w房地产开发公司管理制中度(终结版).doc

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1、 管理制度汇编编 写 说 明一、 本汇编所包含的任何条文和条款，由公司行政人事部负责解释。二、 本制度汇编已经批准下发，即为公司最高行动准则，公司所属员工必须严格遵守执行。三、 本制度汇编在执行中，由于部门工作内容、职责的变化需要修订、增删汇编中相关条款的，须先通知行政人事部，由行政人事部报公司领导批准后统一进行修正。四、 本制度汇编作为内部文件，其所有者为西双版纳诚通房地产开发经营有限公司，任何人不得以任何方式在公司以外的场合出示。第 一 部 分总 述第一章 公 司 简 介单位名称：西双版纳诚通房地产开发经营有限公司成立时间：2007年6月企业法人：赵锐企业宗旨：诚信为本，品质生活员工行为：

2、自我实现、自我完善、自我创造员工品质：诚信、有勇气、无私、品位高雅用人标准：品行端正、事业心强、忠诚勤奋、真才实干处事原则：适应环境变化，扮演多种角色经营作风：贴近市场才能赢得市场，贴近客户才能赢得客户工作原则：实事求是、一切从实际出发，实践是检验真理的唯一标准服务原则：诚心、用心、恒心企业意识：创新意识、责任意识、服务意识、成本与利润意识企业目标：诚通地产将不断整合资源，以旅游文化为发展导向，全面打造以客户为中心的企业，成为商住地产开发，专业规划设计，商业招商及运营管理的品牌商业地产开发商和服务商，立志做中国最优秀的综合型房地产企业。112第二章 组 织 架 构各项目办事处行政综合事务主管审

3、计办事处成本控制部后勤主管人力资源主管销售主管工程技术主管财务核算征地拆迁办工程资料主管招投标管理办策划主管成本控制办项目开发办行政部副总经理销售部财务部工程部运营开发部副总经理董事长第 二 部 分各 部 门 岗 位 职 责第一章 运营开发部岗位职责一、运营开发部的工作内容（一）拟定项目框架协议，及其前期与政府各部门的衔接。（二）做好征地拆迁的调查工作，制定征地拆迁补偿办法。（三）根据公司的要求，负责向政府申报项目建设计划。（四）负责办理方案的报批并办理领取执照前的相关工作。（五）负责确定征地界限及拆迁范围，组织好建设用地和市政代征地内的拆迁安置工作。（六）制定征地拆迁方案，全面负责拆迁安置工

4、作。（七）做好前期开发工作资料的搜集、移交。（八）负责办理征用土地的相关手续，取得土地证等相关资料。（三）配合设计院的设计工作，提供设计单位所需的项目开发相关资料。二、运营开发部经理的岗位职责（一）前期管理工作1负责公司与政府各专业部门的协调工作。2负责办理公司向政府交纳的项目前期开发费用及相关的工作。（二）征地拆迁工作按公司计划做好征地拆迁的调查、测算工作，负责征地拆迁工作中各项协议的签订，及时解决征地拆迁工作中出现的问题。（三）负责本部门与公司其他部门之间的工作协调，对运营开发部的所有工作全权负责，严格管理本部门员工，建立良好的工作秩序。（四）负责通过土地交易市场获得投资开发和土地使用权。

5、三、运营开发部助理的岗位职责（一）掌握政策法规，配合部门经理处理好与政府各行政职能部门的关系。（二）熟悉规划程序，办理项目开发过程中公司所需各种手续。（三）及时做好各种资料的搜集、整理、归档工作，确保档案移交的完整性。（四）完成运营开发部经理交办的其他工作。第二章 成本控制部岗位职责一、工作内容：（一）参与公司中、长期发展和项目开发计划的制订，参与公司年度、季度、月度计划的编制。（二）负责建设工程的招投标工作，负责组织工程招（议）标的标底编制和审定，负责草拟工程合同及商务谈判。（三）负责工程合同的管理，负责定期检查工程合同的执行情况。（四）负责审定工程进度款，负责工程的预（结）算工作。（五）负

