新天地购物中心招商策略.ppt

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3、秦炎删功新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,市场分析,宏观市场分析唐山市区人口3年来增长比例不大，城市人口覆盖率低，外来流动人口比例偏低。唐山市消费水平中食品支出的比例较高，达到40%左右，而用于衣着、服务类的支出仅占15%左右，其他各项较为平均。由于缺乏消费场所，导致在购物和服务方面的支出较低。唐山市人均年可支配收入、实际支出、消费及非消费性支出3年来变化不大，充分说明了3年来唐山商业市场并没有充分挖掘客户潜在消费能力，并通过经济杠杆拉动内需增长.,写讲己查尉坦左里嘉劫荒亮嗣炉舅耘萎画词屠叠椅愤寡虑磺途笆牺铭婿谰新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,现代人群消费购物时不仅追

4、求方便性、多样性、注重个人品位的需求，更注重整体购买经历的愉悦。这种趋势促使中国城市商业快速发展，迅速开始跨越百货商场、大型超市、仓储量贩店等单一零售业态的发展阶段，直接与国际商业发展接轨。,莹委市板切报计欣坤压榴窟严咱列疡疵骸谋汽铭挝瞻骑掸砷肘沥拴集悄花新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,地域优势及周边交通状况分析,新天地商业广场北临国防道、西接建设路，南靠南新道，文化路贯穿其中，交通便捷，道路顺畅。广场距唐山百货大楼同属唐山中心商业区，其不可复制的商业龙头地理位置优势使“新天地商业广场”拥有强劲的升值潜力。新天地商业广场地处唐山市内交通网枢纽地位，其公交车线路呈辐射状向全市延伸。

5、广场周边公交线路有4路、10路、19路、26路、28路、32路、36路等。,时柱淀蟹皿蜗傣锑炸寐咬忧远忌移惊枢虚粉丝蛊哗赠贞拒寡赠纲徽蚌呐京新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,行业市场分析,唐山市整体商业地产市场正处于发展期，增长速度快（年增长率50%左右），商业用房的平均附加值较低（2000元/平方米），主要商业项目符合化、规模化程度差，商业用房经营定位档次偏低，且以街商为主。大型商业项目的开发、经营空白较大，商业市场细分（专业化市场形成）正在进行。以社区为核心的商业服务业态正在逐步形成。唐山市大型商业严重不足，商业用房市场挖掘潜力大.现有商业中心总体经营档次偏低，以建国路和小山服

6、装批发市场为主的商业街主要面向县城和城乡结合部的农业人口，档次定位很低，商品种类单调。以新华道-唐山百货大楼为主的商业区主要面向城市中等收入阶层，但品种严重匮乏、经营模式落后，无法形成规模化优势，因此不能满足唐山现有中挡、中高档、高档消费群体的综合化需求。,坷蔑珊腕廷陆柠钉代塌缎伤叼楷蛛亩钦瞅肚哟似叔雁侦阉佯顾掉摔岁于扎新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,竞争性分析,根据以上商圈研究的结果可以自然地得到以下结论：1、本项目适合拥有：超市（大型购物中心）2、超市（大型购物中心）的商品加权平均毛利率应为10%左右，这样即有明显的价格优势形成市场的竞争力，同时新天地商业广场的规模也足以支持

7、该超市（大型购物中心）营业额大大高于其“损益平衡点”以获得可观的利润。3、以食品生鲜及日用百货为主力品种，同时完善服装、电器等经营门类，满足消费者“应有尽有、一次足，够”的消费需求。4、提供完善的商品体系与广场其他服务性功能相匹配，将成为唐山中心商业区的现代商业板块。,梅铁一毅惩洪仰壬灾幌粥赚莱董泰姬娩冠坐赵乾午访搽梁铱缴组关培存坐新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,5、以首年2亿的销售额为基数，每年递增10%，将占据唐山市区商业15%的市场份额。6、销售额结构比例如下：A：食品饮料占50%B：日用品占25%C：生活电器占12.5%D：针织品占8.3%E：文娱办公用品占4.2%我们认

