第十三章市场营销计划组织与控制.ppt

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1、2023/5/13,1,第十三章市场营销计划、组织与控制,2023/5/13,2,教学目的与要求,了解市场营销组织的主要类型。明确市场营销组织设置的原则。明确市场营销计划的构成及撰写。了解市场营销计划的具体实施及其产生的问题。知晓市场营销控制的主要方法。,2023/5/13,3,教学内容,第一节市场营销计划第二节市场营销组织第三节市场营销控制本章结构提示,2023/5/13,4,教学重点与难点,重点：掌握市场营销的计划过程难点：掌握控制市场营销计划实施的方法,2023/5/13,5,第一节市场营销计划,一、市场营销计划概念二、市场营销计划的内容三、市场营销计划的实施四、市场营销计划执行中的问题

2、,2023/5/13,6,一、市场营销计划概念,市场营销计划也叫品牌计划，是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求，是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。,二、市场营销计划的内容,2023/5/13,7,2023/5/13,8,三、市场营销计划的实施,1、制定行动方案2、调整组织结构3、形成规章制度4、协调各种关系,2023/5/13,9,四、市场营销计划执行中的问题,1、计划脱离实际2、长期目标和短期目标相矛盾3、因循守旧的惰性4、缺乏具体、明确的行动方案,2023/5/13,10,第二节市场营销组织,一、市场营销组织的演变二、市场营销部门的组织形式三、市场营销组织的设

3、置,2023/5/13,11,一、市场营销组织的演变,市场营销组织是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。市场营销组织的发展形式：单纯的推销部门具有辅助性职能的推销部门独立的市场营销部门现代市场营销部门现代市场营销企业,2023/5/13,12,二、市场营销部门的组织形式,职能型组织地区型组织产品（品牌）管理型组织市场管理型组织产品市场管理型组织,2023/5/13,13,职能型组织,2023/5/13,14,地区型组织,2023/5/13,15,产品管理型组织,2023/5/13,16,市场管理型组织,2023/5/13,17,产品市场管理型组织,市场经理,人造纤维,醋酸纤维

4、,尼龙,奥纶,涤纶,产品经理,工业市场,家具,女装,男装,2023/5/13,18,三、市场营销组织的设置,整体协调和主导性原则精简以及适当的管理跨度与层次原则有效性原则,2023/5/13,19,第三节市场营销控制,市场营销控制,年度计划控制,盈利控制,效率控制,战略控制,2023/5/13,20,一、年度计划控制1,年度计划控制，主要检查市场营销活动的结果是否达到了年度计划的要求，并在必要时采取调整和纠正措施。确定年度计划中的月份目标或季度目标；监督计划的实施；找出执行过程中的偏差及其原因；采取措施缩小偏差。,2023/5/13,21,一、年度计划控制2,（一）销售分析销售分析就是衡量并评

5、估实际销售额与计划销售额之间的差距。1、销售差距分析。2、地区销售量分析。（二）市场占有率分析（三）市场营销费用率分析,2023/5/13,22,二、盈利控制,盈利控制是为了确认在各产品、地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力。,2023/5/13,23,三、效率控制,效率控制的任务，是提高人员推销、广告、促销、分销等工作的效率。,2023/5/13,24,四、战略控制,战略控制则是审计企业的战略、计划是否有效地抓住了市场机会，是否同市场营销环境相适应。,2023/5/13,25,本章结构提示,营销计划,营销组织,营销执行,营销控制,2023/5/13,26,思考题,市场营销活动实施过程中需要控制哪些因素？,