《销售执行方案》PPT课件.ppt

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1、2011年五一节销售执行方案,惠聚五一 全城共享,目前消费者消费状况分析,引,28%,31%,41%,2,3,4,目录,10年销售回顾、11年预计,五一活动推广方案,YES!TNT陈列推广,11年五一销售指标,1,5,奖励方案,11夏装截止5月3日产销指标,目标,壹,全国店铺五一销售业绩单日占比,壹1,10年五一各类货品销售占比分析,北方市场五一期间各类货品占比分析,南方市场五一期间各类货品占比分析,壹2,建议11年五一期间春夏装销售占比春装：夏装=20%:80%春装：夏装=30%:70%注；针对特殊市场，如：新疆代理、云南代理、福建代理等这类市场可根据市场实际情况进行货品组合；,壹3,壹4,

2、10年五一期间夏装的销售占比（）,11年夏装重点推广大类的库存占比（）,五一核心推广类别：POLO衬衫牛仔裤,壹5,贰,2,五一活动推广方案,可见今年夏季，各大品牌对于T恤的推广都是非常的强势，势必会迎来一场T恤大战，那么如何在这次五一节假中抢占市场份额，如何将TNT主题的推广落实终端，是我们共同关注的问题！,2011夏各品牌推广主题汇总,美特斯邦威：2011年，邦威新一季的MTEE，以“我是新国货”为主题，力邀8位中国新锐设计师，推出80怀旧系列和上影厂经典动画系列2个主题，千余款潮流个性T恤，将在全国3000家美特斯邦威门店同步上市,森马：2011夏装，森马与多名国内知名人士共同合作，主推

3、“什么TEE”系列T恤。同时森马上市之后，公司将在重点核心城市强化直营店力量。,唐狮:2011夏季，唐狮隆重推出T恤品类TNT，以“YES！TNT”为主题，携手盛大网游、完美动力、视觉中国行业先锋跨界合作，推出了网游系列、动漫系列、插画系列、表情系列四大TNT主题T恤。,贰1,YES！TNT陈列推广,贰2,10年五一各品牌活动汇总（1）,贰3,10年五一各品牌活动汇总（2）,10年五一，竞品的夏装基本上都在做满送活动，折扣控制在8.8折左右。结合五一节的销售形式分析，今年五一的活动会把重心放在满送活动为主。,贰3,活动前言,贰4,时值五一小长假，属一年中的又一消费高潮时段；夏季新品目前已经全面

4、上市，本次活动时间，恰逢春季产品和夏季产品的换季时机，且南方部分区域市场还有一定数量的春季库存品；因此，唐狮服饰借五一周的有利销售时机，以宣传夏季新品为主，以处理春季库存为辅，大力度回报顾客，在小长假抢占市场份额，提升销售额！,【惠聚五一 全城共享】,贰5,活动阐述：倡导热闹、欢快的购物景象，突显五一节的热情高涨活动时间：11/04/22(五）11/05/03（二），共计12天参加门店：全国唐狮专卖店,活动内容,1、全国性活动：赠品推广（先锋腕表）2、备选方案：五一折扣促销活动,贰6,活动内容：全场任购夏装满198元送价值79元超感腕表一个，满298元送一对(仅限2011年夏装）活动时间:11

5、/04/22（五）送完为止兑换地点：全国唐狮专卖店*赠品数量有限，赠完为止。,贰6,美观时尚超感的设计造型，让您轻松表现自我创新镜面待机状态，让您随时照亮自己色彩果冻色的表带，让您成为领SHOW先锋,时 尚设计时尚活泼,趣 味镜面钢化玻璃,科 技采用LED技术,炫 彩 四种颜色任选,赠品卖点,贰6,五一活动赠品使用方法（收银台）,此画陈列于收银台插片架，赠品四色可陈列于画前,贰6,五一活动赠品使用方法（橱窗）仅限一楼橱窗,贰6,赠品POP,贰6,五一活动赠品平面物料的使用方法,送手表横幅喷绘,送手表三角印刷,送手表插片印刷双面印使用位置,贰6,当然，除了做好全国主题性推广外，还需对目前随时应变

