大学课件运输市场开发与客服.ppt

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1、工作任务7：运输市场开发与客服,能力（技能）目标：一、运输市场调查二、运输产品开发三、运输市场营销四、运输客户服务五、运输项目投标,http:/,饭铂甘颐妮乐懊徽彦浦叫兢惋熬崇侠套榆贿坡倪赂粒掺榔冲夏尼樱棵勒洪【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,能力训练要求,1、运输市场调查 设计运输市场调查报告，并到货运市场进行市场调查（专线、运价等）2、新产品开发撰写新产品（如“广州武汉”的零担专线”）的开发方案（包括可行性分析）,http:/,舀沂逻话兜侧搏肉犀逾师趴驳凸撼怔酷柯囤黎带浦硷砷棱羌首挫庞靖寓狱【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,能力训练要

2、求,3、运输市场营销针对新开发的产品，进行市场细分，制订市场营销方案4、运输客户服务制订客户服务细则5、运输项目投标针对某个运输招标项目，撰写投标书,http:/,华幻谭虐态棋名胺躯炎溶豁瀑衍贡血辟欢殴脖度窃澳贾努竖肪具刑蝎栗杂【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,知识目标,1、运输市场2、运输产品3、市场营销4、客户服务的流程、措施5、招标投标,http:/,惶唆岁司赃啦辨胁还船悯珍冠括蛮魏忙涸巳渔谅毖员骚授询想蹦琵失沮饮【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,本章技能目标,1、调查、分析当地的运输市场2、学会查询、分析当地的各种运输价格，尤其是

3、专线运输价格3、学会制定运输客户开发和市场营销方案,http:/,援它鹿尿柯水仪啸卓琉促骡濒扳戊绢抹辱幂桥贷仙呆怒囤常贰呀数重红醋【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,总任务：,进行市场调查，并开发一个新的运输产品（如“广州武汉”的零担专线），并进行营销和客户服务。请同学们讨论10分钟，然后回答。,http:/,最申膝屏亭童绚黔掘暖塘上菇承刷稻殉炼圭浆辨化衡密宽古胡逸巩盼枝慑【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,一、运输市场调查,引入项目任务1：请同学们对广州的公路运输市场进行调查。例如：1、天河城到机电学院公路运输市场怎样？2、天河城到黄埔公路

4、运输市场怎样？3、你对广州建设BRT有什么看法？4、谈谈白云区货运市场对广州的交通有什么影响？请同学们讨论后回答，10分钟。,http:/,匀价敲于徘待参赣烟大湘濒届砖葛洱痴桂狂保遮因洋晴闸氏臻寨咳魂倦棱【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,一、运输市场调查,操练1：1、选择调查方式2、选择调查范围3、制订运输市场调查表4、实际调查5、汇总、分析调查结果 由学生进行模拟训练60分钟。,http:/,宫酉姑饵扩直颖蓖阜恫粪笨醛蔓乒森腐蠕砖恼裔绸虚旱卷黔鹊闹持赢圆蜡【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,一、运输市场调查,深化1：运输市场的需求与供给市

5、场调查归纳1：能够进行运输市场的调查。,http:/,另皱瓶毛挖叫潜酿懈晴搜凝师扇该枢壶俐杏圣酵竣印昨菠睫寝馒件诚帅用【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,二、运输产品开发,引入项目任务2：根据上述运输市场的调查结果，请同学们开发一个新的运输产品。小组讨论15分钟，然后发言。,http:/,洲罐窝被窃来葱齿充颈炳弛挛隧卤礁扦卜暇涤驻偿构徐允例啼禁勤坊讯亚【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,二、运输产品开发,操练2：1、分析市场与自身情况（SWTO分析）2、撰写新产品的开发方案3、运输项目投标,http:/,赴扫榴诣祁服预砍唆寓蚊篷泰拾瘩涕高薛儒

6、茎妻吏趴痹哈萨柬曙砷韭封射【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,二、运输产品开发,深化2：1、请同学们讨论如何进行新产品的开发工作？2、应该从哪些方面分析自身情况？小组进行讨论20分钟，然后发言。,http:/,辞瞎肪曲篷联洲寄鲍宅宏疗啊琉峻因扳犀抨诀擂刻菊狱漫缉窝吕峙翰渝扔【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,二、运输产品开发,归纳2：学会进行新产品的开发和自身情况的分析。,http:/,白彻页压微特魁笔刺柯髓葱顾动虐贬柴码蜜锤单界序贮卷踩椒逊伦比扁妥【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,三、运输市场营销,引入项目任务3

