《太原星河湾初探》PPT课件.ppt
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1、太原星河湾初探太原公司,2009年的缺钱风波,太原星河湾险些不要形象平地卖楼,幸而有了浦东星河湾的成功,我们才看到了一如既往地星河湾,今天的星河湾,呈现的景观超越了山西市场上的对手。但与一贯的水准仍有距离;有较明显的赶工痕迹。,7月31日太原星河湾正式开盘,项目总建面166万平方米,一期B区为原规划二期产品,临时加推,共计1396套,43万平方米,项目概况,293/297户型共计520套,占总房源的37%;323户型共计266套,占总房源的19%,A、B区产品差异不大,主力面积为290-330平方米,一期产品,开盘当天成交440套,解筹率为61%;内部VIP成交170套,星河湾销控120套左右
2、,开盘第二天,关系户消化掉30套;合计成交640套;北上广三地排号多为虚号,用以开盘时将内部VIP客户认购和销控的房源顶掉;表单价:A区均价1.87万元/,B区均价2.4万元/;实际成交价:VIP客户低至1.3万元/,普通客户A区1.75万元/,B区2.2万元/销控资源较好的户型,以255、530 和378 为主,用于公共关系维护;,对外宣称43亿,700套的销售业绩,实销35亿,640套。,开盘情况,14个月,星河湾怎么生长为一棵茂密的大树?,09年5月动工,10年7月开卖,让我们一起翻看她的成长日志,2010.7.22 开放前夜,景观、板房、酒店、会所收尾,呈现最美星河湾。密集的活动推介,
3、从,平均一天两场活动,外加每日整版报广夹杂软文硬做,狂轰乱炸,集中力量为开盘造势.,太原星河湾成长日志,Tips:,坚决贯彻景观至上的原则,园林开放一拖再拖,大量人员进场赶工。不惜成本的扮靓园区和板房,“黄大锤”又来砸了好几回。,Tips,太原星河湾成长日志,2010.3 距离开盘还有4个月,春暖花开,重新开工已达到预售条件,为了最高品质的景观呈现,拒绝开放。坚持贯彻以景观优先的原则,搜刮周边4省大树,精心养护,确保品质。目标主体封顶,二次结构基本完成。,坚持以景观为主线,其他工程让路,留出最大作业面;人海战术:一二期项目工人近万人,园林和精装修人员超过2000人;各工种抢作业面,没有统一调配
4、和验收;,2009.9 距离开盘还有10个月,09年9月主体已达正负零,11月末主体完成1/3。09年9月末地下车库顶盖完工后,硬景开始介入。09年底水系、亭子、水沟、微地形架空层、消防道路基础等地下部分全部完工,保证明年开春软景工程的介入。,太原星河湾成长日志,Tips,执法局主抓对正负零以上的违章施工,经过公关,提前一个多月开工。为保景观作业面,主体封顶后二次结构和粗装修期间由地库运输物料。为赶工期,冬施至腊月二十五,多花费1000余万。,太原星河湾成长日志,2009.5 距离开盘还有14个月,09年12月 修规获批09年10月 取得施工许可证09年9月 取得工程规划许可证09年8月 取得
5、用地规划许可证09年7月 取得国有土地使用证,Tips,通过市长协调会疏通市政公司主要领导;有效调动关键人员的工作积极性;从上到下整条线都想到、做到。宁愿多花钱,也要压缩工期;最显著的工作成果是临时用电送电从140个工作日压缩到20个工作日!,Tips,一月一证的速度并不多见。修规未批,先拿四证审批,足见公关能力之强。,正式开动,土方开挖和预应力管桩施工。,为了今天的景观,在可控的时段内,太原星河湾做到极致,人海战术、维护好政府上层关系、不惜成本、交叉工序,同时合理规划、严控品质、用熟手和伙伴对她的进度也起到了至关重要的作用,工序交叉,用熟手、用伙伴,不惜成本,黄文仔每周看一次工地,不满意的砸
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