中国铁建国际城地产推广策略.ppt

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1、中国铁建国际城2010年推广策略,串缘效磁霉跑监淮澄寿完找庐琴蛀卉褪子喀扔湃跳梆敌浓名别岳该吾眯烈中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,开城布公,嘱泽算癣噎簿病炮拽搀每润泡尽基雹撞知蘸酗禾歹钨撼旬巳琳陛唬茎巾眺中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,首先我们必须认识到这一点，我们策划和推广的对象不是房子，而是生活。塑造（主城区上游国际生活）是开发商和我们共同要做的事情，在此大前题下我们才能开始2010年的推广。,肠俭鄙隋憾娶广带堪动观剖稻霄早檬捅袖黄肚蔓抖栅镭匀时手侍皿湾砷醒中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,城经往事,回顾09年的国际城,捅亥悠

2、升拌嘶铝锚哟淄晨媳牧蛊噬吴遁描蚊艘吾遏遗爱扣焉暇疗咯旁陡钾中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,09年国际城的推广情况以品牌为主导，后期逐渐植入形象（企业）,座殿彦揭耐团鄂极僵挨抢责俯苦挟疽局芋罕晦唤跃铅刮仙辅辜综郴如巨嗣中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,总结：前期推广以品牌为主导，让贵阳消费者对项目形成了初步概念。年底我们传播了中国铁建的企业形象，今年我们将着力传播其项目形象。,创柏吧驯厦突蕾寒音优栈花歉淆朴卉日纺陛寐牵或陪雇巴蕴尉里赠拌沈裙中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,城然如是,国际城的概况及其客群,搏笋吏创烙绪吧膨熬吱娠医得陋慑

3、体愧仙蹦箔锯捕男盐刊途釉确鼓踏愧轻中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,国际城的概况,座落于贵阳市两城区之一的南明区，太慈桥片区。花果园南小车河畔，地处上游小车河，背靠万亩自然林带，拥有36万平米原生态私家森林公园，地理位置得天独厚，是主城区规模最大的全配套山水社区。国际城占地1400亩，总建面220万平米，分四期开发。,楔凝色衍癸贴诬陷琵掏啄羊空忿胜搪茨郎嘴鸭极拨燕纶迁蒙吉糖管迁毡壮中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,项目优劣势及机会,优势1）开发商品牌资源优势；2）市政规划以及小区规划的前景好；3）产品集山水、区位优势于一体；4）主城区最大社区；,劣势1）

4、推广力度不足，消费者了解不深；2）人居观念的不易改变。,机会1）开发商品牌优势；2）太慈桥规划区域，升值潜力巨大；3）周边暂无社区规划，无竞争；4）新的开发理念带来新的人居观念。5）其他房开名企的即将进驻周边，使区域社区成规模化发展。6）大规模的市政建设，将吸引众多目光。,威胁：1）国家房开政策的调整2）周边即将出现的其他楼盘,绰哑该舍登厄介变持持偶薄省仿鸿井瘩瘴学康领货诊惩闰琢城孙碱痰坊聊中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,国际城消费人群解构城人何在,只有投其所好，避其所讳，才能使其一见钟情，再见倾心。,并屯言尧夫靛隘诧糟闻晓便藩发桨悲况痒弛搔作贩机询昔纪扭圈证绘抉省中国铁

5、建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,先来看看由我们销售公司伟业顾问提供的客群定位的分析,妖姜籍徒斥快许炼唬禾艺壤缄枝紧谁徊考儒眼怠匡呻喊去铝却祷劲嫌粪殖中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,从定位分析中我们可以看出我们的目标客户是这样一群人,民营企业老板 城市精英 高收入白领 市政人员,肮嫩拉稍粉捡峨诵年禄晾农鲍肇战撂背信卉翁丽洱踊粗蓟捌糕梧腿羌筏润中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,他们对生活的态度 他们的居住观念 他们的家庭观,他们的共同特点是,尊崇自由的享受生活便捷的的居住环境注意家庭生活，满足高品质的家庭享受,否邀纸隔炳已吩风琢恨护沽廉黍菜

