《天地商业广场》PPT课件.ppt

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1、,新天地商业广场,节日庆典策划案,*新天地商业广场位于河北省*市（*市为县级市，消费人口为10万）市区边缘，位置较偏离市中心，成立于2011年，定位为中高档。其中，*百货为*新天地商业广场的主体店，除此之外，还有四层近100家店铺，经营业态内街一层为男装和运动休闲，二层为女装、饰品、日化，三、四层为餐饮娱乐。外街为特色小吃一条街。在经营上，*百货为自主经营，而*商业管理有限公司统一运营其他内街和外街店铺。从日常经营来看，*百货人流量较多而步行街较为冷清。,活动背景:,策划原则:,必须在节日气势上“一炮打响”，体现出中高端商场的特点。通过本次节日庆典活动，务必要在目标消费者心目中留下深刻的印象,

2、在同行业中留下良好的知誉度。体现高品质、高品位的商业广场的中高档形象。节日活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播，易操作。要建立顾客的忠诚度与归属感，使消费者始终如一的支持新天地商业广场。,活动目的:,1、对内作用：通过本次节日庆典活动增加公司员工的信心，加强凝聚力，促进广场的销售。2、对外作用：让更多的消费者了解到新天地商业广场特点，并利用此次机会在河北当地建立良好的媒体关系.产生良好的新闻效应3、扩大在行业内的知名度与影响力.塑造新天地商业广场的品牌形象,活动的整体风格建议：,活动内容：,第一部分节日庆典第二部分活动方案第三部分场布设计,第一部分：节日庆典,节日庆典筹备,活动规模,

3、活动地点,活动内容,举办时间,交通安排,物资筹办,主持人选,嘉宾邀请,广告宣传,工作安排,广告宣传：根据“XXX新天地商业广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略铺路。广告内容要求:节日告示要写明事由,即“XXX新天地商业广场”节日庆典仪式在何时何地举行，介绍项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和节日促销信息。广告媒体安排：在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品，印制广告宣传单页、礼品袋、,客户购买商品的心理,1、体现客

4、户生活品味，彰显其身份地位。2、获得更高的价值升值，为其带来更高的价值。3、扩大的社交范围，使其事业得到更大的提高。4、日常生活享受。,所以，我们应该从客户的需求出发，满足客户的需求才能更好的促进商品的销售。,创建会员俱乐部,我们可以在节日的同时组建一个我们的会员俱乐部。企业80%的利润都是由20%的忠诚客户创造的，所以我们应该对贵宾卡的客户来说，已不仅仅是单纯意义上的购买，他们需要更丰富的精神上的购物享受。,我们在节日期间对累计购买金额在5000元以上的客户，免费赠与我们的俱乐部贵宾卡，会员不仅可以提升自身的品味，而且还能获得价值的提升，扩大社交范围，甚至可以是自己的事业得到更好的发展。,举

5、办慈善交响音乐会,在节日期间可以在广场内举办一场慈善交响音乐会，并邀请当地的政府官员和企业家参加。当天所有购买商品的客户均受邀参加，我们将捐出当天营业收入的5%-10%作为善款。,我们将以此为卖点，达到吸引客户参与购买的效应，同时也能通过报纸的报道扩大广场的知名度，确定广场的定位。我们可以通过这些活动来彰显客户的身份地位，体现客户的生活品味。,第二部分：促销活动方案,节日赠好礼，百万豪礼大放送,1、买商品送好礼，百万豪礼大放送2、与其他商户联合营销3、全场商品免单活动4、广场会员营销,我们在促销的过程中一定要注意商户服务质量的保证，为此，我建议在广场内设立一个休息区，在休息区内可以为消费者提供

6、咖啡、点心、饮料等，以提高消费者的消费感受，区别竞争对手。,买商品，送好礼,在节日庆典期间，凡在本广场购物满100元获抽奖券一张，在享受广场赠奖的同时，将再次享有中奖机会，凭合同单在各厅服务台领取奖券，参加广场指定日期举行的大抽奖活动。,次日现场开奖，开奖产生特等奖1名，奖品为价值2000元现金的（礼品）一份；一等奖5名，奖品为800元的（礼品）一份；二等奖10名，奖品为500 元的（礼品）一份；三等奖50名，奖品为100 元的（礼品）一份。中奖者所得税自理并由本广场代扣代缴。凡未中奖的奖券每张可现场兑换一张慈善交响音乐会门票一张或购物券一张。,与其他商户联合营销,与其他商户开展联合营销，凡在

