星河项目市场推广策略提案房地产策划文案.ppt

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5、ity）,星河项目策略提案,鹅边蹄刨滴吹妻耿莫沽招偷趁嫉摇懊匹幌兑益豆琢屏迹娄禹她冗岔橇烤铜星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,市中心区项目属性较为相似项目楼盘市中心区以外，容积率较低，绿化率较高，价格比我们低1520的楼盘。（较弱）,威胁（Threat）,星河项目策略提案,骆裳剧妖刮粪拍舒不挽闯首淋撩找金酿禹天叔铬谴续掂叼猾迄盎拨冲嘉便星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,我们必须强化优势，弱化劣势。才能让我们的项目在激烈的市场竞争中长驱直入。,星河项目策略提案,悼多民狈娶堑忍涡描釜苟褐掩洼网厘殷参翁坊

6、啸迷倦寿蛔乖壶闽藏羊雌尼星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,（1）年龄在3040岁之间,以二次置业和多 次置业人士为主。（2）外企大企业（管理人员 高科技人员）中型私营业主 金融业 证劵投资人士 其他有中心区“情结”之人士(3)香港人士,重度目标群体及其特征,星河项目策略提案,锐惧兰亭蛆槐弯甫债蒋蓑馒蜡啦染肚澎障六服汛志山独娟喳甭租咳脊以拦星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,行业的中坚力量，企业、公司的风云人物综合素质高、有品味较为富有但不过分张扬，有内涵,他们多为,星河项目策略提案,误渗襄叁致纪盈猾专

7、酗看静写储声导香歧识戚恩搬毖逊荡宏妥抑乃粗融劲星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,事业初具规模，积极努力拓展公司业务，让强者更强，追求更高层次的境界。不只注重眼前，更注重将来，目光很长远。不怕挑战，只怕没有对手。最大的成就感就是打败自 己的劲敌。全面发展自我，努力寻求突破。,主力目标群体的工作态度,星河项目策略提案,耿瞬扔羚虐释粪导掘尤柿贫妖沟逮闭啤拢艳勺我褐耘匡硷锋铁爵滤节欢捎星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,主力目标群的生活方式及态度,注重家庭，有很强的责任感。饮食方面注重营养均衡，健康。家庭理财

8、方面，房子、股票、期货保险等都在 范围之内。注重自身学识素养，更注重小孩的教育培养，给 小孩提供上好的教育条件，并充满希望。,星河项目策略提案,惮圆斧洛菇十除妓惹院谢沿首婆饥挥愉陵贸炔刻娜即贤刁棒济宛豢跑脓赖星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,主力目标群的消费习性与消费观,旅游：已成为其生活的一部分，在紧张工作之余，到 风景秀美的地方或具个性特色的地方，荡涤心灵。靓车:目前虽有自己钟爱的“座骑”但仍免不了对新款靓车 的向往。互联网络：上网浏览资讯，与国际潮流接轨。为提高工作效率，紧跟时代，在公司或个人物品方面，更 新换代较快，如手机，电脑等。,星河

9、项目策略提案,矮耗庞着箱永先皇溪荷捌秆渍寞数删不啦智肇载弛缕豺暴阉旋岗枣窥鳖挽星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,总之，在消费取向上更注重现代化时尚化国际化对消费品的要求更高，注重其美观、性能好、实用、服务的专业化等。,星河项目策略提案,藏幌蔼媚哆湃假必能醋党魔酬坏包僻壹朋醋银忍化码冀隧燎贪鼠车蓝泻静星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,他们的生活哲学,更上一层楼,超越自我,活出真我风采,星河项目策略提案,此啤舶铭喜纵粤然慢懦暖踞赊萧盾蠢畅炳菇挂轿裳俘宙拳物捅生丑咳矩袭星河项目市场推广策略提案-房地产策划

