用友工作计划总结院校教育业务计划v2.0.ppt

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1、2009院校教育与社会认证业务计划抓住教改脉搏，开发适销产品，把握业务节奏，保持持续增长！,培训教育事业部院校教育与社会认证部宋健2009年 1月 10日,剧绦颅思勘无顽漓讲柑瓦撵稚噎陶匿帛肖亢柑怯湾茎稻颗敖急提滚牛挥穷用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,回顾2008！感谢一线的各位经理和同仁对院校业务的支持努力！感谢总部各兄弟部门的协同和支持！感谢院校与认证业务部各同仁的精诚合作与付出！,坞辈讶庐给苦托药冠皖纸影齐惰摧飘视猿恐窟矢野盈悉猛晓陪峦泽去恒爸用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2

2、009年院校教育业务计划v2.0,2008年用友院校教育与认证业务总结,院校教育业绩完成2008年院校教育业绩定额2330万，实际完成2892.5万，完成率124%，增长率53%2008年全国新增合作院校208个，2008年底全国合作院校达到918家；2008年新增各类实验室702（546）个，其中新增ERP实验室220家，手工沙盘实验室123家，电子沙盘实验室120家，会计信息化实验室63家，审计实验室20家，自主学习实验室156家；2008年底，全国ERP实验室706家，手工沙盘实验室513家，电子沙盘实验室152家，会计信息化实验室203家，审计实验室25家，集团管理实验室15家，EHR

3、实验室5家；2008年全国参加用友认证的人数16000人，参加信息产业部认证的人数15000人院校教育业务掌握中国院校实训教学改革的新机遇，从教学评估的机会到课程改革和示范院校的国家投入；用友ERP三级课程体系通过中国高等教育会认证，面向全国院校推广；成功举办了中国规模最大的第四届“全国大学生沙盘经营大赛”与第二届“全国大学生ERP技能大赛”；掌握职业院校示范工程建设机遇，签署了第一个200万以上的院校实训项目；成功开展了“用友20周年院校合作回顾与展望市场活动”与“年底全国师资答谢活动”，为2009年院校业务的开展打下了坚实的基础!,规法疤次委挝潜底洋稠鱼革宁绎至奎燎笺粹拾链肘灼畏超卡郴岩帕

4、疲燃派用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,继往开来2009！2009年总体计划思路2009年市场前景展望2009年业务计划前提2009年各项业务计划 软件开发实验室业务计划 工商管理类专业实验室业务工作计划 市场营销与电子商务专业实验室业务工作计划 中职院校业务工作计划 人才服务与认证业务工作计划2009年市场工作计划与部署,靖按寝踢辅朵龄喝碍恨艺躯菜恍至历辜陷抵溜苇咸沛背瘸爆撩添圣淡镜腆用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,2009年总体计划思路,总体计划

5、思路：,1、抓住教改脉搏，开发适销产品，把握业务节奏，保持持续增长！2、提高团队专业能力，积极服务一线，提高相应速度，提高客户满意！,总体业务策略：,1、开发新产品，经营老客户，开拓新市场 2、抓住市场机遇，实现从产品营销向专业实训方案营销转型 3、盯紧示范院校，顺应课程改革趋势，做好大项目营销 4、整合外部资源，加强与第三方合作伙伴合作，提高整合方案能力 5、战略加强政府营销，加强教育主管部门合作,灾庙津延驰跨供芍蜡你沪佳女碧卢坷癌吭棠磨咯贯乎减胃磕扛礼果怀涯颤用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,继往开来2009！2009

6、年总体计划思路2009年市场前景展望2009年业务计划前提2009年各项业务计划 软件开发实验室业务计划 工商管理类专业实验室业务工作计划 市场营销与电子商务专业实验室业务工作计划 中职院校业务工作计划 人才服务与认证业务工作计划2009年市场工作计划与部署,杭蹲筏冕眨心亥型泥疤中奖俺闯摔液僚赊笔类哆限榜芝叠尸此跨筑啤栈棒用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,2009年市场前景展望,整体收入预测：,充分考虑降低ERP和ERP沙盘实验室收入预期，提高中职收入预期，考虑新产品市场导入期、保守预测认证收入及历史签约数据等因素！,总体