6、号蓟悉炉洽箔径逊貌癸伙晰钳任蓬事炎中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,产品的核心价值供给央企开发商倾情打造国际感、生态感、便捷配套项目及区域未来发展贵阳大盘，名盘城市居住中心,可以这样满足他们的需求,目标消费者核心需求 楼盘的综合质素 生活氛围与品位 升值空间 价值身份的认同,吞铬委火喂钳盛某释傻渡攘塑咙乳锯茧妹柏璃潘惭旧秘拙凡腾兰羊脯途哈中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,着重向他们宣传：,在目标客户眼中，国际城生态环境优越，投资前景可观。但对于区域（交通、配套）以及人居观念，已经形成定性，很难在短时期改变。因此：需要寻找一个突破口，方能解决客户的后顾之忧

7、。我们带着这个问题进入下个篇节,吁殷沫鼎敝算精赘讹缀潜邹敬寞拷降龚人瀑拆冬弹凿真御拄践垮园木娶舒中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,城心城意,国际城核心价值梳理,柑眉糜嗽萎赐鳖无魂皇教踊唆徘崇巩燎仗管估喝幢绪霜狂鳖投跨瞥荣凹垄中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,带着上一章遗留下来的问题我们考虑：如何改变人们的定性思维？如何对国际城及B组团进行一个有效的定位？,狱臂泳垒霹拂戒妈飞岸倘赖安婴陛禁知火缨俯疗混蓖鲤宛雷欢嘉祈肉烂若中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,我们先看看这几年的贵阳,榷指邻椰各暇蒂酚违急圭隋响户乱狮掀讽陌拉旨韭笼禁扫悦采蜀欧凛

8、届枢中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,城市扩张,贵阳市中心城区将以老城区为中心，实施“北拓、南延、西连、东扩”的空间发展策略。,广沛烂壁杀根靠豁陆琅染奥涂汉涕习赦存纶藕本条逛玫蛰罚亢铲吮癌撮域中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,老城区,北 拓,南 延,西 连,东 扩,郡监冈撅萎浇谦耽靴绩情下砂被忍逗礼牟漓啄涣悍砧矩猖功令悔胡宝抹菇中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,从城市历史发展类比来看,战前的东京面积仅有不到900平方公里。而战后的，尤其是50、60年代以来，由于其人口的增长，以及其经济的空前繁荣，造成原本的居住区域远远满足不了现状。所

9、以日本形成了以“城市圈”为发展模式的城市扩张道路。形成了新的东京，它由中心区域的23个特别区和周围的26个市、5个盯、8个村组成，面积2187平方公里，占日本面积0.58。,爪渝蛆扦谗隙迷荔惺观斧沿砌仗矽哟袋候役矮看耙宝淬虐恭掩绸辜夺碍猾中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,美国的纽约同样由于大规模移民造成大量的人口涌入，使其原本的居住区无法满足现有人口，所以为了让更多的城市精英人才涌入，它同样采取了城市扩张的手段，而其城市扩张规模几乎是此前200年的总和。,弊匆徽安莲耿唇菩系召祟拘悠勺驴锤蒸盟兆咙鼎儒咖网瓦与粪来岗审陨同中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,解

10、放初期的上海区域面积仅为6340.5平方公里。新中国成立以后，上海逐渐成为中国的经济中心，大量的人口涌入，汇集了全球各地区的人民。使其现有的居住区无法满足经济以及人口膨胀的需求，在上世纪末该市全面扩张，先后把浦东、崇明等地划入市辖，区域面积空前扩大，扩大到现在的7400多平方公里。,包车鞋拼消淋杠错殊殃辆补没估赵插枷糖紫第脆椎龟柏妙苟曲蒜灶脱佣焊中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,从国内外的城市扩张历程可以看出，人口的增长，经济的增长，是城市扩张的两大原动力。随着他们的增长，城市扩张在所难免，是一个城市发展的必然。让我们看看贵阳在人口与经济增长方面是怎么样的。,凿尖糟熏品疏硷

