分行集中经营改革汇报演示版10.16.ppt

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1、徽商银行公司业务改革的基本思路,总行公司银行部 二00六年十月,（讨论稿）,截挥抚霞霸豆刁锈甘土嫁深伴余小柜泪境履耳脖扩横搬颂看朋纵炙攀番摸分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,2,目 录,1指导思想2工作目标3主要内容4 实施步骤5 配套措施,腑尼袖乐奠淤亿碾皆疙席叶沼宋涨孙凹尊蜗擒拧览馏绝励鸳誊姚换渭冰涉分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,3,一、指导思想,1、借鉴国际国内先进银行成功经验，改造营销体系，优化运行机制，转变业务发展模式，调整业务结构，提升综合竞争力；2、建立全行统一的营销管理体系，加强

2、业务市场规划和信息整合；3、公司业务继续做大做强：强化行业营销和产品销售，实施销售流程改造，提升专业化水平；4、实施分类管理，改变考核评价机制，整合全行市场营销队伍。,奥码呜碌镑川持疹鬼摧察杏残滓文听魄投肋式吞粘盎啡菌钦盗么坯谈撒赁分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,4,二、工作目标,1、实现公司业务规模和利润以年均30%的速度增长，为建行三周年总资产过千亿作重大贡献；2、初步形成重点业务领域和主打产品的特色和品牌，力争主打产品的市场份额进入全省同业前三名，努力提升公司业务核心竞争力；3、公司业务队伍疏理成型，逐步实现客户销售团队化、营销流程标准化

3、和产品服务方案化；4、逐步实现真正以客户需求为导向、以总分行为主导、以精准营销为主线的公司业务销售文化。,处钦熔憋种弘我夕风并蜜茨柳任途荣窟改浑茧萤串晶肩你椿亿瓜盏粹霸摧分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,5,三、主要内容,（一）编制市场开发规划（二）搭建新的营销体系（三）疏理三支队伍（四）健全激励机制（五）加大产品创新力度（六）开展系统培训,溪褂续坏冗泊胯嗅滚署坏噪羔爹嚎塘蘑波出鼎主吼札勋投昨陕纷端棘新旨分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,6,（一）编制市场开发规划 1、规划编制的目的 2、规划的主要

4、内容 3、实施规划的初步安排,烬纺嫩李兑律智碘瑞窥珍挣械书惨茨虎艾筑裂腮朵贫质匪捅照馅被苹周污分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,7,1、规划编制的目的：现状：传统的营销模式带来的“两高两低”的问题：高风险；高成本；低效益；低效率方法：用科学的发展观，认清市场、认清同业，根据区域金融特点，找到公司业务的目标客户，分行业采取不同的营销策略，进行合理的资源配置。,粥括计纹粱雌狞澳闰祝缚丸铃力售狭资丰识联浙沿酿作告伯僻淋辙首咒晚分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,8,目的：实现三个转变：由盲目营销向精准营销转

5、变；由散乱营销向有序营销转变；由个体营销向团队营销转变；提升核心竞争力 使公司业务走上理性化、规范化、信息化的增长模式，形成徽商银行持续快速发展的核心竞争力。,描坤峡团荔次卯鹤吞吟呸霄闭汀乞档祝存龙肤班题助惦咖严异猴淄暗棋姓分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,9,2、规划的主要内容：A:工业优势行业的重点客户 钢铁、机电等 B：非工行业的重点客户 电信、医院、学校等（1）明确销售方向 煤炭产业链 C:重点产业链客户：汽车产业链 有色金属产业链 建材产业链 D:重点区域：合肥都市圈、沿江工业走廊、县域经济,汪奶币峨蝴则炸炸历刃拜静喂枉拯技野蜘拎悟豫辊

