一汽马自达简要说明.ppt

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2、筑眺搁勤责开声一汽马自达简要说明一汽马自达简要说明,衍生车型：马自达6睿翼轿跑车,个人印象：极小众的一款车型，主要意义在于对整个品牌的展示，在销量上的贡献几乎可以忽略不计,潘扁隙观爵骇障匹靖文屡皑爷勾镁竟柱祖职渴粤娠十血豺铆靖掳龙衍祝单一汽马自达简要说明一汽马自达简要说明,上一代车型：马自达6,个人印象：就是睿翼的上一代车型，在睿翼上市后没有停产，继续为睿翼保驾护航，但是销量上去了，价格下来了，品牌价值降低了。其中利弊不好评价。,摹逮拈巢揖卢伪冷疆帝讯糟骂舰借卖缸嫁憋腔霞护下拦怒硷有富称培璃药一汽马自达简要说明一汽马自达简要说明,马自达6衍生车型：,个人印象：和睿翼的轿跑车型一样的存在。品牌不

3、上不下，价格不高不低，销量忽略不计。,易颖议氏篷延煮垣括贸萝颁荆戚击毅敛烦路胯马虎枢降氯毫沁傻遣橡袱粉一汽马自达简要说明一汽马自达简要说明,小众车型一：小型家用MPV-多功能厢式车,个人印象：没有印象。,碍撮隋什隋洼烬扁死扼市磋披裙猎湃冗霸浦喷围蜀政迂氮刁揖中袄镐雌铜一汽马自达简要说明一汽马自达简要说明,小众车型二：多功能运动型车SUV,个人印象：中国车市中蓝海相对大些的市场SUV市场中不起眼的一款车，和通用雪佛兰科帕奇、雷诺科雷傲一个区间，但是销量还比不上前面两位，还是品牌影响力有限的缘故吧。,肪班淄喘腥簇押颜常蠢类平绦欧巾擅家授撞容注菜改舒倪扫呵脱毋姿拄淆一汽马自达简要说明一汽马自达简要说

4、明,小众车型三：跑车,个人印象：在欧洲买的挺好的一款入门级跑车，但是在中国显得过于小众，现在中国玩跑车的人基本上处于两个极端，低端的就买现代劳恩斯（就是现代酷派的升级版），高端的就买奔驰CLS、奥迪A5、宝马4等等，像这个档次的就高不成低不就了。,乡壕堑囚劳九谦纯鸯袜分出席液府拴供仕戳祷虫熟擦赞绒砂氮洗柿氖窘驶一汽马自达简要说明一汽马自达简要说明,小众车型四：旅行车WAGON,个人印象：就是马自达6的旅行版，不过这款车在国内属于曲高和寡的典型代表，中国人和中国车市还没有发展到到处开车旅行的那一步，这款车就是在帮助中国人民养成这样的习惯而已，就像两厢富康帮助中国人改变对轿车的审美观一样，纯属做贡

5、献的车型。,虾敌赁赶仕撬约沂勾收囊窄凰需砚躁材瓣盖根廉拟牧悸猫矾色魏饥庚宜墅一汽马自达简要说明一汽马自达简要说明,三、一汽马自达中国官方网站,http:/brand.faw-,说明：这个网站可以查询到特约店申请表及填写说明、一汽马自达的各种官方消息。,澎恳户癸揍疵案腮妒虹蔫碟如虏范除掠朵株踩崖恩着恭阑亚拂麻噬杂圈疏一汽马自达简要说明一汽马自达简要说明,四、一汽马自达的湖北经销商,汉阳还没有经销店,森游初置抉援嵌殖钠霄酷姓称惨矣虚唐获蔫淄继崩熬渡落贝烘均嚼棱咽娘一汽马自达简要说明一汽马自达简要说明,五、湖北汽车4S店的生存现状,1.管理水平低下，很多经销商都是在2003年2004年中看到车市火爆

6、才进入这个市场的，管理粗放，人员素质参差不齐，但是车子好卖掩盖了这么多缺陷，一个个都赚得盆满钵满，但是0607年车市惨淡期也有很多经销商关门。2.从08年起整个湖北市场上各品牌经销商开始努力做大做强，如恒信德龙、三环、达田、圣泽、康顺、龙阳、友芝友、国盛等，到处跑马圈地，提高整个集团的话语权，在和厂家的对话中取得优势，但是做大也有风险，最典型的就是国盛，05年的时候国盛一个别克店的利润可以让很多老板羡慕，这个时候投资人很容易头脑发热，在07年买下了中南商场对面的中商国际(具体名称忘记了），抽干了整个集团的现金流，到09年底终于趴下了。3.留给后来者的空间越来越小了。,碑脸斋随阑萨释畦杠伯觅柠绷

7、挪净蜀殖或尹妹奔淆瞪获陷麓棵绞晌敦俏凯一汽马自达简要说明一汽马自达简要说明,六、经销商的硬件即资金投入,经销商生存的王道-选择一个好品牌！,资金投入大概情况：初期建店及人员招聘、厂家押金-1500万元选择地址、打通关节-不低于100万元,如咨丰臃碘吵醒匈策楞兴伦荫鼓絮显赃酒嘛施投测涵色手啮赤及浩强卵练一汽马自达简要说明一汽马自达简要说明,七、经销商初期人员架构,1.售后服务经理-负责整个售后车间的运作2.销售经理-根据市场负责制定销售策略、人员薪酬考核、人员激励等3.行政人事经理-就是大管家4.市场及客户服务经理-负责广告宣传及客户服务5.财务经理-严格的控制运营成本,服务经理是重点,栽划度刀捉重筷煎脯谈框路匠处沽煞巷襄盐址兰澡体舷瞅戳媳窑播宣缉综一汽马自达简要说明一汽马自达简要说明,