7、合作商户消费的均可获得价值30元的优惠劵。凡在节日期间在我们广场内消费满500元的客户，可以获得俱乐部的会员卡。通过提高客户的价值来提高商品销量。,这样能够更好的为广场引流，使更多的人能了解店铺，扩大店铺的知名度。广场促销的投入促销费用需要与地产公司商议共同分担。,全场商品免单活动,活动内容：凡在本广场内购物一次性缴款满1000元即可获得价值100元的免单劵一张，以此类推，买的多机会多。顾客凭当日购免单劵和收据，即可在当天参加17：30免单抽奖活动，中奖者个人所得税自理，金额2999元为上限。抽奖时，持免单劵的顾客必须在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵和收据，由广场的工作人员核对后

8、，办理相关领奖手续。,广场会员营销,会员积分制发展至今已经不再仅仅是一种商品促销的手段，而是激励消费、调动终端销售积极性、拉动产品结构和终端服务提高的一种营销模式。事实上，凡是需要强化消费者忠诚度，提升消费驱动力，增进与客户之间良性关系的企业都可以实施会员积分制。除了会员积分兑换外，商家还需要进一步利用会员积分抵用现金等方式，刺激带动消费频次的增长，给企业带来实际的营运收入的提升。,会员等级设置,银卡：一次消费或充值200000元，获得银卡会员卡。金卡：一次消费或充值500000元，获得金卡会员卡。白金卡：一次消费或充值800000元，获得白金卡会员卡。VIP卡：累积消费1000000元，获得

9、VIP卡。,会员卡折扣与积分制度,银卡会员购物享受9.8折，金卡会员购物享受9.5折，白金卡会员购物享受9.2折，VIP会员卡9折。银卡会员：累积积分400000分（或一次性直接充值200000元），可升级为金卡会员。金卡会员：累积积分800000分（或一次性直接充值500000元），可升级为白金卡会员。白金卡会员：累积积分1000000分，可升级为VIP会员。积分兑换后会员等级不变化。,积分兑换制度,10积分可兑换1元钱，随时兑换，以返现的方式返还到会员卡中。银卡消费积分：消费1元积累1积分，相当于9.1折（花10元钱可以买到11元的东西）。配合会员卡的折扣制度，消费者实际获得折扣为8.9折

10、。金卡消费积分：积分累积速度为银卡的1.2倍，消费1元累积1.2积分，最终相当于8.8折（花10元钱，最终可以卖到11.2元的东西）。配合会员卡折扣制度，消费者实际获得折扣为8.4折。白金卡与VIP卡消费积分：积分累积速度为银卡的1.5倍，消费1元累积1.5积分，最终相当于8.7折（花10元钱，最终可以卖到11.5元的东西）。配合会员卡折扣制度，白金卡会员实际获得折扣为8折，VIP卡会员实际获得折扣为7.8折。,银卡会员：一次充值2000元以上，返现3%，相当于9.7折（这种充值模式下，配合会员卡的使用，考虑上折扣、积分返现，银卡会员相当于8.6折）。金卡会员：一次充值5000元以上，返现5%

11、，相当于9.5折（这种充值模式下，配合会员卡的使用，考虑上折扣、积分返现，金卡会员折扣相当于8折）白金卡会员：一次充值8000元以上，返现8%，相当于9.3折（这种充值模式下，配合会员卡的使用，考虑上折扣、积分返现，白金卡会员相当于7.45折）.VIP卡会员：一次充值10000元以上，返现10%，相当于9.1折（这种充值模式下，配合会员卡的使用，考虑上折扣、积分返现，白金卡会员相当于7.1折）,会员折扣,这种折扣是在导购员销售的时候，说给消费者听的，但是最实在的还是会员卡本身的折扣（9.8、9.5、9.2，9），其它的折扣都需要持续的购买来实现，一次购买是不可能实现的。,五、注意事项1.须一次性付清货款；2.消费满XX元，即可参加抽奖一次；3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎；4.购物券全场通用，有效期至2013年x月x日；5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品；6.如发生退货，请退回所得奖品。抽奖地点：新天地商业广场抽奖处本活动最终解释权归XXX,谢谢,