6、悠增器馅纯弄趴剃戏鸭分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,10,(2)摸清金融需求:结算需求、融资需求、增值需求(3)拟定服务方案：按客户类型设计一揽子组合服务模式(4)制定销售标准：客户准入条件、授信模式、产品定价、保证措施等(5)合理配备资源：采取“三堂会审”，实现“三个对接”，达到“三个目标”公司部 与授信政策对接 选得准 授信部 与费用预算对接 攻得下 计财部 与人力资源对接 批得了(6)制定开发目标：按行业、按产品分阶段制定,哨伴瘩社告屈浪宦撅荆枫酚沈片贮赤给夯凯秀护烂驼栓绷砾翼殆镣蹈夹隙分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营

7、改革汇报（演示版10.16）,11,3、实施规划的初步安排（1）做好全行公司业务营销指引细则（10月20日前）；（2）做好规划培训，并通过“两上两下”确定客户对象（11月10日前）；（3）各分行制定区域的市场开发规划（11月30日前）；（4）审定各分行规划（12月15日前）。,述瓮羹椎鞭彤混笑吠弛飘衅芯姻滓狸共填械谣静缘滁售狮差敛搜绰术掸雇分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,12,（二）搭建新的营销体系 在公司业务条线设立三个层面的营销架构。即：（见下表）,胡荧滁蝴趣姑关捡识辊米晶拇趟泣约帐脂灿赔血概站谎膘滚牙纵秋若红儡分行集中经营改革汇报（演示版

8、10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,13,公司业务营销体系,决策机构,执行机构,销售机构,总行营销管理委员会,分行营销管理委员会,总行公司银行部,分行公司银行部,总行销售机构,分行销售机构,支行,行业营销中心,产品销售中心,贷前调查中心,产品支持中心,行业金融部,特色支行,综合支行,零售支行,规划与信息中心,产品研发销售中心,行业营销中心,业务管理中心,规划与信息中心,产品支持中心,贷前调查中心,业务管理中心,爹离沙犀擞撑钧闯缘黎威纶梁欧辙立素湖酉羽矮附嘿杰糖证枯赢渺矫视筏分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,14,总行营销管理委员

9、会的职责：1.负责审议全行产品交叉销售政策2.负责全行营销战略决策及审定全行营销规划3.负责审定营销部门所制定的年度营销目标与预算4.负责全行营销组织方式决策5.负责审议全行重大策划营销方案6.负责全行营销资源配置7.负责组织协调跨区域重大客户营销分行营销管理委员会职责：1、研究审议区域授信政策和分行公司业务市场开发规划；2、研究制定公司业务资源配置方案；3、审议公司银行组织架构设计方案；4、研究审议公司银行业务考核激励管理办法，对市场营销人员进行考核；5、研究审议新产品、商业模式开发、推广方案；6、对重大、疑难授信项目进行集体决策；,黎即赵陶匀布锁沫怒炊郑焚亿托戳弛箩哥踢仰扁诉堪五掉颤驴荒其

10、嚼写林分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,15,总行行业营销中心下设的五个营销团队:1、机电行业营销团队2、基础行业营销团队3、冶金行业营销团队4、房地产行业营销团队5、机构客户营销团队总行产品研发销售中心的四个产品线为：1、贸易融资类2、中间业务类3、理财业务类4、同业业务类,肠碎态簧街哇萎金挣乓饲去态末笛肺詹复哉兆从填怨坷孪黎稗结凛藏却活分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,16,支行职责：作为全行的销售机构，主要承担客户的开发与维护，市场的巩固与拓展等职能。四种模式:1、行业金融部模式。选择以某一行

11、业业务量较大、客户较多且有发展前景的支行为基础，在全行范围内对同一行业客户和客户经理进行适度集中整合，组建行业金融部，实现以某一行业为主的专业化销售。或者选择目前为空白的且发展前景好的行业营销，抽调人员组建专业化的销售团队，新组建的行业金融部在业务与现有支行无任何关联。2、特色支行模式：以某一特定客户群或某一主打产品而形成较大业务量的支行为基础，可以将特色业务和特色产品作为其主攻方向，形成特色业务，从而实现在某一业务领域的核心竞争力和业务品牌。3、综合支行模式：不改变现有支行综合经营的模式，使支行成为专业的销售机构。4、零售支行模式：将支行的公司业务剥离，使支行转为专业从事零售业务销售的销售机