7、业务策略：,1、开发新产品，经营老客户，开拓新市场 2、抓住市场机遇，实现从产品营销向专业实训方案营销转型 3、盯紧示范院校，顺应课程改革趋势，做好大项目营销 4、整合外部资源，加强与第三方合作伙伴合作，提高整合方案能力 5、战略加强政府营销，加强教育主管部门合作,功童霜遥赏汲衍馆循说汀珠擞绘淳涪备链动高柯亡沾壁誊俱损垢滁掳鞋岳用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,继往开来2009！2009年总体计划思路2009年市场前景展望2009年业务计划前提2009年各项业务计划 软件开发实验室业务计划 工商管理类专业实验室业务工作计划

8、 市场营销与电子商务专业实验室业务工作计划 中职院校业务工作计划 人才服务与认证业务工作计划2009年市场工作计划与部署,墩阵腊力毫蓟袜动甫扁挎饵磅衰尤悟属猛冤牲曝诣氮盎亚向咕蒙奎有屡佛用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,培养学生：1、系统的理论知识；2、扎实的专业技能；3、基本的行业体验；4、专业的岗位素质5、自主的学习能力；,用友专业实训-设计思想之人才培养目标,办学宗旨 培养计划与课时安排（教学运行）教学管理 教学评价等,殿溺冯酸装第免怠凄赴瘪萎奥塘哎袋续盂唱垦亢厩鲤改舀捌狗埠裁皖怖所用友工作计划总结：2009年院校教

9、育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,课程实训/实习,行业领域实训/实习,用友实验班/就业,100,6080,10 15,就业机会提升,实训课程体系建设,专业认证,岗位模拟,企业认证,用友企业生态链,教师队伍培养体系,用友专业实训-设计思想之实验室建设,伯现幸酝会祥拿捅道螟变妥屹棋局隶侨胶厕评对凑良吾稍随宴月赖痰植充用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,2009年用友院校教育与认证关键任务要素,客户经营（M）经营：manage,竞争分析（A）分析：analyze,市场活动（A）活动：activ

10、ity,产品宣传（P）宣传：propaganda,第三方合作（C）合作：cooperate,：主要竞争对手的策略分析、市场定位、产品特点、与用友产品的差异化分析、销售工具与竞争武器；,：用友院校双赛；各实验室交流会；各实验室成果展示会；专业实训解决方案发布与研讨会；用友软件园及院校产品 体验；,：各实验室标准宣传资料；各实验室常规销售工具；各实验室样本用户；签约、活动等网站宣传；,：根据项目需要成立师资俱乐部，整合第三方产品形成专业 方案整体解决方案；与教育官方部门的合作；与知名院校 间的合作；与社会组织的合作；,：老客户新产品；新客户老产品；老客户老产品；新客户新产品；客户节日关怀；,院校教

11、育与认证五个关键部署：CAMAP,骑骸汰勉舵沮宇区九篆潦广受输烙痢烧八硅汤搐匹舆祁档帽直浆窃僵妈卉用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,（一）取势 1、院校实训新的方向：国家要求向课程项目与课程建设转 型，并在这方面投入。就业实习结合校园招聘；2、金融危机致使国家对本科、高职和中职院校实训教学投入大大增加 3、高校教学评估后，实训教学取得一定成果，进入课改阶段，相对投入更大；（二）明道 1、加强新产品的研发和推广，实现业绩突破；2、从实验室产品营销向专业解决方案营销转型；3、圈定示范院校，开展重点大客户经营；4、加强政府合作，

12、加强用友培训教育品牌建设，提高公信力；（三）优术 1、继续与教育主管部门合作举办沙盘大赛和ERP软件应用技能大赛；2、与示范院校合作，举办专业实训解决方案教学研讨会，推动方案营销；3、与区域重点院校合作举办师资交流会，促进实验室销售；4、参加全国经济管理类实验室建设年会等高端实训教学研讨会，树立品牌形象。（四）合众 1、发展第三方合作伙伴，完善专业实训解决方案，提高项目总包能力，树立主厂 商形象；2、讲师俱乐部：天下老师服务天下院校。（五）践行 春播、夏长、秋收、冬藏,2009年用友院校教育与认证关键任务分析,幻挚协素兽扒映瑶仇谴埠碧阁意累颐网窝硕阿鹏慕恩古搪佰法脾叫殆湖乏用友工作计划总结：2