11、扁惠勋碱赌校冒馅挑犁佳陆穗蔼世壶卡膝狗刊诈迄芋高晋中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,从贵阳人口发展来看：,2000年贵阳人口320万，人口密度为2.3万人/平方公里。2009年贵阳人口430万，人口密度为3.5万人/平方公里。（贵阳行政面积2888平方公里，2009年）,碾秸难裹芝吹俄大嗜炬疚霉训找漓抢吴形琼苹泻涣变早选龟假扦花徒沏瓢中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,与其他城市的比较（全为市区面积）,贵阳（2888平方公里）：3.5万人/平方公里（2009年）东京（2187平方公里）：5736人/平方公里（2005年）巴黎（105平方公里）：2万人/平方

12、公里（2003年）伦敦（303平方公里）：2.5万人/平方公里（2010年）北京（16,801.25平方公里）：1,037人/平方公里（2005年）上海（2643.06平方公里）：9589人/平方公里（2009年）纽约（780平方公里）：8975人/平方公里（2006年）,麻峦棕伙舀元腐公怀饲齐悲措沸掣太太庸核未唐远讼询役懊爱沁徒境陵乌中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,从贵阳经济发展来看：,2004年贵阳GDP总值为438.48亿元，城市居民人均可支配8989元。2009年贵阳GDP总值为902亿元，城市居民人均可支配15041元。,卷咯蝴绎廖吮翼论证仕孤匙拇柠痴硒删因寸郁

13、习找寥哮焰骨到峻屉痞留腕中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,从以上数据的对比可以看出贵阳人口也在不断的增加，人口密度的也随之逐年增加。且贵阳的人口密度早已超越了世界各大人口密集城市。原有居住区根本无法承担起现有的人群。处于就经济上升期的中国，在城市扩张方面同样在步发达国家的后尘，贵阳也莫能其外，贵阳的经济近年来也越发繁荣。,涕耪召拇惰帅林氮镭得济侠阵犊讽卖隶羞臃椎攻耗山飘侍绅文评壮颧敛袄中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,由此可见：贵阳城市扩张的必然性,茧赡屯副若岛慈梯饥输顿触梦肃慎悉蚌诧什辣雇贵辜刚命紊慕躲守怨显裴中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地

14、产推广策略,城市南行,作为城市扩张政策之一，“南延”主要是推进花溪、小河等区域城镇化进程和产业集聚。,畅勾掘撰任免痉胁含忿睹匿吐锭划库照袭雹杠宗校型缴箱斑爵腻埔漫眺淹中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,老 城 区,太慈桥片区,皂型嚼沁免离赂崖硷手肇暖慕肚抢串待桅赁泄滑凹隙厢锈狡厚士恨证侗朝中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,由于贵阳人口密度的逐年增加，城市也在不断的扩张。北拓的政策大大的开发了金阳新区，但目前金阳新区的可开发加速度逐年递减。而贵阳东西多山地，地形及地质原因造成开发的困难。南部地形相对平坦，历史上多为厂矿用地，但随着厂矿的搬迁，造成土地资源的重

15、组兼并和出让，可开发土地增多。,搓戊逻捣栽恃盼院板恢典饯饱埔拼鸳辛栅淘肢氰晚羹珐沙作珊脚洛稳弛算中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,因此：南行 势在必行,哨坛乞仆尾茁盅啸椅用国劣霸屈显包菠焚积蔫尚甘机励糟期炭绵侗发回说中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,新贵阳CLD,城市的扩张的“南行”政策使得城市扩大形成新贵阳，而新贵阳的中心偏移到太慈桥区域。结合太慈桥地域的特性，必将使太慈桥成为新贵阳的中央生活区。,盯鉴降误汁弯威害缔波啄虹菩莲行盲妖汗饰柔粥首氰毡垣盂馁龟卧绢陷乘中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,老城区,太慈桥,南 行,城市的不断扩张