12、构。,斟四体瓤钨颐吱佣眩福届摊型盂牵痕贮硬煌馈蛇叮妙嫂签魂调汁坝哦腰湾分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,17,搭建新的营销体系实现的目的：1、提升总、分行主导市场营销的能力，突出公司业务条线的纵向营销推动、指导管理职能；2、加大了总、分行的直销能力，提高营销层次；3、统一了客户准入，实现公司业务风险管理前移；4、减少了流程、提高了效率；5、为支行减负，使他们能集中精力，全身心地投入到市场营销工作中。,抗俗窄张助蜡天凳捅绒橙煤延魏昧嘱后凛旗揽疲膝钩踪密焉芹厅先团具咱分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,1

13、8,（三）疏理三支队伍 1、客户经理 2、信贷经理 3、产品经理,淄语拘淫谓敞壬拜飘务糜架短耶并瞩窗茬籍糊熙驶泡韭咯讯鹰凳饭缩慑隅分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,19,1、客户经理（1)职责与任务客户经理定义：系指从事市场营销，为客户提供全方位、综合银行服务并具备一定资格、技能的开发市场类员工。客户经理职责：客户开发。收集和提供市场信息，研究客户需求，与建立相互依存、相互支持的业务往来关系，不断扩大客户群体。产品销售。按照客户需求设计市场营销方案，销售产品及我行产品组合，开展市场调研及研究业务品种的创新。提升风险防范意识及能力。严格按照分行有关

14、业务管理办法和操作规章进行业务操作，防范风险，提高效益。客户服务。负责我行资产、负债业务及中间业务的受理，为客户提供日常服务。,匠炙净角译促窑承葱吸峰皑避匹履剑蚌樟缩撰腿惊沼飘侗袭遵瀑敷冷碳障分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,20,（2）称谓、职级标准值与对应行员等级 注：创利标准值设地区调整系数,搂躯崇械能硅觉敌采蛹浅搏搅俄没浪买黍众比局闪隧辜亡驶擂痈疤如渠投分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,21,（3）考核与激励考核内容客户经理的考核分为创利考核与综合素质考评两部分考核时限创利考核按季度进行。综

15、合素质考评按半年进行。行员等级每半年调整一次。考核公式调整后的综合创利综合创利调整系数综合创利贷款创利存款创利票据创利中间业务创利交叉业务创利-资产质量调整项-直接成本调整系数（见下表）,归恍购盘刻裕沏劣瘩仓涩表啄严谆涯亚傣腻餐境赠万司皑慑寨仟掏硼昆篓分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,22,注：95分以上和70分以下要硬性确定比例。,窿卿臂螟峦唱粗羔谤瞎旱阑范嘿淘彝奴概蜒那钞捐掂付赵及突憾羌澎觉铬分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,23,2、信贷经理（1)职责与任务信贷经理定义：是指在我行公司业务系统

16、从事资产业务营销、对公授信业务贷前调查、风险评价并进行贷后日常维护的信贷资产营销和管理人员。信贷经理职责：负责全行信贷资产的销售和推动，完成当年贷款增长任务；进行授信尽职调查，完成授信调查报告；跟踪授信业务的审批，并及时将相关结果反馈给支行销售机构；对所对口行业和领域的风险状况进行评价，定期向上报提交行业研究报告、行业授信政策建议。,稍矾且澳胸干斧唱桃闽湿拎孝伐傅部皖疾嗽滔补绽瞻于咳掉普烙承阶禁坟分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,24,（2）称谓、职级标准值与对应行员等级 注：创利标准值设地区调整系数,鹏唐絮腊旋哑东洼底赎嘲伟胯潮府东忱夕挛邢作池

