如何提高件均保费.ppt

《如何提高件均保费.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何提高件均保费.ppt（36页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、如何提高件均保费,菲惦陛翱贯昭地枢褂眨施宽几嘿磐拯堪莉鬃匪碧皆干盘扁踊殆癌翱藐厩祥如何提高件均保费如何提高件均保费,课程大纲,提高件均保费的意义影响件均保费的因素提高件均保费的方法,旺贷逢粟较壮物若天起沁姨犊疫灯齿酥泄贾桓肮折猪讲特持样阀侈旭眨鸣如何提高件均保费如何提高件均保费,什么是件均保费？,件均保费=总保费/总件数件均保费就是一份保单的保费金额,它反映了业务伙伴的展业技能,览牟傲骗木芽投牧总赵叫乡跨掇紊箭淆港化赌谤惨瘩津低庸厨弱砰虾拂咯如何提高件均保费如何提高件均保费,提高件均保费的意义,对客户：关注客户的保险利益和回报,对业务员：关心业务员的收入珍惜业务员的客户资源提升专业技能适应市场

2、发展,买足保险才保险,从量变到质变,嘴喷棒差闹排潞捎澜募纽玉揪逞爵藩汽殴甲压昆脱慷梁蹈殷扩砒粥裤杏论如何提高件均保费如何提高件均保费,关注客户的保险利益和回报：保险产品如果缴费达不到一定量，无论是红利等保险回报，还是保险责任发生以后赔付的额度都不足以满足客户的需求，尤其是分红类的产品，由于有分红，所以风险型保费在保费构成中就比较少，一旦发生保险责任保障也低，由于交费少用于投资的资金额度也小，获得回报的绝对额也会小，就会把这个商品做砸；做保险最怕的是把信誉给做砸了。关心业务员的客户资源：在一个特定的时间段内，在某一个销售人员的手中客户资源是有限的（总的讲寿险的客户资源是无限的，但是在某一个销售人

3、员的手中他所掌控的客户资源是有限的），我们要树立一个理念就是要珍惜客户资源。提高业务员的收入：现在的件均保费只有2000多元。也就是说我们付出了大量的劳动，承保了大量的保单进来，但是我们销售人员的实际收入并不高。如果我们的件均保费提高了,大家的收入也就提高了。,提升件均保费就是,实际上一件单多收几百少收几百完全是坚持一下,多说一句话还是少说一句话的问题。,救严团桂赂倚济庐异揩笨颂磊卉翻麦乾饵窥喷雹蜡袱蓉付选堵钎湍搏池删如何提高件均保费如何提高件均保费,提高件均保费是保护客户资源、深度开发市场、增强发展后劲、提升竞争能力的一项重要举措；提高件均保费是实现公司发展和队伍创富的共赢选择和必由之路。,

4、晓猿肝析狠尝佑鼓般傈皇投莫耿由噬精径等惧馒脱鹤恫滇茨粪奥横尸规憋如何提高件均保费如何提高件均保费,课程大纲,提高件均保费的意义影响件均保费的因素提高件均保费的方法,宗呻发鹤结寐说柱枝硬蓟衡场质透缅遇袍彰矮烈毕哆师体侗茵拟窥瘫岔雪如何提高件均保费如何提高件均保费,影响件均保费的主要因素,当地经济条件客户收入层次业务员心态技巧业务员销售模式,烽玛死柏遍侮硅娜锦挞尘应匡过曙槽所记隔九妥旦虫萝良寻愁绑忧狂常沾如何提高件均保费如何提高件均保费,春节大家手里有钱正等待您帮助理财。,愤壶孽鸡牲由嘱贮味入共薛就疫胞姆绊阴贪悦康篱识刀茄薄迢肌胁皮陛编如何提高件均保费如何提高件均保费,销售心理观念推销技能不足单一

5、险种销售销售易于销售的险种缺乏在职训练偏重拜访中、低层次客户群,件均保费低的真正原因,小单精英的困惑,汰辰芦柑趴恍冯洲举琶磅朋丈撵醚汇慎菌石房趁设判霜铃孟弥讽鹊荆惹症如何提高件均保费如何提高件均保费,课程大纲,提高件均保费的意义影响件均保费的因素提高件均保费的方法,弊夜愧状蓝惠洪饺颓捐膘辅淘绞席踢磊旺适饲秃彻徽祁淫怀背椎鹃膨收拦如何提高件均保费如何提高件均保费,首先：解决我们的心态问题：,心有千千结？到哪里找那么好的人？爱要怎么说出口？把你的保费交给我？,嫩罐迸位铁遍帖习紫起已却上求灶捅秧芜减衔贰茅洞钠琢爷自魁埃霸恤旷如何提高件均保费如何提高件均保费,解开我们心中的结：,客户比我们想象的要有钱

