人人需要健康险(职场1).ppt

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1、人人需要健康险,因酒精中毒、吸烟导致脂肪肝、肝癌、肺癌的死亡率越来越高。而中国人每年喝掉的酒相当于一个西湖的水。抽烟的年龄越来越低龄化、女性化。,中国人健康现状：,现代人的行为怪圈：,以健康为代价获取财富再用财富来拯救健康,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,大医院门口的等待,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请

2、勿转载转发，违者必究,随着科学发展，医疗水平的提高，重大疾病的治愈率逐年提高，平均治愈率已达50%。肾移植的5年存活率达到90%，被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78%，10年存活率20%。2/3中风病人可以治愈。2006年WHO对“癌症”重新定义：可治疗的、可控制的甚至治愈的“慢性病”。1/3可预防；1/3如能早发现、早诊断，是可以治愈的；1/3经过治疗是可以减轻痛苦、延长生命的。,重疾有救吗,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,30,您有足够的钱吗,健康的背后是高昂的医疗费用,圈中人寿险资

3、源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,有人说：我有社保，不买重疾保险！,但是可否知道！有社保能否够？社保那些不保呢？,社保能帮我们解决什么问题,社保报销费用有二种自付、自负和自费 统称为：社保内和社保外社保内的药费可以报销（自付、自负）社保外的药费不能报销（自费）所以说,社保只是“保而不包”不疼不痒 社保不可能把我们所有的医疗费用全部包了,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,(一)服务项目类1.挂号费、院外会诊费、病历工本费等。2.出诊费、检查治疗加急费、点名手术附加费、优质优价费、自请特护

4、等特需医疗服务(二)非疾病治疗项目类1.各种美容、健美项目以及非功能性整容、矫形手术等；2.各种减肥、增胖、增高项目；3.各种健康体检；4.各种预防、保健性的诊疗项目；5.各种医疗咨询、医疗鉴定；(三)诊疗设备及医用材料类1.应用正电子发射断层扫描装置(PET)、电子束CT、眼科准分子激光治疗仪等大型医疗设备进行的检查、治疗项目；2.眼镜、义齿、义眼、义肢、助听器等康复性器具；3.各种自用的保健、按摩、检查和治疗器械；4.除注射器、输液器、输血器、国产普通导管以外的一次性材料和省物价部门规定不可单独收费的一次性医用材料；,B、社会医疗保险基金不予报销项目：,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈

5、中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,(四)治疗项目类1.各类器官或组织移植的器官源或组织源；2.除肾脏、心脏瓣膜、角膜、皮肤、血管、骨、骨髓移植外的其他器官或组织移植；3.近视眼矫形术；4.气功疗法、音乐疗法、保健性的营养疗法、磁疗等辅助性治疗项目；(五)其他1.各种不育(孕)症、性功能障碍的诊疗项目；2.各种科研性、临床验证性的诊疗项目；3.住院病人自院方开出出院通知后的一切费用，及治疗期间与病情无关的医药费；4.未经批准转诊，自行到非定点医疗机构就医、自购药品的费用；5.因公出差或准假外出超过二周未补办外诊登记手续，出院后三个月未报销的医疗费以及医疗保险证件遗失期间所发生的医病费；6

6、.由于打架、斗欧、酗酒、自杀、自残、交通肇事、医疗事故等发生的一切费用；7.出国以及到港、澳、台等地区探亲、开会、考察、进修、讲学期间所发生的医疗费用；8.违反医疗保险规定所发生的一切费用；9.国家和省、市医疗保险机构规定的其它不属医疗保险基金支付范围的费用；,B、社会医疗保险基金不予报销项目：,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,商业医疗保险的好处：,1、补充社会医疗保障范围的不足；2、补充自付额部分；3、补充封顶线以上部分的医疗费用；4、补充没有被覆盖人群的保障。社会医疗与商业医疗保险虽同为保证人们的医疗需要，但社会医疗是基本的医疗保障,而商业医疗

7、保险是在谋求更全面,更充足，更灵活的医疗保障。对于个人而言，拥有商业医疗保险可以更充分地分散风险，减少损失。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,早期以小搏大 中期专款专用晚期补充养老,对健康险的认识：,健康险 购买的首选,健康：每一个人都关注 健康全家福：每一个家庭都需要 所有老客户：个险、产险、团险、银保（出生30天65岁的所有人）*85%85%=15%健康+70%亚健康,拥有最大的客户群体,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,26,重大利好让淘金风暴继续,27,限时延长,总公司为了有效防范重大疾病保险经营