6、责项目开发过程中的成本控制与管理，参与房屋销售价格的拟定。（六）负责自供材料设备采购的招（议）标工作，并草拟材料设备供应合同及签订工作。（七）负责自供材料设备的保管、供应和结算工作。（八）负责统计管理工作，建立统计台帐，及时报送统计报表。负责根据项目工程进度对所需建筑、装饰材料的价格进行询价、审核，并负责对公司采购的材料进行谈判工作。（九）负责根据工程制定的各阶段施工进度和采购计划做好材料采购计划。（十）对采购的材料按规范进行抽验工作，不符合要求的须督促进行退换手续。（十一）参与施工图技术交底及图纸会审，负责工程量变更及现场签证的复核工作。（十二）参与隐蔽工程、分部分项工程和配套设施项目的验收

7、。二、成本控制部（副总经理）岗位职责（一）全面负责成本控制部日常管理工作。（二）制定项目的开发计划、盈利分析、可行性方案。（三）负责建设工程的招投标标底编制和审定，进行商务谈判。（四）主抓核算，即预决算、项目用款拨付、现场签证核定等，对二次审定上报文件的审定签署及部门内工作进度、组织分工及工作质量负责。（五）主抓合同签订和管理、招投标等项工作，并负责编制部门内的文件。（六）甲供材料的选取，招标工作，采购材料的质量检查，和价格把控工作。（七）参与房屋销售价格的拟定。三、 预算员岗位职责（一）土建、安装预算工程师负责编制所有工程的预决算。各项按规定交付的前期、后期开发配套费用及取费标准、费率和工程

8、取费以及实际预决算工程量，包括材料、设备的单项、总项报价等均以预算工程师核定无异为基础。（二）负责招标工程的标底编制及其他与招标工作有关的文件、资料准备。（三）负责审核施工单位上报的月度工程量，作为工程进度款的支付依据，对施工过程中实施有效的成本控制。（四）负责现场签证的工程量的审核和价值量的计算。（五）依据合同法等有关法律、法规及公司要求，组织参与合同谈判。负责合同条款的拟定并按程序上报审批。合同生效后，负责合同的传递、存档。在合同执行过程中，依据实际完成工程量情况按程序上报审批工程付款，并相应设立台帐，认真实施。（六）完成部门经理交办的其他工作。第三章 行政人事部岗位职责一、 行政人事部工

9、作内容（一）公司人事管理工作1. 协助公司领导制定、控制、调整公司及各部门的编制、定员；2. 协同各部门办理员工的招聘工作，为各部门提供符合条件的员工；3. 协助公司领导和各部门做好员工的考核、转正、任免、调配等工作；4. 协同各部门对员工进行培训，提高员工的整体素质及工作能力；5. 负责员工工资的管理工作；6. 负责正式员工劳动合同的签订；7. 负责保存员工相关个人档案资料；8. 负责为符合条件的员工办理医疗，养老，失业，工伤及生育保险等相关福利；9. 根据工作需要，负责招聘临时工和对其的管理工作；10. 负责为员工办理人事方面的手续和证明。（二）公司行政管理工作1. 制定公司行政管理制度、

10、汇编公司各项制度、监督检查各部门执行的情况；2. 负责对员工进行遵守劳动纪律的教育及考勤工作的管理；3. 根据公司决策层批准的行政费用总额度，每月制定公司行政费用预算，并严格控制行政费用的支出；4. 负责公司资产的管理，建立固定资产、低值易耗品等物品的购买、验收、使用登记及定期检查使用情况的制度；5. 负责公司印章和介绍信的管理，严格执行印章和介绍信的使用规定；6. 负责公司文件的管理工作；7. 根据公司行政管理制度，做好电话、传真和复印机等设备的使用和管理；8. 负责公司车辆的管理和调度工作；建立车辆档案，做好车辆的维修、保养工作，定期检查车辆使用情况，加强对司机及公司员工的安全教育工作；9