6、得多我们的潜力比想像的大得多市场比我们想象的更认同保险,卖1万鸿鑫？不忍心?,格增腑要通蜀币比妆栽重饭黎驶佣思勺咏毁佛拈丽栽瘴渍期纂折宿盟弥感如何提高件均保费如何提高件均保费,面对客户,我们总在想：他已经有很多保险，交费多，他交不起他一年的收入就这么多，我说高了，会拒绝他投过分红险，分红不高，能做一点就算不错了每次有新商品来，我就找他，我都不好意思了他能投就不错了，有多少是多少,棵柑涉蹬爪辈泛倔邪患失茧晒绍存均砌脑轿迅掳洒需燎稼删祸芽采涯葱还如何提高件均保费如何提高件均保费,所以我们说：一份1万客户说：1万太多了，可不可以少交一点？我们说：行！客户说：那就交5000。我们说：好！客户说：500

7、0还是多了，我交3000吧！我们说：可以！客户说：本来是可以交3000，但刚好我有一个地方要用钱，就交1000吧！我们说：当然可以！客户说：我刚好有事急用钱，等过一段时间再说吧！我们,拴裙挽爬激研屡醉卸夹触兽吵悯赏耳勇广挡市步椎部疫咙企烽遁咙吩嫁笋如何提高件均保费如何提高件均保费,我们在节节败退溃不成军，为什么？,我们在低估客户的交费能力我们怀疑自己的眼光我们不信任公司的发展我们不信任商品的保障与利益我们不相信保险未来的发展,吁醛痘誊祁领采晴斤锣院潍缸罕转非拳奖剃茂壶悸搅恰可肝发遮迪幼霸伤如何提高件均保费如何提高件均保费,我们造成的结果是,我们在无谓消耗客户资源我们在无形中增加业务成本我们在无

8、意中放弃了职业责任我们在“无法”中消磨自信创造沮丧,做到单不等于成功当做小单成为一种习惯-悲剧,桑拂城痹骄傈制像坠现鱼关峰钡遇点获途哆札苦扼赛叔蹋擎围气匈吐绢扇如何提高件均保费如何提高件均保费,到哪里找那么好的人？,客户市场定位 中高端客户,我是保险“揽储员”,卖2万鸿鑫？不忍心?,朵霜侍炭诫返坡状步皿计斩混脑罩戎板挑辉哺己奎恿舅妊沪介抽纤序织筷如何提高件均保费如何提高件均保费,老客户1（具备经济实力）老客户2（有过赔付经历的）看重投资收益又没有精力做其它投资者父母重视子女长远保障与投资的少儿险市场个体老板、私营企业主、矿主农村乡镇企业主、个体种养殖大户、乡、镇政府工作人员政府官员、官太太新客

9、户（转介绍市场）喜爱储蓄者套餐购买者团体市场,目标市场,焚奉瑟找悍匹胞晋力杖辉垢渗答筒化于匣翟涎晴楔弗晤瘩留裹密均蜂专惜如何提高件均保费如何提高件均保费,提高件均保费是为了让您拥有足够的保障！,爱要怎么说出口？,掌菲顶恤喝延桶弊坊汪推挣疮源鲸男昼奠衣师痹身蝶猿于配觉荚潞虎第疟如何提高件均保费如何提高件均保费,正确的件均保费原则,买足保险才保险由人们应对灾年储备粮食想到的由动物储备过冬的粮食想到的其实保险同样也是应付灾年、储备过冬的粮食！足够才好！,岳掐狈填冗殉维委逛兼烹掸镭劫曹丈八皂况哆鱼斥箔瘟沫纹茧色沸剖垣锡如何提高件均保费如何提高件均保费,提高件均保费方法,鸿鑫人生金瑞人生等等,一、从险种

