第九章孙子兵法之九变篇.ppt

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1、第九章 九变篇,主讲-李荣,一，【题意】解释,1，如何理解九变 之九变，就是机变行事，灵活多变。历代注家对九变篇有许多争议。首先是五变之争。其次是九变含义之争。有的认为：九者，数之极，九变即多变；有的认为，九变指本篇中“地有所不争。”等九事。本篇主要论述在特殊条件下，机变灵活的作战指挥思想。,九变指的是九种（圮地、衢地、绝地、围地、死地、涂地、军地、城地、不争地）战场情况(主要是指地形)的机断处置。历来对“九变”的说法不一，有人认为“九变”是指本篇中“圮地无舍”到“地有所不争”等九事，也有人认为“九”言极数，九变即多变的意思，但无论哪一种说法都认同这样一个道理：九变，是要求人们机变行事，灵活多

2、变地运用各种方法和原则。,孙子在开篇提出了在不同地形下，由于位置、地貌的不同，而应采取不同的部署与措施（这在九地篇中仍有论述。圮、衢、绝、围、死，这些都是历来兵家注意的地形，依势而变方可通晓“九变之术”。孙子说“智者之虑，必杂于利害”，是说有智慧的人，无论处理任何事，一定会将利与害一并考虑，这样，会使事情得以顺利进行，也会使令人担心的事消失不见，权衡利弊之后再去决定作战的计划与计谋，使不利化为有利，或者尽一切努力而达到“趋利避害”。在本篇中，孙子又一次提出“有备无患”的用兵之法。因为在战争之中，失去先机的仓促应战是最为忌讳的。所以在战争之前，将帅们不能把希望寄托在敌人不来、不攻上面，不能心存侥

3、幸，而应该把胜利奠定在自己充分准备的基础上，做到“防患于未然”。最后，孙子又提出了“将帅五危论”，他说将帅有五个陷阱：“死、生、忿、廉，爱”，过分倾向于这五种感情，会使将帅失去胜利，也会使军队由于失败的将帅而遭惨败。真正的将才应该是具有良好的性格修养的人，应该有大将风度，冷静沉着，从容不迫，如九地篇中所说“将军之事，静以幽，正以治。”,2，如何阅读本篇内容本篇宜分三段读：从“凡用兵之法”起，到“不能得人之用矣”止，为第一段，论为将者能深明五变之利，通五变之术，方能利用地形，发挥部队的作用。从“是故智者之虑”起，到“恃吾有所不可攻也”止，为第二段，系申明变通尽利之道，要在兼权利害，熟计得失，以为

4、应敌制变的策略。从”故将有五危”起，到“不可不察也”止，为第三段，论两军争胜时，将军的性情一有偏向，就不免有覆军杀将的五种危险,二，原文及译文理解,1，论为将者能深明五变之利，通五变之术，方能利用地形，发挥部队的作用【原 文】孙子曰：凡用兵之法：将受于君，合军聚众，圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战；途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于五变之利者，知用兵矣；将不通于五变之利者，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知五变之术者，虽知五变之利，不能得人之用矣。今译：孙子说：大凡用兵的法则是：将帅接受国君的命令，征集民众、组织军队，出征时在沼泽连绵的“圮地

5、”上不可驻扎，在多国交界的“衢地”上应结交邻国，在“绝地”上不要停留，遇上“围地”要巧设奇谋，陷入“死地”要殊死战斗。有的道路不要去通行，有的敌军不要攻打，有的城邑不要攻取，有的地方不要争夺，国君有的命令不要执行。所以将帅如果能够精通各种机变的利弊，就是懂得用兵了。将帅如果不能精通各种机变的利弊，那么即使了解地形，也不能够得到地形之利。指挥军队而不知道各种机变的方法，那么即便知道“五利”，也是不能充分发挥军队的战斗力的。,【注释】九变：九，数之极，九变，多变之意。这里指在军事行动中针对外界的特殊情况，灵活运用一般原则，做到应变自如而不是墨守成规。圮地无舍：圮（p），为毁坏、倒塌之意。圮地，指难