11、. 负责公司外围环境卫生的管理；10. 负责公司办公地点安全、保卫、消防工作的管理；11. 负责员工食堂工作的管理；12. 根据董事长的指示，积极组织好公司级的重大会务活动和日常的办公会议；13. 负责公司大事纪工作；14. 负责信访接待工作；15. 负责对派出所、安委会、居委会等单位的联系工作； 16. 负责办理营业执照、代码证、统计证、税务证等的换发年检工作。二、行政部经理工作职责（一）完成公司领导交办的各项工作；（二）负责公司的人事管理、工资管理工作；（三）负责公司的财产管理工作；（四）督促检查各部门执行公司规章制度情况；（五）行政费用的预算、计划、编制及使用情况的审核；（六）公司印章、

12、介绍信及文件档案的管理；（七）负责填报公司行政管理费预算审批表。（八）负责办公用品、低值易耗品及公司其它物品的采购、保管和发放工作，做到帐物清楚、管理有序。三、经理秘书岗位职责（一）完成董事长、行政部经理指定交办的各项事务。（二）负责转交办理各部门与董事长之间的文件往来。由董事长室发出的各种文件，负责及时反馈各部门在实际执行过程中的问题及建议，并了解执行情况。（三）负责相应的会议记录，并将各部门对每次会议的落实情况及时向董事长汇报。（四）负责起草董事长交办的各种文件，搜集、整理、提供相应的信息资料，为董事长对公司各项问题做出决策提供依据。（五）积极协调好与各部门的各种关系，为开展董事长交办的各

13、项任务创造良好的条件。对于公司外需会见董事长的人员，做好接待工作。四、档案资料岗位职责（一）资料档案员负责收集、整理、管理好公司各部门的档案（包括施工档案）。（二）按部门、按项目进行档案归集存档，做好收取、借阅等记录。（三）做好工程部的图纸和技术文件的收发工作，做好收发台帐记录。（四）按档案管理制度的规定收集、整理、保管好各部门档案。五、后勤主管的工作职责（一）负责管理员工食堂帐物及日常工作。（二）办公设备、车辆、办公环境、宿舍的日常管理。（三）公司的安保工作，确保公司财产安全。（四）与安委会、派出所、居委会的联络。（五）负责车辆的日常保养，车辆的年检工作等。六、行政人事部文员职责（一）打印公

14、司文件，并负责行政人事部电话、传真、复印机等设备的使用权用与管理；（二）负责报刊、信件的发放、转送工作；（三）保证各部门联络畅通，并了解各部门工作内容；（四）负责考勤登记工作；（五）登记公司员工外出内容；（六）布置公司会议的会场，负责通知参会人员会议时间、地点，必要的做会议记录；（七）热情接待来访人员，做好信访工作；（八）积极参与各项活动，协助行政部经理处理应急事件。七、行政人事部驾驶员岗位职责（一）认真遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退，努力完成各级领导分配的任务。（二）认真遵守公安交通管理部门制定的法规、法纪。（三）保持车容整洁、车辆机械性能良好。（四）不酒后开车，不闯红灯，不驾驶机械

15、失灵的车上路。（五）每日养成对车辆自检、自查的良好习惯。八、厨房工作人员制度（一）保持仪容仪表的整洁及个人卫生。（二）不购买及不做原料不新鲜的饭菜和副食品，做到生、熟分开。（三）厨房内用具定期消毒，厨房餐厅内卫生坚持每日清扫和每周大扫除一次。（四）工作时间内不串岗。（五）餐厅工作人员每年定期检查身体，并执市卫生防疫站饮食健康证上岗。（六）购买物品要帐、物分明，物品妥善保管，厉行节约。（七）制定餐厅菜谱，经常征求大家的意见，改进餐厅工作。第四章 财务部岗位职责一、财务部工作内容(一) 参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。 (二) 参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。(三

16、) 负责公司决策层及董事长所需的财务数据资料的整理编报。(四) 负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。(五) 负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。(六) 负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。(七) 负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。（八）负责公司总账及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。（九） 协助销售部做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。