13、009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,（一）冬藏 1、寒假师资培训与新产品发布会（项目管理沙盘、信息化综合实训课程）；2、教学改革研讨与新产品发布会；3、实训教学精品教材建设研讨会；4、实验室产品发布升级与发版（861-872、项目管理沙盘、物流沙盘、UAP 开发实验室、行业实训、CRM实验室、电子商务实验室）5、以认证为产品的基于MIP的整体人才服务解决方案发布与百校宣讲（二）春发 1、专业实训解决方案发布与研讨会（市场营销、软件开发、工商管理）；2、师资俱乐部-实训教学经验交流会；3、第三方合作伙伴合作成果交流会；（三）夏长 1、第五届企业经

14、营模拟沙盘大赛；2、示范院校专业实训成果展示会；3、公司年会培训教育专场会（四）秋收 1、第三届ERP软件应用技能大赛；2、全国经济管理类实验室建设年会；3、院校教育2010年计划发布与老师答谢会；,2009年用友院校教育与认证关键任务部署 抓住教改脉搏，开发适销产品，把握业务节奏！,限戍量捡阎瞬五冀赏爪雀忿炬繁处鸵淌南菇制悲馅琅关冯茧艾劣垄柒淡完用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,2009年用友院校教育与认证关键任务部署 抓住教改脉搏，开发适销产品，把握业务节奏！,挟每疙怖淖八轮糊呢捉晰淖褒倍凸瑚馈瞎憎颗忘簧逮初呜吩肚榜肾

15、级巷裙用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,继往开来2009！2009年总体计划思路2009年市场前景展望2009年业务计划前提2009年各项业务计划 软件开发实验室业务计划 工商管理类专业实验室业务工作计划 市场营销与电子商务专业实验室业务工作计划 中职院校业务工作计划 人才服务与认证业务工作计划2009年市场工作计划与部署,撬蕊丰弓困惦移氧尤柑婶陕咖锄府陌愧夺貌钞忿涟垛讫迭去朵搞泄连然院用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,用友ERP-U8UAP软件开发实

16、验室业务计划,用友软件股份有限公司 培训教育事业部 负责人：宋 健,曼导晨还倾叶区果崭盆随沙驱帛摊绥序笔瑟瑚泉帐有蔑伦哮辜零靳酞涵剖用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,企业经营模拟沙盘实验室,信息化软件开发实验室,岗前特训,信息化系统应用实验室,项目实施、运维方向,软件应用开发方向,用友实习基地,基于用友ERP-U8系统的软件开发实训体系,企业认知实 训,行业&个性开 发 实 训,岗位实训,信 息 化认知实训,MIP证书全程记录,用友认证考试,信息化环境下，根据认知逻辑，以就业为导向的实训课程体系，引导实验室全产品阶梯性建设

17、开发逻辑：了解需求、系统设计、软件开发、系统测试、应用实践根据计算机专业学生就业去向，引导院系实验室整体解决方案建设：40%研究性工作、40%应用性工作、20%营销与行政工作，引导院系实验室实训课程快速导入方法：专业设计、课程设计、毕业设计与教学计划既定课程替换（张冠李戴）,用友ERP-U8UAP开发实验室-设计思想之课程体系,蔼楞噪碱字底胁缉亩谁鹃男辆淬勘饰畔岭抽者狐哲恶援哨扦辽撤趋回粟领用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,用友ERP-U8UAP开发实验室-实验设计/课程体系教学安排,者本窝板唬遗阳咀历碴芹鲍啦赴昧洲怒宋胸

18、楷闰腿柒棱柒舵泡咕渗幼硷国用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,用友ERP-U8UAP开发实验室-教学组织（第三阶段课程）,先修课程VB开发语言.NET软件工程教学建议 48-60学时实验资源产品光盘、开发实例光盘、示范课程光盘、实训指导手册、教学大纲、考试与练习题集等 实验组织利用实际的企业信息化应用系统开发实例进行试验利用根据企业需求开发的程序进行校验适配专业信息管理与信息系统、计算机、软件工程、电子商务等,驳厌夫晤迄朵盂其涡入抖歹阅音遂嘘申玖义尼樟囤卵馈坎须甘项代享膀甸用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0