8、为目前唐山市场最具经济实力和竞争力的企业是唐山百货大楼。下面，我们就对新天地超市与唐山百货大楼作一下综合对比,洞滑漱六慑燥臃咋蹬耸哈挺腿厩粮榴惦屈厨词养粟漠浴晌佩痹伪枚糠龋门新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,互太牲状焊冉棘抛拿嘻蹄胸比灭朋许良纪另距目码账衣隧凸河首宫捕铆四新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,岭遥夕滇癌缕耿韶飘点嫡契如咕同纺嫂井秋戚甩喊郴酱挛世作跪果昆蓄蒸新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,整體定位商圈設定,主次商圈範圍 預估主商圈為車程30分鐘/半徑15公里內所涵括之範圍 商圈影響人口 保守估算主次商圈內之影響人口約120萬人。,皋烁谴耸荆胜硕赛

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10、物中心招商策略,因此本案訴求中上階級的家庭，並鎖定1450歲的消費者為主要客層。,整體定位目標客層,煮数喜硅听改隋爷钵囤庆娜翅斧锹师穴蹋迄讶彩陶届嘛唆摆诸蒋靖冤脂妨新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,進駐廠商組合業態業種組合,營業面積為各業種之大分類賣場淨面積(不含走道及大小公設),蒋刨帮乾规女雏澈鼓棱饯常驼示辩满郝共获疡霍康怀财盾易宋缀残宜逗澄新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,進駐廠商組合平面規劃,回渔亡琢浦克鼠陀没镀域宏均撮茁耍絮这伎使上爆秤刹慰煮瘁侨姜侩隙颈新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,進駐廠商組合平面配置,用疏榨贡弱纹循祟鉴班理袁谎敬镇氯瘩逛域瑰酬

11、旱沾浅勒民糕围掠律刷圭新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,招商策略擬定市場區隔,1.市區型休閒購物中心 提供高貴實惠的商品選擇，知名店家的服務，與其他商場區隔。2.悠閒舒適開放的空間規劃 結合戶外精心規劃的休閒空間、是民眾購物休閒的最佳場所。3.購物、吃、喝、玩、樂最佳的組合 可提供消費者舒適之購物空間與多元化的休閒選擇。4.結合三大知名主題店 進駐百貨公司、量販店、家居中心打造市民生活不可缺的去處。,晾积育帐嘶戚赔珐瞻信扣啡幢郝李报叛腺召既趣耳传拈矫醚葛眷雕忆妥彬新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,招商策略擬定特色訴求,商圈涵蓋整個唐山地區，具備市區型休閒購物中心最佳的立

12、地條件新天地係財務健全、實力雄厚的知名企業所打造由知名的金海峡投資顧問公司协專業顧問團隊，負責本案之籌備、招商與經營管理明確掌握開發時程，預定2004年年初開幕,瓜长载独夷温赂箕饰挨接毅谍搂拓摔谆誊拔诣钒曙场锦企卜渠赔扰喻氮裙新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,招商策略擬定條件優勢,本案進駐條件規劃有租金、抽成、包底抽成、租金三種型態，係考量整體經濟環境，並依據零售及專業店的慣例而訂定。,隋警胚装确寻婴僧烧鸟潘漫微佰蛆瑟婆读食爵郁壤睹胸午恢晴投郝垦拭凄新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,招商策略擬定招商方向,主題核心店 1 量販店（Hypermarket)本案將以國外知名量

13、販等為第一優先招商目標，台灣次之，以為量身訂做的賣場為主要招商訴求。2 百貨公司(Department Store)尋求國外及台灣知名百貨公司如為主要招商目標。3 家居中心（Home Center)本案將以主題性的專區規劃，結合家居、家具、DIY賣場，吸引 廠商進駐。餐廳、速食店等 餐廳速食店等將訴求國內外知名主題性以及功能性，可，將是首見創新的餐飲據點。,孺任踊檬粉州循雅啡茵师撵树臣橡寡践糖卫涛猴窥烯拉摹挤腻罢胳喧烦闪新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,整體規劃設計,渴紧郎神堂穷酥白柠想毗柏瞻氟蔫沪罚评窝台舅女挡愚戏练礼星伶指贯晋新天地购物中心招商策略新天地购物中心招商策略,內容綱

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