l美的净水器策划方呢案 终稿.doc
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1、美的净水器的市场营销策划方案equipment. Concrete pressure pipe, gate, trash and hoisting device project property list 1-11-3. Table 1-1 the main characteristics of the penstock number item parameter type controller size head a long pipe diameter pipe length 11 hydropower station penstock open-air exposed pipe, sin
2、gle pipe joint water supply 1.3M 931m 0.8M 8.3*2m 22 hydropower station penstock open-air exposed pipe, single pipe joint water supply 1.4m 1063.506 m 0.8M 10*2m table 1-2 hydropower station Main characteristics of hydraulic metal structure number project name gate, trash rack, door (gate . Pressure
3、 pipe and the metal structure installation 9.1 main engineering profile yongxing river level hydropower station pressure pipe pipeline plane Shang along Ridge is line layout, and slope surface contour close vertical, Guan Po with original ground line changes, used open type Ming tube, single tube jo
4、int water way, competent diameter 1.3M, long 931.00m, two root non-symmetric Bu type support tube, diameter 0.8M, single root long 8.3M. Competent to establish 12 town Pier, 107 buttress, telescopic section 11. Support Pier spacing 8M, side-sliding bearing. Town pier for the closed-end structure of
5、gravity, base surface into bedrock, pipe excavation slope 1:0.75 with M5 grouted rubble slope protection, 0.3M, bottom side sewer, 0.25m wide, deep 0.3m,M5 grouted rubble masonry, set maintenance step ladder on the left side, 1.0M wide. Yongxinghe- hydropower station penstock pipes arranged along th
6、e ridge line on the plane, and nearly vertical slope contour lines, Guan Po changes with the original ground line, with shallow backfill-pipe, single-pipe water supply, the competent 1.4m, long 1063.506m, two asymmetric y pipe, diameter 0.8M, single 10m. Competent to establish 12 town Pier, 8 expans
7、ion joint. Town pier for the closed-end structure of gravity, placed on soft rock base surface, pipe concrete C20 on a pedestal. Pipe trench excavation slope 1:0.75, after the installation of steel tube, compacted gravel backfill material to the surface, and 1:100 slope drainage to gutters. Gutter w
8、idth 0.5M depth 0.5m,M5 grouted rubble masonry. 9.2 main engineering content this standard pressure pipe and the metal structure installation part main including Yunnan province tengchong County yongxing River primary and secondary hydropower station in the of pressure pipe and the power station目录一、
9、企业与产品1.1企业背景1.2产品概述1.3产品特性1.4市场环境二、市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析三、SWOT分析四、STP战略4.1市场细分4.2目标市场选择4.3市场定位五、营销组合5.1产品策略5.2价格策略5.3渠道5.4促销六、净水器市场预测一、企业与产品1.1企业背景美的集团(SZ.000333)是以家电制造业为主的大型综合性企业集团,2013年9月18日在深交所上市,旗下拥有小天鹅、威灵控股两家子上市公司。 2013年,美的集团整体实现销售收入达1210亿元,外销销售收入74亿美元。2013年“中国最有价值品牌”评价中,美的品牌价值达到653.36亿元,名列全国最有价
