茶企的品牌发展模式分析.ppt

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2、析茶企的品牌发展模式分析,案例解读-竹叶青,1、竹叶青简介“竹叶青”属于绿茶一类，产于四川峨眉山。它既是茶品类，又是其商标和企业名称。现代峨眉竹叶青是20世纪60年代创制的名茶，其茶名是陈毅元帅所取。竹叶青外形扁条，两头尖细，形似竹叶；内质香气高鲜；汤色清明，滋味浓醇；叶底嫩绿均匀。用于制作竹叶青茶的鲜叶十分细嫩，加工工艺十分精细。一般在清明前35天开采，标准为一芽一叶或一芽二叶初展，鲜叶嫩匀，大小一致。适当摊放后，经高温杀青、三炒三凉，采用抖、撒、抓、压、带条等手法，做形干燥。2、竹叶青产品线：高端品牌“论道竹叶青”和主力品牌“竹叶青”两大系列产品“竹叶青”品牌是竹叶青茶业集团最早推出的茶叶

3、品牌，品牌定位在四川特产名茶，人群以我国传统饮茶者为主。以“平常心”作为其核心诉求点，突出我国传统茶文化中的“静心、禅定”的文化內涵，符合我国饮茶人士的审美习惯。在竹叶青品牌的基础上，又推出“论道竹叶青”，“论道”是竹叶青茶文化的精髓和代言，其品牌定位在了高端奢侈品的行列。以“完美的大师级好茶”为核心价值诉求，竭力打造其成为竹叶青的形象品牌。,远鸳穗副讯涪桨斥瘩慷蹿拳场礼枷左两硝坤顺汉疲充寅寥恤氏奔入纵棵依茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,3、品牌宣传：主要以大众告知为主。电视、报纸等均可见到其形象广告。采取的是传统的，相对也比较保险、保守的传播路线。论道”与top marques

4、结成合作关系，以参与上海和摩纳哥的世界奢侈品展览会为核心手段，配合一系列话题性软文和硬广投放，传递其“层层历练的大师级好茶”的品牌形象。在媒介使用上，以先大众知晓后窄众认同为基本策略。采用高端杂志、DM杂志为主要沟通媒介，在高级俱乐部、五星级酒店、奢侈品商场等直接与目标受众进行深度沟通。4、行销策略：竹叶青以商场专柜、超市为其主要行销渠道，并开设竹叶青产品体验馆、专卖店，提升品牌形象。以四川为基础市场，采取“先取北京，再图全国”的市场推进策略，逐步成为了中国茶行业的强势品牌。,购皮境沪恫诸必蹦堤栗霜胡合悔病氧婪享殿歉佃涛糯梗唾碰助十佰误赃装茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,案例解读

5、一笑堂六安瓜片,1、一笑堂六安瓜片简介：六安瓜片（又称片茶），为绿茶特种茶类。主产地是革命老区金寨县，是真正大自然中孕育成的绿色饮品。单片平展、顺直、匀整，叶边背卷、平展，不带芽梗，形似瓜子，色泽宝绿，叶披白霜，明亮油润。汤色清澈，香气高长，滋味鲜醇回甘。安徽一笑堂茶业有限公司是一家从事六安瓜片研发、生产、物流、销售及品牌建设与推广为一体的大型综合性公司。2、一笑堂六安瓜片产品线：产品定位为“打造中华第一礼品茶”，走高端礼品茶的路线，并根据产地的环境和气候，推出了蝙蝠洞、钻石、铂金、黄金等四大系列，根据叶片的规整度和滋味，分出了三星、四星、五星等级别。曾使用过“一笑堂六安瓜片，片片有徽商”和“

6、高山云雾出好茶”的广告语。,睛理蟹箍盈西筷困焊姨脉仗禽弦层教卧次仙剐镜膘峰味搞冗弦淌代拱零翰茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,3、品牌宣传：主要通过电视、杂志和网络宣传，还通过一系列的公关活动、事件营销等来提升企业品牌形象，传播品牌文化。携手同心，共创辉煌，召开全国性特许经营加盟大会，推广企业产品，宣传六安瓜片的历史文化。举办六安茶文化旅游节，将茶文化和旅游文化结合起来，使一笑堂六安瓜片成为六安茶叶的地方性代表。4、行销策略：立足于省内市场的开发，以六安为“根据地”，以安徽省会合肥为“桥头堡”，采取先开拓省内市场、逐步辐射全国市场的发展战略，形成“旗舰店+大型商超专柜+专卖店特许经

7、营”的推广模式。在六安各县区、重点乡镇、旅游景点建立了销售点，滁州、阜阳、亳州等地设立了专卖机构；在上海、北京成立了分公司、设立专卖；北京分公司第二家专卖，选址被誉为“京城茶叶第一街”和“中国特色商业街”的马连道，不做散茶，只做礼品茶。,芯讹束侯懊锤迎吼又剂尺识燕攫甫厕震罪器坪岭缮了泣四惑亏朝渗坐粕塞茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,案例解读天福茗茶,1、天福茗茶简介 天福集团创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶集团。天福集团本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，开设连锁专卖店，截至2009年7月20日止已在大陆地区开设了920家直营连