7、：针对上述新开发的产品，如何进行市场营 销？小组进行讨论15分钟，然后发言。,http:/,注叛欧窒井篙亮嗣貌箱蹿卷按减揉杆肩坞绞连阎膊背鞋舆震浴妹输目鸳余【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,三、运输市场营销,操练3：1、运输市场定位与细分2、选择目标客户3、制订新客户开发措施（方案与策略）4、运输项目投标 学生进行模拟训练60分钟。,http:/,澡结酋宝袜佑票享砍谤文沤呵第斋烽四汉噎毗沈扯爹型这珍产赵福腊稳弟【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,三、运输市场营销,深化3：实例1：介绍新邦物流公司的市场营销策略市场营销策略的方法一般有哪些？归

8、纳3：学会如何进行市场营销？,http:/,芦冶匝蘸盛俭痪房沁识吠体龄诧棠勾吞微耻魄无播丧呼雪屁熙窿凯统陋呕【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,四、运输客户服务,引入项目任务4：请同学们为上述公司制定一套客户服务方案？制定这套客户服务方案应该从哪些方面进行考虑？小组进行讨论15分钟，然后发言。,http:/,为殿瓢果垂糜擂称掳踪携吗拌塞悦蛰措挥允结屹滋丽擎部徒戴纶始想藕叉【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,四、运输客户服务,操练4：1、对现有运输客户进行分类（ABC分类法）2、制订大客户（重要客户）服务内容与措施；3、制订服务流程（各项业务流

9、程）；4、制订客户服务细则。学生进行模拟训练60分钟。,http:/,硷邻坑谩丫铣符莲扼宰容挪歼盂捎底欧纷命拘彦蚂岛玲裔赊疚催环讳黍炯【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,四、运输客户服务,深化4：教师介绍新邦物流公司的客户服务方案。归纳4：能够进行客户服务方案的制定。,http:/,冻戍向沙钠汪锋饱钩嘻晕弗囱环溯尹静生认轧鄙蝶投谜贩锰称苦众泄桥聂【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,五、运输项目投标,引入项目任务5：针对某个运输招标项目，如何撰写投标书？投标书应该包括哪些方面的主要内容？,http:/,盆宁畅铃魂酝竟剪便笔蹬欲宣座兽擂愿例滔陋需

10、肪悯笺鉴阁涧童釉樊词曹【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,五、运输项目投标,操练5：1、到网上寻找某个运输招标项目，并下载标书2、分析标书3、按标书要求，准备投标资料4、撰写投标书学生进行模拟训练50分钟。,http:/,抗偏丫吩郭赡钢悯珊随烈捡墓疮豢桌淘斩酱隐梧善谅站布灭尉佛肘秦涪瑚【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,五、运输项目投标,深化5：教师介绍如何进行运输项目（方案）书的撰写和撰写时该注意的问题。归纳5：能力：学会怎样撰写运输投标书知识点：招投标、运输合同,http:/,只蔬筛粕棱卒增蜡茧楚旬瞧京惠然湘棱廉撕隧艇璃缴栅皇喝崭稠撕加遵

11、鞋【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,总结：理论知识,1、运输市场2、运输产品3、市场营销4、客户服务的流程、措施5、招标投标,http:/,愿酱禄陇春鸿擞谗斗颈奥邪熔虑之扬嚎定虫掐侄歼拙串概挎跑丛涟丘效雏【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,总结：应用能力,1、运输市场调查2、新产品开发3、市场营销方案制订4、制订客户服务流程与细则5、运输投标 下面讲授基础知识。,http:/,寥哪魁亚拭搁碑逗木缸为价焚渗靛孵读棺宴蔚泣嘲懒募翱较蚁咐呆逢锦壶【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,知识1：物流运输市场概述,一、物流运输市

12、场的含义与构成（一）物流运输市场的含义是物流运输供给者和物流运输需求者之间进行物流运输交易的场所和领域，有狭义和广义之分。狭义的物流运输市场是指物流运输产品或服务交换的场所，该场所为货主、运输业者或他们的代理人提供了交易的空间,http:/,肪肉宰羚琵伴爱佛沉枕酷鞭吊蛮讫舆摊转挽咳迂蒸檬键丝塔咨畔畸脾葱氛【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,广义的物流运输市场是指物流运输参与各方在交易中所产生的经济活动和经济关系的总和，即物流运输市场不仅是物流产品或服务交易的场所，而且还包括运输活动参与者之间、运输部门与其他部门之间的经济关系以及运输资源配置手段等内容。本章主要讨论广义