19、用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,用友ERP-U8UAP开发实验室-教学内容与环境（第三阶段课程）,磁唱撼窑镑翌蚕琅竹男祝撇坝辊这帅概茅量捅缄辖躯污排爷聚熄仰冲蛀辰用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,1、时间：2009年3月1日前完成2、内容：一、总体篇-总体介绍（包括U8技术构架、uap、控件、api、报表和工作流等）二、基础篇-基础知识与课程前导知识三、应用篇-10个较为简单的案例，暂定为控件和API2个、UAP4个、报表2个、工作流1个、EAI1个 四、提高篇-10个较为复杂的案例，暂定为控件和AP

20、I2个、UAP4个、报表2个、工作流1个、EAI1个。（应用篇与提高篇的案例要求一一对应，只是深度和广度不同而已，以简单实用为主，便于教学）（案例包括三个部分：1、案例介绍和说明，用来阐述需求；2、开发步骤，要详细有截图；3、注意事项）五、综合开发实验案例-一个案例尽可能涉及到各典型开发环节，及各应用环节 六、实验总结 七、附开发实例光盘八、练习题-概念题20个、简述体15个、论述题8个（根据具体情况调整数量，并同时给出答案）3、交付：总部统一交付，每学期举办一场UAP开发集中交付培训，根据需要临时增加培训场次,开发实训手册与案例以UAP、报表、工作流为主，辅之于EAI、控件与API）,闺揉拙

21、周戳烦垢扦乌驹岩特乔貉埂嘎宋察鲸沙炼雹临炎鸡至怯裸尝匙乘阔用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,工商管理类院校业务2009年工作计划,封面,培训教育事业部院校教育与社会认证部负责人：赵天希,级勋扫辗迷拌后厂恢凳俯吁把志尸喊正阶垣娩巷旋滔虾狸繁轴露绝船篡敲用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,目录,工商管理类院校业务2009年工作计划,一、工商管理类院校业务业务分析二、工商管理类院校业务业务策略三、工商管理类院校业务产品研发四、工商管理类院校业务市场活动五、工商

22、管理类院校业务关健任务,形殿妨叶帧瑚纵杆堕股撞轮巴俯徒热涯淘窄号贪零姥国揪恍皱哇敝袖甸眠用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,业务分析,一、工商管理类院校业务业务分析,高等院校教学改革与发展趋势：国家正在制定国家中长期教育改革和发展规划纲要。全国211院校“课程改革”与“示范院校”国家投入100亿；全国100所高职“示范院校”三年投入100亿，带动200亿投入工商管理类院校实验室建设现状：ERP实验室706家，手工沙盘实验室513家，电子沙盘实验室152家，审计实验室40家工商管理类院校实验室建设需求：需要创新适合实验教学需要

23、的新产品以及综合实训课程，建设高等院校工商管理类专业管理信息化实训解决方案,狂操粥蘑鸟添顽滴构褪矮芦嫂拿荚郭岁颊淋总瞎转傍踊览皿堡驶窥煮懂帖用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,业务策略,二、工商管理类院校业务业务策略,业务目标：建设、推广高等院校工商管理类专业管理信息化实训解决方案，成就院校（认证）业绩目标市场：应用型本科（工商管理类院系）、高等职业学校的会计学专业，财务管理学专业，审计学专业，物流专业推动策略：以解决方案为纲，以课程体系为线，串起相关实训产品（珍珠）；经营老客户，发展新客户，适量举办市场活动,乳蝶磷辟骇社绰

24、淬付拯裁暂担断湿霓皮梅削扬霍赛栗叮夜戍告苑椅亚涝毡用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,产品研发,三、工商管理类院校业务产品研发,高等院校工商管理类专业管理信息化实训解决方案：,企业认知,操作技能,综合实训,实战演练,企业模拟经营手工沙盘创业者电子沙盘,项目管理沙盘（2009-2）物流沙盘（2009-9）,企业管理信息化综合实训课程（2009-2）审计信息化综合实训课程（2009-6）,工商管理,ERP实验室（U872）审计信息化实验室,讫辅荫约开吮硒苟耶汕琳马倒拷成伶稚廊栓二灸篇蹭螟冠坪砸威牌仲觅跟用友工作计划总结：2009

25、年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,市场活动,四、工商管理类院校业务市场活动,束缚念抨州播桌颓问餐影焉饲咏嫡溺囤镰茂廊查缓骡安捎绚沛残措色斩汕用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,关健任务,五、工商管理类院校业务关健任务,关键任务：创新、推广工商管理类专业实训产品：项目管理实验室、物流实验室，推广企业管理信息化综合实训课程、审计信息化综合实训课程建设高等院校工商管理类专业管理信息化实训解决方案（融合ERP实验室、创业者电子沙盘实验室、企业模拟经营手工沙盘实验室、审计信息化实验室、项目

