一汽大众全新一代迈腾营销话术考核材料.ppt

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1、经销商话术考核材料-全新一代迈腾,目录,核心卖点话术前卫造型强劲动力跨级舒适完备安全至尊科技,Part 1,Part 2,核心竞品话术帕萨特凯美瑞雅阁蒙迪欧君越,Part 1.核心卖点话术-前卫造型,Question,Answer,全新一代迈腾的外形怎么样呀？,F（装备）：您好，我们全新一代迈腾荣获了世界三大工业设计奖中的两个，红点奖和IF大奖，外观上绝对是汽车工业设计中的佼佼者F（功能）：家族化前脸线条、贯穿门把手的犀利腰线，豪华商务；配上创新的LED大灯与尾灯，倒梯形双排气尾管，运动气息很浓B（客户利益）：全新一代迈腾的外观设计提升了整车豪华感、时尚大气，平时私人用车、公务用车都很符合C（

2、竞品情况）：上汽大众的帕萨特，只是在上一代帕萨特的基础上做了改脸，外观上变化不大，更重要的是相比于全新一代迈腾显得过时，您想想既然要买大众车，为什么不买最新最好的呢？,Key word,红点奖和IF大奖家族化X前脸LED前大灯贯穿门把手腰线LED尾灯,Part 1.核心卖点话术-前卫造型,Question,Answer,全新一代迈腾的内饰怎么样啊？,F（装备）：您好，全新一代迈腾是德国大众中高级车的旗舰产品，在内饰上设计简约而且富有科技感。F（功能）：很多人喜欢把汽车当做第二个家，所以内饰的设计不仅要让人心动，也要耐看。比如全新的MQB风格方向盘，动感十足；采用全新石英钟表，精致前卫，贯通式出

3、风口，典雅大气，不仅高端，也同样透露着古雅气息；全新设计的液晶仪表盘，科技感十足；内饰氛围灯设计了26处之多，而且有白、橙、蓝三种颜色可选，十分人性化，让整车自然明亮，简约中透着奢华，让人心动B（客户利益）：全新一代迈腾内饰设计温馨，并富含科技C（竞品情况）：全新一代迈腾的内饰设计完全超越同级车，拿同为德系车的上汽大众帕萨特来说，我们刚才提到的这些基本都没有，而且整个内饰给人的感觉老旧过时，完全没有新鲜感。开出去别人还以为您买的二手车呢。,Key word,MQB风格方向盘全新石英钟表贯穿式出风口液晶仪表盘26处内饰氛围灯,Part 1.核心卖点话术-强劲动力,Question,Answer,

4、全新一代迈腾的动力性如何？,F（装备）：您好，全新一代迈腾搭载全面升级的黄金动力组合，第三代EA888 380TSI发动机，以及7速湿式双离合变速器。F（功能）：买款B级车的话，动力是必须考虑的。您知道吗，奥迪2.0T也采用这款发动机，它的最大输出扭矩可达350Nm。同时配合最新的7速湿式双离合变速箱，百公里加速时间仅为7.1s，比宝马3系 320i 2.0T还要快出一个车身,不仅驾驶乐趣十足，有面子，在高速上超车也更加安全B（客户利益）：全新一代迈腾动力十足，不仅带来驾驶乐趣、有面子，同样高速超车也更加安全C（竞品情况）：以上这些跟您提的，同级车都是有很大差距的。就以加速时间为例，同级车没有

5、一个能够比得过全新一代迈腾。,Key word,第三代EA888发动机7速湿式双离合变速箱最大扭矩350Nm百公里加速7.1s,Part 1.核心卖点话术-跨级舒适,Question,Answer,全新一代迈腾的舒适性怎么样？,F（装备）：您好，买一款B级车，当然要图个舒服。全新一代迈腾的舒适性较上一代提升了很多F（功能）：例如平时下车有时候需要到后排或后备箱取物品，现在全新一代迈腾搭载了四门无钥匙进入以及电动尾门这样的配置，着实轻松了许多；12向调节，带有按摩、通风功能的多功能座椅，乘坐其中有一种商务舱的感觉；配合三区自动空调、高端丹拿音响、全景天窗，从触觉、听觉、视觉上都是一种奢华享受，舒