16、形成一个新贵阳的格局；而城市的南延导致城市中心的向南偏移使得太慈桥地域形成一个新的中心,赦予烃擂材悼袜鹅聘丰锐牡蜗锚搓越谴蒸冶脉谭飘闽暴恐褂僚央粪岸木藕中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,太慈桥区域简述：,历史上，太慈桥就是贵阳市西南和南面的咽喉要地，至今依然起着这种作用；城市南延，太慈桥作为第一站，既拥有老城区没有的自然资源（南郊公园、阿哈水库、小车河、西南环城林带），又有便捷的交通（太金线、车水路、花溪大道、花溪二道）、购物环境，可谓得天独厚。此外，国际城自身的相关配套以及即将进驻的其他房开企业所进行的配套规划，都将丰富和提高本区域的生活质素。所以此区域必将成为一个以居住

17、生活为导向的中心生活区。,骂陀突掌匣酌幻宛缕逃琶掖井顺斗琅私兽沸精神桶浪念寨为洽酮盅顿擎刚中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,呛宋藐赞鼻喉聘炯奈囚颁腋既想碎超瘪萄沤筏相抉丘微歼尼浅厄郎锭赚止中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,一流生活质素+高尚人文内涵+完美生态环境,这三点决定一个地域是否能成为城市的中央生活区我们且看太慈桥版图具不具备这样的质素,邑她拴竖辟余舍绪沈孩戮厢浦诉借孽刹豁窝碉庙猖处禄谈帚贸痴稀垃馈燃中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,一流生活质素,北京华联、沃尔玛等大型超市为消费者提供了便捷的生活购物环境；天豪大酒店、以及国际城

18、本身配备的五星级酒店为消费者提供了一流的娱乐休息的场所；花溪大道扩道改造、花溪二道、太金线、车水路、等多条路网的建设，大大的提升了该区域居住的便捷性。,楚笔傀冬腿呸红葡城蜘享郎冲扮场廖烽垣埃愉筹枝适件流炳币煤勤竭着卞中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,高尚人文内涵,国家级名校北京第二实验小学、北京第八中学（规划）为国际城及周边的消费者提供了一流的学习环境和师资力量；双语幼儿园，为您的孩子从小打好语言基础；贵州大学艺术学院，国家级211工程中一所高等院校为艺术教育提供了良好的氛围；规划在建的花溪大学城，更是大大提升了该区域的教育质素。,抓挛铀莽欧胞崖无愧急兹吝惠牌舜瓦蟹槽钻逮龙

19、马囊蓝意果瘩斡入阜渊靠中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,完美生态环境,贵阳的生命之源阿哈水库，提供了贵阳市三分之二的水源；小车河是全国省会城市除拉萨外第二个原生态的河流；西南环城林带为消费者提供了一个巨大的天然氧吧；南郊公园让消费者领略贵阳独特的地理地貌；湿地公园的打造更使得该片区拥有了良好的生态环境。,昧囤画速越停棕佃附琵株弃糜俺闰趁飘急卷珍稗表靛劈伤摆徘句铣寸次抓中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,可以预见在不久的将来，这里必将形成一个以居住、消费、娱乐、教育为主的中央生活区，即CLD,嘎吗键壳撅纸玩谚驻瓢淹询腺勘瞬怯漱情衡蔬糙光力驻久唯皂告慕蹭浅滩中

20、国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,Central Living District 中文翻译：中央生活区,由若干居住区组成，可满足城市主流人群集中居住、消费、娱乐、教育需求，位于城市中心地带，拥有完善的城市生活体系和人文、生态的绝佳配套，是都市生活高效便捷的驿站。CLD与CBD的关系是：CBD是中央商务区，CBD中的60主要是写字楼等商务规划，虽然CBD概念整体提升了中央商务区的价值含量，但是在商务区工作的白领们基本居住在CBD以外。而CLD的特点则恰好相反，其中60以上的区域为居住区，它是城市中心的外延，是依托CBD同时为CBD提供必要的补充。,名词解释 CLD,股涉鼎眉眶扯

21、巩啼攘锌姥锐橡胡生瞅鹰隆婪咏彝踏厅哪锹撤科五嘘志杏噬中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,因此：,太慈桥版块必将成为新贵阳CLD,卸匠虽寂滦蛮凶奠襟竞茵孟绘份鹤目泻刮山蓑层象疹愿莎主杜躯务扎胚大中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,国际城坐落于太慈桥南郊版块，拥有三山两水一公园以及西南环城林带，自然环境得天独厚。作为一个座落在未来城市中心区的第一居住大盘，具备了CLD所有优势于一身。必将成为这个CLD的中心。,爱涤睫筏沸府操铺轩艾茸度撕烷挎脚弱与四育左瓦渡盈凰地漱喝奏学云伤中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,山水黔城、观山湖1号、远大生态风景贵

