杰出营销奖案例-点金公司金融(改).ppt
《杰出营销奖案例-点金公司金融(改).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《杰出营销奖案例-点金公司金融(改).ppt(44页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、成为富有指引价值的实用型品牌,招商银行|点金公司金融品牌重塑,目录:,一、重塑背景二、传递新型的银企关系三、进化的策略方向四、重塑的基本内容五、行销组合六、宣传推广七、市场评估八、行销执行及市场反应九、各目标市场的特色营销介绍,一、重塑背景1、2002年底,招商银行创建了对业界带来影响的、中国首个对公金融服务品牌:点金理财。2、到了2006年,随着中国金融格局和公司客户需求的改变,原有的点金公司理财体系已经不能适应更为完善和多元的金融需求。3、为此,我们决定对点金公司理财进行一次全面的品牌重塑,以全新形象来传递它的新业务内涵的同时,赋予其更多、更为清晰易用的功能和任务。,一个品牌,如何在面临市
2、场环境变化的情况下,积极进取,主动求变,以适应未来趋势的顾客需求。招商银行点金理财基于这种信念下,因您而变,始终走在市场前面,为顾客提供超越平凡的品牌体验。,同时带给我们现实意义的思考:,二、传递新型的银企关系企业与银行之间,现存的2种最需改善的关系:,企业知道自己需要什么,但它无法迅速得到什么,企业不知道自己需要什么,但它确实需要什么,重要的事情都是简单的!,那么,在这个信息过度的年代,点金重塑的重要任务:,就是通过品牌架构和核心理念的重设,以及包括推广执行方面,令其简单化;,并在这个基础上,让它成为一个真正意义上,富有指引价值的实用型品牌。,随着金融技术、金融工程和金融内涵的发展,现代金融
3、之于现代企业而言,不应再是:,而这种关系的背后,银行务必提供一种具有指引价值、高效获得和快速安全的产品架构,以供企业有所启发、易于选择和使用。,以往那种单薄而疏离的表层关系;,而应该是相互渗透、理解和促进的新型 互动式嵌入关系。,那么,我们的思考:,在现代市场环境下,银行的对公业务品牌如何变革,从而满足企业客户的潜在而更为多样的需求?,换句话说就是:,不仅能够让企业迅速得到它们“想要的服务”,更能让他们明确“需要什么样的服务”。,三、进化的策略方向,只有善用工具,才是企业进步最为关键的源动力。,表现在企业与银行的链接方面:则是如何“善用金融”,这个思考方向,既是对银行本身业务创新的挑战:如何能
4、让企业善用金融,同时也对企业发出友好而明确的邀请信息:强调一种全新的银企关系。,揭示发展的本质:人类发展的历史,就是一场善用工具和改进工具的历史。这种善用工具的能力,同样应该表现于企业的经营和管理之中。,进化的最终目标:让点金公司金融为金融与企业之间的合作,真正实现新时代下应有的战略伙伴式的关系善用金融,进步有道!2006年,我们的对公业务品牌“点金公司金融”初步确立了新的的品牌核心价值:,善用金融,进步有道!,四、重塑的基本内容、名称:“点金公司理财”,新的品牌服务已经超越了“公司理财”的狭窄范畴,并且结合国际金融的惯例,我们将名称重新制订为“点金公司金融”,全面传递业务本质和顾客需求;,旧
5、的品牌形象,重塑后的品牌形象,、定位:原来的点金定位于“用智慧为企业创造有价值的服务”,这个定位放在2002年有它的突破性价值,然而很显然已经不适应2006年的今天的企业最大潜在需求,因此我们重新制订了其“公司成长和发展的长期伙伴”的定位;,、品牌主张的口号式表达原来的点金用“智慧创造价值”来传递它的品牌主张,并用它来跟顾客达成第一线的沟通。由于定位的改变,口号也随之调整为“善用金融,进步有道”,引导顾客对金融的认识和行动。,原来的品牌主张,现在的品牌主张,智慧创造价值,善用金融进步有道,、品牌架构:原来的点金采用以自我为主导的品牌架构模式,显然这种模式并不容易被顾客理解和快速认同,基于这种情
6、况和本身业务性质的改变,我们采用了以顾客需求为主导的品牌架构模式,容易为顾客所理解和选择所需。,新旧品牌架构对比图),五、行销组合:实用型品牌的全方位 顾客渗入,点金公司金融的最终目标是通过富有指引价值的主张,结合招商银行领先的服务理念和行动,全方位参与、渗透进企业的财务运营之中,建立新型的嵌入式银企关系,成为企业长期密切的成长伙伴。,(一)、使用渠道组合,常规渠道:1、网点2、电话银行3、网上银行4、客户经理及产品经理为重点客户设计个性化组合方案组织产品创新,加强产品营销推动和管理等,创新渠道:1、行业营销团队:加强大客户营销,协调各分行力量进行集中营销和全行联动;强化行业的产品设计优势,实
7、施行业聚焦。2、点金俱乐部会员营销活动强化全行批发银行业务整体营销优势的同时,深入打造具有市场新优势的现金管理、网上企业银行等主要子品牌;充分整合各分支机构的营销力量,共同打造招行广被市场认同和接受的批发银行业务优质品牌形象。,(二)、产品架构及组合,产品发展现状1、对公负债实现了规模、结构和效益的平稳协调增长;2、对公资产的质量、效益和客户结构得到进一步优化;3、对公中间业务收入实现快速发展;4、网上企业银行、现金管理、公司理财等营销取得突破;5、企业年金、资产托管、债券承销及资金交易和短期融资券等新兴业务跑马圈地、增长迅速。,产品创新方向1、进一步巩固我行在新兴业务和特色电子产品创新上的领
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 杰出 营销 案例 公司 金融

链接地址:https://www.31ppt.com/p-4846830.html