6、于通行之地。舍，止，此处指宿营。圮地无舍即在难以通行的山林、险阻沼泽等地不可宿营。衢地交合：衢，四通八达，衢地即四通八达之地。交合，指结交邻国以为后援。绝地无留：绝地，难以生存之地。句意为遇上绝地，不要停留。围地则谋：围地，指进退困难、易被包围之地。谋，即设定奇妙之计谋。在易于被围之地，要设奇计摆脱困难。死地：进则无路，退亦不能，非经死战则难以生存之地。涂有所不由：涂，即途，道路。由，从，通过。此言有的道路不要通过。军有所不击：指有的军队不宜攻击。城有所不攻：有的城邑不应攻取它。地有所不争：有些地方可以不去争夺。君命有所不受：有时君主的命令也可以不接受。此句之前提，指上述“涂有所不由”等四种情

7、况。故将通于九交之地利者，知用兵矣：将帅如果能通晓九种地形的利弊及其位置，就懂得如何用兵作战了。通，通晓、精通。将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣：将帅如果不通晓九变的利弊，即使了解地形，也不能从中获得帮助。九变之术：九变的具体手段和方法。五利：指“涂有所不由”至“君命有所不受”等五事之利。,2，申明变通尽利之道，要在兼权利害，熟计得失，以为应敌制变的策略。【原 文】是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以侍也；无恃其不攻，侍吾有所不可攻也。今译：所以，聪明的将帅考虑问题，必须充分

8、兼顾到利害的两个方面。在不利的情况下要看到有利的条件，事情便可顺利进行；在顺利情况下要看到不利的因素，祸患就能预先排除。要用各国诸侯最厌恶的事情去伤害它，迫使它屈服；要用各国诸侯感到危险的事情去困扰它，迫使它听从我们的驱使；要用小利去引诱各国诸侯，迫使它被动奔走。用兵的法则是，不要寄希望于敌人不来，而要依靠自己做好了充分的准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。,注释智者之虑：聪明的将帅思考问题。虑，思虑，思考。必杂于利害：必然充分考虑和兼顾到有利与有害两个方面。杂，混合，掺杂，这里有兼顾之意。杂于利而务可信也：务，任务，事务。信，同“伸”，伸张，舒展，这里有完成之

9、意。句意为如果考虑到事物有利的一面，则可完成战斗任务。杂于害而患可解也：意谓在有利情况下考虑到不利的因素，祸患便可消除。解，化解、消除。屈诸侯者以害：指用敌国所厌恶的事情去伤害它从而使它屈服。屈，屈服，屈从，这里作动词用。诸侯，此处指敌国。役诸侯者以业：指用危险的事情去烦劳敌国而使之疲于奔命，穷于应付。业，事也，此处特指危险的事情。趋诸侯者以利：趋，奔赴，奔走，此处作使动用。句意指用小利引诱调动敌人，使之奔走无暇。（一说以利动敌，使之追随归附自己。）无恃其不来，恃吾有以待也：恃，倚仗，依赖，寄希望。意为不要寄希望于敌人不来，而要依靠自己做好了充分的准备。无恃其不攻，恃吾有所不可攻也：不要寄希望

10、于敌人不来进攻，而要依靠自己具备强大实力，使得敌人不敢来进攻。,3，论两军争胜时，将军的性情一有偏向，就不免有覆军杀将的五种危险。原文：故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。今译：将帅有五种重大的险情：只知道死拼蛮干，就可能被诱杀；只顾贪生活命，就可能被俘虏；急躁易怒，就可能中敌人轻侮的奸计；一味廉洁好名，就可能入敌人污辱的圈套；不分情况“爱民”，就可能导致烦劳而不得安宁。以上五点，是将帅的过错，也是用兵的灾难。使军队遭到覆灭，将帅被敌擒杀，都一定是由这五种危险引起的，这不可不予以充分的

