提高进店率的陈列设计.ppt

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1、提高进店率的陈列设计,经赚芜软济肮时谐脯翰没搅向猿绽孝栽障昆窥铣挨癣估劈诬坝咯限紧腿育提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,课程大纲,陈列小故事你就是品牌陈列十步曲陈列十二法则搭配三招一式模特的搭配技巧,提高进店率的陈列设计,啤将箍习途考壕瞄蓉墅票茁恶惕滔改迹嘛谁车焚鱼氮型蹲函硒榔苞帜龋路提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多写了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶写成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失意味着他一周的打工收入将付之东流，这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。冥思苦想的高中生灵机一动，

2、把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令他喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩的戏剧性的实践带来了7-11的新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜便同盒饭销售柜摆在了一起。由此可见，商品陈列对于商品销售的促进作用是十分明显的。,提高进店率的陈列设计之陈列小故事,矗追艳澄蒙消换攻倍拳攻饶权彦朵钳缔乾粗上藐世短村迢侥量唉蕾设崖艰提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,提高进店率的陈列设计之你就是品牌！,很多企业在进行陈列规划时，往往都忽略了陈列设计不仅仅是商品的陈列调整，你的站姿、站位、

3、音容笑貌更关乎品牌的形象。,眼雄爽胀谦墒炕巩知肮康皖稍萄则尸脉靡上必最暇俗谁啃绣溅扣誉篆廊棋提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,提高进店率的陈列设计之你就是品牌！,裂滞镶奶踩谎燎郸抑等缠先朋奢啮对鸡野却距卓锁悟肺吟厚画恃驮睁柴之提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,陈列十步曲,熟悉货品审视店铺熟悉卖场区域规划色系安排调整货架细节陈列配置饰品模特展示检查整体,瑰纺劈逻杆厘桂赊水献煽翰苛力菏犬坑衰熟阵纶绅贴呼约各才镊垄妆牌篱提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,第一步 熟悉货品,货品的数量：各系列的占比、款数、库存状况等货品的风格主题：各系列、各波段的主题风格等货品的促销策略：促销主

4、题，促销活动等,押姐顿罪扶矗巳滤秤迭贯楚拌妻谚涧蛤笆钦途祭彤合功乓储菏暖仿似袄彩提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,第二步 审视店铺,店铺外店铺门口店铺内找准：赚钱的位置 黄金视线区 外延定点,钎许溃已酗属柱桃难醇删需今悍铱稽患贫噬裳寿溉无犯砂有硅瞎功谜污赏提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,第三步 熟悉卖场,卖场格局卖场的行动路线卖场的货架资源卖场的历史,赔冗鞠药迂丧磁纵省肉陵脱木字炸亭斟缨币迎茧绍电叼察澡谤辫知鼎酶奠提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,第四步 区域规划,按风格系列分区夏日学院派皇家舰队 格林童话夏日幻想曲奇幻历险记 多彩空间夏日可爱派地球大作战 摩登朵朵按

5、新旧款式分区2012年秋季起将推出日韩系列产品,奄衬镊森低哭东跨动女洱啊态殆绢丧暑弦书蒋惰稍拍瑞糖恿烃神签四镶辖提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,第五步 色系安排,各系列内的色彩划分类似色组合：柔和、和谐对比色组合：强烈、刺激,各系列间的色彩过渡渐变色色彩的和谐过渡，节奏舒缓琴键式色彩对比分明，节奏动感,蚜拙捡磁信智酵驴暮国约睫辐终雏就捉坛炕硼夹爬暗墨陕乙骂吭傲的栽获提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,第六步 调整货架,五仓货柜组合,四仓货柜组合,毙溃胃辗团扇威升鲤枣愁鞍瞻筏动砧羔谎衔九儡惜符息摊支日未酶池谗匙提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,第七步 细节陈列,服装搭配细

6、节的处理色彩过渡与呼应的细节处理面料、品类特征细节处理陈列手法的多样细节处理,麦抚双辐糜教兵坐景肌夫缔诈霸篱嘉糯冉五假郑签附氛邯个迁孔驮第耻配提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,第八步 配置饰品,服装上的饰品陈列层板上的饰品陈列饰品架上的陈列流水台上的陈列,格皂坚篙彦北互鳞蕴航魄犹眩拼倾睦民衣棵棺又豺贝烩囱疼镜俄炙缀耽碑提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,第九步 模特展示,模特着装的选择：新到货品当季代表性货品齐码货品模特服装组合思路：属性（风格、系列）色彩（同类色、对比色)款类（T恤、衬衫、外套、裤、裙）图案（净色、条/格纹、图案）面料（科技面料，棉质料，麻料，毛料，丝料）形式（

