雅客公司的调查.ppt

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1、,雅客公司的调查,成员:林珺、张雅荟、陈菁菁、伍彬、胡笔吟、于丽娜、师雯雯（排名不分先后）,指导教师：孙耀吾教授,活动主题:了解雅客公司的战略方针 对雅客公司进行SWOT分析,活动目的:更深入理解课堂知识 了解企业概况 了解相应的战略战术问题,想吃维生素糖果的,就快跟上吧!,雅客公司的简介,福建雅客食品有限公司创办于1993年10月，座落于最具经济活力的海峡西岸经济区闽南金三角-晋江市，是目前中国最大的糖果、巧克力专业厂商之一。公司以“雅客”为核心品牌，旗下拥有雅客V9、雅客DIDADI奶糖、雅客益牙木糖醇、雅客香草润喉糖等众多分品牌，专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、闲点、小食品的研发、生产与

2、销售。己形成年产各类食品5万多吨，拥有4个大型工厂和9个分公司，拥有48000平方米现代化花园式厂房，员工3000多名的综合性大型食品集团。,雅客定量装糖果系列,雅客V9维生素糖果 滴嗒滴牛奶糖 益牙木糖醇 香草润喉糖 美嚼橡皮糖 浓点夹心硬糖 凉点薄荷糖 咖啡厅咖啡硬糖 伯尔牛奶巧克力 酷可牛奶巧克力 软心脆夹心硬糖 超点浓奶脆 炫彩牛奶硬糖 小圆子夹心太妃 维可福夹心太妃 雅客太妃 水果太妃 金奖太妃 粟米烧玉米软糖 雅客咖啡糖 白脱思考奇硬糖 碳烧咖啡硬糖 七彩虫果味硬糖 灵珑心夹心巧克力 宝力夹心巧克力 雅客粟一烧,雅客散装糖系列，以下为精装品（其余不列举）,编号：301009品名：雅

3、客V9规格：箱容：5kgX2包口味：香橙味条码：,编号：301010品名：雅客V9规格：箱容：5kgX2包口味：柠檬味条码：,编号：305015品名：雅客Di嗒Di规格：5kg箱容：5kg2包口味：VC牛奶夹心条码：,编号：305016品名：雅客DI嗒DI规格：5kg箱容：5kg2包口味：巧克力夹心条码：,企业理念,企业使命：以民族报国为己任，让世人享受美味的同时得到健康和快乐！企业精神：雅客，总想走在前面！公司愿景：通过不断创新，保持技术领先优势，以此推动公司为消费者提供物超所值的产品和服务，并为公司带来消费者的忠诚和财务上的赢利，成为最富竞争力的行业领导者。,公司层战略,1.重视自身的长期

4、赢利能力，不以无意义的短期计利考核战略性行为。2.重视食品制造和分销的核心业务，对其他业务避免无节制投资。3.求精创新，开发新产品，增强明星产品总体看来，雅克正在以增长型兼顾稳定型战略进行发展，大部分产品属于现金牛业务,企业文化战略,1.“二度”法则态度+速度=成功2.“三超”信念超值,超前,超越3.“四赢”思维赢得市场,赢得客户,赢得信誉,赢得人生4.“五优”整合团队,资源,伙伴,产品,业绩5.强调团队精神,品牌战略,1.明星品牌代言诸如SHE,TWINS.周迅，谢娜等2.品牌运作(与各媒体合作),人力资源战略,1）求才若渴，知人善任；2）以人为本，任人唯贤；3）人性管理，人尽其才；4）职业

5、发展，共同成长；5）福利留人，事业留人。形成了“开发、竞争、激励、淘汰”的用人机制,技术发展战略,1.整合国际研发平台,高薪聘请国际管理大师伊万2.硬件基础与世界同步的生产设备3.质量标准行业领先的质量体系,营销战略,建立市场网络,与中间商、消费者形成纽带式的三角关系构建覆盖中国31个省市的销售网络在全国设立70多个市场服务机构,总分,优势(S)：1.公司有14年经营历史，企业根基扎实，经营上较灵活2.产品质量稳定，包装新颖，在全国有一定知名度3产品质量好，品种丰富，老少皆怡。,SWOT分析,劣势(W)：1.几年来发展速度迅猛，在配套设施和管理上没有形成同步2.缺少季节性互补产品，且产品缺少规

6、划3.品牌形象和价值没有完全体现出来4.产品价格过高,SWOT分析,机会(O)：1.借现在外脑咨询机会，打造品牌形象和梳理企业营销管理2.糖果行业有相对较高的利润，有空间来提升品牌形象和精耕核心与重点市场，来巩固我们多年的经营成果,SWOT分析,SWOT分析,威胁(T)：1.竞争对手的打压与封锁2.企业自身管理,机会点：1.现在该区域市场容量大，成长率高2.我们在区域市场中的核心区域中还可以进一步提升与加强，在扩张区域还有大量的空白市场和潜力3.区域同行业大部分通路还没有精耕，雅客虽有此倾向，但市场尚没有完全覆盖4.特通喜庆店散装糖果季节需求很大,问题点：1.产品无系列规划，且无季节性需求产品

7、互补2.散装糖果市场价格普遍较乱3.区域内市、县跨度小，经销商配送便利的同时，不可避免有跨区销售现象4.营销管理基础弱，控制不力，信息流滞后,雅客,SO战略:,内部资金雄厚,根基稳固,经营灵活,且市场还有很大的未占据空间,扩张,结论,ST战略,企业内部团结,资金周转健康,优势在于糖果等,集中优势兵力制造优势产品,结论,WT战略,内部的硬件配备及管理措施没有跟上发展的脚步,无季节互补产品价格过高,发展硬件是硬道理,与德国公司联盟,产品质量优质,服务周到,结论,我们的建议:1.企业本体:加强管理,召集各方管理人才2.产品生产:集中优势生产优势产品,像巧克力等无太大优势的产品还是浅尝辄止为好3.对外形象:开发针对不同年龄层的包装,注意开发小朋友市场,尝试让童星来做代言4.消费者利益:先在内部提高效率,适当降价5.个体利益方面:积极与供应商合作,争取成本的最小化,祝福雅客公司一路走的顺利!,想吃维生素糖果的就快跟上吧！,