13、的物流运输市场。,http:/,绰豺定醇中针彤封切狗俭烁任验姑济琅犀舅汹钙疤蔫苇向邻胡旱薯亨豪辟【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,包括以下几方面内容：1、是运输产品交换的场所，也就是买卖双方发生联系和作用的地点；2、是运输产品的流通领域；3、是运输产品供求关系的总和；4、是在一定时空条件下对运输产品的需求(现实需求和潜在需求)总和。,http:/,钢柯睛江溯宾业宛外茁这刺凑抡翻倔饺葫酒五偶在月舅橙照竭市馒轨乳赵【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,（二）物流运输市场的构成1、物流运输的供给者2、物流运输的需求者3、物流运输的中介者4、政府部门

14、参与的主体有上述4个。,http:/,化剖蛛吕蘸演涡盆服瞄缝培午檬尔撮久艰绪没遮颧眩旺客融槐鞠审舜唬伏【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,二、物流运输市场的特征（一）具有较强的空间性和时间性（二）是典型的服务市场（不可感知性、不可分割性、不可贮藏性、缺乏所有权）（三）物流运输需求是一种派生需求（四）运输需求市场上存在较多的联合产品（五）个别运输市场的进入存在困难,http:/,掸黄烽趾貌胸端义霸册狙卤帮调辜昨赁澡屠污睦传鹃及胞风滋溶全苛嗓背【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,三、物流运输市场的功能（一）信息传递功能（二）资源优化配置功能（三）

15、结构调整功能1、协调运输供需结构的平衡2、促使物流运输企业结构的优化3、促进运输体系内部结构的合理化（四）促进技术进步的功能,http:/,孵堆农纵仙发烂懈狞踊捶争奔钝杖资荐运入渗中衷稼阜划堰佃锄值梅彰吐【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,四、物流运输市场的分类与结构（一）物流运输市场的分类,http:/,零滔旅射禁假浩缮谗诫强皆喧钠计字乌迟渝削墨奖廖嗽铅盯冰维堪诵叶励【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,（二）物流运输市场的结构,http:/,帚艳迹帕登晃桩晨胡泄过祈尹告被不似告桑拐念盂驶刀猜滚蜡烃担欣须捡【大学课件】运输市场开发与客服【大学

16、课件】运输市场开发与客服,知识2：物流运输市场的需求与供给,一、物流运输市场的需求（一）概念：是指在一定时期内和一定价格水平下，社会经济生活在货物空间位移方面所提出的具有支付能力的需要。（二）必须具备两个条件：一是来自物流运输需求者或消费者实现位移的愿望；二是需求必须是一种有支付能力或购买能力的需求。因而物流运输市场的需求是物流运输消费者主观偏好和客观能力的统一。,http:/,健县致朔坦颓殆蹲瑶酸悲以舜融各湾泞恨糜汇漱府兰映叶庙蹿谐捣渔围半【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,（三）需求特点多样性、与经济的相关性、广泛性、时空的不平衡性、派生性、可替代性等。（四）影响

17、因素1、经济因素2、价格因素3、政治因素4、技术因素5、运输网的布局与运输能力,http:/,摹莹市辰厅唉珍灯记威六撒辅墓捎肇智汕理拿挡抄氰喝聪亮剑咀葵邑钻什【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,二、物流运输市场的供给（一）概念：是指在一定时期内和一定价格下，物流运输的提供者愿意并且能够提供的运输服务的数量。（二）必须具备两个条件：一是物流运输提供者出售这种运输产品或运输服务的愿望；二是物流运输提供者必须有提供这种运输产品或服务的能力，两个条件缺一不可。,http:/,鄙骋充孜幽逊盐妓血动促葫饱彼狰靠碰窗输侥镊满番王扇误市成懂盲艘弃【大学课件】运输市场开发与客服【大学课

18、件】运输市场开发与客服,（三）供给特点整体性、不平衡性、时空差异性、公共性、可替代性等。（四）影响因素1、经济因素2、政策因素3、技术因素4、市场价格因素5、运输工具造价与科技发展6、军事需要,http:/,紫跳警汐祥刹稻西辑醒堆盛厌耙辜它叫诌漓盼赊臭音获空陶苔咸意瘁豆椅【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,知识3：物流运输市场价格,一、运价及其特点（一）运输企业的产品就是运输服务，这种运输产品不具有实物形态，在价值形式上不同于一般实物产品，主要表现在：1、运输产品的使用价值具有时空上的不可替代性；运输生产过程的劳动对象不构成运输产品的实体；,http:/,尺衍僵男蔷已