17、（十）负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。（十一）负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。（十二）负责现金管理，审核收付原始凭证。（十三）负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单核对银行存款余额，并编制余额调节表。（十四）负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。二、 财务总监的岗位职责（一）具体负责本公司的财务会计工作1对各项财务会计工作定期研究、布置、检查、总结，严格遵守财经纪律和公司各项规章制度，不断改进和提高财务会计工作水平。 2督促本公司加强定额管理、原始记录和计量检验等基础工作。 3认真审核

18、会计凭证和会计报表，做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚、报送及时。 （二）组织制定本公司的各项财务管理制度 1制定的各项财务管理制度应便于各部门管理、核算并有利于提高经济效益。2随时检查各项财务制度的执行情况，发现违反财经纪律、财务会计制度的行为，及时制止和纠正，重大问题应向公司领导汇报。3及时总结经验，不断完善各项财务管理制度。（三）组织编制本公司的财务收支计划，按时报送公司领导，并检查各部门执行情况1在编制财务收支计划前，应要求各职能部门提供切实可行的收支计划明细表，经审核验证后据此编制本公司的财务收支计划和编制说明。2经董事长审批的财务收支计划，应组织有关职能部门严格实施，不得随

19、意突破。3有效利用现有资产，保证经营活动正常进行。（四） 组织编制本公司的成本计划和费用预算，并将各项计划指标分解下达落实并检查执行情况。1编制的成本计划应现金合理，费用预算应厉行节约，费用开支不突破规定范围。2在本公司董事长的组织下，应将成本计划和费用预算按项目分解，逐步落实到各职能部门。3设立台帐、分析计划或预算执行情况。并向各职能部门反馈。（五）充分运用会计资料，分析经济效果，提供可靠信息，预算经济前景，为公司领导决策提供依据。（六） 组织本公司财务人员学习政策法规和业务技术，负责财会人员的考核。（七）负责协调财务和各部门的工作，多与其他部门联系、协调，把财务工作纳入正轨。（八）负责保管

20、公司财务专用印鉴，并按公司财务制度使用印鉴。（九）负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。 （十）完成公司领导交办的其他工作。三、 财务会计岗位职责（一）设置和登记总帐、各明细账，并编制各类报表。1编制总账科目余额表，并与有关明细账核对，保证帐帐相符。2编制会计报表。各种会计报表做到数字真实，计算准确，内容完整，及时报送政府有关部门。3协助行政人事部建立低值易耗品台帐。4各类帐户设置应做到齐全、明晰、同时设置和登记固定资产明细表。（二）根据财务管理制度和会计制度，登记总账和明细帐，账户应按币种分别设置。（三）会同其他部门定期进行财产清查，及时清理往来帐目。

21、1根据本公司财务管理制度，负责设计下发清查明细表，定期组织对固定资产、低值易耗品、库存商品和物资、应收帐款、银行存款和现金进行盘点清查。2对盘盈、盘亏、报废毁损、坏帐损失，应查明原因，分清责任，专项报告，按规定的审批权限批准后才能进行会计处理。（四）编制和保管会计凭证及报表。负责编制公司的转账凭证、记账凭证并分月编号，做到规格化。每月终了，要整理会计凭证和资料，集中保管。年终办完财务决算后，应将全年的会计资料收集齐全，整理清楚，分类排列，以便查阅。需要归档的会计资料，应按有关规定及时归档。（五）负责控制财务收支不突破资金计划，费用支出不突破规定的范围。（六）会同有关部门拟定固定资产管理、材料管

22、理、资金管理与核算实施办法。对于固定资产、商品、材料、低值易耗品等收发、转移、领退和保管，都要会同有关部门制定手续制度，明确责任。（七）负责成本核算和利润核算1拟定本公司成本核算办法，编制成本、费用计划，加强成本管理的基础工作，核算成本和费用。2编制成本、费用报表、利润计划；办理销售款项的结算业务；负责销售和利润的明细核算。3正确计算销售收入、成本费用、税金和利润以及其他各项收支。（八）完成财务总监交办的其他工作。四、 出纳员岗位职责（一）办理现金收付和银行结算业务。严格按照国家有关现金管理和银行结算制度的规定，根据有关人员审核签章的收、付款凭证，进行复核，办理款项收付。对于重大的开支项目，必

