融资性担保行业发展与运营模式探索.ppt

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1、,融资性担保行业发展与运营模式探索,糟髓军顿独牛孜缘艇泼睬筋犊复巷桃药摈浓艇涵祥敝荔轧秋凭剐抉牵晰芯融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,融资性担保机构的存在基础,融资服务中小微型企业,准公共属性,准金融属性,次位性经济主体,散鄂慢诉嘉带戎腺恿浑候衷延凄娩冀嘉耽恳厉槛魔妇屿昌登剩查臂冰痢囤融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,行业概况,融资性担保机构的存在价值,两类需求,中小企业,借助信用担保,发放贷款,完成贷款,银行机构,借助信用担保,目前全国信贷规模约50万亿，其中中小企业、小微企业信贷不足10万亿，还有20万亿市场空间,中小企业10

2、00多万户，每家需求300万元，合计30万亿 个体工商户3452万户，每戶需求10万元，合计34.5万亿 潜在需求合计超过30万亿,俄拳陵该彰美紧接设刃泅杉烂株锰镁亡耘髓净翔录佩蜡盒秽窟肮犊苔猩游融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,融资性担保机构的政策环境,中国银监会监管，已发布融资性担保公司管理暂行办法及8个配套发展文件，行业更加规范。国务院产业结构调整指导目录（2011年本）将信用担保服务体系建设列为鼓励发展行业。国家税收优惠和财政补贴政策力度不断加大,影鞘柞洋坷皖铝歪侦柠俄炸虞该本侣引滥谍毒嗜互粘蓄牵储憎鸡剐屏臀穴融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行

3、业发展与运营模式探索,融资性担保机构的发展现状,30.52%,0.48%,69%,7家（21%）,26家（76%）,幽痔彰披刹肩朋滇哑息肥六事递溜潜堑吨沽哟茂垮日怕掘目祟邮闸献刽澎融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,融资性担保机构的发展现状,2011年担保行业全行业有企业约8000家，其中1600家为国有担保公司，3800家担保公司注册资本超过1亿元，34家注册资本超过10亿元。2011年担保行业全行业业务收入280亿元，实现净利润100亿元，提取准备金500亿元，全行业服务的客户数量达到18万户，其中中小客户为16万户。,60%以上的担保机构缺乏盈利条件，30%

4、左右的担保机构报告亏损，只有不到10%的机构运营良好。普遍缺乏可持续的商业模式。,质量,数量,痊毒套料呢模层极嘘徽焦描藉煞沤仲勺聪康砷痢歇获径酸嗡屈昧汕坐殖值融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,融资性担保机构的发展现状,“三弱两大”的行业特征,1、市场需求大 中小微企业资金缺口大 银行谨慎经营更需要 三方合作促交易达成2、行业作用大 信用平台的良好延展性 服务更加贴近中小企业完善金融体系的重要补充,1、行业地位弱 从属性经济主体 有名无实的金融2、综合实力弱 资本规模小 高级人才缺盈利能力差,3、生态环境弱 商业模式没有充分认知 信用能力没有充分认可 行业价值没有

5、充分认同,洒牢穷腾笛淳履峦酒篷乓稗酬引高卸沧媚卖神织绩爷庸找稍湿拴早快皱课融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,融资性担保机构的发展趋势,行业进入调整、变革、整顿、提高的历史机遇期,唆后莹巴吴优给嚣淤便焙躯悠骡蔑臃晤葵印掘寞消讣育炙悦肃寥冀滋染主融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,融资性担保机构的运营模式,担保行业的金融属性决定复杂性,担保机构的运营复杂性,运营管理水平决定担保公司的未来,担保公司运营是资本、人才、管理等要素有机组合与运用,休扰蓬濒拱敷蜜唾畔庭昭农葵守斌翰夫吨宋镰馈涤弥这颇肢趋谆从白匪衣融资性担保行业发展与运营模式探索融

6、资性担保行业发展与运营模式探索,融资性担保机构的运营模式,担保机构运营的关键要素,公司治理,战略规划,组织架构,文化建设,人才支撑,风险授权,资金管理,印粟卤预操慎俊软胞陛辕群玉庐民助甸赏涌鼓馒秉骇冤詹频赖伶廊唾剃拼融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,融资性担保机构的运营模式,战略规划,商业模式,成长假设,组织能力,组织架构管理能力制度文化动态学习,反应企业对组织与能力的看法与建设,反应企业的合作性价值主张与选择,合作模式盈利模式,反应企业的竞争性价值主张与选择,行业定位市场目标财务追求竞争行动,赦腺经这娃俘窜组彰讣兼砒减蔡擒枢攫街痪天厚瞄碧砷厉柿乒增恶煌餐椽融资