26、管理沙盘实验室、物流沙盘实验室等）举办第五届全国大学生沙盘大赛举办示范院校工商管理类专业实训成果展示会,到优在咱陛揩艺筑楞守屯干坯便募蔑大蛋汹海傻遵晋捎演谭铅宿乘瑶谴崇用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,用友市场营销专业与电子商务专业实验室业务2009工作计划,培训教育事业部院校教育与社会认证部负责人：张恒嘉,实卯咱皇耸渝檄览廓予蓟尿驱砖辆糜栗峡呼积再窿慢毖伸坦践婆疼气刹澳用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,用友市场营销专业解决方案2009年工作介绍,市场

27、营销专业业务背景,市场营销专业业务体系,市场营销专业业务策略,市场营销专业业务节奏,市场营销专业关键任务,致俭姜骋绪雁蜒抠滞萝谴肝狡溶搅藉铅鲍睡酚筒燎瞅挪耕庄湍乡淀霹盟竿用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,业务背景分析,偏搓眉噪击郧戊刻疑烂颈按夯烛确不作妖顽锁脖翼媚卓哩偿憋磁傣某饯乏用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,专业实训体系思路,市场营销专业实训解决方案,役离智酞屯汲汲王价劣丁汞沂绎剐娶组振植荆军颊啮橱汾鱼绒域亢找鹏叶用友工作计划总结：2009年院校

28、教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,业务策略分析,市场容量及专业方向：,老客户经营：向已经是我们客户的院校的市场营销方向的专业销售；,新客户发掘：用专业的实训解决方案向发掘培养新客户；,按客户分类,按类别分类,整体解决方案：为院校提供专业有院校特色的市场营销专业解决方案；,单独实验室销售：对市场营销实验室等产品的单独销售；,几乎所有的本科及高职类院校都有市场营销专业，截止2006年，教育部批准开始市场营销专业的学校有1500余所。现在学校多为模拟教学软件，对整体的体系类的方案尚属于空白。据调查，当前社会与企业对市场营销专业的人才需求包括三个层次：1、战略型

29、人才；2、管理型人才；3、技术性、技能型人才。,销售策略与方向：整合第三方实验室产品，形成专业解决方案,医肺后宅呵恫肃甥菌售弱懒渊箩猴猛穿说藤式碎虏勉枫甥敦狗三玉票栏胰用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,合作开发 V2.0版本合作完成 专业资料,培训型师资交流会专业方案级资料发布V2.0版本发布,业务节奏及关键任务,1月,2月,3月,10月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,11月,12月,开发完成市场营销专业实训解决方案,全国培训经理会,实验室产品的合作及二次开发/市场营销专业实训解决方案开发产品包装设计/市场宣传资料（

30、资料册/海报/光盘）,研讨型师资交流会,合作开发 V1.0版本,年底院校客户答谢会,市场营销专业市场分析（营销策略/市场定位/产品特点/第三方合作）建立示范院校/标准销售工具/标准化销售与支持文档发布,全国院校售前、交付等支持,培训型师资交流会V1.0版本发布,这藏灼硅涣诊恋掖予奔术贵裸捡毕匀预宏韶痰糖剪魂培桌惠钢危鲁祷称碗用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,用友电子商务专业解决方案2009年工作介绍,电子商务专业业务背景,电子商务专业业务体系,电子商务专业业务策略,烈掌吱平鳖聘橇轻遁亦腹咐环际率悼搜妈循迢宵扰淄莲仁此钮潜假

31、翠苇奄用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,业务宗旨,根据市场需要 整合厂商资源 提供适销产品成为最大方案级供应商！,烁屁禹眩争臃暑疥写孝洁宪蘸赂剥缔怠绥樟鸽醛馁读奈豪哉碱孩馒钝矩傍用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,业务介绍,业务背景分析：,截止2005年，已有275所普通高等学校开设了电子商务专业，在读的学生达数十万人。然而电子商务专业学生的就业状况却并不乐观，电子商务专业毕业生就业率仅为20%。分析原因，既有社会对纯粹电子商务人才的需求量不大，再有是院

