率高，既确保了居住的品质，又兼顾到居家式办公的可能。,57,若回迁住宅套型面积较小，总户数有一定要求，可结合政府规划部门下达的指标对层高做相应调整

23、，具体细节需待设计单位选定后，共同研究。,3-7 项目概念规划方案 层高调整,商业四层,公寓、写字楼（24F）,住宅楼（21F）,58,本方案东、北两侧沿街布置高层写字楼、公寓，可确保写字楼、公寓最大限度出面积，且有良好的景观朝向，建筑整体临街面有一定的气势，但不利于商业使用。鉴于今后写字楼竞争激烈，暂缓考虑,3-8 项目概念规划方案 写字楼优先,59,3-9 建筑外立面借鉴图 规划布局1,3-10 建筑外立面借鉴图 规划布局2,61,3-11 建筑外立面借鉴图 公寓写字楼,62,3-12 建筑外立面借鉴图 精品住宅,63,3-13 建筑外立面借鉴图 商业街区,64,大型液晶屏电子发布系统在商

24、业街主出入口设置大型液晶屏幕，用于星级商家推荐、促销信息告知、品牌服饰广告、新产品发布通知、全国主要城市天气预报等电子信息的发布，提升本案商业的整体形象。设置“购物指南”地图在商业街每个楼层的电梯附近设置购物指南地图，表明各个品牌和商家的具体位置，使顾客能够较容易地找到需要的经营户，体现出商业的人性化设计理念。,3-14 产品设计建议 电子信息和导购系统,65,3-15 产品设计建议 观光电梯和休憩空间,观光电梯人货电梯分离，楼梯、电梯进行无障碍化处理。除普通的客梯、货梯外，建议在东北角或东部商业主出入口两侧设置两部观光电梯，在发挥客梯运输作用的同时，给顾客以尊贵感，“观光电梯”可成为本案的一

25、大卖点。,休憩空间电梯口的绿植，室内步行街的小型树木和巧妙设施的坐椅，体现生态绿色和人性关怀的经营理念。,66,硬件体现写字楼品质以高档石材或彩玻烘托挑空、大面积流水幕墙，营造强烈的视觉冲击；引入名贵绿植，打造立体生态化办公空间；选用透明建材或设计开放空间，实现视觉的通透；依照五星级酒店设计迎宾、导示、短暂待客等功能；融合高端写字间的其它商务服务功能。软件提升写字楼形象聘请国际化水准的知名物业管理作为顾问，实行一体化酒店管家式物业管理服务，提升项目品牌感染力，以高端服务形象冲击市场。,3-16 产品设计建议 打造高端写字楼产品,67,五星级“LOW-E”中空玻璃幕墙Low-E 中空玻璃由双层玻

26、璃、低辐射镀银膜、干燥空气层组合而成，具有Low-E 玻璃与中空玻璃的双重特点，除具有环保节能、美观舒适的性能外，还可以达到隔音降噪的效果，降低大厦的能源损耗，环保健康，是目前高端的建筑玻璃产品。,3-17 科技应用建议 高新产品和智能化,社区“智能一卡通”实现身份标码信息识别、社区出入管理、停车、消费一卡服务，通过银行、交通、医疗、购物等部门的合作，实现一卡应万事的功能。,生物指纹识别系统采用指纹识别来认定业主，只要是登记业主，即使在没有随身携带钥匙、智能卡时，也可以进入社区，享受尊贵服务。,68,在中部利用商业三、四层高低错落布置，打造空中“感性生活长廊”浪漫的西式咖啡屋，清雅的中式茶馆、

27、温馨的足疗养生馆，一家挨一家，穿插着精致的个性小店、玻璃橱窗，空中步行街，立体绿化景观，串起一条风情万种的“感性生活长廊”。在这里，业主或顾客可以闲庭信步，也可以随意推开一家店的门，或喝咖啡、或品茗、或闲坐、或读书、或看窗外的风景、或与情人偶偶情话无论是阳光灿烂，还是细雨纷飞，在这里都可找到契合心情的栖息之所。,3-18 产品&经营创新建议 感性生活长廊,69,3-19 产品&经营创新建议 空中艺术会所,借项目周边省博、省图优势，在写字楼顶层打造“空中人文艺术泛会所”,建设意义：,与项目地块自身价值和环境特性匹配，大大提升本项目的品位与品质；实现与市场上其它写字楼的差异性和配套突破，促进项目销

