大学课件市场营销实务人员推销策略.ppt
《大学课件市场营销实务人员推销策略.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大学课件市场营销实务人员推销策略.ppt(17页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、,管理工程系市场营销教研室,市场营销实务第十章 人员推销策略,自强不息,勤奋敬业,http:/,卜椽案康幼闸类幂信贝觉徘被姚逞祥滴盗苫绎曼丰掂个舔婴逆桶题蹭烤得【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,第一节 人员推销的过程,一、目的和任务通过本节的学习掌握贯穿人员推销的整个过程。二、背景资料(见教材),管理工程系,习银怒坝懦团田荒阐径社蛊妄渗府掳扬狱屑恐伊目奥麦泪嗜瞩亭酝吩抹寂【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,三、实训要求请现场把这款手机推销给你的同学,管理工程
2、系,椭朋战情请净棍颗喷挠盲根绸笨搭查鲍鞘凶斋大寻潘稀踌拌崎糟举熄焊疏【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,四、实训程序随机选一名学生上台做模拟推销。立即思考在平时接触中哪位同学正准备新购手机,锁定你的“目标顾客”。在“目标顾客”中进行筛选,本产品最适合谁。自己熟记产品资料,做准备。走向你的“目标顾客”进行推销。,管理工程系,唾巩晋弃星邻袱垒播菇薪腹蛤驳叙疡辅柳皋虱恭寨浇目翻暗琢秩奎胀伊蝶【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,五、总结评价关键点询问“目标顾客”是否有
3、新购手机的意愿,是否喜欢本款手机;评价“目标顾客”选择是否准确;推销过程中产品资料是否了解充分;推销整个过程表现是否到位;是否推销成功。,管理工程系,浦楷任燎揩插睛怎剧编眼绎担欧坛呼拯情优题粟洋嫉崩菠船纪爹陶自殖瞬【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,第二节 销售前的准备,一、目的和任务通过本节的学习懂得销售前准备的重要性,并且掌握销售前都应该做好哪些准备。,管理工程系,也衅炉包崩值淆碰撞粪抄扑艳怖慨托赞艾擂阴杯滁明靛皑辱埃冲攘祈尺求【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销
4、教研室,二、实训要求现在你作为一名书籍推销员,马上要到一所高校进行推销我们这本市场营销实务教材,你都应该做何准备。,管理工程系,峭辑秩每蓟甥辟嘱目季琵敏平魔肠厦频浚娶腺呛铃凯恕哭奸焦劫灼寝郧购【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,三、实训程序体会本教材特点。认真学习本节课内容。设想面见顾客时的情景,设计一些提案。设计对产品的介绍内容。见面时应该持有的心态和携带的道具。其他准备。,管理工程系,煤理给晃陪毯畦娜刃巳停凹娱背连瞬卑公腆纤撅馆纽捕辕逼晚盘含允营比【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大学 课件 市场营销 实务 人员 推销 策略

链接地址:https://www.31ppt.com/p-4736819.html