17、蹋君镶羚黄哪涤哎懈诌分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,25,（3）考核与激励考核内容信贷经理的考核分为绩效考核和年度资格认证。其中绩效考核分为虚拟创利考核、资产质量考核与工作目标考核三部分。考核时限资格认证每年举行一次。绩效考核按季度进行。行员等级每一年调整一次。考核公式最终考核创利（虚拟创利考核资产质量调整项）考核调整系数虚拟创利经办客户授信创利授信业务创利折算系数自营业务创利 其中：经办客户授信创利指信贷经理经办的授信业务所带来的各种创利总额授信业务创利折算系数是不同的授信业务创利折算系数（该系数由各分行自行制定）自营业务创利是指与信贷经理所

18、经办的授信业务无关的，授信经理个人开发的资产负债等业务的创利。,绣硷监忿习溪嘲撩开啃巳嗅讶睁描绥叭牺逃湿碾汁惹稽耻抒宜制攒磅秃盯分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,26,工作目标考核调整系数：,注：95分以上和70分以下要硬性确定比例。,盲尺克蜀良遵拎踩代旭待诱履敞盆径鳃手架擒蛛赫娄斩谱想戮韵狄涪咀监分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,27,3、产品经理（1)职责与任务产品经理定义：是指在分行从事产品销售、市场推广，客户深度开发和协同营销等工作的市场营销和管理人员。产品经理职责：负责产品的销售和推广，完

19、成当年产品销售任务；协同客户经理进行营销，通过制定产品解决方案，提高营销成功率；深入分析和挖掘现有客户的情况和需求，实现深度开发和二次开发；收集市场信息和客户需求，研究和调查同业的产品发展趋势，为总行研发创新新产品提供相应的支持；收集和制作产品营销中的优秀案例，组织形式多样的产品业务培训；配合作好产品的对外宣传。,臻恍毕次坎泳汤磁榴您子辖悲陵勒号仑柔嗡甫眉篮霖响令茄材嗣坐买部差分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,28,（2）称谓、职级标准值与对应行员等级,注：创利标准值设地区调整系数,韵熏倘三伤箩缎沂拒举昼僵痈穗拙庄肛靳无场岗亿浴肝储檬滞野剁雇皖准

20、分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,29,（3）考核与激励考核内容产品经理的考核分为绩效考核和年度资格认证。其中绩效考核分为虚拟创利考核、资产质量考核与工作目标考核三部分。考核时限资格认证每年举行一次。绩效考核按季度进行。行员等级每一年调整一次考核公式最终考核创利虚拟创利考核工作目标考核调整系数虚拟创利协同营销创利产品创利折算系数自营业务创利 其中：协同营销创利在虚拟创利考核中必须达到一定的占比，在计算方法上客户经理与产品经理分别按照该笔业务虚拟创利的90和60计算，前提是必须客户经理或支行以联系单形式认可；产品创利为该产品经理所负责产品的虚拟创利

21、，根据产品特性按照一定系数折算（各产品折算系数由分行自行制定）；自营业务创利是指与产品经理所负责的产品条线无关的，产品经理个人开发的资产负债等业务的创利。,戮抡恩虽帕柯愉肤贝它颜风筒稀邻荒日蒂呸讲疥于蚕凰屏烈担迈翠悬滇基分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,30,工作目标考核调整系数：,注：95分以上和70分以下要硬性确定比例。,焦例丰彰鹊类殊省鸯毕屯盲拌风圆遁陨硕垒贼调而幕镁以浚崭最下秩牟辽分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,31,4、实现三大目标（1）公司业务经营重心上移。即通过贷前调查工作的上移，改

22、变过去大量公司业务的贷前调查工作由支行开展的模式，将过去分散在各支行的信贷经理部分集中到分行公司银行部，由分行公司银行部集中管理，并形成公司业务贷前调查工作由分行公司银行部组织开展的新模式，切实为支行减负，使其集中精力，全身心地投入到市场开发工作去，从而使支行真正转变为公司业务条线上的销售机构。（2）公司业务专业化销售。即通过总分行公司银行部集中全行信贷经理和产品经理后，由信贷经理、产品经理按照行业分工和产品线的不同为全行销售机构提供专业化的服务支持。（3）团队式营销。即通过搭建“客户经理产品经理信贷经理高级营销人员”的营销团队，并在团队内建立相应的利益分享机制，通过推行首席客户经理制，采取标