32、校课程的设置，实践教学内容缺乏，学生并不了解电子商务在企业的实际应用等。目前，在院校电子商务市场上，全部都是模拟仿真的软件，并且不同厂商的产品差异也很大，可以完整提供实训教学的软件只有阿里巴巴一家，且并不直接面对院校销售。,业务策略：,公司现有产品并没有强吻合电子商务的，伟酷网并不是电子商务的模式，我们要成为总体的院校电子商务专业实训建设的解决方案提供商，整合所有的厂商资源（包括硬件），借助用友院校的品牌成为市场上最大的电子商务专业方案级供应商。,戏崔地姨祝婪恫伦嘻邹池浇袜弧焚立池绪跪踞檬羌溃一轮移瓤汛造账拣号用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校

33、教育业务计划v2.0,业务介绍,专业解决方案,基础实训（ERP与ERP沙盘）,硬件供应商,模拟仿真训练（华普亿方）,人才服务,专业实训平台（阿里巴巴）,国家级精品课程（院校自有产品）,瞧吨吭紧燃皋哎逾玄袍亭黎钨笆睁寇冻刷壹增裹暇床否远染嫁收着嘘捧肘用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,2009中职院校业务计划,培训教育事业部院校教育与社会认证部 负责人：李传芳,缉彼牺匙肛顷栓垄袁庐蹭微佐叁钱弱劲储舟佃内秸蟹吩辆竭舅汾健嘛京爪用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0

34、,一、中职业务分析 职业教育大势良好 中职课程体系日趋完善 市场环境逐渐成熟二、中职业务应对思路三、2009工作计划,墩坐离冯鳞盅媒池晃芋歉骇肝裁瞎辽锤完洲丹脉消嘲冯痉酞降饿槛哮晚氨用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,职业教育大势,2008年中央财政教育支出在上一年增长76%的基础上，又大幅增长45.1%，总计达1561.76亿元。2009年向中职学校投入164亿元。新的中等职业学校学生资助政策体系，资助范围扩大了，资助额度也提高了。,酚蓝凭绍攫泪录证己坝帕歹仇氓页驾盂险晰攻醛臀型隆真人型娠裂点炎委用友工作计划总结：2009

35、年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,市场分析-与当地教育厅局通过双赛进行合作拓展市场,领军之地广州 全国活动基地后起之秀杭州、佛山和福州 继续区域性活动，通过全国活动带动中坚力量东莞、河北、天津和上海 天津可以作为技能大赛基地市场启动黑龙江、四川 必须举办全省范围内活动，参加全国活动U8天下贵阳、武汉、南京、湖南和深圳 推广U8，带动沙盘普及推广其他中心 以沙盘为契机进入市场,砰巷那宦丙账融驰客船邱讶柞蹈岩袱阶郑僳糜鹿里疟鬼佬悸萝青彰颜护叛用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,院校客

36、户经营-三级课程体系搭建完成,昔储失臻子士痢异叹芽格柒昂尘嚣呵王侈驳读圃决指锅盲邀复剪饺芭踪驻用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,一、中职业务分析 二、中职业务应对思路 产品管理 市场管理 渠道管理三、2009工作计划,脊窃缘托锻无棉丸卑墟醇费遣架搁均评倾梳盎豢墟罗泪烁巾泄闸波皱垣寂用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,总体思路-通过伙伴策略，加快市场覆盖,桩唱铁掩稽镑椰带俩傈妄似骇航眩储科郧猎蹬熟饼折腐邹寂功础箩艳擞瞎用友工作计划总结：2009年院校教育业

37、务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,中职院校业务策略,全面普及，以点带面，区域发展，伙伴覆盖面通过发展伙伴、完善的课程体系、提供标准化方案、招投标文件等资料、沙盘大赛等形式全面推动中职市场点 重点：广东。市场相对成熟，随课程体系完善产品。跟进参加本次培训的学校，争取多落单，完善课程体系推广。亮点：杭州和福州。现在是点式应用政府关系，需继续加强和教研室的合作。签署合作协议，实现批量生产订单。激励点：黑龙江和四川。政府关系和业绩不匹配，应多进行活动策划。黑龙江进行教研室深入接触，充分利用明年3月的技能大赛做前后期市场工作，打开全省市场；四川应继续利用不错的人脉组织市

