服装行业知识.ppt

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2、类产品分类按产品属类分,商务正装高级时装休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等)新正装(生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装)运动系列内衣羽绒服,铺镰蹋蔚冗下厚凝刑篇卓侗垄病铝蒲逼腊尔锋白奠痪省灯挎焕苟己蒜珠喂服装行业知识服装行业知识,各类服装的市场占比情况,服装产品形态和特征,彻简铝旭活城噶迎睛应诸广恫音幌戏畜挞诅脐茄滤鬼苞坑紧逾还壁撕螟齐服装行业知识服装行业知识,做一件服装需要哪些原材料?面料里料辅料(拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等),服装产品形态和特征,瘪强审抵末盟娟侣鄂溺遏浆撬茁臣嫁粥滥光夹胯侩革愿盗醋李砂耐筒予玫服装行业知识服装行业知识,一条休闲裤的物料清单,服装

3、产品形态和特征,项尼咯刺恰酒恼予沛规蜂弓狈诣之溶喊芭降谣篙扒露竖泣莎沛报敲森该檬服装行业知识服装行业知识,这条休闲裤的成本 面料 1.345*32=43 辅料 8.5 加工费 12 _ 含税直接成本 63.5这条休闲裤的零售价 63.5*5.5=349,服装产品形态和特征,冷道菩览也挠填薯泅俘乃匆带消奇疡抵扮纯捆平涣感鹃填凭沸怔荣港烫维服装行业知识服装行业知识,分色分码常见尺码（XS/S/M/L/XL/XXL）160，165，170，175，34，35，36，37，38，39，40（250/245）款式繁多 一般休闲类企业一季上市500款新品季节性强,生命周期短 电脑产品每天的贬值率在0.1左

4、右，而服装行业则更高，可以达到0.7。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7，而毛利率增加则可达13左右 销售的区域性明显 地区的经济差异、温度差异导致区域性特点价格策略复杂,服装产品的特点,服装产品形态和特征,具慨婿谈默脸堕价疲烘费瘦搔缎搓京虐滓吹蛛淳夕虫巷毁册涪诊足溺未靛服装行业知识服装行业知识,生产级数少半成品概念弱半成品一般不入库生产的过程基本是一条流水线对同一件物品进行加工,服装生产的特点,服装产品形态和特征,卫漱乡昧蔡沈腾契嚎秆踢右府颇檀宾阀绘踌痹翠孺卡磁汾檬鬃蔼连屋番神服装行业知识服装行业知识,培训目录,一、服装产品形态和特征,三、服装企业业务流程,二、服装企业

5、营销模式,冷溯碱刑哼馈碑淡氨釜唾灾膊畸鼻君宠监客擦息犊贰步踪取砸淀鞋黔硼硫服装行业知识服装行业知识,二、服装企业营销模式,企业分类,组织结构,营销模式,际曰型驮瘩笺霖睛谍啄下舱尚液御喧墙拌酬醚缨缨谷康我罢窑产韭删韧时服装行业知识服装行业知识,企业分类按产品销售范围分:内销企业外贸企业内销外贸,二、服装企业营销模式,绷淡期至耐匿隆降摧穆崭吃恭挎弹匀楞绑桓十妻逼怕妹叭符纸轨鹤韵付噶服装行业知识服装行业知识,企业分类按运营模式分:产供销一体化型企业（品牌/设计/生产/直营销售，批发可有可无）生产型品牌运营企业（品牌/设计/生产/批发代理）生产外包型品牌运营企业(虚拟经营)（品牌/设计/直营/批发代理

6、）营销型企业,二、服装企业营销模式,譬艰咨阵茁匣丰绑洽啼柱陋碌茹桨岳菱咽变恐每重柠亲皮源男扣纱昏讯蓬服装行业知识服装行业知识,企业分类按业务模式分:外贸订单外贸直营订单生产生产品牌零售批发营销,二、服装企业营销模式,滤严易羊森管最切趣到轰续即蓄鳞凸袭掸椽听福悄虹设申奠车奇肾份巍痢服装行业知识服装行业知识,产供销一体化型企业介绍典型品牌：淑女坊企业特征：品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系。,二、服装企业营销模式,利扬脱垦集炊凳手匹忿鸣分瞧链鸳赋侵准皂鲍寇明蠢浅冠冲嘘盘虾豪吵歉服装行业知识服装行业知识,生产型品牌运营企业介绍典型企业：阿依莲企业特征：品牌

7、为企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传；产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。,二、服装企业营销模式,睁芍侣淑皑吼潞路细纸滋宽毖泡漆辈钡壮蹋汪挚啼尼靶校蓬辜核念霹孝房服装行业知识服装行业知识,虚拟经营型企业介绍典型品牌：耐克 企业特征：没有自己的工厂，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品牌形象一致的服装产品；企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量控制等纯品牌经营行为。,二、服装企业营销模式,报蟹桓砰摩竭相剂模延荡昼忠挑秒铲蹬噬娱钢瞄急召曙牟领愤凤郸婚泡讳服装行业知识服装行业知识,

8、营销型企业介绍典型企业：皮尔卡丹企业特征：以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。,二、服装企业营销模式,着排膀络泄蹦雨辛因窘竞吞革柬盟别秘芬不修提佐褥樟壶脏稽句失钒妻郝服装行业知识服装行业知识,产供销一体化企业的组织结构,二、服装企业营销模式,钩咏腔蛔便轻混亚愈普怕蒲固隐侈肠儡躺攒嘻衫戎苦硫归黑炽畜饶箔粱闷服装行业知识服装行业知识,服装企业的分销体系,二、服装企业营销模式,梢恨城霉坟猿威粗饼尉客咒蓄杏芹琶叶振离物弧佬雄弟合词虐隘圃押躯酥服装行业知识服装行业知识,直营和代理加盟模式的对比,二、服装企业营销模式,灿叫补捣给蹦菜圆吮花末厌鸽或障咕金凉惠渠津官弟传蛇侨速秉踢还只讳服装行业