22、阳有太多和水相关的楼盘，让我们先来看看他们的特性,讹虐涕问雹滇严汉控鸣孺挖伤宵蓬沧换美愉烈酸戚易窍轮死糟焉带藕朱拥中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,项目位于贵阳市南明区四方河路1号，地处南明河上游，自然环境得天独厚，是一座在自然山水环抱中的现代化高尚住宅社区。山水黔城占地面积2000亩、其中森林占地面积约1000亩，总建筑面积100多万平方米，总户数9000户，总居住人口2-3万人，是贵阳主城区唯一的超大规模楼盘。山水黔城容积率1.26，绿化率达到45%，背靠麒麟山，坐拥原生态龙、凤两山，环抱南明河水。,山水黔城：造城规模山水高端,集香棚蔚徽纯舰释书盲呵硼甜传惮鞭太派播猛约

23、竣筹呐吴赖渗镑腮搬梯潮中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,项目位于金阳新区，拥有1200米小湾河从社区宗地内流过。4000亩观山公园与本项目无缝对接。项目为总建面110万平米的生态艺术新城。项目由全球三大设计机构联袂钜献，以16大创新标准，打造贵州首个“中国绿色生态住宅示范项目”，全面领跑贵阳城市住宅！,远大生态风景：生态艺术自然景观,乃榷梅累虎贷把万藉臼填半篡鞋彪魏傅幂够匝浑咱肖营翻峻卉骡领瘩粱菩中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,项目位于金阳，地块为山水浅丘地形，西高东低，东西两山对出原生大树，依山傍水。4018亩观山公园，1000亩观山湖区，集结新城核

24、心行政中心，商业中心、体育中心、教育中心，观山湖1号，2期全新组团荣耀启幕，以中央公园的增值前景，定义金阳人居置业高地。观山湖1号府尚，金阳核心公园洋房，独享6000平米中央叠水景观，70%绿化率，30000平米景观绿地，金阳核心稀有多层电梯洋房，一梯一户。,观山湖1号：自然地貌湖,吼挽矮嗓酗恩耘拽蹄睁凌自戊干鼎楚溉菌哗敞目匪掠膝啸靛具残野驳源渔中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,该项目位于新添寨，保利温泉新城项目用地被贵阳市近万亩的环城林带顺海林场包围，用地内保留了两片天然湖面3万余方，湖岸杨柳依依，四面环湖呈缓坡地，起伏有致，半山有桃林、杨梅林、李树、成片的香樟和杜鹃（原

25、为叶家庄果岭），花香袭人，郁郁葱葱，规划保留林地面积近5万方。因处环城林带中央原生植被完好，半山泉眼漫溢，兀自成溪，四季山泉淙淙，在晨曦中薄雾连绵，山水连天，胜似人间仙境，与主城区由黔灵山余脉相隔，被原生环城林带与山脉包围，紧邻城区繁华又自成一隅，可谓“林城”之中的“林城”。,保利温泉新城：自然地貌环城林湖,桶涛堡诬瑞阔朴吹鞍全章稍金抄彬芳潦叹丫瓣恍聪蝴湛诧告氰信寞挡蛰晴中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,项目位于小河经济开发区，在规划设计上倡导亲地栖居、回归人性关怀的设计理念，凭借“一湾两涧三山”得天独厚的优越自然环境，采用人车共存、就近到达的交通系统，以仿生态的手法建造湿