23、须经过会计人员、公司领导审核签章，方可办理。收付款后要在收付款凭证上签章。（二）库存现金不得超过银行核定的金额，超过部分要及时存入银行。不得以 “白条”抵充库存现金，更不得任意挪用现金。（三）严格控制签发空白支票。如因特殊情况确需签发不填写金额的转账支票时，必须在支票上写明，收示单位名称、款项用途、签发日期、规定限额的报销期限，并由使用支票人在支票登记薄上签章。逾期未用的空白转账支票，要及时收回注销，不得将空白支票交给其他单位或个人签发。对于填写错误的支票 ，必须加盖“作废”戳记，与存根一并保存。支票遗失时，要立即向银行办理挂失手续。（四）编制和保管会计记账凭证。根据审核无误的收、付款原始凭证

24、，填制记账凭证，记账凭证的内容必须填齐，附有原始凭证。填制会计凭证的字迹必须清晰、工整并正确使用会计科目。要妥善保管会计凭证，应按编号顺序，折叠整齐，按月装订成册，加盖封面、封底、盖章归档。（五）登记现金和银行存款日记账。1根据记账凭证，逐笔按顺序登记现金和银行存款日记账，做到日清日结。现金的账面余额要及时和库存现金核对相符。银行的账面余额要及时与银行对帐单核对，月末要编制“银行存款余额调节表”，使帐面余额与对帐单上余额相符，对于未达帐项要及时查询，要随时掌握银行存款余额，不准签发空头支票。不准将银行账户出租、出借给任何单位或个人办理结算。2出纳员不得兼管收入、费用债权、债务帐薄登记工作以及稽

25、核工作和会计档案保管工作。（六）保管库存现金和各种有价证券。对于现金和各种有价证券，要确保其安全和完整无缺，如有短缺，要负责赔偿，保险箱密码要保密，保管好钥匙，不得转交他人。（七）保管有关地税、国税的计算机代码因帐、空白收据和支票。出纳员的印章必须妥善保管，严格按照规定用途使用。签发支票所使用的各种印章、财务章、法人印章由财务经理负责保管。对于空白收据和空白支票必须严格管理，专设登记薄登记，认真办理领用注销手续。（八）完成财务部经理交办的其他工作。第五章 工程部岗位职责一、工程部工作内容：（一）负责审查开发项目的重大技术方案。（二）制定或组织审定新技术、新工艺、新材料应用方案。（三）负责施工图

26、纸会审，参加开发项目图纸交底、竣工图的审定工作。（四）参与技术交底，会同设计单位做出年度设计进度计划，并办理好设计洽谈。（五）在公司董事长的领导下，认真执行公司质量方针、目标和项目质量计划中的各项指标，负责项目工程的质检工作。（六）认真履行对工程产品及施工全过程的质量监督、检验、评定和记录工作。及时向项目部领导汇报项目工程的质量状况，提出质量改进的建议和措施。（七）及时收集和报签各项工程的开工报告及质检资料。（八）对各项在建工程进行严格检查、监督，严格按照施工规范和施工要求督促、指导施工，及时指出和解决施工中存在的问题。（九）配合驻地监理工程师对各种申请检验的隐蔽工程进行及时、认真、准确地检测

27、，确保下道工序的施工，与监理联系办理有关检验签证工作。（十）制定工程施工组织总计划。（十一）做好项目工程技术管理。（十二）做好项目工程现场管理及质量保障。（十三）做好工程竣工验收。（十四）负责报规报建工作，负责土地证的办理工作。二、副总经理的岗位职责（一）负责经市政府批准采取协议出让方式获取投资开发和土地使用权。（二）负责对拟开项目的可行性论证。（三）实地勘察，收集信息和资料，组织编写科研报告，为集团项目投资开发提供决策依据。（四）负责收集与土地开发有关的法律、法规的变化信息，把握土地开发市场动态，并及时沟通。（五）完成领导交办的其他工作，做好与其他部门的配合工作。三、工程部经理岗位职责（一）