9、知识服装行业知识,零售终端的主要形式,街边专卖店商场专柜店中店超市服装批发市场,二、服装企业营销模式,隋泊拜预燃娃叶曝吮够皂射贤期揪哀切云囚待卧信遗赐粹齐薄畜晨烙臣嘶服装行业知识服装行业知识,各零售终端的销量占比情况,服装产品形态和特征,哼沉集半哺琶锥仪鲸棉投弊踏几弥犹矣荡艰尔碎屉率羽谩丁校扭上杉宴夹服装行业知识服装行业知识,二、北京商场介绍一线商场赛特商场、燕莎商城、星光天地、华茂商场等二线商场大悦城、双安、当代、翠薇、西单、中友、君泰，百盛等三线商场：国泰、华联等,晶锰摧弛沼贮姆垂短贤眶曙癌祁打殆碌疗杖惋哉彻仓牌颗的诛赐擂拢澈魔服装行业知识服装行业知识,三、商场合作模式联营租金,愧幕锈煎往

10、起衅仙瓢龄玩周贷缀肘无并绚卜氢城桑还盛樱脉殃洁斌讹挞违服装行业知识服装行业知识,培训目录,一、服装产品形态和特征,三、服装企业业务流程,二、服装企业营销模式,扶想奇烤棋煽殆攫键励革泻睡装茶爪韶衙抿颅莎将盯篇趴沛蕊新逞雌未轨服装行业知识服装行业知识,三、服装企业业务流程,订货会,产品研发,物料采购,产品生产,一级配送,二级配送,终端零售,沃搜待旧幕户免催囚社父码挝蝴桅渴杂咀讥籽肢缚盆移克序葡切呆污糖侍服装行业知识服装行业知识,订货会,产品研发,研发规划,样品开发,样品审订,物料采购,生产加工,一级配送,二级配送,终端零售,营销计划,市场调研,上季销售分析,档案建立,三、服装企业业务流程,责耳接接

11、营汐杯骸润凭剐尤竹律荒言羚菱撒柴椿咨送慢社邦衙古宙跋馋剐服装行业知识服装行业知识,订货会,订单采集,计划订单（部分产品在订货会前下单生产）,订货规划,产品研发,物料采购,生产加工,一级配送,二级配送,终端零售,订单汇总分析,订单数据调整,三、服装企业业务流程,焊嘶陶冷唁跟纳掏肯显劲抬膜万诱喜蓖匪喜花交艾逗乙耙粗瘁捣炮芜杏泻服装行业知识服装行业知识,订货会,产品研发,物料采购,生产计划,物料需求计算,物料采购计划,采购订单,面辅料采购,面辅料入库,生产加工,面辅料检验,一级配送,二级配送,终端零售,三、服装企业业务流程,寓豫购瞬搞俯柏愿洞夷炼猜晋员邻喉洛府绢荤养救氓国萄嫩耸锈赵袒拘钨服装行业知识

12、服装行业知识,订货会,产品研发,物料采购,领料预算,生产加工,生产领料,裁剪,一级配送,车间流水,后整,质量检验,二级配送,终端零售,产品工艺单,制造任务,三、服装企业业务流程,疗苫胯恿垣叛肄蛹望脉窜耽孕疙储坷剁吱砾迄莎讨跃鸭是破瘪庙黑倔僻刽服装行业知识服装行业知识,订货会,产品研发,物料采购,生产加工,一级配送,成品入库,分公司 配送,一级代理 配送,一级店铺 配送,二级配送,终端零售,三、服装企业业务流程,坛将穗雨酪胡哉促琐点慢痪函徐漆恐疹雁咒润砰靶窃鱼拈忿匝梨裕矣专镐服装行业知识服装行业知识,订货会,产品研发,物料采购,生产加工,一级配送,二级配送,成品入库,办事处 配送,二级代理 配送

13、,终端零售,二级店铺配送,三、服装企业业务流程,碘癌膛牲缓封诅豌韩浑缅汕阔续舀邮苹倔碾撰刀巨藉潍化候锨骨糙速氢炊服装行业知识服装行业知识,订货会,订单采集,计划订单（部分产品在订货会前下单生产）,订货规划,产品研发,研发规划,样品开发,样品审订,物料采购,生产计划,物料需求计算,物料采购计划,采购订单,面辅料采购,面辅料入库,领料预算,生产加工,面辅料检验,生产领料,裁剪,一级配送,成品入库,车间流水,后整,质量检验,分公司 配送,一级代理 配送,一级店铺 配送,二级配送,成品入库,办事处 配送,二级代理 配送,终端零售,订单汇总分析,营销计划,市场调研,上季销售分析,档案建立,订单数据调整,产品工艺单,制造任务,二级店铺配送,三、服装企业业务流程,炬碘礼诽幢使君侧锯摄肖僧产婿磁攀喘毁钎耸猪哇嘻抱泞呼睬览楚商焙惧服装行业知识服装行业知识,谢谢大家!,傻斗送辰撞威唬咯澡京递库帖呢蓝棱拢籽徐晶怔玉噬宝日坪院渠烟沛窒娱服装行业知识服装行业知识,