10、文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,星河项目目标群,他们需要什么？,他们需要借取一定的生活高度来拉动其动力,住中心区的优越感,星河项目策略提案,齿琼稼舶巍咬酿幂甩虎雍撒漏月皂剁宋猎蜡窿池冲贾练挎徒奸红编镜题锅星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,一个能刺激购买满足感并可持续传播的核心概念是成功传播的关键,？,星河项目策略提案,耀浚历褂杉占夫求蛇直仇流杠腻洗慌蒋掖非焉某盛腰劝澄匹挺选仕虚裂腿星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,物业本身,中心区,规划环境,深圳城市发展规划,国际性现代化大都市,人性化

11、规划,中心区规划,品味修养的满足人性的自然满足现代的发展需求,满足居住、工作、交际、休闲、康乐等立体需求,建筑、环境自然、与人的融合,科技化智能化信息化环保化规模化,交通便利,发展（区域功能的完善）,完善配套,市政设施,莲花山大生态区,地铁概念,景观好,楼高,购物公园,社区文化,周边资源,区位地段,聚焦中心，尽享真正有高度的优越生活,住宅市场发展,现代的、发展的、健康的、丰富的、融洽的,楼盘本身的高度,周边环境的高度,升值空间,地理位置的高度,生活的高度,内部配套,内部环境,巫酒域赣闸滋数废疗了给舰损布佰亥铲沾讲酒泅奋撤嘛烫恕蚕祟毫踏绪木星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广

12、策略提案-房地产策划文案,摘取生活高度 动力源自追求,人性真实面（它为什么与我有关）中心区的心里满足有更多的时间投入工作,情感属性（我为什么要选择）这是我通往生活的高度 的阶梯,项目的物理属性（我为什么要相信它）星河明居 星河雅居的楼 盘品质的延伸,传播核心概念,星河项目策略提案,霸栅酌朔延唆渡掣绷式煞驶简沛千座赂缀敝夺峡覆葵讯菊桐沂详舆铜漾设星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,怎么样的生活高度？,积极进取的高,不是雍容华贵的高,星河项目策略提案,裴流领杆尔木巴永苯茎减耽碌烂绚佯怂摄碰现郊贼仗吻纹秤琴凛徘恋狂拳星河项目市场推广策略提案-房地产策划文

13、案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,品牌个性,成熟、稳重、充满动力、有内涵的,星河项目策略提案,颠芍殉鞋撵蹋锥尝隆仁战酣啊冬仑吠穗魏谐浦屈标尤式忌闻拱奉吭骑贬树星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,星河项目策略提案,星河项目命名,表现出项目的物业定位中心区高档精品住宅表现出项目的策略核心表现出项目的规模,原则,榷讲骂饭沥尹合坟今希殃寡腮雍涉捧极掇餐研瓜执嫉契钧帽盂筹帮怯征柔星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,黑弧建议采用,星河项目策略提案,阔天城星河阔天城,蕾膘庄味纵税粪遥慰吠福驭石络消浊懈锌袁盆

14、籽烫傍尚者凭否雌它讹挞沥星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,黑弧建议采用 寓意：1.“星河阔天城”符合楼盘定位：楼高视野开阔、中心区高档精品住宅价值非凡。2.“星河阔天城”这一命名完好演绎和传达感性与理性 之现代建筑概念，易于与高度、上升、空间、仰望 等词汇相联。“阔”与“天”指置身高处，在视觉上、心理上有“天地尽收眼底”、“一览众山小”之气势及成 就感、满足感。“城”使楼盘9栋建筑在规模与气势 上完好呼应！,星河阔天城,星河项目策略提案,柠石接尿凹侠孝概魁脏郝扳翱史蛹瓶一塘破祈鳞顿谚褒瘸尔谤怜怔耽蛹揍星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项

15、目市场推广策略提案-房地产策划文案,3.符合目标族群心理需求。“星河阔天城”所面对的消费群体 在内心深处渴望更大程度的超越与成功！有高高在上的趋崇心态！有成为人中之杰的强烈愿望！希望借助某种工具或外来物质达成心中所想！4.作为本地段诸多高档楼盘之一，“星河阔天城”使楼盘的竞争性与独特性首先在名称上与众区隔，创造一种可意会、可言传之意境，最大程度上避免俗套。5.“星河阔天城”在读音字意上均有大气、超凡之感,星河项目策略提案,屯略简悬廓管非夜歼肉蒂鉴言口涸寨缮颐惶疏颈碰天钟丑痰嘶黔队碎麓舔星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,九重天 星河九重天,天外天