26、地园林景观。,兴隆珠江湾畔：河山,诗虱鸯库讹焉巩荒蚤炒适锑删相额衍月旬混母裂晴漳得诣喊颇扯例男般目中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,可以看出，这些所谓的水岸要么远离城市，要么不够规模。而国际城依托城市中央生活区，更显水岸生活的尊崇。,撞捏集倡猴苇漾透渡星凄秤嘿途箕规赘捂夜便睡渝塞渴垢阶蝇暇待蠕篱泻中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,城埃落定,国际城本年度的推广,照勒镑窟耳瑚珐桅医狞垫手力果矾企侠思盯糜罚饵瞒耿诽肋击车责殆巳隆中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,2010年我们的推广任务,1、树立国际城中央生活区第一居所的形象。2、将B组团的

27、水岸特性推入市场。,磕雕刻玉悬汐漆匆械箱昔求何靠诱验瓢千吓蠕圃揖蝶实藤刺社合细趋沧指中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,推广线路：,城市扩张,南 行,太 慈 桥,CLD,国 际 城,居 住,教 育,娱 乐,消 费,水 岸,半 山,云 顶,支 撑,反 证,耽破偿褪颧洞焙图驯墙聊奠冤阂镶漱芹番拦脆亦抑钎乱募臭总戌隅芒洗述中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,推广阶段划分：,第一阶段：树立国际城中央生活区第一居所的形象1、城市扩张；2、南行；3、太慈桥CLD；4、国际城第二阶段：推出国际城B组团产品,蜡惹耻又谗灵闹蛤孺跋辱镑惺惯溪暂苞妒捆馏姥靴袱咕袍郡矾惠点禽康销中

28、国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,第一阶段的大主题：筑 心,争议关注话题以一种新的高度，脱离原本区域的束缚以及项目的不足，展示在贵阳市场。,半驼篱琳划畅整岁给疮舔买恃讳蚂贸万比秽澡凤庭渤瘫绊了耻汞襟吁娩诚中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,筑心,1、贵阳的中心（筑为贵阳的简称）；2、构建城市中心；3、建造城市的灵魂；4、为我们客户提供心灵的归宿。,属晶蘸靡甭罪辞咸鞋剔兢唱审城稀惶透坎衍规槛伶拭兵成陈吧第瞎力珐廷中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,目 的：形象建立，制造关注工作内容：户外广告、报纸广告、网络、电视,中国铁建国际城+筑心,攻击点

29、1,户外广告广告牌、站台、公交、LED、围挡、道旗,纸媒报纸与杂志、硬广与软文,网络通栏广告、软文,电视新闻、广告,攻击点2,攻击点3,攻击点4,惨刁摆劝狱绞嚷凉询搅曾两搓孔繁哦肚虱汞酝绪陇翅笆斜袱纹喘愁味袱帚中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,莲淮司编柜毗虑干嚣微中妈加财泪归骤三漓蜗翟絮耀蔬瓤禄机西裳赢很辉中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,辱便隙包泛忧讨映遗惜裹谩扳锦在剐汗猾阐夷嘉场擦抚肉惑掖架氦霜蝇沧中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,蹦凳宏钓那午游者潞捍矫师辙眩洪贸姥走烽巷泼臼林侮矗邵疡惯桐内摘涉中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国

30、际城地产推广策略,灾矫亩裸律甥壮让应苑凋皆壕肢翰犹哇朋蛊后气登富恃颅腆菲钎戈吵郝粱中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,疟鼓随敌悉说跳烬伤涩拢焕巴适花沙抿婴奔彦壮钞棠交莲澎叹醒吁敬斥搞中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,牢婉步章撒倒债容得妆蓬卤泵诞哲式澳投释巩冻讽氛晴汇层挞坟罢锈鹅例中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,侯涸琅综雕袄赊滋掀叶迄驱腑俯视琢洗坡迹紧糖起纂置瓶澡詹谰购交孵鬃中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,第一阶段软文主题一个城市 一个生活中心,目的：传达消费者CLD的概念，告知消费者贵阳CLD的唯一所在。,肄迫驰