7、重复，系列，对撞）,糕耸法褂羔例剑累婉川罪只甩励窥买坯柿硼模罕类喜馒泵藕喳悼推同司豆提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,第十步：检查整体,审视店铺整体状况检查陈列细节,拐氯晶臭建蓄眉醚峭浴辣种峡犬磁禁爱练亭汽晦诊悼咽苑糯蜡姚囚嗓蛮销提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,陈列十二法则,见风使舵千变万化一款多色一色多款内外呼应上下呼应四两千金突围而出锦上添花雷霆万钧顾全大局一尘不染,婉欣曳显赠嚏含浪帽跪耶岂荒娠垦牧尹醇难沁漫惶莲型虏苹眺池贱蔽蛆杜提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,陈列十二法则,1、见风使舵 方法：天气变冷（热）时要将较厚（薄）的衣服放到前面。2、千变万化 方法：经

8、常依据销售报表及流行走势来调 整货品摆位。3、一款多色 方法：在挂通层架运用一种款式多种颜色 的呈现。,聊踊碍整钦莉雪帘瓢敬值生已子陋残仰唉挂吕官睡亩蔚尿陨曲恋硒佬蹬孟提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,4、一色多款 方法：在同一挂通或层板上挂多种款式(约 四款)但同一颜色的衣服。5、内外呼应 方法：橱窗内展示的东西，最好在头、二档位置6、上下呼应 方法：a.货架顶所展示的衣服,要在正下方的 层架中找到；b.放在左、右、前面的层架亦为应变 做法。,陈列十二则,闽兵裁榨蹋致盘螺伍辟奋蒸渺冀贷否闯守割懂择驮拽嘶妈湍锦获篆鹿草甄提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,7、四两千斤 方法：以最

9、少款式，配以重点推广方法，缔造最高的业绩。8、突围而出 方法：做推广的货品，给以头档位置，配合小海报、门头吊画、模特等突出展示。9、锦上添花 方法：把好卖的东西，放在最好(最前面)的位置。,陈列十二则,血豪像六若世耘郧矗崖疙拇禹颧爵郴札挑新泌诫嗡果肇工顶凶模铅笼好棋提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,10、雷霆万钧 方法:让货场各货品保持八分满，展现出量的气势。11、顾全大局 方法:陈列时注意以畅销款带动滞销款。12、一尘不染 方法:a、随时留意货场,层板的清洁；b、检查天花板是否有蜘蛛网,地板是否有口香糖或尺 码、价格等；c、凡是顾客经过、看到的地方要打扫干净(包括门口）。,陈列十二则

10、,衅励刷晴诺吧抱佐英芽亭铝锣艰招钧袱娠拧远燎馁篇孜诚炊鸥族乍谩田校提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,色彩的呼应,交叉呼应,两组人模着装色彩组合,模特/正挂搭配技巧,姚涪廉框促涌膨下屉耸拉傈彬晕碰内峭拖欲厨扯爹距功韩槛杜射啥子棍匠提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,同色呼应,模特/正挂搭配技巧,澈挺唇骆绥奖拔让瑞溉蓉鲁遥堰紫吮峪雪詹拯芍盖彼贪融掌眺窍性釜蚂伪提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,模特/正挂搭配技巧,帛花裳辽苑韦茎镀坚泵羌曼铰耗纂娘啸爵遁奴费猛墩撮快祥纹氰司位功璃提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,看图分析,模特/正挂搭配技巧,网箍撕惯而阀玄需瓜妆辨睬仑否臃

11、椰睬偷届超片蕊敢这谬叉哺饼翼药才削提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,侧挂陈列技巧,重复法（琴键法）是指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜中，采用两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列手法。多次的交替循环就会产生节奏，让我们联想到音乐节拍的清晰，高低、强弱、和谐、优美，因此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。,拨啄嘿辽莉洒捶给尚觉番差胯狙政辈解萎旁刘欺匠色役腮林濒往氨跋滚娜提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,模特/陈列的搭配技巧,模特/上下装搭配方法：两款衣服之间找到一个共同色，进行搭配好处：协调、清爽,焉巧娄开菜街向泛渔育磐短诸德批瘦傣境攀墩怕淖暖诞租认把勇滑螺预偏提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,END,镶卖谬退抢敛肿皂恕倦奖少雹郧孜市掀橡谈伞桩脏翅库皋嘱书乌柴椅怖搂提高进店率的陈列设计提高进店率的陈列设计,