10、值品牌第5位。美的日用家电集团在2001年成立净水设备项目组,在2006年美的联合韩国净水业巨头青湖nals株式会社成立中韩合资企业佛山市美的青湖净水设备有限公司,美的青湖净水设备的有限公司是专注于净水行业的净水设备公司,集研发,生产,销售,服务一体的企业;通过在净水行业十多年的沉淀,美的净水设备如今已拥有厨房净水机、直饮机、管道超滤中央净水机、软水机、管线机和商用净水设备等六大系列产品,是国内如今最具规模、最具实力的饮用水解决方案供应商。美的净水设备公司如今已拥有家用系列设备和商用净水等第二系列产品,其中家用系列包括直饮机、厨房Ro反渗透系列、厨房超虑系列、管线机系列等管道超滤中央净水机,商
11、用系列适合用于学校,医院,办公楼等:美的净水设备拥有国际背景,是WQA(美国水质协会)会员单位,全面与国际供应商合作,如今是美国陶氏在中国的战略合作伙伴。同时,公司专注研究中国水环境,研发符合中国水质的产品,已经拥有103项国家专利,是反渗透净水机和超滤膜净水器的国家标准编制组长。1.2产品概述净水器也称净水机。超滤净水器是以超滤膜为主,其它滤芯如活性炭(不包括能量滤芯)为辅,超滤净水器按照安装方式分为立式与卧式两种。净水器主要分为家用净水器和商用净水器两大类。1.3产品特性 1)去除泥沙、胶体;2)去除细菌病毒3)去除重金属,可以去除铅、镉等重金属;4)去除铁锈/漂白粉/有机污染物,能去除水
12、中残留的铁锈/漂白粉(余氯)/有机污染物;5)保留有益物质,在去除有害物质的同时还能保留饮用水中人体所需的有益矿物质;6)去除农药,毒药等有害物质。1.4市场环境1)宏观坏境分析:政治环境:随着国务院关于取消和下放50项行政审批项目等事项的决定(国发201327号)和国务院办公厅关于印发国家卫生和计划生育委员会主要职责内设机构和人员编制规定的通知(国办发201350号)由国家计生委在2013年7月23日颁布以后,也就意味着以净水器为代表的水处理设备行政审批将不再是一件困难的事情了,如此一来将会给净水器行业带来两方面的影响:第一方面,净水器行业品牌将再次出现快速的增长趋势;第二方面,现阶段我国已
13、有的大大小小的净水器品牌超过三千五百家,但是在这么多品牌中有近三分之二的是没有正规批件,随着行政审批的难度降低之后,会使得很多品牌脱掉不合格的“外套”换上合格的“新装”,竞争越发激烈。因此我公司的净水器产品想要脱颖而出,首要任务除了加大科研力度提高产品质量外,似乎别无他法。经济环境:随着经济发展较快,GDP迅速提高,2013年中国人均GDP6767美元,消费水平不断上升,人们对生活的要求也越来越高。同时,较快的经济的增长一定程度牺牲了环境,导致水资源的破坏严重,可饮用的水资源紧缺。我公司产品可解决很多水质问题,因此未来市场的发展前景将无限广阔。社会文化坏境:健康意识的迅速提高,人们已逐步了解饮
14、水水质对人体健康的影响,更重视饮水安全。我国现多地已开展“健康饮水文化节” 旨在向市民普及科学饮水的观念,传递健康的饮水消费文化。这有利与广大市民群众了解健康饮水的重要性,为我公司产品打开销路做出了重要铺垫。二、市场分析2.1行业分析2.11行业背景水是生命之源。据2013年世界卫生组织(WHO)调查表明:在世界,80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米,占全球水资源的6,仅次于巴西、俄罗斯和加拿大,居世界第四位,但人均只有2200立方米,仅为世界平均水平的14、美国的15,在世界上名列121位,是全球13个人均水资源
15、最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后,中国现实可利用的淡水资源量则更少,仅为11000亿立方米左右,人均可利用水资源量约为900立方米,并且其分布极不均衡。到20世纪末,全国600多座城市中,已有400多个城市存在供水不足问题,其中比较严重的缺水城市达110个,全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测,目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染,且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能,进一步加剧了水资源短缺的矛盾,对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响,而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。众所周知,日常饮用
16、的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段,经出厂水质检测能够达到国家卫生标准,再经过漫长的管道和二次加压的水箱,流入千家万户。但流入住户前,漫长的管道经过了复杂地形和道路,有些管道年久失修,有些水管与污水管交叉,楼里的一些水管甚至先要经过厕所,才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒,水箱里不可能一尘不染,以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染,再一检测,铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现,其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的,其实开水只是不会引起腹泻而已,烧水过程并不能除去水中
17、那些会引起慢性疾病的杂质,可以说我们长期以来饮用的水不是十分卫生的。喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的方法。所以购买净水器,使水呈弱碱性、增加水中钙、磷的浓度可以减少输水管道铅的释放。喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的方法。从产品的特性来看,净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品,功效显而易见。再者人们消费水平和健康意识迅速提高,人们已逐步了解饮水水质对人体健康的影响,更重视饮水安全,但目前净水器在我国的普及率还不足5%,远远低于发达国家的70%。这为净水器产品的生产销售提供了很大市场。2.2竞争对手分析竞争者立升、泉来、爱玛特与美的的对比:立升与美的:国内净水行业做得比较大
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