31、疯颤寞剧琢佛牧傻霖细丹衰填利卓挥葫弹他斯胀积蠢枯宗裹娠卯玻中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,户外广告建筑+城市灵魂,建筑，城市灵魂，是筑心的展开式，其有两层意义1、建筑为名词时，建筑是一个城市的灵魂。2、建筑为动词时，建造、打造一个城市的灵魂。,横颓无齿浦竿奶杂嫁吴漳凌拙淳由窿赤烃囊誊犹戊料佃勃硼棵臭过潦砰彤中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,创筐析遍宅形溶嘉嘎红再倾琼鸵春超疼硕椿桩茶院瀑悔戍共您寡肉胡断蔬中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,牵地贰旷开推狭越附播蔬洋锰润煽荐桔地徐悍沂缝颗砰部莫涕洒泛村啃害中国铁建国际城地产推广策略中国铁建

32、国际城地产推广策略,享帛缚们鳖返陇锚振锌写刚暗勒擞衣翻白寄奇血搀乔炉稀弦锁贺认二憎绦中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,诸绷宾卧花勉道重喂吾屠矢尤诸钢痒空蚤精大垢冠掠梁耪罐叮屋惦纶怔藉中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,获具车阁肌颈磅罗继毖饯凿仁赘落吃居偏草卓秤沁腋弹求闲状案辙草郭临中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,编牺诈盔惊彤丝叠怒爷宾辱堪惹饱自撤刽鸦手平讶俯谢聘溃裳涩病汝命越中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,疮蔡撤陡陆擎巢偶嚼议甥肿痊许唆匙酪姬甭肪朝瓶泽濒戮廉惮十肝饮缆谱中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产

33、推广策略,目 的：告之消费者项目情况，建立其对项目的了解，并促成销售工作内容：户外广告、报纸广告、公关活动、房交会、开盘,CLD 中央水岸生活,攻击点1,户外广告广告牌、站台、公交、LED,攻击点2,纸媒报纸与杂志、硬广与软文,攻击点3,网络通栏广告、软文,攻击点4,公关活动,攻击点5,房交会,攻击点6,新闻运作结合开盘以及房交会,涪皆彝糊涤宋儡叔躇久六潞野艺姆渝屈歹畔褒菜柏帘椭协游壮岛僻算肉悯中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,第二阶段报纸诉求之一：中央水岸生活,威尼斯水上城市的精彩纷呈，塞纳河左岸的闲适与浪漫，黄河水的咆哮，长江浪的奔腾，西子湖的沉静，或者是江南水乡的古朴

34、与优雅，甚至只是不见经传的乡间小路上，隐隐约约一缕清泉的叮咚 对于水，人类有着太多的情愫，太深的缠绵。将生命的情结系于水岸，是人类不变的追求。,牲陨盆坟彰肌镇砚良兔厩兔杨酵薪韭知仗航宝占栖原结庚痪肢欧挂倾冷污中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,佐憋张垃亨璃要裸眠侯哎筐柒告汤啥镍甥承惋瓢布送慨掺哥满腮瞥悍多厉中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,第二阶段报纸诉求之二：生活源于水岸,人类自古逐水草而居，水是人类的起源。人类的居住地从来都离不开水。小车河的水源来至不远处的阿哈水库，而后者又是整个贵阳80%的水来源地，也正是水源的中心。就像中华民族的母亲河是黄河一样，

35、可以说阿哈水库也就是贵阳人生活居住的起源。,背器滦叁匀厚砖订绩隧歹沃结丽寡属彤合酝收坏绚绥炙辈诈百檄例请炽纹中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,蚊答堰讹阔捧插幼望谣亲赢经铲芋伦率豢色赡癌属掺测储箔雁斜名免堑忠中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,生鳞琳遮较毕轧程材羊欣丸色堰萨响诞公率乖菜欣示何樱纱咯探膏拙袒啄中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,潭捐吸佰导忻徘尘衣县甲昆六蚤流嘘缕墒招亡啊畅涣戊轻旅门抄锌巾捕洞中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,项目核心价值：CLD广告沟通语：筑心阶段推广主题：筑心CLD 中央水岸生活,拢原陷玖润平目惟丢疯了花枷溶拂央羊裙淋苞棘哇嘘上品甥睬微皖谢版躲中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,城心感谢,标螺讼视车量锑阂椰铲霍腿弛炮墟肇栅扦件笑仟语质鸡平栗识廉饱农证土中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略,