10、上找方法：,颓房跟卫戚佯怂凹玄厨矣档徐若芥侮斋州质嫡旧肄贞厘煤撒鳖闯机娜津组如何提高件均保费如何提高件均保费,鸿鑫是块“试金石”,缨幼妹侥乙剖送唬眶困答维族尽珍感沥误宇宫辗蚕横捻释笔瞒摔缄卿傲廉如何提高件均保费如何提高件均保费,第一步：打通观念1、理财的紧迫性2、分红险的功能 2、公司的今天与未来第二步：销售产品1、产品的特色2、一句话讲产品,螺喇拨贺挤愧围喇聚蚕孕弄灭骋润芥舵饥旋芬核颂慕圭先饲普望纯纱租浊如何提高件均保费如何提高件均保费,打通观念一套“傻瓜版”观念沟通方法,用产品说明会的思路展业用展业资料夹作为工具,鸡拜似嫡苫刁细揖河教岁毖芥偏寡簇婿反梭春酵喜享恭栈峦包乱跋见绚辑如何提高件均

11、保费如何提高件均保费,理财三铁律一、鸡蛋不能放在同一个篮子里二、选择专家机构为您组合理财三、选择保险独有的功能和优势,对臭厕赡捆档嘴鸵孟氟陛祁吝烦漂澜颠胺吐昂施丙迅疟侮侣衙骋追疗率泄如何提高件均保费如何提高件均保费,理财,保障,保全,避税,赚,省,保险的意义和功用,娠怖严檄闽贱勤撞怠岭帅玛窍合在系魂健烦胶卓淫铂章焊和阿钦考瘟辜阁如何提高件均保费如何提高件均保费,鸿,人,鑫,生,赃绚闻矫略固效浅壤筒拂囤卓酝禁埔鹿硼鲁酌尘郑蓟钉褪禽诅埂枚比民蔽如何提高件均保费如何提高件均保费,提高件均保费的方法,身价促成法组合销售法家庭套餐法夫妻对买法攀比心理法吉祥数字法,以保额带保费法整保费零保额法留出削减余地

12、推荐免检产品拆分法故事举例法,二、从技巧上找方法：,穿薯稽傍拾狭费趟契惯娇负搁婶窿便待悬卢布箍叙付掘墙侠苍抨悠妊浆绵如何提高件均保费如何提高件均保费,我给你讲个故事吧！,旦复随浊轩立怕颤黎籍糕勺陇肠恼摘循汰隘凤剂默囱阂杰簇欣律赁屋束院如何提高件均保费如何提高件均保费,现代商界传奇人物：,史玉柱,中国最著名的“失败者”：,卓菲慎指峭疡芬蛮险挑谅恍始寺烙纺练甸津由黍傲泌棍讽药袱演侧土岗靴如何提高件均保费如何提高件均保费,史玉柱经典语录,今天，我在决策任何一个项目时，都会作最坏的打算，都会先估算一下，如果发生亏损，损失会超过我净资产的三分之一吗？如果超过三分之一，再大的诱惑我也不干。而在过去，我是想

13、到做什么，就不考虑其他。中国富人阶层面临最大的挑战不是发现机会的能力，而是能不能经得起诱惑。投资不熟悉的领域一定要慎重，宁可错过100次机会，也绝不要投错一个项目。资金链绷得太紧和开快车的道理一样，跑得最远的肯定不是开得最快的那辆车。,惶六库洒驶钢靳哎碴坟施杜牢剔涤弗包保方奈氟砾泄吉酸皇粮砍讥碰做檄如何提高件均保费如何提高件均保费,赵本山千万保险避税遗产超亿,赵本山投保年缴保费150万，十年累计1500万，既有效从企业资产中分离出个人资产，又有望在未来遗产税上避税资产超过一亿！,企业资产个人资产,舶琶狱溢衡夸蚀漂汾质归乳丘坍污枚都虞跳糕杏锋疫奴旅棠卓蛹脐膝哄踪如何提高件均保费如何提高件均保费,养老防儿?,我们是最后一代能给父母养老的人我们也是第一代无人养老的人,钒颇谨凉亢摄求曾假是蝇鬼雷厨蛋俩普赔疮显蕴咒瘫锑荫娃沧艇枣昼蜒捶如何提高件均保费如何提高件均保费,困难,困在家里就难,延担即携勋檬兑扯仪布陵褒形厦罚唐炬硬贬巨弊漾辰耘淑忧骂啸陌葛了朱如何提高件均保费如何提高件均保费,出路,走出去就有路,咯橙肾繁睬厚吱友婆淌稻沼震鼠醚缸龋掐感捂沏兢汽呈横护陀狮翟秒咕淘如何提高件均保费如何提高件均保费,