8、风险，决定自4月1日起停止康宁终身重大疾病保险（2012版）（以下简称新康终）特殊核保规定。但鉴于我省新康终客户众多，加保需求旺盛，省公司特别向总部提出申请，总部业管中心经分析认为：湖南分公司新康终客户量大，重疾指数控制率相对较低，为满足客户需求，特批湖南新康终特殊核保规定延续至5月5日止。,总部精神,中心城区康宁新政策的实施方案,方案时间2014年4月15日-2014年5月5日方案对象全体营销员、收展员,方案内容,1、康宁保费王：活动时间内，区部保费排名前3名的个人（保费不低于20000元）给予红包奖励168元。2、康宁件数王：活动时间内，区部件数排名前3名的个人(件数不低于2件)给予红包奖

9、励168元。3、全员齐动荣誉餐：活动时间内，直辖组全员举绩新康宁的团队，给予每位伙伴奖励荣誉早餐一份。说明：先排保费王，再排件数王，保费相同看件数，件数相同看保费,伙伴们该怎么做,找对客户快速行动强势促成,30,找准客户,认可你的客户健康保障额度不够的客户有加保意向和潜力的客户家庭成员保障不全的客户,31,快速行动,短信群发短信群发给所有的老客户电话告知对于重点客户进行电话通知，每天锁定5个客户上门拜访,32,让信息快速传递到每一个客户,1、用好两个工具,33,强势促成,文件,利用文件北面提示，促成客户快速加保。（哪些病未来不能买、哪些病未来要加费）,讲清文件正面背景，告知客户轻松加保机遇来之

10、不易,34,强势促成,1、用好两个工具,体检表,利用体检规则和体检项目，引导客户把握现在宽松核保政策机会，促成客户快速签单；案例：张先生，34岁，在2013年5月买了风险保额为50万的康宁，本次可再次顶额购买50万；,约访话术：尊敬的xx老板，5月6日起投保我司新康宁（2012版）重疾保险将执行新的核保规定，投保新康宁（2012版）重疾险将提高投保门槛。为让您和家人拥有更多的重疾保障，避免因新的体检生调规定，可能导致不能投保重疾险，那就亏大了。趁现在公司停止核保优惠政策前赶紧加保吧！您看是上午还是下午有时间，我详细和你面谈一下。,35,强势促成,掌握好话术,面谈话术（康宁老客户）：XX老板，您

11、看，这是体检表，过了截止日再加保，就需要体检或者生调，体检很严格，很多项目要验尿验血糖血脂、肝功能、各种B超，一般40岁以上的人总难免有这样那样的小问题，要么加费要么根本就买不了！反正是要买的，您不如趁现在有核保优惠政策，赶紧给自己和家人加保吧！我还有很多客户要办理，您看是您是加20万还是30万？,36,强势促成,面谈话术（其他老客户）：XX老板，您看，这是我们公司专门的停止新康终（2012版）重疾险优惠政策的文件，上面明确规定仅在5月5日前可享受新康宁（2012版）重疾特殊核保优惠政策，您今后投保足额的重疾保障将要进行严格的体检与生调，不仅很麻烦而且还不一定能通过！其实国外早就实行投保重疾险

12、必须体检的规则了。反正是要买的，您赶紧趁这次特殊核保优惠政策停止前给自己和家人加保吧！有备无患！您看是加20万还是30万？,37,强势促成,新客户：XX老板，您看，这是我们公司专门的停止新康终（2012版）重疾险优惠政策的文件，您今后投保足额的重疾保障将要进行严格的体检与生调，不仅很麻烦而且还不一定能通过！其实国外早就实行投保重疾险必须体检的规则了。目前我们的生存环境让我们很担心（空气、水、食品），重大疾病发病率年年攀升，太可怕了！为了给自己和家人多一重保障，我强烈建议您投保重疾保险。有备无患！反正是要买的，您赶紧趁这次特殊核保优惠政策停止前给自己和家人保上吧！您看是保20万还是30万？,38,强势促成,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,谢 谢,