6、适性上完全是C级车的水准B（客户利益）：全新一代迈腾的乘坐舒适性让您开车完全就是一种享受C（竞品情况）：上述我们提到的这些功能，在同级车上基本都没有。只有全新一代迈腾能让客户在驾乘车辆时达到最高的舒适度,Key word,四门无钥匙进入电动尾门多功能座椅全景天窗三区自动空调高端丹拿音响,Part 1.核心卖点话术-完备安全,Question,Answer,全新一代迈腾安全性怎么样？,F（装备）：您好，安全性一直是我们大众的优势，何况已获得E-NCAP五星碰撞安全标准的全新一代迈腾呢？F（功能）：说到安全，主动安全最为重要，我们全新一代迈腾配备Pre crash预碰撞系统，在驾驶员疏忽的情况下，

7、可以主动给您刹车，安全有保障；标配19项功能的ESP系统让您行驶更加安心；被动安全上，27%的热成型钢板，81%的高强度钢板，超长的激光焊接，9气囊的设计，让全车固若金汤B（客户利益）：全新一代迈腾的安全性让人驾驶其中十分放心C（竞品情况）：上述我们提到的这些安全配置，在同级车上都没有。安全性完全不如迈腾。比如同为德系车的上汽大众帕萨特，虽然也有少量的激光焊接，但是当您打开车门的密封条看一下，您会发现所有的车门周围用的都是电焊，强度上远不如迈腾，至于一些日系品牌就更不必多说了。,Key word,Pre crash预碰撞系统19项功能ESP27%热成型钢板81%高强度钢板超长激光焊接9气囊设计

8、,Part 1.核心卖点话术-至尊科技,Question,Answer,全新一代迈腾科技性怎么样？,F（装备）：您好，自动驾驶是未来汽车的发展趋势，我们全新一代迈腾之所以叫全新一代，跟其科技性的提升有很大关系。F（功能）：在高速上开车，利用全新自适应巡航，车道保持系统，我们几乎可以半自动驾驶，自动刹车、自动转动方向盘；在夜间开车，动态灯光辅助系统可以自行远近光调节，十分智能，泊车时，第三代自动泊车系统可以自动将车泊入车位；当然车内抬头显示、数字液晶仪表板等配置让整车科技感十足，特有面子B（客户利益）：全新一代迈腾的科技感，让您完全有一种近似自动驾驶的感觉C（竞品情况）：上述我们提到的这些功能，

9、在同级车上都没有。与迈腾相比科技感落后一大截。比如同为德系车的上汽大众帕萨特，即使到了最高配的33万多的车型上也是没有的，相比于迈腾就显得过时了许多。,Key word,全新自适应巡航车道保持系统动态灯光辅助系统第三代自动泊车抬头显示数字液晶仪表板,Part 2.核心竞品话术-帕萨特,Question,Answer,帕萨特和全新一代迈腾差不多？,A（认可）：您好，帕萨特也是大众旗下的一款不错的车型。C（比较）：现售的帕萨特是在上一代帕萨特的基础上做了改脸，比如尾部的造型几乎和朗逸是一模一样的。相比于全新一代迈腾的全面换代，帕萨特只能算是一款中期改脸产品，比如侧面、内饰等都维持上一代帕萨特的状态

10、。另外帕萨特的轴距远不如全新一代迈腾，短了68mm，您坐在车里面能够明显感受出来迈腾的空间更宽敞。同时不知道您发现没有帕萨特在配置上也远不如全新一代迈腾，比如全景天窗、三区空调、MIB信息娱乐等都没有。E（提升）：更重要的是上汽大众的帕萨特只是针对中国和北美市场而研发的，跟德国的车有很大的差别，而我们的迈腾是跟德国版同步研发设计的，更加原汁原味的保留了德系车的品质。而且您买了车开出去，让人一看就知道是最新款的大众车，不像帕萨特显得老旧过时,Key word,全新换代轴距更长配置更高更加原汁原味,Part 2.核心竞品话术-凯美瑞,Question,Answer,凯美瑞价格比迈腾要低？,A（认可

11、）：您好，凯美瑞也是一款不错的车型。C（比较）：买车是几天的事，但是用车是几年的事。所以咱们买车的时候可不能只是看看价格就做决定，得多做些全方位的比较。其实全新一代迈腾的优势还是非常明显的，比如说发动机，我们搭载的第三代EA888 1.8T的发动机在动力上完全超过凯美瑞的2.5L，扭矩要超出65Nm，同时相应转速也高了近2600转，而百公里油耗要低1.4L。也就是说车劲更大、反应更快、更省油。您再看看全新一代迈腾的悬架，我们采用的是多连杆独立悬架，凯美瑞的悬架整体偏软，无论是高速、过弯、过坏路稳定性都远远落后于迈腾，从操控性上迈腾绝对要超过凯美瑞。再有您可以到网上看看评论，凯美瑞的制动系统配置