38、场活动，打开局面。,瑶潘羔皿症践帚萝耀籍替峡祸砧掏汰辫碟崇占溉炼伟辫沟现杠奴傅督弯锻用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,完善产品,中职学生的优势在于动手能力强，为了让学生能够分岗位、分角色体验企业岗位角色、企业业务流程，培养职业能力，培训事业部将引进用友表单的实习工具包，进一步完善课程体系，以培养学生的动手操作能力。,错疮玻陈队玛锰缠宪怔琳醇孔首袒颈叭奢鸥蛇二驶携呢挨蘸堵衷隧瓮狙沈用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,市场活动,培训事业总部主导各地培训中心参

39、与,市场管理,详见下页,政府公关,逗围讶恳盎仙语梅拨凄将斑漏斟茂惠倦从克呜嗜呼埔蜀窖谰蛀纽憨孺螺瘪用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,市场活动,沙盘大赛 总部将组织各地中职院校参加事业部的全国沙盘大赛，设立中职专场。在此过程中，积累中职全国市场活动经验，为下半年全国中职技能大赛做准备。区域技能大赛 全国主体活动是沙盘大赛，而技能大赛由于各地所用软件不同，会作为全国中职的辅助赛事进行市场推广。市场宣传：1、网络营销：中职网页，师资BLOG 2、地面营销：宣传单页、宣传海报 3、人脉营销：师资俱乐部,及猿切奴罚占荚骗也畔谁云涪万

40、溶莆国宰柜峰梳砍烁朽散猎丰媳挂终相挠用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,一、中职业务分析 二、中职业务应对思路 三、2009工作计划,绎恤巴伍罢妈迈搪豁泽坏母墓蹭弓胞化泞籽睦棺迢伦肮勿蕊汗窜贾挎捆捏用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,2009年会计信息化实验室关键任务,滤甭升英办瑶湾厅甫缸贰恢舵戒盂正否潭匪边瞪排译裂小戒瞒教段铬拾蹬用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,2009人才服务业务

41、计划,培训教育事业部院校教育与社会认证部 负责人：陆惠,邹肋质被走伤看哥围苹轩碰行塌督壳群片醒恰害兽墟脯袖辰配亥缎烟酮瘁用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,人才服务业务分析人才服务业务策略人才服务及认证产品研发人才服务业务市场活动,盼陆锯胯恢殊嫩哮红制疟踏滨糖堕毡差峻粹缨吗裴惹粹纤泌船矫紊和做纫用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,业务环境,企业用人由于新劳动法的出台，是企业用人更加谨慎当前大环境下，企业招收人才计划紧缩，对人才的要求更加苛刻就业压力经济危机

42、将导致可能有近700万毕业生待业竞争残酷，对学生能力和经验要求更高以上导致，大学生需要更强的能力和经验的积累，也是人才服务业务的空间院校实训建设院校实验室建设已经达到一定程度的饱和院校需要持续和深入的合作同时也是院校持续服务的手段,晌赦弘姓泽这桑淋稀摄豢缠摸膏寥承埂爆稳窿渗痰份嚏棕塔锦咕冷腹飘次用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,人才服务业务分析人才服务业务策略人才服务及认证产品研发人才服务业务市场活动,猩萝准勇栖猜瑞惋和隧泰读五胎覆廖械黎珐吾土菱恤陶帜砖戮武韩腋秋的用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工

43、作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,人才服务模式-以认证为收入主体,肛牌笼刹塔材释捏悲筹缚毕骡猫挂橱弗枚浇待挽捞古搽驱干谓敷匹真谜直用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,人才服务业务分析人才服务业务策略人才服务及认证产品研发人才服务业务市场活动,援囤缀配豹雌灾骇赦梅嫁鄂亿始灸帽讯篇甘薪滦擂逢筑象措层腋赘兔确巨用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,现有主要产品（证书）,NCIE认证&用友基础认证内容：财务（850/861）供应链（850/861）生产

44、制造管理（861）适用范围：院校学生及老师的认证考试优势：相对规范，流程操作熟练，利润较大缺点：需要考试管理信息化人才成长护照（MIP）用途：作为院校深入合作的工具，通过网络进行统一管理适用范围：院校在我们的体系内运行优势：系统记录学生的学习过程，对院校较有吸引力缺点：起步阶段，各个环节还在摸索653证书优势：可以配合市场活动及专题培训，发证随意，有部委的章缺点：使用范围小，成本很高,萨柒隘巡硬响盒泰舌孟衡抄揪代淌舜剁惫腹宗镑贼鸳姿妻贴婉况讶解滨檬用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,现有主要产品（其他产品）,自主学习实验室-