11、重视。,注释：必死，可杀也：必，坚持、固执之意。句言坚持死拼，则有被杀的危险。必生，可虏也：言将帅若一味贪生，则不免沦为战俘。忿速，可侮也：忿，愤怒、忿懑。速，快捷、迅速，这里指急躁、偏激。句言将帅如果急躁易怒，遇敌轻进，就有中敌人轻侮之计的危险。廉洁，可辱也：将帅如果过于洁身清廉，自矜名节，就有受辱的危险。爱民，可烦也：将帅如果溺于爱民，不审度利害，不知从全局把握问题，就易为敌所乘，有被动烦劳的危险。覆军杀将：使军队覆灭，将帅被杀。覆，覆灭、倾覆。覆、杀均为使动用法。必以五危：必，一定，肯定。以，由、因的意思。五危，指上述“必死”、“必生”等五事。言“覆军杀将”都是由这五种危险引起的，不可不

12、充分注意。,三，本篇【名言】智者之虑，必杂于利害聪明的将帅思考问题，必须兼顾到利害两个方面。无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己做好了充分的准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。,途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受有的道路不要走，有的敌军不要打，有的城邑不要攻，有的地方不要争，有的国君命令不要执行。,四，经典案例应用1-与处世-塞翁失马，安知非福,有这样一个故事：古代边塞上有个老翁，家里养了一匹骏马，家人都十分喜爱，视之若宝。可是有一天，马儿去吃草后就再没回来，大家都怀疑是跑进山里的野

13、马群里面去了。于是乡里邻人都来劝慰老翁，叫他不要太难过，也在为他丢了这样一匹好马而惋惜。岂料老翁丝毫不见伤心，反而说：“我虽丢了一匹马，但不一定是件坏事啊！”几天后，马儿自己回来了，而且还带回了一匹漂亮的母马，大家惊异地看着这两匹成双成对的马儿，一齐向老翁表示祝贺，但沉稳的老翁看着这匹被带回的马，缓缓他说：“一匹马丢了，两匹马回来了，但这也不一定就是好事呀！”不幸发生了，几天后，老翁八岁的儿子骑那匹新带回的马时出了意外，由于这匹马是野生的，未经人驯服，性子颇烈，居然将小主人摔在了地上，老翁的小儿子因此跛了一条腿。这下子，乡人又一次为老翁叹息了：“这简直是祸从天降啊，好好的孩子摔坏了一条腿。”这

14、一次老翁沉默了良久，最后他谢了大家的关心，对儿子说道：“孩子，跛了一条腿也许是你终生的憾事，但就像当年丢马一样，也许会有转机出现呢！”,十几年过去了，老翁的儿子也和村里的孩子们一起长大，除了跛一条腿外，他十分健康快乐。那一年边境战乱，死伤无数，村里所有健康的年轻人都被征去戍守边防了，生死未卜，而老翁的儿子因为跛腿则留了下来，陪父母一起搬到关内生活了，当年的一条腿，保全了今天一条命！这则故事，最初是淮南子人间训上记载的。【活学活用】圣贤老子曾说：“福兮，祸之所依；祸兮，福之所伏。”福与祸是事物存在的两个方面，相互依赖也相互转化，这也正是“利害”的道理啊！塞翁失马，马归，伤儿，与最后免于一死，这正

15、说明了人生福祸相依，利弊相杂。以平静的心态来看待生活的成功与失败，接受荣辱，用不懈与执着来对待生命，那么人的一生将是阳光与风雨同在，活得丰富而且精彩。,经典案例与应用2-与经济危机管理未雨绸缪,在竞争激烈和危机频繁的日本社会，本田公司总是能逢凶化吉，这是不是全靠运气？本田说：“我们的运气就是本田式的危机管理。”在世界汽车行业中，每80辆轿车中就有一辆是“本田”牌。然而使本田公司首先取得引入瞩目的成功从而扬名天下的，还是本田摩托车。在汽车工业界，本田技研工业公司在日本国内排名老三，但在摩托车工业界，本田技研工业公司不仅在国内是龙头老大，在世界上也是首屈一指。1991年，本田技研工业公司的摩托车产

16、量为134余万辆，印有“HONDA”标志的摩托车飞驰在世界各地。70年代初，正当本田牌摩托车在美国市场上畅销走红时，总经理本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”，倡议开发东南亚市场。此时摩托车激烈角逐的战场是欧美市场，东南亚则因经济刚刚起步，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品。公司总部的大部分人对本田宗一郎的倡议迷惑不解。本田是经过了深思熟虑的。他拿出一份详尽的调查报告向人们解释：“美国经济即将进入新一轮衰退，只盯住美国市场，一有风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞，按一般计算，人均年产值2000美元，摩托车市场就能形成。只有未雨绸缪，才能处乱不惊。”,一年半以后，美国经济果然