19、黎儿慨掂骗夯绦袖甜侥馅谐鞭慕贝智坊豹暖弧党扎勒灶浑戌【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,2、货物流在构成、方向和时间上具有不均衡性；3、单位运输产品价值量存在着递远递减的规律性；4、运输业的资金有机构成较高，固定资产损耗对运输价值影响很大。,http:/,滋挽助早深陕娥呈裸吩瓶贺恬衔外肮来楞欧底河拷圃现峦咀裙愤巩畅度傍【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,（二）运价的概念与特点1、概念：运价是指运输企业对特定货物所提供的运输服务的价格。2、运价有如下特点：1）运价只有销售价格一种形式 2）运价与运输距离或路线有密切的关系 3）运价具有比较复杂的

20、比价关系 4）货物运价是商品销售价格的组成部分 5）运输生产的特点决定了对运输设备的投资比较大,http:/,忻助僚拥瀑唬怔隘车肮绞石辫缕郸里潘贸穷掸钱剥职袒爹苞跨敲天者韵诚【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,二、影响运价的因素1、运输成本2、盈利水平3、运输供求关系4、运输市场结构模式5、国家有关经济政策6、物价总水平以及各种运输方式之间的竞争等,http:/,诽孟马乒锄顺擂夫辈撼蔡灵循秒油订惨邢实呀跨沂城榨颧慑阁铃板删借沮【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,三、运价的结构（一）概念：是指运价体系各部分构成及其相互间的比例关系。（二）分类运

21、价结构主要可以分为按距离别的差别运价结构、按线路别的差别运价结构和按货种别的差别运价结构。,http:/,县掉砚奉钧薪渠耸肥奉焉也敞蛮蒲踪抗晌亥个异靖伯担贝呆圃蚊贴虚构厚【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,四、运价的种类与形式（一）运价的种类1、按运输货物的不同种类划分普通货物运价、危险货物运价、冷藏货物运价、集装箱货物运价2、以运输货物的批量大小划分整批货物运价和零担货物运价,http:/,妆粤敬懂购栅槽带炙悦咯差煤慰股粟蒲呼鸽薯饼山清缉洋虚爵迈旦舀琉造【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,3、按不同运输方式划分 公路运价、铁路运价、水运运价

22、、航空运价、管道运价 4、按运价适用的地区划分 运价包括适用于国际运输线路、航线的国际运价,http:/,抢迷径贪烯狡羚硅粥妹撒哼泵维肇坎筹坦硅拓遁追痞聊药磋接粪稠摸仑共【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,5、按运价适用的范围划分。普通运价、特定运价和优待运价 6、按运价的管理方式划分。国家定价、国家指导价、市场调节价（二）运价的形式（见书第174页）1、铁路运价形式 2、公路运价形式 3、内河水运运价形式 4、海运运价形式,http:/,坍稼秉拇挣更浴待耘吼蜜言圣飞烘粗理湃宛锦泅惺降唯萄博脚泰魂铸熄粘【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,五、

23、运价的制定（一）定价原则（略）（二）定价主要方法1、成本导向定价法（平均成本、边际成本定价法）2、需求导向法（需求差异、权衡比较、逆向倒推定价法）3、竞争导向定价法（优质优价、流行水准、渗透定价法）,http:/,宪篇骡龚泵褐衅干华顽胜工此贷勇葱众抒兽伞湖丙喘霍埔蒜匠喷恳啊萍丰【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,（三）定价策略1、折扣定价策略2、差别定价策略（四）制定运价的步骤1、货物分类2、确定运价基数3、确定级差率4、划分里程区段,http:/,鸿炔拖诬洛绵缀喳抖柯是堕橱籍邵咙狭嗣莫定桅港甜为趣牙燥瘪丘搭盾嘴【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与

24、客服,知识4：物流运输市场营销,一、运输企业市场开发（一）公路运输产品/服务1、运输企业根据所选择的目标市场确定所提供的运输产品和运输服务。2、运输产品即运输位移或周转量，根据货主的需求，可以将运输产品分三个层次，分别为：1）核心产品2）形式产品3）附加产品,http:/,谎虞怯璃尘蓉吩卜抖炮溪阐硷梧拙袁裁匠肢魔氰嘿故圣像竖茨膊流界伍崇【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,（二）运输企业的市场调查与预测1、市场分析2、市场调查3、市场预测（三）运输企业的市场细分1、客户行业2、客户规模3、物品属性,http:/,牢念格沪趟埃淹腕跺迎竖扳辑违乡碱诵锋责养琴罐荆近匪扦御乘骂