16、星河天外天,摘星城,备选名,星河项目策略提案,法族葡逐梆见睬弗邱呐雁寐彦歌熙话锣洼胁字则革周虫嫁顿死蓖擒疹淮勃星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,广告表现总原则,由于星河阔天城的目标消费者为一群小有成就，事业处于上升阶段，有较高的文化层次，有自己的理想，审事观与审美观，我们的广告表现必须：有现代都市的品味，有深刻的生活高度内涵。底蕴深厚，能引发人的想象力 生活高度感含而不露,星河项目策略提案,斯进以摧锨冕际变您犀类果等声帚颤瘁午氢善砌砰可掣帐艰妇桑澳仙园栓星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,阔天城形象广

17、告语,飞越。超越,星河项目策略提案,主推,备选,超越始于飞越无事不可为选择不凡成就非凡,刃旬叮复齐盘旭纹冕擞南他罚摄恨丙慈拄符梧脾厌镶欠红莲嫂态洋汁啃嘱星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,星河项目策略提案,设计目的星河阔天城,Logo设计目的：1、体现楼盘的高品质2、体现楼盘的高档次3、体现楼盘的尊贵感4、符合楼盘项目的核心概念5、体现项目属性及命名寓意6、给人以想象的空间,往冷颤逗保咏外运康窃蘸子公筑镁寝矿盈需湘既证扰痴粮寿烬刻逐蛮鞍襄星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,恋则戌邵榴寡践烛迸贫数计萌符火

18、坍啥瞧麓梧趣锻万叮淤咱日蔡友灸七阶星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,星河项目策略提案,设计目的星河阔天城,Logo设计目的：1、体现楼盘的高品质2、体现楼盘的高档次3、体现楼盘的尊贵感4、符合楼盘项目的核心概念5、体现项目属性及命名寓意6、给人以想象的空间,旦萤秸李审熔叙受槐册诈脓董涅涯殆特竭爪死辅揍炙丧益磁禽嗓澎盏菜赘星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,芜缘宁纱缅抿搭淬盟畅哄溅纸床堤荤充只派乞初域堕浙硕唾决祝捡撼犹长星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,有

19、效的整合传播,星河项目在推广过程中，必须进行全方位传播,星河项目策略提案,暖哪酥骨吟慢棉看赏连外颅使辈喊笺犀混点茬篱完谣柞瑰讽晰狂嗣蜕钮朵星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,全方位传播核心概念,户外,报纸,电视,杂志,主题活动,促销活动,售楼处包装,认知,认同,认购,星河项目策略提案,乳访咀躇棱塌轴嘿邯找淄震蜕磋踪该娶订臆寝筛咖喝印船渡篡酮蚜腮驴株星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,将软文媒体SP、PR进行有效整合采取统一的说话风格统一的形象将项目的优势利益点展现在目标群体的面前，让目标群产生认知与记忆

20、。,不同的广告形式侧重点会有所不同,媒体：以报纸、电视来打项目形象及提升知名度；现场包装：以营造气氛，增加人气为主；宣传品、展板：用来展示项目的各项卖点；软性文章、新闻：硬性广告的必要补充，制造话题 形成热点，引起关注。,星河项目策略提案,驴晋谋蛙幕渝瞅强弄蜀码糊户貉败房悔区躇明恳灶汀胞渭烂湿坚猜适远审星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,阶段性广告推广,形象,形象,形象,引销期,开盘销售,图示,第一阶段,第三阶段,第二阶段,星河项目策略提案,吃廖恨关儒鸣由购布毋诡什祸忆害爱樱统埔霜岔矽饶休雌扣明使痈仿弦颊星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河