28、售与经营；成功运营将使本案成为区域最具艺术气质和文化品位的时尚商务中心；有助于提高写字楼售价，使本案成为石家庄城市建筑的新文化代表。,70,PART 4 项目销售预测和营销推广建议,走吧我们不会失去财富我们去寻找时间的驿站,4-1 项目销售预测 定价建议,结合市场调研及本项目定位和产品规划等因素，本项目各类型产品价格建议如下：商业（四层）：本项目商业布局为一、二层内、外街区式商业，外部临街商铺售价约在20000-30000元/m2；内部商铺售价约在12000-18000元/m2；地下负一层商铺售价15000元/m2左右；三层、四层商铺售价在7000-9000元/m2（负一或三、四层局部建议考虑

29、自持）。综合考虑商业销售均价（四层）：12000元/m2公寓、写字楼（精装修）建议售价：7000元/m2 入市价：6800元/m2，随销售进度稳步上涨。住宅（毛坯）建议售价：6000元/m2 项目住宅存在体量小，无条件规划设计景观，回迁与外销房混合等不利因素，建议 入市价5800元/m2，实现销售均价6000元/m2。,72,4-2 项目销售预测 均价、收入、利润,可售产品 按照我们对地块的研究，本案规划总建筑面积应能达到69000m2，扣除地下车库、物业服务用房等，有效建筑面积应能保证不低于65000m2。初步估算，本案需考虑2个单元约10000m2的住宅、8000m2的写字楼用于回迁安置，

30、实际可售商业22000m2、可售公寓写字楼18000m2、可售住宅6000m2,预测收入 根据周边商业、写字楼、住宅价格行情，结合地块实际情况，预计实现收入：商业（五层）：22000m2 12000元/m2 26400 万元 公寓、写字楼：18000m2 7000元/m2 12600 万元 剩余住宅部分：6000m2 6000元/m2 3600 万元 合计：4.26亿元,利润估算 若按18层建筑测算，考虑到商业公共区域和公寓、写字楼精装修，不计地价部分的开发成本可控制在3000元/m2，全部69000m2的投入额约 2.07亿元；因收入未计算回迁安置部分，土地综合成本如按1亿元估，利润约可达1

31、.2亿元。为确保本案商业运营成功，同时考虑合理避税，建议开发商自持部分商业。,73,4-3 项目营销推广 产品推售顺序,制定上述推售策略，一是根据当前石家庄房地产市场信息，对今后两年不同类型产品竞争态势的合理应对；二是本地块操盘的关键还在于如何激发其商业产品价值，而商业项目要想运作成功，必须招商先行，在项目土地问题基本解决后，规划设计阶段就应该与意向客户对接，这样才能及时回笼资金，降低项目风险。目前项目周边的其它商业地产项目销售势头良好，三年大变样拆迁又导致本区域一些成熟的商业业态和经营场所搬迁，消费者希望有新的商业项目出现。,74,4-4 项目营销推广 新6+1推广模式,现场包装（凸显品牌实

32、力）网络广告（文字链软文）精细宣传物料制作（营建品质感）宣传优惠幅度（销售人员）新闻战略（隐性软宣传）实效行销（销售人员走出去）,现场营销/公关活动,资源延伸重点突破,75,天价铺王拍卖活动思路简述：推出项目最好铺位，面向投资客群举办“城中央 天价铺王拍卖活动”，吸引市场注意力，大大提升项目品质与知名度，通过口碑效应宣传项目。仪式内容建议：制定拍卖流程、前期余热宣传、展示中心拍卖活动、后期宣传炒作等。,4-5 项目营销推广 销售策略建议,发行项目纪念金币，招聘至尊会员内部认购阶段，以招募至尊会员为推广诉求，发行纪念金币。意向客户申请成为会员（须缴纳会费5000元），即可获得超值纪念金币及VIP卡，同时享受会员购铺的特别优惠。建议将楼书、会员卡、纪念金币统一包装，以“豪华礼包”的形式对外发放，提升项目品质，打造产品高端形象。,76,附：我们的优势和服务内容,我方优势：策略 资源 渠道 执行力 服务内容：房地产开发的全程业务咨询、方案研讨服务项目规划、产品创新、物业服务等配合支持营销资源整合、销售推广策略、市场定位等强有力的销售执行，确保销售目标如期实现,汇报结束，谢谢！,2010年1月16日,