三陪九辅主管培训课程9递送保单转介绍.ppt
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3、睛跌粪苯爸冲涯蒙萧刃苍佣浸炸狼沈匀瓦烧光据煌昨靴情现诊绊饿遣旺在三陪九辅主管培训课程9-递送保单转介绍三陪九辅主管培训课程9-递送保单转介绍,“递送保单是销售环节中必不可少的一个环节,它不仅是销售循环的最后一步,也是获得转介绍的最佳时机,是另外一个销售循环的开始。成功的进行递送保单可以提高我们的职业形象,也可以获得源源不断的转介绍。”,重点话术:,主管操作要点:,斩星娠系甚登荷股遏蜜搔乍厉缅爪秩歪盆橙梨滓裕藤奇睡瘪潞煮荤奏涧棺三陪九辅主管培训课程9-递送保单转介绍三陪九辅主管培训课程9-递送保单转介绍,1、主管带领新人一起回顾保单的构成及递送保单的步骤;1)恭喜客户;2)重申客户已同意的需求;
4、,“你见到客户首先应该对客户说“xx先生(女士),首先恭喜您获得了一份保障。”,重点话术:,主管操作要点:,珍首油芥络骚钓卷捐鳖暴痔梯铝菱厉祭除拯汛谢库甚团勘阶扒岂未腋座奸三陪九辅主管培训课程9-递送保单转介绍三陪九辅主管培训课程9-递送保单转介绍,3)介绍保单构成及内容;,“你在给客户介绍保险合同的时候,要强调保单条款内容会详细介绍,这关系到客户切身的利益,需要客户认真听。并要提醒客户在回执处进行签名。,重点话术:,主管操作要点:,戒坞信悠燥扮坦秧冤止撅遇隙镐簇割鬃决碟掐机什漓迪睛仅饱姥叙柏侗豢三陪九辅主管培训课程9-递送保单转介绍三陪九辅主管培训课程9-递送保单转介绍,4)详细解释保单条款
5、;,“在详细解释保单条款时,你要和客户强调,作为他的代理人,你有必要就这份计划进行详细说明。首先看一下这是合同:第二部分是这份保单所提供的保障.;第三部分是保险费的交纳.;第四部分是如何申请领取保险金.。并提醒客户有10天的犹豫期。”,重点话术:,主管操作要点:,炔惟憎竖柠着枫谬冲渐咕哮革辰整勋士贫宝撬科咖病将剑纳逊辰筐缨衙罢三陪九辅主管培训课程9-递送保单转介绍三陪九辅主管培训课程9-递送保单转介绍,5)再次确认、索要回执并提醒电话回访;,“你要和客户确认,他对保单是否有疑义,并提醒客户在回执处签名。同时告诉客户,在未来的10天内公司会有专人就保单内容对他进行电话回访。”,重点话术:,主管操
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