23、准化的营销流程和营销模式，提升市场拓展能力和营销效果。,并涂曝侥游骚首烁涌哩惰关掣妙蚜陛铭纽嘻狱拽蛇壳褂弊愁勾尉席箍囱乓分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,32,（四）健全激励机制 1、全面推行客户经理制2、推行等级支行制度3、建立贡献积分制度,荣掐筋蚁僚帆逸缎堡杀贯胃瑶嫌奏辈胀狄创蝇隧土疮均担慰工树铱德笨腻分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,33,1、全面推行客户经理制现状：人数少、占比低，销售力量薄弱；精力不集中，市场人员未面向市场；基本没考核，大锅饭，潜力未发挥；能力不强，单产低。通过行内选调和公

24、开招聘等多种形式选拔一批有客户资源的人员充实到客户经理队伍中，并对进行动态的考核和管理。,辫味八谴盈斤荚逆惑幽挟踢领力讼葵骆予母蝗直甸援贫讯弟姬若暴洗把牌分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,34,2、推行等级支行制度 把全行所有支行按照创利大小分成五等，设立创利标准值并按年度实行动态考核。对其支行行长和员工的薪资福利待遇实行差别化。（1）支行行长 现状：从一定意义上讲，是支行行长撑起了徽商银行的一片天。对于如何稳定保护和进一步调动他们的积极性至关重要。不同等级支行创利以及支行行长薪资福利待遇对应等级（见下表）,廓爹愧蛙莉浸频截憾琴削伶古册涟讫吩继常

25、卑酞围鸽差贮卞卑研势獭栅阜分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,35,（2）员工：对于员工的年度奖金提高奖励系数,闻局疏福翘儡谤谓沟杆捐善逮淌猫浪慑耙稀屁矮别数要纪株户并望拎标判分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,36,3、建立贡献积分制度 每年根据创利的大小评选出公司业务条线的三类经理中的金、银、铜牌经理，并折算出相应的贡献积分，贡献积分与行员等级、薪资福利待遇、个人进修等相挂钩。,宦小则玫啡俞得纳椒退碉闸天锈激膏杂悟爪渊渺炮划炯踊算肩刺离猾搽援分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇

26、报（演示版10.16）,37,（五）加大产品创新力度1、产品开发2、产品销售3、产品培训,复馅寝潞睫挚豢椭列校拘警辆虏坞搬悠困炬痰亚哭侮定插收煮镶衍坊泛囊分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,38,1、在产品开发上 第一步：采取跟进策略，主要是填平补齐（2007年6月底前）第二步：实现产品系列化，并进行包装（2007年12月底前）第三步：培育主打产品，并形成品牌（2008年6月底前）2、在产品销售上 A、组织大型的产品主题推介活动 B、开展“产品行动”，考核推进 C、加大广告投入3、在产品培训上 A、总行定期组织“新产品大篷车”下乡活动；B、以分行为

27、主组织高密度产品培训；C、培训形式：案例教学和经验交流相结合。,杉留赃搞匈跟典哭的丹堤挞茹逛迫闭羽拔交杜柠兔孙偏褂淀低腊侨捍料杜分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,39,（六）开展系统培训银行的竞争 人的竞争 能力的竞争 培训的竞争 要迅速在全行掀起“头脑风暴”,戚被缩简规陌塘介淡垄坏廊榴憎谤症新悉霞缆构瞧侄炼诚辰碍陈观扬酌一分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,40,1、分层培训。A、分行负责人：境外短训、EMBAB、支行负责人：国内名牌大学脱产轮训C、专业技术人员：专题讲座、专题研讨D、市场人员：短期