28、协调好与政府相关部门的关系。（二）工程部经理全面负责工程部的日常管理工作。（三）协调好设计、施工、监理各单位之间以及与公司其他部门之间的工作。（四）组织图纸会审和设计交底，组织审查施工组织设计、施工方案、进度计划、发现问题及时协调解决。（五）负责组织贯彻技术方面的政策、法规及标准，建立和完善技术管理体系、制定技术管理的工作、规章制度，并监督实施。（六）负责图纸变更的审定工作。四、 现场技术员的岗位职责（一）熟悉工程图纸，对设计要求、质量要求、具体做法要有清楚地了解和熟记，认真按图施工。（二）参与进行技术交底，工程质量、安全生产交底，操作方法交底。（三）合理使用劳动力，努力完成各项生产任务，工人

29、作业完成后要按质量验评标准进行验收。（四）参与分部分项工程质量和技术评定，认真进行自检、互检和交叉核检，参与隐蔽工程验收工作。（五）贯彻施工组织设计和技术、质量、安全生产管理措施的落实，做到文明施工。（六）做好施工日志的记录，协助技术资料员做好各种原始记录等工作。（七）贯彻各项生产、技术、质量、安全管理制度，发现违章作业要立即制止，发现不安全因素和隐患要及时采取措施，杜绝事故发生的根源。（八）经常学习技术，学习安全操作规程，教育工人不违章冒险作业，自己也不得违章指挥。（九）认真消除事故的隐患，发生工伤事故时要立即报告，及时抢救伤员，并保护好现场，参加事故调查分析。（十）完成上级领导交办的其他任

30、务。第六章 销售部岗位职责 一、销售部岗位职责（一）正确掌握市场1定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。2收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。3负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。 1以完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。2监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给董事长。3根据项目的卖点和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。4完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。（三）管理销售活动1制定销售管理制度、工作程

31、序，并监督贯彻实施。2营销队伍的组织、培训与考核。3客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作二、销售部经理岗位职责销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成各项目销售工作。具体内容分为以下几项：（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。（二）负责销售部工作时间、人员安排；管理、监督销售部工作纪律。（三）负责业务员工作行为、形象规范的管理。（四）负责工作环境卫生监督、管理。（五）负责销售部销售业务管理：1制定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。2组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决

32、策提供依据。3定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。4协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。5组织每周销售例会，总结销售情况。6负责组织业务培训及考核。7制定并组织销售业务流程、监督实施。8制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。9处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。（六）每月统计销售人员奖金、工资情况，列明细表。三、销售部案场经理职责售楼处销售主管，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：（一）每日XXX前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇报

33、经理。（二）每日XXX前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。（三）每日下午XXX前完成当日白班作业的汇总工作。（四）常规工作如下： 1负责销售发票、保留单、认购单、合同的使用、控制及归档保管。2负责每日的记帐。3负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。4负责销售部的排班及考勤管理、记录。5负责填写工作日志、销售日报及销控表的填制和核对销售统计工作。6负责销售部办公用品的管理。7配合经理完成销售及经理交办的其他工作四、销售部置业顾问岗位职责（一）掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。（二）掌握项目的各项情况，忌一知半解。（三）依照公司要求完成各阶段销售任务。（四）依照销售

34、工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。（五）催收成交客户的后期房款，办理相关手续。（六）及时反馈客户情况及销售中各种问题。（七）配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。（八）按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。（九）严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。（十）学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，争取在工作中学习，在学习中更好的工作。第 三 部 分公 司 各 项 管 理 制 度第一章 人事管理制度总 则为了加强公司人事管理，使人事管理标准化、制度化，特制定本制度。人 事 管 理 机 构 及 内 容一、公司的人事管理工作由行政人事部具体负责。二、行政人