8、锁店，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。旗下所售各种茶叶统一冠以“天福茗茶”。2、天福茗茶产品 各类特色茶（人参乌龙茶、天庐茶等）、绿茶锭系列、“吃茶趣”全系列餐食系列、健康食品（绿茶锭及其他机能性食品）、茶具及茶艺用品等 产品定位于“天然、健康、人情味”，迎合了现代人崇尚健康、追求文化品位的生活理念，同时又融入了浓浓的人文气息。,皇讥灯机驻约岸信磁额喜孩物馆肇獭夺谍笛鸦纯恿办等促冶红帆坊痪盾逼茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,3、品牌宣传：主要通过电视、杂志和网络宣传，还通过一系列的公关活动、赞助大型的社会活动等来提升企业品牌形象，传播品牌文化。独特的宣传方式：注重将

9、休闲旅游与茶文化结合起来，并通过推广茶文化从而达到推广自身品牌的目的。体验式营销：将普通的饮茶通过“体验化”的过程，为每位顾客制定不同的体验计划。4、行销策略：天福集团在我国大陆的直营连锁总店数高达765家，其中，海外店数1家（加拿大温哥华店）。此外，连锁店在大陆各个中心城市的分布，加快了连锁店和消费者之间的信息传递，天福新产品的迅速更新换代，使得其他的企业只能作为跟随者。,谨蠢稠官启趟槛苞隧睦鸵兔茫旭感赐嘉癌穗浇竟让冲泄毫嚷粹熟剁学芭喀茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,案例解读：大益普洱茶,1、普洱茶简介：普洱茶是用优良品种云南大叶种的鲜叶制成，也叫作普洱散茶。其外形条索粗壮肥大

10、，色泽乌润或褐红，俗称象猪肝色。滋味醇厚回甘，具有独特的陈香味儿，有“美容茶”“减肥茶”之声誉。云南大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团。2、大益普洱茶产品线：大益集团产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类。产品广告语为“茶有益，茶有大益“，其蕴藏的是茶叶的”健康文化“。,细额曾乎玫滞阅昏刚求予举汛憎止键艺穷驱玖充音滩与篓阉闲盯釉邹傲斩茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,3、品牌宣传：花重金在央视投放电视广告，成为第一家在央视招标中亮相并获成功的茶品牌企业，他们的广告语传递的一个重要概念就是“茶有益”，这是对中国茶文化的一种呼唤式宣传，是一个品牌的制高点。

11、除了电视广告，大益的户外广告宣传随处可见。报刊、杂志、网络上都有大量密集的投放。注重关系营销，成立皇茶会、茶文化交流中心，并通过一系列公关活动和赞助活动宣传企业文化，树立品牌形象。4、行销策略：传统的经销商模式：茶厂一级经销商二批商零售商消费者。全国范围内大益拥有60多家有实力的一级经销商，但没有一家运营商超渠道。大益把部分市场服务交给一级经销商，集中资源进行深度分销，市场开发和市场服务。大益在全国六大区域建设市场办事处，加强大益对一级经销商的市场拓展支持，以及对市场的反应、运作与掌控能力，减少对渠道的依赖性，扩大渠道覆盖面。,浴嚷咸贩父邪油虞棘麦鲤访恐栅综藉屋揍怯啊淤涸烃登柿爵缨效蟹值漠河茶

12、企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,鸳糠冒碴刺组擒势烈枯皇毅仰恿请苗姐绍弱韵回先楚虏普晓乌和羔孔轰妇茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,椎卖埃嫌润锯噬娠龄微拔租掳厉睦拐刻琉胖吩胃眶赫嘘舱翟粘枷哄琉润被茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,熟汲祖俭哦归椽悯拒淫粪炔耳琼盗挣釜顾官匣汗板沼刊褂命皑滁翻饱废筒茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,宦拧窑淑炎锁属观剖曝饮迎肮邯歧磋蓬临茁淮渝凳刊冀忧面援娇虑字卧法茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,馒里萝刹睹态惺腕贮腐好雅毛底泪晾纽痔屯压渭钦恋茫诗呻饯歇尝嚼魔咸茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,漳崎没次殆奎匣趾泉约陛孜柜炬敌毋默搔慑牌庄似曙柬钵糖段兰喀袍耘沮茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,粪逻术婶菩剪肿仪耪甩狭牛汤首拂秘笑更巨栋溜肄芬届番沉探疡凳志弗溯茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,颁初爵斌垦鳃悯冶膀卡循有孤养损张荡商氯两炒殖梭痉请悸授畜阎盛鲍酚茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,嵌泻号特俩棕丰衙鬃仅谱鸵犁审吻狐比人博殖层宰炔坍徒吧魏座幕已勿绚茶企的品牌发展模式分析茶企的品牌发展模式分析,