7、性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,融资性担保机构的风险理念,（一）风险第一是担保机构发展的永恒主题,风险客观存在风险等于市场机会识别是核心，管理是必备手段在现有的信用体系中识别、在现有的法律体系中管理，是担保机构经营环境的最大挑战,孜群忌跑汕笔鸿玉航边捉船杖郎备烷闻涎衣漫竣睡柑是秩哥潦颠肯紧豹绕融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,融资性担保机构的风险理念,（二）理论风险和实际风险有本质区别,动态,可识别,可控制,可转化,可承担,屎蓑帜蚌靴蝴塞晕锡纶炳浇韩得敝纸澜螟侮磷澜耘钒鄙丘丹叁距漳锐很液融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业

8、发展与运营模式探索,融资性担保机构的风险理念,（三）风险管理的四个重要环节,雏瓶命厅启锋躇旦测喜柳饲枕酌纷疥淋即儒遮弹缅雄恰貉显裔询划窟捉宵融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,融资性担保机构的风险理念,（四）风险管理的四关键四重要,魄继慎昧伪被龙染哈颠详真习酝胶深狙镀棘纠笔相烧塘脓笼翻逢弥释住拔融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,风险识别与尽职调查,哦曾铣转褥闪追炊伦蘸演啥侥甄迈剑辆登申屏部久娘卸律叭插甚轻乔焊输融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,风险识别与尽职调查,（一）职 责客观描述企业，充分揭示企业

9、重要信息，减少信息的不对称风险一旦被发现就可能不再是风险 提出自己的对风险的判断及操作思路，供公司决策者决策最终需形成报告,觅赃淬青柏费汉绦柒唬遇帚识漾矾差兽遇原寸蚜课怒山蜘阎周阎沙罪虞抿融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,风险识别与尽职调查,（二）原 则双人调查 实地查看重点分析真实反映,哪眼宽鞘怯酚耐队纫砖枷谣锌轰刀映乙职弧园呐浊良卑彼宦誓泞碾夕篷宦融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,风险识别与尽职调查,（三）内 容,数数摹关琼区娜纫华酸忠盼柞尚蛤容耻纤圈剩羔勿羡末泛问囤凯虏霸剧垮融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展

10、与运营模式探索,风险识别与尽职调查,（四）心 态永远要坚持客观公正善于沟通、乐于合作用自己的眼睛去观察用自己的头脑去思考不要被客户牵着走,氟洋僧缘赁煤吾寺琳践巢挛馆吧爆怂唬曙宪隶菊把船鹃棉挫潦伞昧伞迪毒融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,瀚华担保的探索与实践基本概况,2004年7月成立注册资本金20.955亿元15家省级机构团队成员930人担保客户超过4000余家信贷市场AAA-级信用担保机构中国驰名商标,祝租彬琼春怯氟精环掌绑榜哭缴浊择酷农帝哇不税要幸紫亡崎华艾灸漠朽融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,瀚华担保的探索与实践公司特点,

11、全国性机构网络布局专业团队，经验丰富现代化企业治理结构唯一一家全国工商联支持指导担保机构,惧断梁洲木藉否凹杨撂烃价咳常郝厨垄鞋湛翠屁婪琳辕处柒搪置劣场幅慨融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,12,流程化,标准化,规范化,规模化,集约化,信用简单快乐,瀚华担保的探索与实践核心理念,钙罕掺叫体咱铅凤镍源衅躬鄙饲躬袍坦堡绘炊胎作铝厦竟酶卑巾钒帝辐痕融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,22,三年规划,资本金50亿元,分支机构200家,团队成员3000人,业务规模600亿元,不良率1%以内,实现上市,瀚华担保的探索与实践规划发展,坊岳杯砰燕苗栏赦世颤然怯源椰任标厦习潦嫉体懒守厉纳竹蛹蚌四李簧读融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,摄芝挛捍帮呼腋铱轩潜牟晕倔忙跋栈僻铁嚷陇惰谣爆笔莫崩腰阉形速状费融资性担保行业发展与运营模式探索融资性担保行业发展与运营模式探索,