35、事部在人事管理上直接向董事长负责，与各部门的关系是协调、指导、服务的关系。三、人事管理的主要内容是：（一）协助公司领导制定、调整公司各部门的编制、定员；（二）协同各部门办理员工的招聘工作，为各部门提供符合条件的员工；（三）协助公司领导和各部门做好员工的考查、任免、调配工作；（四）协同各部门对员工进行培训，提高员工的素质和工作能力；（五）统一管理和调整员工的薪金；（六）保存员工的个人档案资料，为员工办理人事方面的手续和证明等。四、 管理部门每半年对公司业务主管以上的管理人员进行一次考核，综合其基本情况和主要业绩，对各种能力做出评估，听其上下级对其的评估，填出员工培训报告，为公司储备和提供人才。员

36、 工 招 聘一、 员工招聘（一）将遵循公正、平等、竞争、择优的原则，面向社会公开招聘，所聘员工一律实行劳动合同制。（二）聘用的基本条件1品行端正，遵纪守法，作风正派。2具有中专以上文化程度（其中大专以上者占2/3以上），并具有与所聘岗位相适应的专业知识，能力和技术知识、水平。3有事业心、责任感、团队意识和开拓创新意识。4身体健康、五官端正、举止文明。 二、转正流程（一）试用期新员工一般要经过1-3个月试用期，试用期内双方签订用工协议，试用期工资为正常工资的70%到80%，待转为正式员工后签订劳动合同。（二）公司为了更好的培养人才，在试用期满1个月后员工根据实际情况可向公司申请转正。转正流程：本

37、人需填写申请报告部门经理审批报公司行政人事部审批报董事长批准该员工转为公司正式员工，签订劳务合同，享受更高福利待遇。三、劳动合同（一）劳动合同期限根据岗位性质、工作需要及员工的具体情况而定。合同期分为短期、中期、长期、无固定期限或以完成一定的工作为期限的劳动合同。（二）劳动合同解除 在劳动合同期限内，甲乙双方可以解除劳动合同，但必须符合劳动合同中所规定的解除条件，并按劳动合同中的规定办理解除合同手续。（三）劳动合同期限届满 需要延续合同应提前三十天书面通知对方，经双方协商同意后，办理延续手续。任何一方不同意延续，合同即行终止。（四）劳动合同终止 依照劳动合同中所规定的条例执行。（五）劳动争议

38、甲乙双方在履行合同中发生劳动争议，当事人应在自劳动争议发生之日起三十天内，以书面形式向公司人事部门申请调解，经调解达成协议的，当事人应履行；调解不成，当事人要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十天内向甲方所在地区劳动仲裁委员会申请仲裁。员工的权利及义务一、公司员工（一）凡是按照本制度办理聘用手续、在公司各部门从业、并领取薪酬的人员，都是西双版纳诚通房地产开发有限公司的员工。（二）公司员工有义务做到：1热爱祖国、遵守国家和政府的各项政策法规。2热爱和关心公司，维护公司的名誉、荣誉和权益。3忠于职守，认真履行职责，提高工作效率，讲求经济效益。4团结协作，努力上进，服从上级领导，遵守公司的各项规章

39、制度和纪律，以最佳的工作姿态为公司做贡献。（三）与义务相一致，公司员工享受相应的工资、福利和有关待遇的权利；有享受节假日和休息的权利；由向各级领导反映有关情况和提出合理化建议的权利；有辞职的权利。二、员工工资（一）工资形式与发放形式1公司实行岗位等级工资制，根据员工所在岗位及所担任职务确定工资级别。2公司实行发薪制度，基础工资按照基础考勤天数为25.5日考核，每月5日为发薪日。3工资调升条件：公司依据员工的能力、绩效、贡献等，可上下浮动员工工资。此外，在正常情况下，每年有适当调升，具体条件如下：（1）部门或个人超额完成年度任务、指标或定额的；（2）在某一项经营、业务中创造出突出经济效益或有重大

