10分钟!教你写出一份完美的BP.docx
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1、10分钟!教你写出一份完美的BP(商业计划书)一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖,我们写BP时要注意以下几点;据统计投资人平均每天收到50-100份BP,而只有5-8份会受到重视投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒商业计划书平均长度19.2页,建议不超过20页商业计划书撰写建议使用PPT (节省投资人时间),核心是把事情交代清楚, 而非排版、美术设计等创业者不要过于迷信模板,相信你干的事情是独一无二的,不建议财务顾问(FA) 代为撰写BP,亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理,最终面对 投资人的也是创业者自己,FA无法取代不要过于以保护自己的idea为由,核心关键点
2、不写,投资人会从商业计划书字 里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫,商业计划书是否十分 完美不重要,往往是态度最重要,从另外一个角度讲,如果你认为你在商业计划 书中把idea写出来就被抄袭和模仿了,那你的壁垒在哪里那,投资人如何会投 资你?最后提醒一句,商业计划书仅是打开VC/PE的门,进门后的融资还有一系列事 情要去做。二、投资人阅读商业计划书(BP)后需得出核心3大要点验明正身,你到底是谁(Who) ?你要做什么(what)?你的产品或服务到底有什么价值怎么做(how)?你是不是有执行能力和成功的把握怎么赚钱(商业模式)、怎么分钱与需要多少钱(融多少资金)事-人-钱3大要点股
3、权投资大的逻辑:人与事的匹配性 三、商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。商业计划 书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。商业计划书框架模型市场分析-项目定位(一句活介绍)进人策略竟争优势*解决方案产品与眼努)(如何启动)新争对手)以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。1、项目定位项目定位:通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么,项目定位介绍写在商 业计划书首页,让人一眼就知道你们是干什么的。一、项目定位顼目名称:句话介绍I Welcome1 .一一 lL-L魂AirBed&BreakfastBook roqm wit
4、h locals, rather tlian hotfrls.除了鄙E你还可以按tfibnbW定2、提出问题(市场痛点在哪里)提出问题:现有的客户需求哪些没有被满足,市场痛点在哪里,市场需求是创业 的基础,很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求,在确认市场需求的过 程中也是创业者在找差异化,如果创业的方向都没有抓住,自然很难的投资人的 青睐,创业需要对自己和对别人负责任,市场需求的了解和深入至关重要。二.市场痛白*在薮们的严鬲与一服会捏费之前,市靖害洪建 怎盅披满足捎F* tft们有计盘间篷没有槌场决,或时吸赣供化了巨大捌机盘Pilce * h lEpwtanl rantern for c
5、ulnrrMrs bocAing Im# onlnE/Mrjun、提XA iLFAUmiHrzEtrl:Na-iiT my Ie1s ia bcnk artnm atWCDfTH AtlOGl. 电向N ST*事*畤3、解决方案(产品与服务)解决方案:通过哪些方法与方式解决市场痛点。通过哪些方法与方式的创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场 痛点确保的你提供的解决方案(产品与服务)是可信服的,真正地解决痛点(而非隔 靴挠痒)透过些方恁与方式的创轿与改变如技术盲业Mt式其创新)统决目前的巾场博百. 瑞保的你提供的解决方遂【产品与服分)是可情距的,点正地(S决痛点(而非R5W.ff !
6、$alu1ion 解淡虾占.A w*b pUrtlem where users cai nent out 1her_io ho st UWliSE to;MRW Wi-四 jb:富M&KHMDNfrCULTUREHiiLSjK4、市场分析(市场容量)市场分析:需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量市场验证:证明你所从事的领域确实存在市场需求,其他公司或竞争对手的数据市场规模:严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(投资机构非常重 视是否有天花板)四、市场分析,市场曾证:证照岬所从事由奴曜璃买存在币isir享,n他廿司或竟争对手的或胃_Mdrimu mnmM wwwst39tr!MH
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