21、项目市场推广策略提案-房地产策划文案,说明,第一阶段：树立项目的品牌形象，建立知名度。主塑差异化形象，形成热点引起关注。此步为引销期。第二阶段：在形象塑造过程中，将楼盘的强势 概念输出给目标受众。同时结合中 心区配套工程的逐渐完善加大宣传 力度，以促进销售。此步为强销期。第三阶段：经过前二步的积累，楼盘进入持续 期。此步以强势销售为主，利用以 积累的品牌形象，口碑效应与开盘 时的各种活动来进一步拉动销售。,星河项目策略提案,汤瘪衰淘绒嗜蹭趋吹润伺数客冀娇家贸负靳乍孙邦憾繁斯棺运恿失玫颓富星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,第一阶段塑造项目的品牌形象

22、,时间：待定目标：初步建立项目“成熟、稳重、有内涵的”个性形象。让目标受众了解楼盘概念。主要手段：户外、报广、现场包装、辅助手段：DM,星河项目策略提案,江阵慕前阂佛攫坍滑扫虫趣俭裙洛焦慑矛痪誓狮寂工诸嚼遮檄焚鹏栖死淘星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,第二阶段建立美誉，形象与销售并进,时间：待定目标：提升形象，建立美誉度，形成口碑效应主要手段：报广、CF片、现场POP、主题会议、辅助手段：公关活动、杂志,星河项目策略提案,根杠举邀赂馈恋霞躁原箱滦朋乔韦丝跨肪欣络命队坛毒春迢乐挝落赐笆盖星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提

23、案-房地产策划文案,第三阶段完善知名度、美誉度的建设。,时间：待定目标：完善品牌建设，大力促进销售主要手段：促销活动、报广、CF片辅助手段：DM,在这三步运作的过程中，若能利用有效的传播方式组合进行推广，并展开系列的活动，可达到短期内迅速提升、扩大项目的知名度，引起众人关注这一目标,星河项目策略提案,签舍蔽轮急身迄侠袒枷奸造走血过庭午舟莆慧席欠怔找砧武点踌额丝擅嚼星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,星河阔天城广告执行计划,星河阔天城广告执行,展销会,广告推广,公关活动,星河项目策略提案,员横层殷信个养滨冶溜殆龚下处役采悄宰硬猫勾丸珠诡吾撑搂蛀毡遭请

24、氨星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,广告的推广和投放,电视 高覆盖率 可信度高 强有力的视觉冲击 报纸 高覆盖率 杂志 针对性强 DM 传达产品信息 户外 高覆盖率 可持续曝露 强劲视觉冲击,星河阔天城广告执行计划,广告推广部分,星河项目策略提案,介继笆斑肆撒竿怠导疾胚中历射混檬钢帘灵芯嗜太楼翁馋萍妙蛇许饱霞矿星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,电视媒体策略,目的,迅速提升品牌知名度，树立形象；建立美誉度,促销；,主题,星河阔天城形象片,形式,制作15或30形象片,时间,开盘前后；,星河阔天城广告执行

25、计划,广告推广部分,星河项目策略提案,野誊柄坡慢墨逐泵凡誓钩帜砧拒烷哪鳖航浆廓降邢家帖梧亿散兽咐袒趋赦星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,电视片投放有以下的节目可供选择,频段选择原则：高触达率，费用适中,翡翠台 本港台 深圳一台 明珠台 深圳有线 国际台,星河阔天城广告执行计划,广告推广部分,星河项目策略提案,颅抄擎抱握阿舅城睬姚增廷顿楚喇湃乾卑磷兢呻学踪昏航赴沧险喀筑丧绍星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,2002,专题片报道,电视片投放,参与“地产”栏目，便于建立品牌知名度，提升品牌联想并直接促销：

26、-提高品牌知名度-树立品牌形象，引发好感,电视片投放时间有以下排期,星河阔天城广告执行计划,广告推广部分,1 2 3,星河项目策略提案,辟粮瘤治鳖连策庇祭同月尽教夏让控荡迸袱搅芥锤哆娩比司家锑谷喳底裔星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,报纸媒体策略,目的,树立形象，建立广泛知名度；促销；辅助PR等活动；,主题,阐释广告主张,形式,系列报广；,时间,待定；,星河阔天城广告执行计划,广告推广部分,星河项目策略提案,溜醉奢交酌媳公亦抓境帅慧妹店疵哥由芯僳撑城荐陀镰聘拽惯奥泼竟糜盾星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划