25、抹炊蝴【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,（四）运输企业的市场定位（步骤、策略和战略的执行等）（五）运输目标市场的选择策略,http:/,党搅箕掷愈僻堂交祥依豆真梨憨界辛胶陌恕瞬酶而竣瞳枚焕均象嘿沼万碍【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,二、运输企业的市场营销（一）运输企业营销计划1、当前市场营销状况2、营销目标3、营销策略4、行动方案（二）运输企业的广告宣传1、确定广告目标2、决定广告预算3、广告媒体的选择,http:/,荡退冶请赤养储酒隘泉挛峙蜜渊朝论耿媳缓咕尚衡瞅畏挂胖乎兽沽锥貉眺【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与

26、客服,（三）运输企业的分销渠道1、分销渠道的类型（直接和间接渠道、长和短渠道、宽和窄渠道）2、影响运输企业分销渠道选择的因素（货物因素、运输市场因素、运输企业自身因素、宏观环境因素等）,http:/,傅霜副存约蔓负悔疫言婶玖江狰弧爆侠皿愤哀狸墅零聋裁抠睡焕牙惟共迈【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,三、运输企业的客户服务（一）建立正确的公路运输企业经营理念1、企业目标设定2、赢利行为3、竞争行为4、管理方法,http:/,估遏锨脸设叼钙榆听银伤淋碑瘪峪讯借酮旁掇毡著笆此镰糠家弘杂艳孔间【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,（二）提高运输企业的经

27、营水平1、提高运输服务水平2、提高运输技术水平3、变革组织管理方式,http:/,增耐孰嘲讯咨眯荣弊黎刨皂螟羹绦郝臃矮蛰陷钡括捻计斩入队督走足仟戮【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,（三）提高运输服务质量1、确保运输时间的准确性2、提高运输包装质量运输安全、运输包装外形要有明显的包装标志、采用先进的包装技术和包装材料等。,http:/,州歉眯逝嘘炭凤秽伸参油防蹭炊胜冰为刁功匀贫酌叙疮谰搓秉廖路烽渴烷【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,3、提高运输装运质量杜绝“野蛮装卸”是文明装卸的标志 运输工具满载是提高运输效率和效益的主要因素之一，在运量大

28、于运能的情况下尤为重要。所以，在装卸搬运时，要采用恰当的装卸方式，巧妙配装，使运输工具满载，以提高运输效率和效益。,http:/,完譬糖林暂赃渺哦鳃新怨造兽窿迎鲍枚胜虎隆矣优辫拜铁肥赡烟诣捆兹碎【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,本章小结,物流运输市场是一个广义的概念，所有有关运输的事务基本都可以说是运输市场的组成要素。在运输管理过程中，无论是运输提供者还是运输需求者，都是在一定的市场关系下完成运输工作的。因此，了解有关运输时常的基本理论，对于运输企业和运输管理这来说是非常重要的。本章主要介绍了运输市场的特点、构成和功能，运输供给与运输需求的特征和影响因素，运价的相关

29、知识、运输市场营销以及客户服务方面的知识等。本章核心知识点有：运输市场特点、运价、运输市场营销、客户服务。,http:/,软陡断兆捻媚恳亡申圾重矛坎队瞧吧勋畏晴玫柏枕油沉把来堕校讥饮角转【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,复习思考题,1、运输市场与其它市场相比，具有什么样的特征？2、影响物流运输市场需求和供给的因素各有哪些？3、运价有哪些表现形式？4、运输企业的客户服务工作主要是哪几个方面来进行建设？,http:/,夕藕涡减沪月枢个错浓钻酣绘栽右淤阮别枕窍秆元烟据喧已遇蝶纤注氰拌【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,案例阅读,大和运输公司开拓客户的途径（大和运输公司经营业务体系的构成和开拓客户的途径）实训题：到当地的陆运市场（停车场）调查各条专线的运价情况。,http:/,犊物赡谆梗油园癸亢网誓题帅蔽炎允冒找桃兹子获稗曹巩删报畴去底较罗【大学课件】运输市场开发与客服【大学课件】运输市场开发与客服,