6、的市场做好备选方案，有备而战。,备选方案,1、全国性活动：赠品推广（先锋腕表）2、备选方案：“五一”折扣促销活动,活动内容,肆,备选方案活动内容：方案一：全场夏装8.8折方案二、全场夏装一件8.8折，两件8.0折方案三、任购POLO、衬衫、长裤一件8.8折，两件8折（仅限11年夏装）方案四、精选货品8折活动时间:11/04/30（六）11/05/03（二）参加店铺：全国唐狮专卖店,贰7,五一POP模板,贰7,贰7,区域划分类别推广明细-橱窗,陈列要点：各区域也可以根据店铺的五一活动，将橱窗画更换成相应的促销信息。注：橱窗画公司设计，当地制作。,区域划分类别推广明细-POLO推广区,陈列要点：主

7、推POLO，搭配中裤和衬衫进行出样并结合功能性宣传品。高架以POLO套穿衬衫，并搭配水洗中裤做正面展示，正挂出样需搭配专用POLO衣架标。五一期间，店铺可以根据店铺的实际到货情挑选方案上的色系搭配推广出样，但必须保证卖场货量充足具体方案详见：11年夏季陈列指引,陈列要点：以蓝紫色系搭配效果出样为主，以POLO+T恤款+牛仔裤组合形式的类别推广。具体方案详见：11年夏季陈列指引,区域划分类别推广明细-风尚男都市区,陈列要点：主推色系以蔚蓝、桃红、明黄结合为主。高架搭配情景区或流水台统一出样。具体方案详见：11年夏季陈列指引,区域划分类别推广明细-时尚男装校园区,陈列要点：女装都市区的货品以T恤+

8、牛仔裤结合为主。色彩搭配以青莲色、石榴红、蔷薇紫为主。具体方案详见：11年夏季陈列指引,区域划分类别推广明细-风尚女装都市区,陈列要点：必须以靛蓝、桃红、芽黄色组合为主。使用POLO+T恤+牛仔裤的搭配方式出样。具体方案详见：11年夏季陈列指引,区域划分类别推广明细-时尚女装校园区,叁,3,YES!TNT陈列推广,3.男装7款 女装9款,4.男装29款 女装30款,1.男装10款女装14款,2.男装19款女装29款,5.共103款,11年共开发T恤250款其中TNT系列147款,16%,32%,11%,41%,叁1,11年T恤形象推广画面（层板画）,女T恤大类层板画面,男T恤大类层板画面,叁2

9、,11年T恤形象推广画面（柱子）,男T恤大类柱子画面,女T恤大类柱子画面,叁2,五一节日形象店铺区域规划,叁3,标准橱窗TNT橱窗效果图,橱窗背景画,南瓜子人型牌,TNT方框贴,150CM高“阿T”,叁4,形象橱窗（平面为主）TNT橱窗效果图,叁4,门禁,门禁和门面画布置效果图,玻璃门布置效果图,叁4,扶手及收银台,玻璃扶手布置效果图,收银台布置效果图,扶手及收银台,叁4,TNT卖场陈列物料地贴，小T,包装袋,叁4,小T,TNT包装袋,TNT地贴,局部地贴效果图,TNT地贴200M以下店铺,局部地贴,叁4,星辰变网游专区高架（大店）,星辰变网游专区,星辰变网游专区流水台（大店）,2011夏季，

10、唐狮隆重推出T恤品类TNT，携手盛大网游、完美动力、视觉中国行业先锋跨界合作，推出了网游系列、动漫系列、插画系列、表情系列四大TNT主题T恤。具体执行方案请见商务网2011年T恤重点推广方案,叁4,1,2,目录,卖场广播稿,节前准备事项,卖场广播稿,【特别篇】本季夏装唐狮与盛大网游、完美动力、视觉中国行业先锋跨界合作，推出网游、漫画、插画、4大TNT主题T恤，多款星辰变、南瓜子等系列随你挑选，你还在犹豫什么，快来挑选专属你的TNT吧。【活动篇】亲爱的顾客朋友们，大家好！欢迎光临唐狮专卖店。“惠聚五一，全城共享”唐狮五一欢乐购正在火热进行中，全场夏装任购满198元送价值79元超感腕表一个，满298元送一对。给力促销，欢乐无限！更多选择更多惊喜！唐狮TNT缤纷潮TEE全新上市，欢迎选购！快乐五一快乐购，唐狮与您共享缤纷假期！,肆,伍1,节前准备事项,伍2,1,目录,奖 励 方 案,五一激励方案,一、针对区域及自营分公司,二、针对公司指定重点店铺,注：五一天业绩累计超额10%以上才有评选资格。,陆,THANK YOU,商品管理部2011/04/20,