40、贡献的；（3）遵守公司规章制度，无违法乱纪行为和严重过失的；（二）年终奖1根据公司经营情况、员工实绩发放，原则上一年发放一次。2年终奖发放条件：员工一年内工作努力，遵纪守法，无重大失误。3有下列情况之一者，不发或扣发年终奖：（1）年内因个人原因辞职或被公司辞退的；（2）工作有重大失误或给公司造成直接经济损失的；（3）职权范围内或上级安排布置的单项工作任务完成不好的；（4）年终考核不能胜任本职工作的；（5）全年事假、病假累计30天以上的。（三）员工浮动工资1公司每月员工工资应发额中20作为浮动工资。2员工离开公司时，须办理完规定的各种手续，然后发给浮动工资。对于受到除名或开除处分的员工，公司有权

41、取消其浮动工资，作为对公司损失的补偿。三、员工福利（一）法定福利：公司代为缴纳社会养老保险、社会失业保险、社会医疗保险、工伤保险及生育保险。（二）企业福利：年休假；年终奖；带薪休假；出差补助；伙食补助及住宿补助。四、员工培训（一）培训方式及内容岗前培训：即员工在正式受聘前需进行公司规章制度、工作程序、本部门经营情况及一般业务知识的培训。在职培训：即员工在工作岗位上结合工作和需要进行培训。离职培训：即对部分员工进行新技术、新项目的培训，对专业性很强的技术人员进行深化训练。（二）培训方法1岗前培训和在职培训：由行政人事部牵头，部门经理制定培训计划并组织实施。2离职培训和外出参观学习：由行政人事部牵

42、头，部门经理制定培训计划，报董事长批准，行政人事部组织实施。3员工的培训考核由行政人事部备案，将作为员工考核、奖励、提拔等根据之一。五、奖惩（一）公司将根据国家有关法律、法规以及公司的实际情况，制定员工奖惩条例。（二）对于遵守公司规章制度，以及有突出贡献或某些方面有突出成绩者，给予奖励。奖励项目：嘉奖、加薪、授予荣誉称号。（三）对于有触犯国家法律、法规，违反公司规章制度，有过失、错误者，给予处分。处分项目有：批评教育、警告、行政处分直至开除。对于一年内有三次警告，两次记过的员工，公司可以解除劳动合同。（四）建立员工的人事档案，及时记录员工在公司的业绩、培训、考核和奖惩情况，加强对员工的动态管理

43、，做为公司选拔人才的依据。员工的任免、调配和解聘、辞退一、员工聘用、解聘、任免、调配等的审批权限（一）部门经理以上人员的聘用、调配、解聘等由公司董事长决定。（二）员工的聘用、解聘、升职、降职和调配必须严格按照公司职能配置规定的编制、名额及程序进行。二、员工升职（一）升职条件1将任职务的职位出现空缺；2由于公司发展需要增加新的部门或职位；3其他原因引起的职位空缺等。（二）升职者应具备的条件1具有在公司工作的良好业绩，经济效益明显，工作效率高，计划性强；2具有与新任职务所相适应的领导能力、组织能力和业务能力；3具有做好新工作的自信心、责任心；4个人品德好，团结协作精神强。（三）升职审批权限及程序1

44、根据业务需要和职位空缺，升职人员需填写人事任免申请表；2升任部门副经理、业务主管的由公司董事长研究批准；3升任部门经理的由董事长批准；4行政人事部发人事任命书后执行。三、员工免职或降职具有下列情况之一者，可以办理免职或降职：(一) 调任新职务的；(二) 不能胜任所担任职务的；(三) 违反国家法律或不遵守公司制度和纪律，已经不适合继续担任该职务的；(四) 公司裁减项目、部门、职务的；(五) 其他原因等。四、员工的调配（一）调配权限：部门经理具有在所辖范围内调配员工的权利，董事长具有在全公司范围内调配员工的权利。（二）调配程序：由需调配部门经理填写“人员变动申请表”，经批准后报行政人事部备案，业务主