17、急转直下，许多企业的大量产品滞销，几十万辆本田摩托车也压在库里。然而天赐良机，与此同时，东南亚市场上摩托车却开始走俏。本田立即根据当地的条件对库存产品进行改装后销往东南亚。由于已提前一年实行旨在创品牌、提高知名度的经营战略，所以产品投入市场后如鱼得水，这一年，和许多亏损企业相比，本田公司非但未损失分毫，而且创出了销售量的最高纪录。总结这一经验，本田公司从此形成了居安思危、有备无患的经营策略。每当一种产品或一个市场达到高潮，他们就开始着手研究开发新一代产品和开拓新市场，从而使本田公司在危机来临时总有新的出路。【活学活用】防患于未然，未雨绸缪，在商战中要比在军事中复杂广泛得多，商家想要在某一行业中

18、获得绝对优势，就必须面对瞬息万变的商情与众多的对手，掌握行业的发展态势，尤其是国外乃至全世界的有关方面动向，这是进行“有备之战”所必须的。本田公司的远谋与深虑，使它从最激烈的欧美市场中转移出来并开发东南亚市场，这一决策使木田克受后来的冲击，又取得了东南亚市场的先机，从而在众多竞争者中脱颖而出，立于不败。,经典案例应用3与处世-世界上最伟大的推销员,乔吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员。他在15年中卖出1300l辆汽车。并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的记录，这个成绩被收入吉尼斯世界纪录大全。那么你想知道他推销的秘密吗？他讲过这样一个故事：记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销室，说她想在

19、这儿看看车打发一会几时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”“生日快乐！夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人。”显然她很受感动，眼眶部湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚

20、要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”,最后她在我这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。【活学活用】交往中的“小利”可以包括很多，比如乔吉拉德送出的鲜花，一张卡片，一句问候，或者是对人的赞美。这样的“饵”会使人心花怒放，最起码对方会觉得他自己在你心中引起了足够的重视。这样一来，友好之门就此打开。切记，这些虽然是你的“饵”，也务必是真诚的。它不需昂贵，不需华

21、丽，但必须发自内心。,五，小 结,九变，是指多变的意思。王皙说：“九者，数之极、”张预说：“变者，不拘常法，临事适变，从宜而行。”本篇主要论述用兵打仗应当机动灵活，通九变之利，知九之术，做到机变行事。强调战争指导者考虑问题要兼顾利害两个方面，提出有备无患的战备要求。中心思想：随机应变，灵活用兵，常备不懈。主要内容：1、指挥作战要随机应变，反对墨守成规。孙子指出：“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”强调指挥员用兵应该要“通九变之利”，“知九变知术（治兵）”，否则“虽知地形，不能得地之利”，“虽知五利，不能得人之用”。2、智者之虑，必杂于利害（要求将帅考虑问题“必杂于

22、利害”，做到趋利避害）。杂于利害是“变”的前提条件。孙子说：“智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也；杂于害，而患可解也。“只有权衡利害之轻重，趋利避害，才能做出正确的抉择。在这里孙子不但看到了事物具有两面性，而且也认识到了人有趋利避害的能动性，这是难能可贵的。3、提出了有备无患、常备不懈的战备思想作战必须有充分可靠的准备。孙子强调“无恃其不攻，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，强调任何时候都要做好充分准备，使敌人无隙可乘。这种积极备战的思想，揭示了军队职能的本质属性，反映了居安必须思危，有备才能无患的客观规律，对于和平时期我军战备建设和战备思想教育，是很有借鉴意义的。4、克服“五危”孙子认为，将帅必须克服“必死”、“必生”、“忿速”、“廉洁”、“爱民”五种片面的弱点和缺点，否则，在战争指挥上就不懂得灵活多变，会招致“覆军杀将”之祸。,作业思考：智者之虑，必杂于利害这句话如何理解，试举例说明在实际中如何运用,