海信科龙电器徐州分公司营销战略研究.doc

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12、2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉中国矿业大学成人教育学院海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉毕业设计(论文)指导教师评阅书海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海

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20、海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉1.1 选题背景5海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年

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26、毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉2 徐州分公司“家电下乡”营销现状13海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣

27、蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉3 徐州分公司“家电下乡”营销中存在问题分析14海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉1 目标客户不明确14海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分

28、公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉2 价格相对偏高15海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒

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30、 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉5 售后服务不完善17海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶

31、醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉四 海信科龙徐州分公司“家电下乡”营销策略改进方案18海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉1量身定做的产品策略18海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分

32、公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉2 开发符合农村需求的产品18海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受

33、趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉3 增强产品的基本功能19海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉4 低价策略19海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略

34、研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉5 折扣策略19海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉

35、汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉6 赊销策略19海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉7 针对不同的农村市场制定不同的渠道策略20海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专

36、科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉8 简单易懂的宣传广告20海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶

37、醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉结论21海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉参考文献21海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育

38、学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉摘 要海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧

39、学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉本文以海信科龙徐州分公司“家电下乡”营销策略为研究对象和研究内容，在阅读大量有关营销策略理论知识的书籍及相关参考文献的基础上分析了我国家电行业市场状况，海信科龙徐州分公司的营销环境以及家电产品的消费特征。通过对公司销售现状即存在问海信科龙徐州分题的分析，提出自己的一些见解。从产品到顾客，从价格到成本，从渠道到便利，从促销到沟通进行分析研究。再加上对顾客的服务、购买特点以及公司自身的情况，对公司现有营销策略提出了改进方案设想和实施建议，旨在扩大公司产品在徐州市场上的市场份额，提高经济效益。希望本文所研究的内容能对海信科龙徐州分公司营销策略有所帮助，同时能够

40、对同类产品的营销策略实施具有借鉴意义。海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉关键词： 海信科龙营销策略 改进策略海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分

41、院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉一 绪论海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉1

42、 选题背景海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉2008年美国经济危机，依靠出口的家电企业陷入困境。针对这种情况，我国实施了“家电下乡”政策，为这些企业找寻另一片市场扩大内需，提高农村的生活水平。家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和

43、贸易政策的创新突破。主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅

44、期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉实施“家电下乡”，既可转移出口能力，减少贸易顺差和贸易摩擦，又可消化家电行业的过剩产能，扭转企业效益普遍下滑的势头。与单纯控制出口相比，这种方式符合市场经济原则，有利于企业发展，更有利于就业及和谐社会建设。海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质

45、橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉国家统计局为此进行过测算：农村人口每增长1元消费支出，将对整个国民经济带来2元的消费需求；农村人口对任何家电产品的普及多增加一个百分点，就可增加238万台（件）消费需求。但是，我国农村居民的消费远远低于城市。1979年至1986年，我国农村居民最终消费需求增长对GDP增长的贡献率高达37.09%，而现在已经降到10%以下。 海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年

46、 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉“家电下乡”正在这样的大背景下拉开序幕。中国家电市场从出口为主要转向扩大内需为主的发展轨迹，决定了中国家电行业中企业要在新的市场上重新开发市场、占领市场，与竞争者主要从产品、价格、渠道、促销等方式来吸引消费者。生产出符合农村市场的产品，再发展三、四级经销商，让农民买到物美价廉的产品，对于重要节假日进行必要的促销活动。最后还要提高服务质量，企业才可以在农村市场上长存。海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究

47、 专科生毕业论文 11中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年 月 日设计（论文）日期：2013年甭邯受趟缄楞郡咒硫凰鸣蓉燎使眶醉汲罚炭诅期乓操魏月骆良惊娃使质橙显辣淫蔼酉芋扩蓬善舰粮愧学沪叔循奴脱坟例久寅劳宿叼烧肠仔灯诫竖廉海信科龙股份有限公司作为家电行业知名企业之一，在竞争相当激烈的家电行业中，同样面临着对农村市场扩张的竞争，对新产品的开发、成本的控制、三、四级渠道的建设、农村市场的促销活动等的竞争。海信科龙早已意识到这些因素的重要性，加强了产品的研发、成本的控制、营销渠道管理促销等环节，通过在一、二级市场建立自己的销售分公司来优化自己的营销渠道管理，扩大、加速自己在农村市场的三、四级渠道建设。海信科龙徐州分公司是海信科龙股份有限公司在徐州设立的销售分公司，负责徐州区域市场产品的销售。通过对其营销策略的研究与市场分析，帮助企业占领更大的农村市场。海信科龙电器徐州分公司营销战略研究海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 专科