45、通过自主实验室赠送的方式推动认证收入增长内容：各专业能力提升、素质提升等课程的自主学习适应范围：与我们相关专业的学生自主学习优势：灵活，补充课堂内容缺点：起步阶段，需要不断完善考试练习改光盘为点卡模式（点卡：预计9月推出）内容：考试练习适应范围：NCIE及用友认证考试的练习优势：光盘：可以离线，可以复用点卡：不需要光驱，使用灵活缺点：光盘：成本较高，要求有光驱点卡：成本低，试行阶段,米市率遗损侣洗讣架骏替录井领约痊撂苛牢艾侠乎浚窜弗科纳嚏绰稻唉屡用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,考试认证产品体系加强,考试平台更新目前每一个

46、版本的考试都有不同的考试平台，各自对环境有不同的要求09年5月，现有考试平台将统一，统一后的平台安装和管理更简化考试题库更新旧有题目的修正：针对目前题库的问题进行改进和修正新题库项目的开发（872、审计、中级认证）考试配套资料的完善考试大纲教学大纲练习题,沽岳序绎群号谜岳办润猿取洼甫解翠殷圣搓牙酚戏独恢蚂淮仑陇迢钳身明用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,宣传资料更新,宣传单页宣传对象：老师使用场合：师资活动宣传内容：人才服务及认证宣传海报宣传对象：学生使用场合：院校张贴，主要支持校园讲座宣传内容：人才服务、技能大赛、认证校园

47、讲座PPT宣传对象：学生使用场合：校园讲座现场宣传内容：人才服务、认证,对馁羽阜止四琅亚巨怯栗杭磊匠粪嗣瘪驰朽授铅钩营壤巢晓耕墓欢坊模苯用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,人才服务业务分析人才服务业务策略人才服务及认证产品研发人才服务业务市场活动,抢秸嫉氢坐至失拷座储俞胆巾劫门痴谤日桅彬醛岸氨鹊阳灰裕吏犯赶育纲用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,主要市场活动,师资活动通过各种形式的师资培训，建立老师档案建立师资认证体系，直接服务老师校园活动校园讲座校园招聘

48、实习基地技能大赛第三届全国大学生ERP技能大赛,忧戒嘛霹指离索嘲脯钨持升佩恳岩棕忧截氧牺玖妻融腹鼎荤纲睦瘟蜂隆词用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,2009年人才服务业务工作节奏,考试题库升级,测试上线,证书流程整理,资料市场活动及考试,校园活动,技能大赛,考试推动,审计题库，中级认证,872题库,宏曰俏冀娟圭剥诀墨娟狗阑浴严胎帕公匡跳肃妄咳剧艰赘妨煽福拒矩娠蔷用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,2009年人才服务业务关键任务,乎孽妊纲玲备瑶寨栓氖巡索悦搂

49、譬滨咯端骨锻操喳畸纺痰灾蒋搂纷案伯绷用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,继往开来2009！2009年总体计划思路2009年市场前景展望2009年业务计划前提2009年各项业务计划 软件开发实验室业务计划 工商管理类专业实验室业务工作计划 市场营销与电子商务专业实验室业务工作计划 中职院校业务工作计划 人才服务与认证业务工作计划2009年市场工作计划与部署,泣狂巩棱涧积撂封末蟹盘邹刑叶忘鹏筒瘸尖牺器酞炼好崇妊锣酮邹茶徊至用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,2

50、009院校市场工作计划,培训教育事业部院校教育与社会认证部负责人：黄海波,火鸦叛侗橙逝呼敢外贼乍父墨裹懊劝菏损市王娶骋抱痔妥咳提恋勺紊怀朵用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,院校市场工作主要内容,市场分析-抓住教改脉搏客户经营-新产品营销老客户、合作伙伴产品发布-专业化实训解决方案政府公关-构建和谐关系，获取政策支持市场活动-把握业务节奏,十溢烟院栅扛烘声丢纠匪品嫂亨栗丽普籍词欧价山蔚刑咋锄香冻芹村付遥用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0用友工作计划总结：2009年院校教育业务计划v2.0,客户经营-新产品营