12、也比较低，很多网友反映刹车根本刹不住。同时日系车的安全性相比来说就更是缺点了，无论是激光焊接、热成型钢板、还是ESP凯美瑞都没有。再有就是凯美瑞在配置上也远远落后于迈腾，比如全景天窗、EPB Auto hold这些功能都是没有的E（提升）：买车可能是您一个人的事，但是用车确实一家子的事。相比于价格上的那点优惠，其实我们更应该考虑买一款性能稳定、安全可靠的好车,Key word,动力足操控好更安全配置高,Part 2.核心竞品话术-雅阁,Question,Answer,雅阁外形好看而且舒适性好？,A（认可）：您好，雅阁也是一款不错的车型。C（比较）：许多人挺喜欢雅阁的外观，全新一代迈腾的外观也有

13、自己的魅力。全新一代迈腾的前脸看起来更有商务的感觉。尤其是凌厉的腰线显示出的豪华车气质更是雅阁所无法比拟的。如果说到性能和舒适，迈腾的优势就更加明显了，比如全新一代迈腾的空间比雅阁要大很多，仅在轴距上迈腾就相比于雅阁长了96mm，储物空间也更加丰富实用。同时全新一代迈腾在动力上也远超雅阁，比如我么的2.0T发动机扭矩几乎是雅阁2.0L的两倍，而油耗却比雅阁还要低。并且我们全新一代迈腾在配置上也甩了雅阁好几条街，无论是全景天窗、四门无钥匙进入、多功能座椅等都是雅阁不具备。E（提升）：最后还想提醒您关注一下车辆的品质和工艺，比如全新一代迈腾上所用的底盘装甲、空腔灌蜡等工艺雅阁都是不具备的，所以选择

14、全新一代迈腾不仅能让您享受更舒适的驾乘体验，而且车辆得到品质也更有保证，二手车保值率有保证,Key word,外观豪华空间大动力强配置高保值率高,Part 2.核心竞品话术-蒙迪欧,Question,Answer,蒙迪欧外形好看而且价格便宜？,A（认可）：您好，蒙迪欧也是一款不错的车型。C（比较）：蒙迪欧的外观确实很多人喜欢，有人说是模仿了阿斯顿马丁，但是您如果真的比较这两款车，您会发现蒙迪欧完全没有豪华车的感觉。而您看看全新一代迈腾，无论是前脸、腰线、尾部都透露出豪华车的气质，在外形上绝对是迈腾让您更有面子。您再看一下蒙迪欧的空间，蒙迪欧的空间比我们B7都小很多，更何况我们全新一代迈腾的轴距

15、还增加了59mm达到了2871mm，这个数据达到了C级车的水平，而蒙迪欧轴距只有2850mm，您一坐进去马上就能感觉出差别了。E（提升）：最后还想向您介绍一下全新一代迈腾所采用的19项功能的ESP，这是目前同级车里所用的功能最多的主动安全系统，蒙迪欧的ESP只有6项子功能，在车辆的安全性上不如迈腾。所以无论是外观、空间、质量、安全上，全新一代迈腾是您的最佳选择,Key word,外观豪华空间大蒙迪欧召回更安全,Part 2.核心竞品话术-君越,Question,Answer,君越更大，更有面子？,A（认可）：您好，君越也是一款不错的车型。C（比较）：买这个级别的车，我相信您一定注重品牌和体验。

16、就拿销量来说，迈腾一直引领B级车，月销量可是君越的两倍，品牌力不用说；从车身尺寸来说，君越确实比迈腾要大一些，这也会让人感觉君越空间更大，不过数据代表不了实际，全新一代迈腾在轴距上增加了59mm，尤其是后排空间非常宽敞，相信您体验两款车之后，会明显感觉出全新一代迈腾的空间更大，翘起二郎腿是完全没有问题的。而且储物空间上来看，迈腾533L的后备箱空间远大于君越，更加实用，而且全新一代迈腾还增加了电动尾门的功能，您使用起来更加方便。在配置上全新一代迈腾也有巨大的优势比如我们搭载的数字液晶仪表、MKB、静态补光等功能使车辆使用起来不仅舒适而且也更加安全E（提升）：而且您也知道美系车号称油老虎，同样2.0T的车，君越实际将近10L的油耗，而我们迈腾仅为6.7L，作为更舒适、更经济的豪华B级车而言，相信全新一代迈腾是您不二的选择。,Key word,品牌和体验迈腾的空间更大舒适安全性更好君越将近10L的油耗,