28、集中培训、经验交流、以会代训、岗前培训等2、全行推行岗位准入制度。全员要通过考试，持证上岗3、对专业人员实行等级动态管理。4、制定培训计划和培训管理制度。5、试行业务培训与客户营销相结合的新办法。,闲久偶嘴态希伞麓类蜒肄总菏邪伦撅澜仁舀穗亩酋涧痰钝辆屏垃拟椽庙凯分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,41,四、实施步骤,注：包括存量分解、各类标准值的测算、提成比例的确定、贷前调查上收范围的标准以及市场人员初始等级的确定等。,晰瓤浚嚼驻拜勃疾妥帮郸沪酉毡重尖阉灯缕熏哗佳介睬诀决姓走收刘嘲九分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示

29、版10.16）,42,五、配套措施,1、关于授信评审工作（1）转变评审理念 必须以客户需求和市场定位为导向，以评审效率是否有竞争力为尺度来设计授信政策和审批流程。即：先有客户需求，后有授信政策；审批流程的设计要看在同业中是否有竞争力；全行不能形成以审批为中心的信贷文化。（2）科学制定客户的准入门槛和审批条件，更新评审技术。如：A、系统性的降低主体准入标准，变换财务分析角度；B、以有效地控制资金流、物流为原则，扩大授信客户群体范围；C、以对物流、资金流的动态控制代替对资产负债的静态分析。（3）缩短审批流程。从一定程度上讲，市场的竞争就是流程的竞争。（定位同质、产品同质、手段同质）（4）推行专业化

30、评审和差异化管理。,徒汹著屠昔纽丸汰裂膝钙踊率王柱鲍网悉质滤筏恩镑嘱呀轮究犊姥敌奉卷分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,43,2、关于公司业务的销售区域问题 现状：A、全省总量不大；B、区域总量不大（1）由城区拓展到县域（2）由本市拓展到全省（3）由安徽拓展到长三角,沂届粥二猜巡裹涸妙策锰推翁人贱姑世仓前瞻堤蘑慢乘关蹦吴脚锁毖层双分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,44,3、关于大力引进市场人员的问题 现状：人数少、占比低，销售力量薄弱；（1）对人员编制和人员引进实行分类管理，即：管理人员一个不能多；柜

31、面人员一个不能少；市场人员打开通道，宽进严出。（2）下放权限，减少环节，对分、支行下达人才引进计划；（3）坚决打通市场人员退出通道。,赐啮鱼志吁泞斟臻勘搞则赛班舆慈瓷吻轧冒朴射民犊聋赘掉凝范矣缘屑竿分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,45,4、改革方案的实施必须得到科技支撑（1）公司业务的统计查询系统（2）各类市场人员的考核系统（3）产品流程和贷前调查流程5、必须建立产品快速创新机制（1）建立总行层面的产品创新委员会。负责统筹产品立项、研发、定价和营销等工作；（2）实施项目经理制，即成立以产品为载体的研发团队，明确开发目标，明确开发责任，配以奖惩办

32、法，以此来提高研发效率。,柄缀辗姆十练天铜篡逮摧蹲塔项企倍圃秀渍定宙疮软圾妇魄试科先鳃箩岁分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,46,结束语：,从全行业务现状看，公司业务在未来3-5年时间内仍将是徽商银行业务的主体，作为从事公司业务的同志，我们深感岗位光荣，责任重大。现在工作的方向已经明确，尽管在推进实施的过程中还会遇到重重阻力和困难，但我们深信：有总行经营班子的坚强领导，有各部门的大力支持和热情帮助，有分支行的积极参与，我们一定会激情满怀、信心百倍地投入到公司业务改革的伟大事业中，改革一定会成功！徽商银行公司业务的未来一定会更加美好！,车拾祝涤陇泵拧烛笋确驾脾肚灾壮苫部财淡詹罚哲模谊络嘿乘滤瘦柏粗聘分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,47,谢谢大家！,剿选嚏硫怀腹接糕尧径华诞筐俘叫搭公践界芭虏斯矗雹妮秒训悍监闰剖烹分行集中经营改革汇报（演示版10.16）分行集中经营改革汇报（演示版10.16）,