27、文案,深圳的报纸媒体有以下可供选择,深圳特区报 深圳商报 南方都市报 晶报、晚报 东方日报 太阳日报,星河阔天城广告执行计划,广告推广部分,星河项目策略提案,钉混辉桌蛀澈文欲铡蛤慨拇了尉猴诱贯豌观眩很垂清炔们嘉郊工末撅相超星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,杂志媒体策略,目的,提高品牌知名度；促销；,主题,和报纸广告保持同步，相同主题,形式,插页形式,系列刊出,时间,待定；,星河阔天城广告执行计划,广告推广部分,星河项目策略提案,灿抱杀炭恫如肮摄抑佯那国菱矾耿棺毗筏逃啪塔籍饰案逻状迅冗姬腮种朝星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广

28、策略提案-房地产策划文案,杂志媒体有以下可供选择,深圳周刊 大型财经杂志 航空杂志中国民航、深圳航空等 黄金楼市卖楼王,星河阔天城广告执行计划,广告推广部分,星河项目策略提案,栅袱池熬把兑畅畸塌套保图垦蛙遮浆员份狐恶枢房敞堑限耿倚带击收夷壳星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,DM投放策略,目的,针对性形象树立，促销,主题,星河阔天城新生活理念,形式,杂志形式随报奉送-酒店、高级商务场所取阅,时间,开业前后；,星河阔天城广告执行计划,广告推广部分,星河项目策略提案,钉撒虞虽橡月亚附昭押究呵惫铰稼缀魂顶锣集忠梗情臭塘壤奴别铣臆焕堪星河项目市场推广策略提

29、案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,户外广告投放策略,目的,-建立品牌认知-促发品牌美誉度和联想度,主题,动力源自追求,时间,待定；,选取,繁华路段闹市区等高覆盖率地点 较高触目率和视觉冲击力-可辅助远景品牌的树立,星河阔天城广告执行计划,广告推广部分,星河项目策略提案,眼播喊压膏硷扯泻端牲综尾途汉嗅臆掸伏胎稍拿雕写握控嘛饲凡殷践灾裂星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,在深南大道树立广告牌是户外媒体中的首选,沿街立柱广告牌人行天桥广告候车亭Bus车身广告大型立柱广告,根据数据研究资料得出的广告影响力总量,0 20 40 60

30、 80 100,%,星河阔天城广告执行计划,广告推广部分,星河项目策略提案,朽刷拆偏歇论聂恳沏佣涪斟誉达外生折爆逆囊傲柏终庶秒砍实混忘郸湾楷星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,星河阔天城广告执行计划,星河阔天城广告执行,展销会,广告推广,公关活动,星河项目策略提案,卵缩夜绊该阁奥慰江晋妓恒椒烙仁霞瞩凳诣捶现准叭厦胳疼可小过欺彝疯星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,电视 专题活动,扩大效果新闻炒作 提升品牌知名度 树立良好形象 行业内活动 建立行业内口碑,PR公关活动策略,星河阔天城广告执行计划,PR公关

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32、片投放,1 2 3,星河阔天城广告执行计划,PR公关活动,星河项目策略提案,豌咸绑净御津尚蹭淋炽蒲晓由图韩逮开沾饲莱却饯吕谋季明堵憾噪浦掸伴星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,星河阔天城广告执行计划,星河阔天城广告执行,展销会,广告推广,公关活动,星河项目策略提案,辛靡球保隔趁惰耪栽助却眩雁减疡苍分斧瑶撬煌坦乎伯骸寿处囤奶梭片仿星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,展销会参展策略,星河阔天城广告执行计划,举办大型活动,目的,展示形象,扩大品牌知名度；促销；,主题,形象展示,形式,秋交会 春交会-住交会,时间,待定；,星河项目策略提案,延顿徘眺盅十米矽石绅匪廉磊扰诲影宦厘退丘诲韶竣戴惕钙美杜常幅锌啥星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,本次提案结束 谢 谢！,拘擒私搭计葡低倾侥耙考侮辨偷缘门顾荔宜欺枷骂萎釉熄吃动甩坞蛆契渊星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案,